一圖在手，流量我有。
你好，我是中國流量地圖的產品經理小花。
今天來幫助大家理解這八個平臺的底層邏輯，以及通過這個地圖收獲什么。
先來看一下整個這個地圖，我實際上是想要通過一個產品經理的視角來幫助你走完這整個的地圖邏輯。
為什么是通過產品經理的視角？
實際上是因為在整個七個月時間當中，我和八位老師打磨方式是站在一個用戶的視角，在這個模塊當中用戶想要收獲什么的方式來填充這個內容。
來看一下你購買之后可以收獲到什么樣東西，總共是三個部分。
第一個是中國流量地圖的紙質版。
第二個是八個地圖的說明文檔，這個是由老師來生產產出的一個東西。
第三個是24個平臺的案例文檔，這個是每個三個案例，總共八個平臺，總共二十四個，幫助你理解和啟發你認知的一個東西。
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中國流量地圖橫縱兩軸
我們先來看一下這個地圖當中我們包含什么內容。
你會發現整個中國流量地圖當中是有縱軸和橫軸的兩部分組成的：縱軸是由八個平臺所產生，橫軸是我們的內容目錄。
縱軸當中你看包含微信、抖音、快手、淘寶、拼多多、小紅書、知乎、b站這么八個平臺。
橫軸是平臺底層邏輯、用戶行為路徑、入局建議、入局落地以及最后的流量獲取方式。
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地圖縱軸：理解8個平臺
理解互聯網生態
我們的來看縱軸是怎么樣去做劃分的，以及橫軸是怎么去做劃分的。
首先縱軸你會發現現在的互聯網商業生態當中有三種類型，第一種就是產品，第二個是內容，第三個是關系。
什么叫做產品？產品平臺當中其實就是淘寶和拼多多這樣的平臺，以及還有京東等等，這樣的平臺實際上是通過產品的方式來完成交易的平臺。
第二個叫做內容平臺，內容平臺當中包含抖音、快手、小紅書、知乎、b站這么幾個平臺，它是通過內容的方式來完成信息的傳遞的。
其中有三種方式，第一種是圖文，第二種是短視頻，第三種是直播。
而第三個關系平臺。不管是你通過產品交易的方式來完成鏈接，還是你通過內容的方式完成信息的傳遞，最終你是和人在發生關系的。
所以也就是我們所講的私域平臺，就是微信，我們把所有的用戶都通過微信來進行關系的維護。
所以我們其實基于這三個平臺，產品平臺、內容平臺和關系平臺，選擇了這么八個平臺。
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地圖橫軸：充分的信息做
入局判斷的決策
首先，首先來看一下橫軸當中我們劃分成了其實兩個核心的部分，一個叫做入局判斷，一個叫做入局的操盤。
入局的判斷實際上是我們提供了盡可能多的信息來幫助你做決策的這么一個目的。
第二個是關于入局的操盤。入局操盤實際上是針對你要去做執行落地的，你可以通過這整個的流程來完成入局的一個操盤的目的。
我們先來看一下，在整個入局判斷當中，我們實際上是通過什么的方式來給你提供足夠多的信息的。
劃分成三個核心的角色，第一個是平臺在思考什么，第二個是用戶在思考什么，第三個是作為商家的視角應該思考什么。
所以從就發布這三個核心的部分，平臺的邏輯、用戶行為路徑、以及入局的建議。
- 理解平臺
第一個關于平臺當中實際上我們劃分成這么幾個部分：
第一個是平臺的定義。從平臺定義當中，我們劃分成兩種視角，一個是平臺自身是如何定位，另外一個是從用戶的視角。
我們是怎么看待這個平臺的？這樣可以幫助我們快速的去理解一個平臺。
第二個是關于平臺的特點。在這個內容當中，實際上我是跟老師這么說的，用三個核心的關鍵詞來對這個定義進行佐證，并且讓這三用這三個關鍵詞能夠幫助你快速的去理解這個平臺。
第三個就是平臺的戰略性目標。我會劃分成一個是平臺的短期戰略目標，以及平臺的長期戰略性目標，來進行這個部分的內容充實。只有理解了平臺想要什么，那么我們才能夠依據平臺的這個目標來對應的符合他這個動作符合他的目標來完成具體動作。
所以這個就是平臺的所有部分，第一個是定義，第二是特點，第三就是戰略性的目標。
- 用戶特點
關于用戶的視角當中，我們劃分成兩個核心的部分。
第一個是關于用戶的畫像。
你會發現其實整個八個平臺當中，我們其實對每個平臺是有大概的用戶畫像的認知的，但并不準確。
所以我們在每個平臺當中，實際上用幾種維度來劃分出這個平臺上的用戶是什么樣的一個特點，其中會包含：
1. 整個平臺的用戶規模
2. 平臺上的用戶分布
3. 用戶的年齡分布
4. 用戶的特點
5. 平臺上消費人群是一個什么樣的特點
從這個當中你會發現你的商品和你的產品是不是適合這個平臺。
- 用戶行為路徑
而另外一個部分是關于用戶的行為路徑。
用戶的行為路徑的這個圖實際上，是把一個用戶進入到這個App之后的產生的行為路鏈路給進行了一個梳理和呈現。
比如說像拼多多這個模塊，你可以看到它就劃分成這么幾個部分。
第一個叫做流量的觸達，在他進入到這個app之后有多少種流量觸達，他的方式可能是首頁的推薦頁面，可能是付費的推廣方式，也可能是通過首頁上的活動的這樣的板塊來觸達它。
第二個是通過什么樣的方式能夠完成用進入之后的轉化，可能是主動的算是直播。
第三個就是能夠幫助他來完成購買決策的方式有哪些，最后完成交易以及完成交易之后的一整個鏈路。
所以每一個平臺當中，我們都做了這一個用戶行為路徑的這么一張圖，實際上就是幫助你去梳理圖，從展現、點擊、轉化客單每一個環節背后的所有要素的一個羅列。
- 理解平臺價值
在平臺以及用戶這兩個模塊之后，我們就要到布局判斷這個部分。來看一下布局判斷當中我們應該關注什么樣子的核心要素。
第一個就是為什么要做這個平臺的核心價值點在哪里？
因為對我們來講，是否要做這個平臺，實際上是要關注這個平臺上面到底有什么非做不可的理由。
就比如說像淘寶這個平臺，淘寶這個平臺其實是目前的交易平臺，以及這么多平臺當中比較成熟的平臺。
所以其中有四大特點：
1. 市場的穩定性。因為它在整個線上的電商零售當中的占比非常的高。
2.業績的穩定。僅僅在這么多平臺當中，它的整體業績能力就會很強。
3. 完成各大品牌完整品牌曝光度的一個核心目的。
4.它是一個成熟的渠道。
所以通過這四點可以幫助你理解說為什么一定要做淘寶的這個平臺。這里還是一個總結性的，天貓是迄今為止中國做行業唯一的線上基本競爭力，體量大且穩定性強。
所以這個部分，是告訴你說為什么一定要這個平臺的理由，每個平臺都有這樣子的一句話和這么一個理由。
- 理解商家視角
另外一個是從商家的視角，我們要做自己自我對照的方式是什么？我們會告訴你這個平臺適合一個什么樣的對象，并且在當中我們可能會放一些案例來幫助你進行對照。
關于入局判斷的這部分我們就全部講完了，怎么劃分成三個核心角色，第一個是理解平臺，第二個是理解用戶，第三個是理解商家。從平臺、用戶、商家三個視角來幫助你做出判斷的。
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地圖橫軸：商業化路徑及流程
幫助入局落地
那么我們就要來看關于入局落地的部分了，當你想要確定你要做某個平臺之后，具體應該如何去做？
所以我劃分成兩個部分，一個是入局這個平臺之后的整個商業化路徑當中的流程具體應該怎么做的一個部分。另外一個是關于流量獲取的方式。
- 商業化路徑及銷售額公式
我們先來講一下關于入局落地的這個部分，我們劃分成哪幾個維度實際在這個部分的第一個模塊，我們是把這個平臺上所存在的所有商業化可能進行一個完整。
第二個是我們其實做了，這一個平臺上面關于這個平臺，完成具體商業化任務當中的建議公式所包含的具體要素進行一個展示。
那么基于這樣子的要素變成了公式，你可以關注到自己所做的所有動作背后其實有關鍵性的指標的。基于這個關鍵性的指標，我們再來講說應該怎么樣去完成這樣的公式。
你可以看到像淘寶，比如以淘寶為例，在淘寶上的主要的銷售公式組成的就是由展現、點擊、轉化和客單價四個部分組成的。
在整個展現當中，我們要劃分成流量入口，才有渠道權重，才可以執行的效果。
當他把公式要素羅列完之后，我們會來講說具體應該怎么做好這個平臺，其中的具體執行步驟是這樣子。
拿一個大家比較關心的抖音為例，在整個抖音上面的解密公式我們其實劃分成兩部分，一個是商家的自播銷售，作為一個渠道的分銷銷售額。
其中的把商家自播的銷售額和直播流量的銷售額的當中所涉及到的具體要素進行一個羅列。
而底下其實還展現了一下在抖音上面所有能夠完成商業化變現的所有形態而進行一個的展示。
再往后就是我們在具體商家自播、在達人分銷和轉型賣貨當中應該怎么去做的，具體流程我們來看一下啊簡單看一下。就比如說這里其實提供了一整個流程和鏈路來告訴你說應該怎么去做執行。
- 流量獲取方式
而另外是關于流量獲取的方式這里。流量獲取方式這個當中實際上我們是把它劃分成兩個部分，首先一個是免費流量，第二是付費流量。
從免費流量當中，我們把所有所涉及到的免費流量的入口給進行了展示。另外就是從付費流量當中，我們把所有的入口進行了展示，并且把其中具體的一個流量獲取的流程也進行一個羅列。
ok，所以這個就是整個中國流量地圖的所有內容了。
我只是通過一個產品經理的視角來幫助你構建整個橫軸和縱軸的認知和理解，按照這樣的方式去理解這八平臺。
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地圖文檔：理解地圖邏輯
案例增強吸收
除了這八個平臺之外，我們能夠幫助你的還有一個是八個地圖的使用說明文檔。這個說使用說明文檔是由八位老師來出品的。
其中我們劃分成了兩個模塊，一個是整個平臺的地圖邏輯講解，另外一個是通過一個案例來幫助你理解這個平臺。
在地圖邏輯講解當中，實際上是框的這三個核心模塊。
第一個，平臺是什么，第二個，為什么要這個平臺；第三個，怎么做好這個平臺的流程。
再通過他自己的一個案例和一個品牌方的案例來幫助你理解這個平臺的整體操盤邏輯。
所以這個就是八個使用說明文檔當中能夠給你起到的作用和結果。
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案例文檔：多元視角
啟發平臺認知
第三個部分就是我們給的二十四個平臺案例的案例文檔。這個案例文檔當中是每個平臺其實梳理了三個案例，總共八個平臺，就二十四個。
這個當中的案例可能會包含一部分商家和一部分品牌的成功案例，以及它的背后方法論，來在你理解完地圖、理解完使用文檔之后，啟發認知。
關于文章地圖的學習使用方式我已經全部講完了。最后是希望你在購買完成這個地圖之后，只是你學習的開始。在整個地圖當中，實際上蘊含著老師過往這么多年操盤的經驗的(集合)，也是他思維認知的(濃縮)，也是我通過7個月時間幫助老師一起去打磨的（結晶）。
希望你能夠通過你自己的需求，或者是把這個平臺的把這八個平臺能夠全部學習完，最終收獲在自己的手上，最終實現一圖在手，流量我有。
PS：關于如何獲取流量地圖紙質版，請私信回復”流量地圖“進行購買。
作者：小花，群響電商顧問，5年課程產品開發經驗，《流量地圖》產品經理。
