大家好，我是陳江河，常年從事維權工作，至今已成功協助數百家企業管控好電商渠道。從業以來，我發現很多的企業朋友都有管控的意識，也了解維權控價的一些操作方式。但是對于怎么把這個工作做好，控價的流程是什么，很多人來不甚了解。本文基于我的從業經驗，給大家做一些分享。

一、電商平臺產生亂價的原因

我在給客戶規劃維權方案前，一定要了解清楚客戶線下渠道的情況。為什么呢？因為線上的亂價問題，99%都是源自線下。除化妝品，書籍等少數類目存在一些假貨問題外。大多是一些末端經銷商，門店，私自掛網低價銷售。打擊線上鏈接只是治標，線上線下一起抓才是治本。線下渠道的管控，也是要對癥下藥。要聽到經銷商的聲音，是否壓貨過多，導致經銷商庫存積壓；是否獎懲機制有問題，導致經銷商只追求銷量？是否區域布置不合理，導致地區競爭過于激烈，才選擇網上低價出貨？

二、電商渠道怎么管控

隨著電商行業的不斷發展，越來越多的消費者選擇在網上選購產品。即使從線下買，也要在網上搜一下比比價。因此，很多企業想要完全杜絕自家產品在網上銷售時，我都會建議其不要堵，而是疏。一則，品牌產品在電商平臺有一定的鏈接，以及銷量，有助于提升消費者的信心。二則，電商平臺流量巨大，有助于提升品牌的銷量，重要的是增加品牌的曝光度。即便線上銷量微小，長遠來看對線下銷售也是有利的。因此，針對網上的未授權亂價問題，我的建議有3點。

1.建立線上分銷制度

允許代理，經銷商，分銷商在取得公司授權的情況下，在指定電商平臺銷售。給到線上銷售授權書，以此區別網上未授權的賣家。同時，可以通過線上分銷協議，約定好銷售的產品系列，價格，以及上架的店鋪。規范化管理。

2.打擊未授權店鋪

針對未經授權的店鋪，可直接以品牌方的身份給予通知。要求其下架產品，如果其想繼續銷售，則讓其按照公司規定取得線上銷售授權。針對反復通知仍然拒不下架的店鋪，應采用知識產權投訴，平臺內部舉報，法律手段，行政投訴等多種方式，嚴厲打擊。具體打擊方法可參考我的過往文章，這里不做展開。

3.定期檢查

因電商平臺的開放性，基本不會對賣家上架商品做出限制。故此，要針對網上的賣家做好登記，授權賣家有哪些，非授權賣家有哪些，新增的賣家有哪些。一般網上鏈接量不大的話，手動篩查一下就好，若鏈接量很大，也有專門的公司提供鏈接排查服務。總之，電商渠道的管控跟線下一樣，是長期工作。只有不間斷的檢查，打擊才能保護好渠道，長治久安。