獨(dú)立站就是賣家建立的屬于自己的獨(dú)立網(wǎng)站，可以在上面進(jìn)行銷售產(chǎn)品。它是一個(gè)具有獨(dú)立域名、服務(wù)器以及程序的電商平臺(tái)。和電商平臺(tái)相比，獨(dú)立站有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
1.塑造屬于賣家的企業(yè)品牌
通過獨(dú)立站不斷累積流量，逐漸提升品牌知名度和消費(fèi)者信賴度，可以為品牌賦能做好鋪墊。
2實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值
目前大多數(shù)電商平臺(tái)的很多核心用戶數(shù)據(jù)不對(duì)賣家開放，但獨(dú)立站就不同，所有數(shù)據(jù)都屬于商戶自己。除了掌控?cái)?shù)據(jù)安全性之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值的二次開發(fā)。
3.避免了規(guī)則的約束
獨(dú)立站擁有很高的自主權(quán)，賣家不會(huì)被電商平臺(tái)制定的規(guī)則所約束，并且自營(yíng)獨(dú)立站的靈活性高，產(chǎn)品定價(jià)也能更自由些，同時(shí)還可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)來提高商品的溢價(jià)空間。
4.降低成本
減少了向電商平臺(tái)繳納的交易傭金還有年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)比電商平臺(tái)低一些。
說完了獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)，也不能不提一嘴做獨(dú)立站的難點(diǎn)，權(quán)衡利弊才能更好的運(yùn)營(yíng)。脫離了電商平臺(tái)，獨(dú)立站最難的自然就是如何運(yùn)營(yíng)和怎么獲取流量。獨(dú)立站需要賣家從零開始，不論是面向的消費(fèi)群體，獨(dú)立站的屬性，還是消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)等等，全都要商戶自己設(shè)計(jì)決定。除此之外，流量推廣這一塊最燒錢，很多跨境電商獨(dú)立站做不起來，甚至虧損，正是因?yàn)橥茝V成本的持續(xù)輸出。其實(shí)獨(dú)立站的流量從ROI的角度來看，只要ROI高，那么流量成本的價(jià)格就低，反之亦然。
注：ROI是指通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即商戶從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
那么對(duì)一個(gè)已經(jīng)決定要做跨境電商獨(dú)立站的新手賣家來說，最基本需要知道的，就是如何搭建獨(dú)立站了。
1.取名和創(chuàng)作品牌logo
選擇好的品牌名稱和一個(gè)好看有記憶點(diǎn)的品牌logo，對(duì)提升品牌知名度是有一定幫助的。
2.買域名
選擇域名時(shí)要考慮3點(diǎn)：可以使用品牌名/產(chǎn)品名；域名要簡(jiǎn)短容易記；域名后綴建議使用.com或.NET。
3.建站工具選擇
獨(dú)立站建站方式有下面三種：
①SaaS建站：供應(yīng)商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，賣家們不需要懂太多技術(shù)，根據(jù)自己的需求訂購(gòu)服務(wù)就能快速啟動(dòng)自己的網(wǎng)站，這種是獨(dú)立站新手賣家的首選。（如：Shopify、Shoplazza、Opencart等）
②開源建站：供應(yīng)商開放源代碼，可通過二次開發(fā)實(shí)現(xiàn)想要的功能，不過有一定的技術(shù)要求。（如：Magento、wordPress/ target=_blank class=infotextkey>WordPress等）
③自主開發(fā)：不依賴建站平臺(tái)，自行尋找程序員或者外包技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)網(wǎng)站。難度大不建議選擇。
4.網(wǎng)站頁(yè)面裝修
巧妙的店鋪裝修會(huì)直接影響到獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率以及用戶粘性。頁(yè)面布局就至關(guān)重要了，可以根據(jù)內(nèi)容輸出的要求來靈活排版，引導(dǎo)用戶閱讀停留。
一個(gè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)主要包含以下幾個(gè)方面：①插件的選擇②landing page的設(shè)計(jì)③主題選擇和裝修。
5.產(chǎn)品上傳和產(chǎn)品詳情頁(yè)編輯
產(chǎn)品上傳可以下載插件導(dǎo)入，也可以常規(guī)上傳。圖片要清晰，最好能多個(gè)角度呈現(xiàn)商品的細(xì)節(jié)。產(chǎn)品詳情頁(yè)包括的就多了，有主標(biāo)題、評(píng)價(jià)等級(jí)、價(jià)格、副標(biāo)題、SKU、購(gòu)買按鈕、產(chǎn)品詳情、用戶評(píng)價(jià)、推薦喜歡等等方面。
6.獨(dú)立站引流
為了構(gòu)建私域流量，引流是非常有必要的，可以從這幾個(gè)角度去推廣流量：
①搜索引擎推廣，如谷歌廣告、Yahoo等；
②社交平臺(tái)推廣，如YouTube、Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin等；
③跨境電商平臺(tái)推廣，如ebay、wish、速賣通、阿里巴巴、亞馬遜等；
④其他推廣，如郵件廣告、網(wǎng)紅帶貨、外貿(mào)論壇、展會(huì)等。
7.支付設(shè)置
線下支付方式有西聯(lián)、速匯金等。不過大多數(shù)獨(dú)立站的收付款還是以線上支付方式為主。獨(dú)立站初步搭建時(shí)是沒有辦法直接收錢的，需要賣家自行對(duì)接收款工具：
①PayPal（電子錢包）；
②開通國(guó)際信用卡收款服務(wù)。賣家要確認(rèn)所用的建站平臺(tái)是否集成了對(duì)應(yīng)的支付通道。能夠提供服務(wù)的第三方支付公司有很多，比如：Onlypay、Asiabill、PingPong 等。
賺來的錢該如何轉(zhuǎn)進(jìn)國(guó)內(nèi)銀行賬戶是獨(dú)立站賣家繞不開的話題。在整個(gè)獨(dú)立站訂單銷售流程中，支付是交易完成的最后一個(gè)步驟，被譽(yù)為獨(dú)立站轉(zhuǎn)化的 “最后一公里” ，這個(gè)環(huán)節(jié)如果出差錯(cuò)，前面一切努力幾乎可以說是打了水漂。因此找到一家能夠集合賣家所需要的支付方式，提供安全有保障的交易通道和完善的風(fēng)控管理的支付公司就尤為重要了。
這里我比較推薦Onlypay，一個(gè)是它擁有的境內(nèi)外支付牌照，光是資金安全這點(diǎn)就有了保障。還有一個(gè)就是自研發(fā)的風(fēng)控系統(tǒng)，主動(dòng)攔截高風(fēng)險(xiǎn)訂單也給咱省了不少麻煩。它的優(yōu)勢(shì)其實(shí)不止這些，比如還有什么交易通道穩(wěn)定，消費(fèi)者支付成功率高，能隨時(shí)提現(xiàn)不受節(jié)假日干擾等等……總之讓一家綜合實(shí)力過硬的第三方支付公司來幫助收款，賣家們?cè)讵?dú)立站經(jīng)營(yíng)這塊豈不是更加放心更加美滋滋？如果你還有什么想了解的問題，歡迎評(píng)論或者聯(lián)系我，咱們一起交流交流！
