今天跟大家分享視頻號(hào)帶貨賺錢的入局
主要分成4個(gè)方面來(lái)說(shuō)
1、視頻號(hào)現(xiàn)狀和如何抓住視頻號(hào)紅利期
2、視頻號(hào)主要變現(xiàn)方式
3、新手入局視頻號(hào)帶貨需要準(zhǔn)備些什么
4、如何選擇類目賽道和選品
一、首先聊聊視頻號(hào)的現(xiàn)狀
1.先從宏觀平臺(tái)角度聊聊，視頻號(hào)現(xiàn)在打聽到的日活是3個(gè)億，抖音是6個(gè)億，想想抖音讓多少人賺到了，你就知道視頻號(hào)的潛力有多大了，并且視頻號(hào)的日活在增長(zhǎng)，年輕人的比例在增加！這里再做一個(gè)大膽的猜測(cè)，今年視頻號(hào)在春節(jié)可能會(huì)有一個(gè)大動(dòng)作，也許是類似微信紅包奇襲支付寶那樣的動(dòng)作。視頻號(hào)日活3個(gè)億，但是供應(yīng)內(nèi)容的人缺很少，不足抖音的十分之一，所以平臺(tái)現(xiàn)在對(duì)內(nèi)容很缺，也愿意給優(yōu)質(zhì)視頻，優(yōu)質(zhì)主播給很多的流量。
2.我們?cè)購(gòu)奈⒂^角度聊聊，為啥說(shuō)視頻號(hào)紅利，給大家發(fā)幾張圖刺激一下，其中有一位40多歲的姐姐做了半個(gè)月視頻號(hào)，就賺了6萬(wàn)。這樣的數(shù)據(jù)身邊好多，還有很多潛藏在冰山之下的。
二、視頻號(hào)帶貨主要變現(xiàn)方式
發(fā)這些，主要是告訴大家真的紅利，趁早入場(chǎng)，別想太多。
當(dāng)然隨著分享出去，進(jìn)場(chǎng)的人多了，雖然難做了一些，但是測(cè)試出來(lái)，還是比抖音快手好做很多，做過(guò)抖音快手的圈友就會(huì)明白視頻號(hào)真香了。
另外視頻號(hào)最近也一直在管控各種擦邊違規(guī)操作，很多靠擦邊賺到很多錢的人也再能像之前那么容易，微信小商店也一直在變化不斷，比如選品中心的品本來(lái)已經(jīng)在選品中心了，達(dá)人可以選到我們的品，結(jié)果一個(gè)規(guī)則變化，選品達(dá)人找不到了，導(dǎo)致店鋪營(yíng)收下滑，
但是這些都是臨時(shí)的陣痛，雖然有波折，但是總體趨勢(shì)一直向上。
今年經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，找到一個(gè)增長(zhǎng)的口子，是一種幸福！
二、視頻號(hào)帶貨主要變現(xiàn)方式
1、視頻帶貨
通過(guò)發(fā)布視頻，引導(dǎo)到商品櫥窗成交,或者購(gòu)物車成交。其中，新手不用想太多，直接先從引導(dǎo)到商品櫥窗成交開始，0粉0門檻，直接可以干。現(xiàn)在購(gòu)物車大部分號(hào)還無(wú)法直接開，新手等滿足條件再去開購(gòu)物車。
2、直播帶貨
直播轉(zhuǎn)化率比視頻高10倍，會(huì)做直播的人，一定要直播
但是新號(hào)直播除了視頻大爆之外，前面2場(chǎng)如果沒(méi)有私域加持的，要做好一個(gè)心理準(zhǔn)備，就是直播間沒(méi)有人，做好沒(méi)有人，但依然直播的心理建設(shè)
視頻號(hào)直播跟抖音直播不一樣，抖音直播有新手流量扶持
目前視頻號(hào)視頻有新手流量扶持，但是直播間比較少，部分賬號(hào)會(huì)出現(xiàn)O人或者個(gè)位數(shù)的情況但是你直播三四場(chǎng)之后，系統(tǒng)就會(huì)開始給一些流量了
簡(jiǎn)單理解:解釋你約一個(gè)心儀女生吃飯，正常都是要一段時(shí)間才會(huì)答應(yīng)
3、微信小商店
微信小商店，現(xiàn)在主要靠達(dá)人帶貨，或者自己帶貨出單
但是目前平臺(tái)有些變動(dòng)，所以達(dá)人和店鋪之間經(jīng)常有一些bug
4、個(gè)人ip
例如濤哥、靠譜、波波來(lái)了、秋葉濤哥和靠譜好多場(chǎng)直播場(chǎng)觀破萬(wàn)
想學(xué)做個(gè)人IP的可以拆解學(xué)習(xí)濤哥、靠譜
波波來(lái)了、秋葉等大佬的運(yùn)作模式
5、私域模式
比如賣酒等，私域是最香的，或者同城相親業(yè)務(wù)。
三、新手入局視頻號(hào)帶貨需要準(zhǔn)備些什么?
1.干!
別想，直接干。拋棄各種想法，邊干邊調(diào)整。
發(fā)現(xiàn)有個(gè)規(guī)律，想的很多的人大部分還沒(méi)動(dòng)手去干，所以沒(méi)賺到錢，反而是那些不想太多，直接干的，好多賺到了錢。
先從最簡(jiǎn)單的干起，先從發(fā)第一條視頻開始，其他啥都別考慮太多。
2.找對(duì)標(biāo)賬號(hào)
比如上面賣酒的案例、相親的案例
3、前期賬號(hào)準(zhǔn)備
準(zhǔn)備5個(gè)以上微信號(hào)，用作開視頻號(hào)的，為啥要5個(gè)視頻號(hào)以上，這是為了更好的成功概率和賺到更多的錢，單日賣10萬(wàn)的圈友整了32個(gè)賬號(hào)，月收入過(guò)萬(wàn)的圈友我了解下來(lái)都是整了10個(gè)賬號(hào)以上的。一個(gè)人的身份證+5個(gè)手機(jī)號(hào)就可以搞5個(gè)微信號(hào)了。另外把家里的用不上的老手機(jī)，沒(méi)有的網(wǎng)上買或者親朋好友拿，用雙開的形式，一個(gè)手機(jī)登兩個(gè)微信，5個(gè)視頻號(hào)用3個(gè)手機(jī)搞定就好，手機(jī)不用太貴，幾百塊的就好。
【這里有兩個(gè)避免要踩的坑:a、注冊(cè)的時(shí)候，最好是一機(jī)一卡，如果沒(méi)有那么多手機(jī)的話，相對(duì)安全的話是雙開手機(jī)(比如小米5X64G的、華為p30、蘋果x)，然后千萬(wàn)不要一個(gè)微信不斷切換多個(gè)微信，測(cè)試過(guò)，感覺(jué)切換次數(shù)頻繁的話流量好像有受影響。b、不要在同個(gè)地方，同個(gè)wifi下同時(shí)注冊(cè)太多號(hào)，號(hào)容易被封。不急的話，就分開家里，路上吃飯的地方、公司、分開早上晚上注冊(cè);如果急的話，有個(gè)騷操作——去坐地鐵公交，然后每隔一兩個(gè)站，注冊(cè)一個(gè)號(hào)，如果是大團(tuán)隊(duì)搞的話，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，分開讓員工拿回去注冊(cè)，告訴注意事項(xiàng)就好。】
跟抖音不一樣，不需要買粉也不能買粉，直接發(fā)作品引導(dǎo)到主頁(yè)【商品】成交即可，視頻爆了就直播帶貨就好，買粉反而影響流量，有圈友買粉后流量反而跌到個(gè)位數(shù)，所以目前階段千萬(wàn)不要買粉。
四、如何選擇類目賽道和選品
這里來(lái)個(gè)小互動(dòng)，最近短視頻有個(gè)品，比較爆，摸高器，大家猜猜抖音和視頻號(hào)主要是哪些人群在買
選擇賽道和選品，其實(shí)本質(zhì)選的是人群。那么我們就需要關(guān)注視頻號(hào)到底是哪些人群最活躍。
視頻號(hào)上:出現(xiàn)了一個(gè)意外的人群，爺爺奶奶
抖音上爸爸媽媽買的多，特別是寶媽
表面上看:都是賣這個(gè)產(chǎn)品
結(jié)果兩個(gè)平臺(tái)背后購(gòu)買人群，又有一些不同這個(gè)產(chǎn)品賣的不錯(cuò)
這就很有意思的點(diǎn):人群
人群
1、中老年人
中老年人是視頻號(hào)最大的人群，所以而言是為啥2020年養(yǎng)生茶、最近中醫(yī)書籍那么好賺錢的原因，除掉這兩個(gè)品，其實(shí)中老年人其實(shí)很多品可以做的。但是這里要提醒一下的是:新手對(duì)養(yǎng)生茶、中醫(yī)書籍慎入，一是這個(gè)容易擦邊違規(guī)，現(xiàn)在平臺(tái)已經(jīng)開始管控了，二是因?yàn)橘嶅X，很多素材已經(jīng)被同行用爛了，新手無(wú)論是面對(duì)規(guī)則還是對(duì)手，都會(huì)感到吃力，并且這個(gè)事不長(zhǎng)久。比如老花眼鏡、免穿針、中老年人顯得年輕的服裝
2、第二個(gè)人群是30-50的女性用戶
這個(gè)人群消費(fèi)力和消費(fèi)習(xí)慣好，下單沖動(dòng)性強(qiáng)，像女裝、女鞋、零食、家居百貨等等都賣的很好，當(dāng)然這些競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。還有一些競(jìng)爭(zhēng)不激烈的品，這個(gè)大家可以去挖掘，新手建議選擇競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，市場(chǎng)還可以的類目來(lái)做。
聊完人群，我分享一下我的選品思路和方法，我選品最主要是三個(gè)方法來(lái)
1、定人群找需求:
我是先想好做哪個(gè)人群，就去圍繞這個(gè)人群來(lái)做，比如我要做那些做菜的寶媽人群，那么我就會(huì)圍繞這些人群，想他們的場(chǎng)景，了解他們的場(chǎng)景，看有哪些需求，然后就去填充，這樣可以找到很多品，尤其是別人沒(méi)有挖到的品
2、用工具
用蟬媽媽、飛瓜等工具平臺(tái)去看數(shù)據(jù)，視頻號(hào)可以增加百準(zhǔn)、新視、友望這個(gè)三個(gè)工具去看，但這三個(gè)工具目前還不太完善。
3、刷
我每天都會(huì)刷1個(gè)小時(shí)以上的視頻號(hào)、直播間，然后關(guān)注他們，刷久了很多我們想象不到工具查不到的品就出來(lái)了。像房子的防水材料、隨身wifI、水龍頭轉(zhuǎn)換頭、水龍頭過(guò)濾器、面條機(jī)、墻面裝修材料等等品，就是這樣找到的
視頻號(hào)帶貨賺錢的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享——新手普及帖
1.測(cè)品周期多久呢，一般什么情況下去判斷這個(gè)品不行呢
這是個(gè)好問(wèn)題，也是個(gè)容易給人誤導(dǎo)的問(wèn)題，坦誠(chéng)講:我不覺(jué)得有所謂的測(cè)品周期
關(guān)于測(cè)品這塊:比如我們有10個(gè)賬號(hào)，那么我們是安排去測(cè)試3-4個(gè)類目，比如美食、綠植、百貨等(舉例子，不要被誤導(dǎo))
然后同時(shí)測(cè)試其他相同類目的其他品
接著:舉例子，比如家居百貨，那么根據(jù)我上面的選品方法，我就開始測(cè)試品，然后一個(gè)品安排2-5條視頻一個(gè)號(hào)，特別看好的品，10條一個(gè)號(hào)看看哪個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好?怎么判斷數(shù)據(jù)表現(xiàn)好呢?核心是出單
其次是播放量
那些播放量只有幾百，但是能出單的品,立馬優(yōu)化，立馬懟
這里要說(shuō)一個(gè)誤區(qū)∶所以對(duì)于新手:無(wú)它，用數(shù)量來(lái)測(cè)試品;老手已經(jīng)知道哪些品賺錢的話，那是另外一回事
哪怕我現(xiàn)在，我都不敢保證選到的一個(gè)新品一定100%賺錢
很多人認(rèn)為，我一上來(lái)就能選到賺錢的品:錯(cuò)
三個(gè)賬號(hào)測(cè)試一下
2.新號(hào)測(cè)試期發(fā)的短視頻都有上推薦，播放量最高1.3w，關(guān)注、點(diǎn)贊和評(píng)論都是個(gè)位數(shù)，如果想要換品的話，是把原先發(fā)的短視頻刪除，還是直接發(fā)新品的視頻就行
如果是產(chǎn)品背后人群相同的話，直接發(fā)新視頻就好了
3.請(qǐng)問(wèn)視頻播放量都有七八千，還有四五萬(wàn)的，發(fā)的10條都是帶貨視頻，一天上了五六次推薦了，然后開直播播了一個(gè)小時(shí)，連續(xù)2天。還是沒(méi)出單，是品不行嗎？
那大概率是品的問(wèn)題，小概率是這部分人不會(huì)下單，直播間用手機(jī)演示教中老年人下單。
好了今天的視頻號(hào)拆解就分享到這里，有興趣的可以和我交流！
