你有沒有想過，為什么別人的帶貨短視頻引流能風(fēng)生水起，而你的卻無(wú)人問津？爆款帶貨視頻究竟是什么樣的呢？
首先我們要知道抖音是興趣電商，不同于某寶某貓這類型的搜索電商，用戶需要什么直接就去搜索購(gòu)買，所以搜索電商的視頻可以是純廣告的，但是抖音的帶貨視頻如果讓人感覺都是廣告，那只會(huì)引起反感。
興趣電商的本質(zhì)是挖掘用戶本不存在的需求。所以在抖音拍帶貨視頻一定要做到引起用戶興趣。
我們?cè)\斷了很多學(xué)員的賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)問題最多的就是短視頻沒拍好，大多數(shù)人都是當(dāng)朋友圈一樣發(fā)，要么就是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹，這樣怎么會(huì)有流量呢。
這篇文章全方面的告訴你高銷售的帶貨視頻到底怎么拍，看完跟著去做，你也能拍出爆款視頻，銷售額飆升！希望能對(duì)你有幫助！
爆款的十大元素
一、確定內(nèi)容方向
首先要明確產(chǎn)品的特性，確定適合自己產(chǎn)品的內(nèi)容領(lǐng)域，通過不同的展現(xiàn)形式帶動(dòng)商品，如果是有人設(shè)IP，需要結(jié)合人設(shè)進(jìn)行融入穿插，不建議推薦不符合自己人設(shè)的產(chǎn)品。例如：一個(gè)分享美食的播主突然帶貨美妝產(chǎn)品，這樣會(huì)影響粉絲的信任度。
二、分析目標(biāo)受眾
還要明確自己的目標(biāo)粉絲人群，了解目前自己的粉絲標(biāo)簽都有什么。了解了用戶屬性和需求后，就可以更有針對(duì)性地產(chǎn)出內(nèi)容。
如果你還不了解自己的粉絲屬性，建議利用第三方軟件進(jìn)行查詢。
三、尋找爆款內(nèi)容
從賬號(hào)的角度分析，通常參考2維度：頭部競(jìng)品賬號(hào)、內(nèi)容領(lǐng)域排名相近的賬號(hào)。
1.頭部競(jìng)品賬號(hào)
頭部競(jìng)品賬號(hào)，是指在某一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，排名長(zhǎng)期靠前的視頻賬號(hào)，賬號(hào)能做到這一點(diǎn)，可以知道他們的內(nèi)容，一定是有值得借鑒之處。
參考做法：打開飛瓜數(shù)據(jù)—抖音版，選擇①博主排行榜②行業(yè)排行榜③選擇周/月榜，④選擇內(nèi)容領(lǐng)域，⑤就可以找到你選擇的領(lǐng)域的頭部賬號(hào)了。
大家可以定位自己感興趣的領(lǐng)域，找到排名靠前的頭部賬號(hào)進(jìn)行分析。
2.內(nèi)容領(lǐng)域排名相近的賬號(hào)
除了關(guān)注大號(hào)，還需要關(guān)注“直接競(jìng)品”，也就是內(nèi)容領(lǐng)域排名相近的賬號(hào)。
參考做法：打開飛瓜數(shù)據(jù)—抖音版，選擇播主搜索—高級(jí)搜索，進(jìn)入高級(jí)搜索頁(yè)面，選擇內(nèi)容領(lǐng)域，和你賬號(hào)粉絲數(shù)相近的粉絲指標(biāo)，之后點(diǎn)擊搜索，就可以找到與你賬號(hào)所在的領(lǐng)域排名相近的賬號(hào)了。
素材角度
利用關(guān)鍵詞直接搜索爆款視頻、關(guān)注今日熱門視頻中可用的爆款視頻，加入到自己的素材庫(kù)中。
學(xué)會(huì)尋找爆款視頻，相信你的爆款素材庫(kù)里的內(nèi)容會(huì)越來(lái)越豐富，在創(chuàng)作上就不會(huì)再覺得沒有可借鑒學(xué)習(xí)的素材了。
爆款的十大元素
十大元素包括3種情感、5種情緒和2個(gè)因素。3種情感是指愛情、親情、友情，5種情緒是指憤怒、懷舊、愧疚、暖心、愛國(guó)，2個(gè)因素是指地域和群體。
絕大多數(shù)爆款內(nèi)容都涉及這些元素中的一種或幾種，它們相互結(jié)合、交叉就可以誕生新的爆款。
一、三種情感
三種情感是生活中最基本的情感，基本上人的所有喜怒哀樂都離不開這些情感。
1.親情
比如這條帶貨視頻，就是以親情為主情緒。視頻開頭是一個(gè)在砸東西的身影，是女巫的聲音，原來(lái)媽媽的情緒崩潰了，在亂丟東西，突然畫面一轉(zhuǎn)，女兒溫柔的說(shuō)“咦，媽媽又變公主拉”原來(lái)是媽媽在崩潰時(shí)發(fā)現(xiàn)了一盒護(hù)發(fā)套裝，里面有女兒留的紙條。“媽媽一生氣就變成女巫”，原來(lái)一開頭的畫面是女兒看到媽媽生氣的時(shí)候想象的樣子。結(jié)尾再來(lái)一句“希望媽媽的心情永遠(yuǎn)都像頭發(fā)那么順哦”。
這種感情戲最能引起用戶的共鳴。重點(diǎn)是產(chǎn)品要融入得自然。
只要在視頻內(nèi)容和制作方面不斷創(chuàng)新，做好選題，親情路線可以不斷吸粉。現(xiàn)在有很多媒體人和公司都走起了親情線。
2.愛情
比如這條帶貨視頻一開頭就是情侶在激烈的爭(zhēng)吵，最后要分手，突然小度音樂想起。兩人冷靜下來(lái)了。產(chǎn)品很自然的融入到視頻當(dāng)中，沒有讓人感到被營(yíng)銷的感覺。
3.友情
友情元素在眾多爆款視頻中都有體現(xiàn)，比如“慧慧周”，當(dāng)一個(gè)人加班到深夜崩潰時(shí)朋友送來(lái)了溫暖。讓人體會(huì)到了友情的美好。
二、五種情緒
五種情緒分別是憤怒、懷舊、愧疚、暖心、愛國(guó)。
1.憤怒
“貧窮玩家”有一條視頻講述了一個(gè)外賣小哥不能送上樓，結(jié)果客戶威脅必須要一分鐘內(nèi)送上，不然就給差評(píng)，一個(gè)男生說(shuō)要幫忙送上去，外賣小哥說(shuō)是再地下十八層。結(jié)果男生送上去之后還被客戶一頓數(shù)落，要求掃地。一環(huán)接一環(huán)的堆積人們的憤怒值。
結(jié)合日常生活場(chǎng)景或是新聞時(shí)事，找到大眾的額憤怒點(diǎn)，來(lái)通過短視頻表達(dá)。
2.懷舊
大家都有過一去不復(fù)返的青春年華，坐在高中教室里和同學(xué)們并肩作戰(zhàn)的情形，是每個(gè)成年人難忘的記憶。或者是童年的回憶，也是一生都難忘的記憶。
比如這條帶貨視頻，賣的是雪糕模具，就利用了懷舊元素，老冰棍，小時(shí)候的味道。勾起了觀眾的回憶。
所以，利用懷舊元素，讓大家重溫珍藏的回憶，這樣的視頻大家樂于送上點(diǎn)贊并在評(píng)論區(qū)表達(dá)懷念之意。
3.愧疚
這條視頻講述的是一個(gè)女生幫忙撿起了男人掉落的錢包，反被男人誣陷里面的錢被女生拿了，后面男生才知道女生為了救生病的奶奶寧愿不讀書。男生感到很愧疚，于是偷偷把錢放進(jìn)了女生的包里，還送了一盒巧克力以表歉意。
4.暖心
“李子柒”的視頻內(nèi)容，除了表達(dá)出對(duì)中國(guó)田園生活的懷念，還透露出暖心，很多網(wǎng)友表示，看完她的視頻，可以在自己 忙碌的生活中，發(fā)現(xiàn)一絲平靜。在越來(lái)越快的生活節(jié)奏下，大家越發(fā)渴望一些可以觸動(dòng)自己內(nèi)心的溫暖內(nèi)容，無(wú)論是讓人感到落淚，還是讓人哈哈大笑，都可以成為慰藉的暖心元素。
讓人感到舒適也是暖心的表現(xiàn)，比如“食光廚房”的一條視頻，挑選了一首輕快的曲子作為背景音樂，伴隨音樂做美食卡點(diǎn)。視覺和聽覺的完美配合，讓人感覺到舒適。
5.愛國(guó)
對(duì)于個(gè)人賬號(hào)而言，利用愛國(guó)元素，同樣可以做出爆款短視頻，比如“何青凌”的這條視頻，給大家科普新疆棉花。激起大家的愛國(guó)情感，再去介紹產(chǎn)品就是用新疆棉花做的。引起觀眾興趣，自然就愿意去下單了。
三、兩個(gè)因素
對(duì)接下來(lái)看兩大因素：地域和群體。我們?cè)僮鲞x題時(shí)要精確分析目標(biāo)受眾，這樣才可以根據(jù)目標(biāo)受眾定制出他們真正喜歡的內(nèi)容。
1.地域
在選題上，加入“地域”元素，可以介紹這個(gè)地域的風(fēng)土人情，還可以探討這個(gè)地域的人群感興趣的話題。利用地域因素，做該地域群體感興趣的選題，可以更快的走進(jìn)他們的內(nèi)心。
比如“都靚Amber”，在開通賬號(hào)之后，連續(xù)發(fā)布多條與北漂相關(guān)的內(nèi)容，如“你見過凌晨幾點(diǎn)的北京？”“在北京生活成本是多少”等。
2.群體
比如這條帶貨視頻適合的群體就是學(xué)生黨，適合學(xué)生黨用的護(hù)膚品有哪些。
以上案例就很好的應(yīng)用了十大元素，有的案例還把十大元素中的部份元素完美組合在一起，碰出了新的火花。
常見的帶貨類的視頻
一、人設(shè)+情景類
比如陶阿狗君的一條帶貨視頻：視頻中以我們生活中常見的場(chǎng)景舉例，讓人很有代入感，視頻前面都是經(jīng)歷不順的事情，后面又以眼霜作為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，表示無(wú)需他人的饋贈(zèng)，要擅長(zhǎng)掌握自己的一切。產(chǎn)品的價(jià)值就塑造出來(lái)了。
又或者是像貧窮玩家的帶貨視頻：既有情景代入，也介紹了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
考慮做這類帶貨視頻的可以參考以上的視頻賬號(hào)。這類視頻制作成本會(huì)比較高，也需要有一定的拍攝技巧。剛起步的商家建議使用第二種類型的帶貨視頻。
二、凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)類
這里推薦幾條萬(wàn)能的文案公式，你刷到的很多點(diǎn)贊幾百萬(wàn)的視頻文案都是這樣子寫的，其實(shí)一點(diǎn)也不難，直接套用就好了，而且非常百搭，不管你是做美食的，美妝的，百貨的，穿搭的還是講育兒的，講情感的，都可以用。
公式一：錯(cuò)誤操作+負(fù)面結(jié)果展示+正確方法+正面結(jié)果展示
我們看一下這條視頻創(chuàng)作：
錯(cuò)誤操作：第一次裝修選擇了磨砂磚。
負(fù)面結(jié)果展示：凹凸不平的表面落點(diǎn)油污真的很難擦。
正確方法：新房果斷換成了啞光磚。
正面結(jié)果展示：防滑還好擦。
也可以把后面兩個(gè)部分換個(gè)順序：錯(cuò)誤操作+負(fù)面結(jié)果展示+正確結(jié)果展示+正確方法
比如這條視頻所展示的：
錯(cuò)誤操作：你是不是還在這么貼穿戴甲。
負(fù)面結(jié)果展示：洗臉掉，發(fā)信息掉，掰吸管也掉。
正面結(jié)果展示：這是我貼的穿戴甲，干工干架都不會(huì)掉。
正確方法：今天，三個(gè)重點(diǎn)教會(huì)你穿戴甲怎么貼才牢固。
當(dāng)你不知道拍什么視頻的時(shí)候就拍對(duì)比。
公式二：吸引注意+引發(fā)興趣+激發(fā)欲望+促使行動(dòng)
其實(shí)這條公式帶源于AIDA法則。
AIDA法則也稱"愛達(dá)"公式,是國(guó)際推銷專家海英茲·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)總結(jié)的推銷模式,是西方推銷學(xué)中一個(gè)重要的公式，要義是：消費(fèi)者從接觸外界營(yíng)銷信息到完成購(gòu)買行為，根據(jù)其反應(yīng)程度的不同，可劃分為注意(attention)、興趣（interest）、欲望（desire）和行動(dòng)（action）四個(gè)連續(xù)的階段。
套入到產(chǎn)品看看：
視頻解析：
公式三：描述場(chǎng)景+放大沖突+提出問題+解決方案
這條公式來(lái)源于著名的灰指甲廣告：
得了灰指甲——描述場(chǎng)景
一個(gè)傳染倆——放大沖突
問我怎么辦——提出問題
馬上用亮甲——解決方案
把這條公式套用到其他產(chǎn)品看看效果：
視頻解析：
結(jié)合以上的方法簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：
可以從指出用戶的痛點(diǎn)，提出解決方案的角度來(lái)拍，也可以從產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加入場(chǎng)景或者夸張的表現(xiàn)力。
或者利用視覺沖擊力來(lái)拍。比如我們常賣的手機(jī)支架，用戶的痛點(diǎn)是什么？普通桌面支架長(zhǎng)期輻射導(dǎo)致呢？頸椎病，我們可以從這個(gè)特點(diǎn)來(lái)拍，那第二呢，攜帶方便，去做任何事情，拿著就走，比如去廚房做飯，去衛(wèi)生間洗衣服，隨便往那一擺，他就可以用了，是不是帶入場(chǎng)景讓人產(chǎn)生興趣，他確實(shí)很方便，而且還不貴，那么可以找出很多可以拍的方向。
爆款短視頻公式
其實(shí)以上的內(nèi)容我們可以濃縮成一條公式的，我們拆解了1000個(gè)爆款，發(fā)現(xiàn)爆款是有公式的。
我們來(lái)具體了解一下這個(gè)公式：爆款=黃金3秒開頭+2~5個(gè)爆點(diǎn)+白金結(jié)尾。用好這個(gè)公式，可以讓視頻快速獲得播放量。
黃金3秒
一般來(lái)說(shuō)，用戶只會(huì)給你三秒的時(shí)間，如果3秒內(nèi)沒有吸引住用戶，他就會(huì)直接劃過，即使后面的內(nèi)容很精彩，也不會(huì)被欣賞到。
那前3秒怎么樣才能吸引住用戶呢？
視頻開頭減少鋪墊，直接拋出激烈的沖擊點(diǎn)，快速吸引用戶的注意力。短視頻時(shí)代，每1秒都關(guān)系著視頻內(nèi)容密度與輸出節(jié)奏，一定要注意黃金三秒的視頻開頭能否吸引住用戶。
這是美妝帶貨的視頻開頭：
這是食品帶貨的視頻開頭：
感受到黃金三秒的奇妙之處了吧？
2~5個(gè)爆點(diǎn)
開頭的3秒吸引住用戶以后，接下來(lái)需要的是信息點(diǎn)足夠多，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)爆款視頻都會(huì)具備2~5個(gè)爆點(diǎn)，也就是用戶可以評(píng)論的點(diǎn)。
在模仿爆款視頻的時(shí)候，要學(xué)會(huì)從視頻的評(píng)論區(qū)找到爆款的精髓。高贊的和視頻相關(guān)的內(nèi)容就是該視頻的爆款評(píng)論點(diǎn)。視頻最好的地方，用戶已經(jīng)用評(píng)論的方式找出來(lái) 了，這也就是前面強(qiáng)調(diào)要關(guān)注評(píng)論區(qū)的原因之一。
白金結(jié)尾
就像寫文章要求龍頭鳳尾一樣，短視頻也是如此。利用互動(dòng)、共鳴、反轉(zhuǎn)的方式讓用戶情緒達(dá)到高潮。
大家可以多去看看點(diǎn)贊榜首的視頻，看看大V們是怎么利用爆款內(nèi)容結(jié)構(gòu)公式讓視頻變火的，按照這個(gè)結(jié)構(gòu)去拆解。只有看得多了，同時(shí)有意思的思考和學(xué)習(xí)，才能真正掌握這個(gè)爆款內(nèi)容的公式。
