直播進(jìn)入3.0時(shí)代，有人2小時(shí)賺了200萬(wàn)，這是2022年下半年普通人翻身的絕佳機(jī)會(huì)，也是未來(lái)10年的趨勢(shì)！
1、直播的商業(yè)模式進(jìn)化
2、直播進(jìn)入3.0時(shí)代
3、普通人入局的方法
一
現(xiàn)在提起直播所有人都只會(huì)想到帶貨，其實(shí)這只是直播的其中一種商業(yè)形態(tài)；而且現(xiàn)在普通人做直播帶貨已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
為什么呢？原因很簡(jiǎn)單：現(xiàn)在所有的網(wǎng)紅、明星、廠家、商戶、素人、商界大佬都在做直播帶貨，但買貨的人沒(méi)有增加，消費(fèi)力沒(méi)有增加！
而且當(dāng)所有人蜂擁而至去做直播帶貨的時(shí)候，市場(chǎng)就出現(xiàn)了供大于需的現(xiàn)象。
此時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇越來(lái)越嚴(yán)重，流量成本越來(lái)越高、價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，只有不到1%的網(wǎng)紅、直播公司能生存。
難道普通人跟直播只能失之交臂了嗎？當(dāng)然不是。
普通人想要做直播必須要從1.0的直播娛樂(lè)打賞時(shí)代和2.0的直播帶貨時(shí)代脫離出來(lái)，進(jìn)入直播的3.0時(shí)代，通過(guò)直播去賣虛擬產(chǎn)品。
比如，賣網(wǎng)課，賣資料包、賣咨詢服務(wù)，利用直播作為入口去銷售知識(shí)付費(fèi)類的產(chǎn)品變現(xiàn)，是目前為止最暴利的項(xiàng)目。
為什么說(shuō)直播賣知識(shí)類的產(chǎn)品是最暴利的呢？
例如，你開(kāi)發(fā)一套網(wǎng)課定價(jià)699元，你賣1000份就有近70萬(wàn)的收入；你靠直播圈粉去賣咨詢服務(wù)方案，一次也能收2000元-2萬(wàn)不等的費(fèi)用；即便你賣幾十塊錢(qián)一套的資料包、只要流量做得不差、一個(gè)月賺個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)問(wèn)題也不大。
二
直播賣虛擬類的網(wǎng)課、知識(shí)產(chǎn)品每個(gè)人都知道，可如何才能把產(chǎn)品、課程或者服務(wù)賣出去，如何才能賺更多錢(qián)呢？
你看市場(chǎng)上哪個(gè)行業(yè)問(wèn)題最多，你就去哪個(gè)行業(yè)做知識(shí)付費(fèi)。
為什么要這么做呢？因?yàn)槿藗冊(cè)谫?gòu)買物質(zhì)類的產(chǎn)品，跟購(gòu)買知識(shí)類的虛擬產(chǎn)品的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是有本質(zhì)差別的。
比如，人們?cè)谥辈ラg看到一個(gè)牛仔褲只要覺(jué)得價(jià)格合適、款式不錯(cuò)就會(huì)下單；而人們?nèi)ベ?gòu)買網(wǎng)課的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)檫@套網(wǎng)課干貨多、內(nèi)容豐富或者課節(jié)比較長(zhǎng)就去購(gòu)買，則會(huì)因?yàn)檫@套課程能解決棘手的問(wèn)題才會(huì)購(gòu)買。
就像博商的張琦靠直播賣課2小時(shí)變現(xiàn)200多萬(wàn)，不只是因?yàn)樗袌F(tuán)隊(duì)支持、更關(guān)鍵他抓住了中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)，幫助企業(yè)主解決了棘手的問(wèn)題。
而隨著市場(chǎng)及社會(huì)的快速發(fā)展，未來(lái)每個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，人們不想被時(shí)代淘汰就要不斷地學(xué)習(xí)。
由此可見(jiàn)通過(guò)短視頻、直播去賣虛擬產(chǎn)品（網(wǎng)課、咨詢服務(wù)等）去幫助他人解決問(wèn)題，在未來(lái)10年將成為新的趨勢(shì)。
三
直播賣課是趨勢(shì)我們知道了，可作為普通人來(lái)說(shuō)該如何抓住這個(gè)趨勢(shì)呢？
除了我們上述說(shuō)到的要找有問(wèn)題的行業(yè)外，也要學(xué)會(huì)解決具體場(chǎng)景的問(wèn)題。
什么意思呢？你想要賣職場(chǎng)溝通的課程，這個(gè)課程就太籠統(tǒng)了，你必須要明確可課程是針對(duì)會(huì)議溝通，銷售溝通、還是回報(bào)工作這種場(chǎng)景用到的溝通課程。
這樣做首先可以明確目標(biāo)人群是誰(shuí)，在賣課程推廣的時(shí)候也非常清晰，課程針對(duì)的人群是誰(shuí)，該用什么話術(shù)做直播。
另外，當(dāng)你去解決一個(gè)具體場(chǎng)景問(wèn)題的時(shí)候，你就與很多對(duì)標(biāo)賬號(hào)區(qū)分開(kāi)了，你可以在一個(gè)細(xì)分賽道成為佼佼者。
當(dāng)然，如果你是教繪畫(huà)，教英語(yǔ)、教股權(quán)設(shè)計(jì)等等都可以用上述的思路，聚焦細(xì)分領(lǐng)域，解決具體場(chǎng)景的問(wèn)題。
如果你也想要做知識(shí)付費(fèi)賣課，但苦于不知道該選擇哪個(gè)行業(yè)，不知道該如何取課名，寫(xiě)課程大綱，也不知道設(shè)計(jì)背后的商業(yè)模式，可以點(diǎn)擊下方專欄學(xué)習(xí)，我在專欄中都有一一講解！
