由于現(xiàn)在很大一部分外貿(mào)業(yè)務(wù)員自身并不具備自主開發(fā)客戶能力，礙于公司沒有付費(fèi) B2B 平臺，疫情期間又沒有展會，完全失去了客源，很難開展業(yè)務(wù)，于是到處搜索拓客渠道，渴望找到突破口。
最終他們找到了日發(fā)萬封郵件、手指動一動就能找到精準(zhǔn)客戶的第三方服務(wù)，并把這“海市蜃樓”誤作了黑暗里的光，從此“一入江湖似海深”，被坑的七零八碎，成本漸漲，卻難見效果。
其實(shí)但凡認(rèn)真一些，你就會發(fā)現(xiàn)，市場上大多數(shù)這類服務(wù)，根本沒有自己的內(nèi)容輸出，完全是抄襲別人的外貿(mào)干貨，踩在別人的肩膀上推廣自己的服務(wù)。
比如很多賣軟件、賣數(shù)據(jù)的外貿(mào)第三方機(jī)構(gòu)，在知乎建立無數(shù)小號，頻繁抄襲別人的文章（包括我的），嵌入自己的廣告，屢禁不止（比如某易），以此推廣自己的數(shù)據(jù)或軟件，簡直無恥到了極點(diǎn)。
對方直接在我的文章（我靠這個方法，拿下很多外貿(mào)大客戶）下面“很自然地”加上了一個 03 ，把自己的產(chǎn)品融入了進(jìn)去，并在文末寫上了自己的公眾號，“更多外貿(mào)干貨內(nèi)容請關(guān)注***”。
而這也只是他們眾多小號的其中之一罷了，我留了言，但并未得到回復(fù)，也并未看到我的內(nèi)容被刪除。
于是我點(diǎn)了舉報(bào)，并附上了自己的原創(chuàng)鏈接，知乎便將這篇廣告文刪除了。
只不過這個主頁、回答、文章都滿是廣告的賬號并未被封，不清楚知乎是怎么個規(guī)則才算垃圾廣告賬號，對此也甚是無語。
可能很多人根本理解不了原創(chuàng)內(nèi)容被抄襲的感覺，那不是難受，是惡心，你費(fèi)勁巴拉地寫半天，人家直接復(fù)制粘貼就完事兒了。
這讓我想起當(dāng)初某吐司頻繁抄襲我的文章，去留言都不理我，依舊我行我素的情況，后來有很多徒弟在學(xué)員群截圖反映，發(fā)現(xiàn)某吐司不知道是良心發(fā)現(xiàn)還是怎的，終于在幾篇文章下面來了個“部分內(nèi)容來自 Mike 外貿(mào)說”。
我并不知道是他本人還是花錢請的小編在維護(hù)他的公眾號，但我想說，不管是誰，面對他人多次控訴，仍舊如此這般，臉皮著實(shí)厚如城墻，實(shí)難理解怎會有如此厚顏無恥之徒。
實(shí)在怒不可遏，再加上頻繁有讀者吐槽這類服務(wù)，分享自己的智商稅經(jīng)歷，我覺得是時候站出來說一說這類服務(wù)了。
其實(shí)這些年來，不斷有人私信 Mike 吐槽、揭發(fā)這類服務(wù)，某某機(jī)構(gòu)賣的軟件、某某機(jī)構(gòu)賣的數(shù)據(jù)，各種被坑，各種叫慘。
新入行的外貿(mào)人乍一看，可能會覺得我在胡說八道，但凡你在外貿(mào)行業(yè)待上了幾年，就請你認(rèn)真想一想，最近這幾年，這類外貿(mào)第三方服務(wù)或產(chǎn)品是不是特別盛行，廣告鋪天蓋地？
其實(shí)在早些年就已經(jīng)存在這樣的第三方機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品了，只是沒有現(xiàn)在這么多，客戶也沒有現(xiàn)在這么瘋狂，因?yàn)楫?dāng)初僅憑一個阿里基本付費(fèi)賬號就能輕松拿單了，所以對這方面的需求低之又低。
但現(xiàn)在的外貿(mào)大環(huán)境變了，獲客變得艱難了，尤其是疫情下海外展會也去不成了，很多外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)人都想尋求更多途徑拓客，尤其是省心省力還不需要任何技術(shù)含量的捷徑，所以這類機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，迎運(yùn)而上，開啟了“大規(guī)模割韭菜”模式。
可能說一些話就會得罪一些人，畢竟動了人家的蛋糕，但有些話，總要有人講，你不講，我不講，他們就會更加肆無忌憚。
市場上有很多第三方機(jī)構(gòu)頻繁更換著產(chǎn)品名稱和服務(wù)類型，宣揚(yáng)類似“智能化爬蟲＋批量群發(fā)”的噱頭，且總會有新的噱頭讓毫無經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人交上智商稅，被罵臭了換，吸收不到新用戶了接著換。
很多外貿(mào)新人或初創(chuàng)企業(yè)管理者看到“自動”、“批量”這樣的字眼，就已經(jīng)坐不住了，再跟你講講啥也不會就能開發(fā)客戶，還不屁顛屁顛地去交錢嗎？
這些智商稅從幾千到幾萬甚至十幾萬不等，至于信不信，全憑大家，心存僥幸的，大可花錢去買一下教訓(xùn)。
只能說，像這樣恬不知恥的企業(yè)和智商稅的服務(wù)，誰買誰上當(dāng)，誰買誰后悔。
市場上那些什么日發(fā)數(shù)萬封、十萬封，軟件搜精準(zhǔn)客戶，還有動不動就幾萬塊的海關(guān)數(shù)據(jù)，諸如此類的服務(wù)，外貿(mào)人千萬別碰，妥妥的智商稅，無異于瞎貓碰死耗子，大海撈針，賭博一樣，有那時間多去做精準(zhǔn)開發(fā)，提高精準(zhǔn)度，提高轉(zhuǎn)化率，比什么都實(shí)在！
如果這些都有大用，那大家都不用開平臺，做社媒、建站+谷歌關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣了，都買個軟件、買個數(shù)據(jù)，踏實(shí)等訂單就行了。
你天天在網(wǎng)上靠自己或利用這類軟件，機(jī)械性地、不加區(qū)分地、不明對錯地群發(fā)垃圾郵件，很多目標(biāo)是錯誤的，很多信息是無效的，哪怕偶爾瞎貓碰上死耗子，這數(shù)十萬封、上百萬封郵件中湊巧有幾個回復(fù)你了，你還要感嘆，“哇，這軟件果然有用”，于是繼續(xù)續(xù)上智商稅。
▓ 為什么會有很多外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)人上當(dāng)受騙？
因?yàn)樘T人了，尤其是對毫無能力、毫無方向的外貿(mào)初創(chuàng)企業(yè)或外貿(mào)新人來說，那簡直就是一顆碩大的救命稻草。
這類服務(wù)無一不是抓住了大家的痛點(diǎn)和渴望：
一、渴望走捷徑，不用費(fèi)力，手指點(diǎn)一點(diǎn)就開發(fā)到客戶
二、渴望沒有任何能力一樣開發(fā)到客戶
三、渴望極短時間內(nèi)做大量任務(wù)，認(rèn)為數(shù)量＝質(zhì)量，或堆量就會提升質(zhì)量。
▓ 為何要做精準(zhǔn)開發(fā)？
因?yàn)榫珳?zhǔn)度能夠杜絕無效努力以及無效努力浪費(fèi)的時間與精力，將大部分時間用在精準(zhǔn)定位客戶信息上，能夠提高自己的效率與收益。
▓ 精準(zhǔn)開發(fā)能夠決定三點(diǎn)：
第一，你找到的目標(biāo)一定是精準(zhǔn)無誤的
第二，你找到的信息一定是有效的
第三，你發(fā)出的郵件一定是針對性的、高回復(fù)率的（我靠這個方法，拿下很多外貿(mào)大客戶）
而這三點(diǎn)必然衍生出第四點(diǎn)，你的訂單轉(zhuǎn)化率一定是最高的，因?yàn)樾畔⒑头椒ǘ际蔷珳?zhǔn)無誤的。
▓ 有很多人問海關(guān)數(shù)據(jù)有沒有用？
相比那些智商稅的軟件，我認(rèn)為有用，但也要看你怎么用！
如果你渴望通過海關(guān)數(shù)據(jù)拿到海外買家的精準(zhǔn)聯(lián)系方式：不太現(xiàn)實(shí)。海關(guān)數(shù)據(jù)上很多聯(lián)系方式要么是假的（或過期的），要么是貨代的，要么是賣數(shù)據(jù)的自己隨便搜一下加上去的。
如果你渴望通過海關(guān)數(shù)據(jù)找到精準(zhǔn)買家信息：能夠?qū)崿F(xiàn)。但建議你的期待只限于知道買家的公司名字、采購信息（別太期待“明碼標(biāo)價”）以及你的競爭對手信息。
如果你渴望通過海關(guān)數(shù)據(jù)做市場調(diào)查：能夠?qū)崿F(xiàn)。對于市場調(diào)查與市場定位，海關(guān)數(shù)據(jù)是非常不錯的選擇。
▓ 如果用于開發(fā)，該如何正確使用海關(guān)數(shù)據(jù)？
01、通過海關(guān)數(shù)據(jù)定位海外買家公司，查閱采購信息、采購量、采購頻次等。
02、通過谷歌找到目標(biāo)公司官網(wǎng)，進(jìn)行客戶的背景調(diào)查分析（外貿(mào)人必備：客戶背景調(diào)查分析全攻略）
03、通過領(lǐng)英 LinkedIn 定位精準(zhǔn)聯(lián)系人
04、基于 01、 02 寫一封有價值的、具有針對性的非大眾化的營銷郵件。
不過大家千萬別讓我推薦任何第三方數(shù)據(jù)，規(guī)避責(zé)任，不推薦，我連自己的學(xué)員都不推薦，但我有幾個購買建議：
01、必須有購買前的使用測試，內(nèi)容需要有以上提及的部分（但也難保真正購買后數(shù)據(jù)情況是否與測試結(jié)果匹配）
02、必須去網(wǎng)上搜一下這家公司（尤其是知乎上，但要學(xué)會甄別信息，這種第三方服務(wù)會建立大量小號刷帖）
03、別做動不動就價格數(shù)萬的軟件/數(shù)據(jù)的冤大頭
我是 Mike， 帶你跨過外貿(mào)行業(yè)內(nèi)更多的大坑！
