很多人面如今利潤(rùn)越來越少，會(huì)覺得是否亞馬遜已經(jīng)沒有了紅利。但是如果你對(duì)站外推廣這套體系有做細(xì)心研究，可以細(xì)解”十年前的紅利在站內(nèi)，未來十年的紅利在站外”。
文章可能有點(diǎn)長(zhǎng)，耐心看完肯定有收獲，閑話少說，上干貨!
內(nèi)容大綱
1.Facebook deals小組如何放量的
2.做站外的目的
3.站外放量有哪些渠道
4.影響出單的原因
5.Facebook放量產(chǎn)品紅黑榜
6.如何高效找到優(yōu)質(zhì)的Facebook小組
7.如何配合站內(nèi)，安全地做站外
1.Facebook deals小組如何放量的
毋庸置疑，紅人發(fā)帖肯定是為了賺錢，賺的錢不止我們這幾美金的發(fā)帖費(fèi)，這些傭金更像是門檻，他們賺的更多的是來自亞馬遜聯(lián)盟賺的傭金。據(jù)說，做得好的紅人一年狂賺百萬美金傭金。
只要是從發(fā)帖者的亞馬遜聯(lián)盟鏈接出單的，亞馬遜就會(huì)按銷售出去的銷售額抽定量百分比的傭金返回給管理員。其本質(zhì)就是亞馬遜花錢買流量，在前些年，就是依靠這些站外小組，給亞馬遜帶來了巨大的流量。
當(dāng)然，不同類目的傭金是不同的，下面是最新的亞馬遜聯(lián)盟的傭金，平均值大概是3%：
先簡(jiǎn)單了解一下紅人如何靠亞馬遜聯(lián)盟賺錢的邏輯。比如一個(gè)8萬人左右的美國(guó)群組，每日收入大概上千美元左右，差不多3萬美元一個(gè)月，針對(duì)不同咖位的博主，傭金也有不同，某個(gè)大博主從不收發(fā)帖費(fèi)，傭金每個(gè)月超過10萬，只賺聯(lián)盟傭金。
這里有來自站外同行梳理出來的Facebook放量底層邏輯圖：
2. 做站外的目的
1）清理庫存
當(dāng)庫存滯銷的情況下，最緊要的事情就是快速清貨，不及時(shí)清理要收長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)以及影響庫存績(jī)效指標(biāo)，如果清完貨產(chǎn)生現(xiàn)金流就可以去做下一個(gè)產(chǎn)品了，站外是最快速出單的。而且還可以增加庫容，可以發(fā)貨其他產(chǎn)品。
2）大促前拉動(dòng)排名
如果能在即將到來的會(huì)員日前做站外，就能以銷量帶動(dòng)排名，那么到了活動(dòng)當(dāng)天站內(nèi)的效果會(huì)高一些，但是，一定要配合好站外廣告，否則一旦停掉站外，排名就會(huì)瘋狂往下掉。
3）稀釋留評(píng)率 、退貨率和投訴率
測(cè)評(píng)，退貨，投訴避免不了，為了賬號(hào)的安全，提高訂單進(jìn)行稀釋很有必要。有的賣家想著做站外出單可以回評(píng)，這不是不可能，但是有2個(gè)問題。一是大折扣出單的評(píng)價(jià)會(huì)沒有VP，二是很多買家并不想留評(píng)。
4）秒殺預(yù)熱
秒殺前要開一波站外，等秒殺前5個(gè)小時(shí)結(jié)束站外，有利于平穩(wěn)秒殺帶來的流量和轉(zhuǎn)化率的變化。有些要點(diǎn)需留意，如果忘記關(guān)掉站外折扣碼，將會(huì)導(dǎo)致秒殺折扣跟站外折扣疊加，可能會(huì)造成不小的損失，不少做站外的都吃過這種虧。
3.站外放量有哪些渠道
以服務(wù)商的角度而言，大多數(shù)站外服務(wù)商無非有這兩種渠道：FB群組發(fā)帖和deal網(wǎng)站。也包含其他小眾的渠道：vipon，論壇折扣板塊，telegram或者返利網(wǎng)站。
FB群組：性價(jià)比相對(duì)高，產(chǎn)品和折扣搭配的好的話，效果立竿見影。如果用于推新品和清庫存還是有劃算的，但是折扣需要相對(duì)大。很多賣家問我清庫存有什么好方法，我都會(huì)優(yōu)先建議FB群組，因?yàn)樾詢r(jià)比高。有的人想線下回收庫存，那種回收價(jià)格很低，可能只有定價(jià)的一折或兩折。而且服務(wù)商貓膩很多，例如收到產(chǎn)品了遲遲不給錢，或者清點(diǎn)數(shù)量少很多，很多坑。
deal網(wǎng)站：成本很高，基本都要上百美金，而且效果也不一定好。如果對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，折扣不需要很大也可以出很多單。但是好處是，在FB群組不出單的高價(jià)產(chǎn)品，可以發(fā)deals站。小睿推薦的是dealnews。
那么美國(guó)常見的幾個(gè)deals站適合發(fā)什么產(chǎn)品呢？
Dealnews：這個(gè)deals網(wǎng)站適合任何類目，對(duì)折扣沒什么要求，基本上給錢就能上貼，競(jìng)爭(zhēng)很是激烈，服務(wù)商報(bào)價(jià)一般在170-200美金左右，個(gè)人聯(lián)系需要按批量買，每個(gè)150美金左右。
1sale：這也算是個(gè)綜合性商業(yè)型的deals網(wǎng)站，與Dealnews相似，但是效果沒有Dealnews好，不太建議，服務(wù)商報(bào)價(jià)在130-150美金左右。
Techbargain：更適合3C類目和居家類目的網(wǎng)站，3C類目的產(chǎn)品在這個(gè)網(wǎng)站會(huì)更吃香，垂直度高，同類目的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相對(duì)大一些，服務(wù)商報(bào)價(jià)在100-110美金左右。
Bradsdeal：更適合家居類目的網(wǎng)站，質(zhì)量還行，就是比較麻煩，上貼慢，審核嚴(yán)，會(huì)考察listing評(píng)分和fakespot分?jǐn)?shù)。
slickdeals：這個(gè)網(wǎng)站門檻很高，店鋪FB需要1000個(gè)，若能上帖必爆單，之前服務(wù)商們可以操作到pop deals，甚至更高，效果很棒，不過現(xiàn)在只能盡量找高等級(jí)的紅人來發(fā)了。而且slickdeals是不能操作人工頂貼的。
Bensbargain：9成以上，產(chǎn)品對(duì)口的話，效果還是不錯(cuò)的，服務(wù)商報(bào)價(jià)在130-140美金左右
kinja：據(jù)了解，這個(gè)網(wǎng)站算是deal站之王。這個(gè)網(wǎng)站上貼即爆單，但是基本上不了。（有朋友提交了幾十個(gè)產(chǎn)品，僥幸上了一個(gè)，庫存直接清空。）
.NET：同上
Woot：亞馬遜官方的deal網(wǎng)站，只要上帖，亞馬遜會(huì)把你的購物車拿走，有點(diǎn)類似站內(nèi)的BD，如下。
歐洲站的deal網(wǎng)站。下面分享歐洲的一些deals網(wǎng)站和聯(lián)系方式。
德國(guó)deal站：
https://mein-deal.com，聯(lián)系方式：[email protected]
https://kaufda.de/，聯(lián)系方式：
https://www.bonial.com/de/kontakt
西班牙deal站：
https://www.chollometro.com/，聯(lián)系方式：https://b2b.pepper.com/contact-us
https://www.chollo.es/，聯(lián)系方式：[email protected]
法國(guó)deal站：
https://www.dealabs.com/，聯(lián)系方式：
https://b2b.pepper.com/contact-us
https://fr.igraal.com/
https://anti-crise.fr/，聯(lián)系方式：
https://anti-crise.fr/nous-contacter/
4.影響出單的原因
1）關(guān)鍵還是看產(chǎn)品是否屬于剛需，受眾多數(shù)是Facebook上混跡已久的家庭女性，所以寶媽群是很多的，她們?yōu)榧胰速徺I各種各樣的折扣產(chǎn)品。
2）折扣力度，F(xiàn)acebook大部分的折扣都是50%，因?yàn)楝F(xiàn)在站外其實(shí)很卷，永遠(yuǎn)有折扣比你做的大的對(duì)手，做站外要舍得花錢，不然效果不好一回事，拉低轉(zhuǎn)化率就不行了。
3）價(jià)格是否虛高，群主也會(huì)看比價(jià)網(wǎng)，如果你故意提高價(jià)格再打折，他們看得出來的。即使不說，買家也會(huì)看折后價(jià)是否有吸引力去決定購買。
4）首頁差評(píng)數(shù)如何，如果0 review或者首頁差評(píng)太多，也會(huì)影響出單量。
5）FBM口碑差，成人用品紅人發(fā)的少，F(xiàn)eedBack非常差,收運(yùn)費(fèi)，售后無保障，這些經(jīng)常不出什么單！而且很多群組不樂意發(fā)FBM的產(chǎn)品
5.Facebook放量產(chǎn)品紅黑榜
簡(jiǎn)單聊聊所謂FB紅榜，F(xiàn)B群組的粉絲年齡大多在22-55歲，家庭女性占多，她們感興趣的產(chǎn)品就最容易出單，容易爆單的單品列表如下：
家里常用物品：智能家居、床上用品、廚具、家庭裝飾、廚房工具等
女性用品：鞋帽、美妝用品類、女裝等
兒童類：玩具、母嬰用品等
家庭工具類：清潔類工具、常用工具等
還有一些有設(shè)計(jì)特色的也可能會(huì)爆單，比如下面這個(gè)可愛的襪子。
簡(jiǎn)單來說，日常消耗品屬于剛需，是效果最好的，不過基本都是紅海深海了。
黑榜我就簡(jiǎn)單列出來，應(yīng)該都懂：
1）配件類產(chǎn)品
2）FBM和成人用品
3）防疫和政治用品
4）過季的產(chǎn)品
5）站外泛濫的產(chǎn)品，比如筋膜槍，網(wǎng)絡(luò)攝像頭
6.如何高效找到優(yōu)質(zhì)的Facebook小組
做站外，先從站外放量做起。這里提供一些找群組的思路：（積少成多，量變引起質(zhì)變）
1）搜索關(guān)鍵詞deal、coupon等關(guān)鍵詞+站點(diǎn)，可以獲得大量的群組，雖然這部分有很多都是被用爛的了。注意著是不需要點(diǎn)選“小組”選項(xiàng)的，直接在“全部”里面查看模糊匹配的結(jié)果即可（模糊搜索）
2）系統(tǒng)推薦，只要你加足夠多，系統(tǒng)就自動(dòng)會(huì)給你推薦更多群組，但是這些群組離真正的優(yōu)質(zhì)群組還有很遠(yuǎn)的距離。
3）折扣碼搜索，你可以用別人的折扣碼一個(gè)個(gè)去搜索，從而裂變出更多的群組。（精確搜索）
比如你在某群組看到這個(gè)帖子，熱度還可以。
那么你可以復(fù)制它的折扣碼搜索一下。馬上可以把這個(gè)中介/賣家發(fā)的其它群組，這個(gè)方法離找到優(yōu)質(zhì)資源不遠(yuǎn)了。
4）可以去跨境網(wǎng)站論壇找，比如雨果，跨境知道，論壇，這些地方都能找到一些，不到公開的資源意味著可能被用爛了。
7.如何配合站內(nèi)，安全地做站外
1、推新品
如何用站外來推新品進(jìn)行冷啟動(dòng)？
新品前兩個(gè)星期不開廣告，只需要高質(zhì)量的測(cè)評(píng)，站外，QA，點(diǎn)贊。推新品第一個(gè)月最重要的是什么呢？答案是快速出單和積累評(píng)價(jià)。首頁評(píng)論最好有三個(gè)視頻（TOP更佳）、三個(gè)圖片、四個(gè)長(zhǎng)文字。
這個(gè)不用多說，大家都知道，但是大家有一個(gè)誤區(qū)就是一上來就是一頓刷，這會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果：
1、留評(píng)率很高，被擼的幾率很大
2、排名不穩(wěn)定，大起大落。
有個(gè)做法可以供你參考：
1、先利用快速穩(wěn)定持續(xù)的出單，每天站外控制一定單量，一來稀釋留評(píng)率，二來保持排名和轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)步上升，這個(gè)KEEPA曲線，就是來自運(yùn)營(yíng)第一個(gè)月的成果。
基于以上數(shù)據(jù)可以有三種模式參考：
第一種：市面上絕大部分站外服務(wù)商常規(guī)的操作方法，一次性收費(fèi)一次性發(fā)大量的群組或者deal網(wǎng)站，這樣的優(yōu)點(diǎn)是出單效果很多，但同時(shí)也是缺點(diǎn)，一開始新品出單過多容易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊（刷差評(píng)等）。
第二種：較好推新產(chǎn)品的方法，前期一個(gè)月間斷做站外，隔兩三天做一次站外，單量不需要那么多，大概每次出10單到20單左右，這樣子不會(huì)沖的那么快，也能夠持續(xù)配合刷單來走。
第三種：更好推新產(chǎn)品的方法，持續(xù)每天做站外，每天出單量大概控制在1-10單左右，這樣能夠保證產(chǎn)品每天都有單都有排名，也有權(quán)重，關(guān)鍵詞也得到提升，特別是配合權(quán)威鏈接來推會(huì)提升關(guān)鍵詞排名。
2、解決評(píng)論的問題。0評(píng)論去跑廣告相信大家深有體會(huì)，轉(zhuǎn)化率很差，而且越來越差，
1）做高質(zhì)量的評(píng)論，盡可能保持你首頁的評(píng)論有三個(gè)視頻，三個(gè)圖片，四個(gè)長(zhǎng)文字。
找TOP Reviewer（我們公司可以做），因?yàn)樗麄兊脑u(píng)論幾乎不會(huì)掉，除非top被抓了封號(hào)。權(quán)重高，圖片視頻長(zhǎng)文字點(diǎn)贊到首頁，一來轉(zhuǎn)化率高，二來只要TOP評(píng)論卡死在首頁，你的listing來差評(píng)也不會(huì)上來首頁，不過缺點(diǎn)就是上評(píng)周期長(zhǎng)，容易耽誤新品期。
2）快速增加Rating，只要前面站外出單多了，利用催評(píng)助手的插件，比如賣家精靈、數(shù)模、JS都可以快速一鍵索評(píng)，快速獲得評(píng)論，不需要到后臺(tái)一個(gè)個(gè)去點(diǎn)，可以極大提高效率，不過缺點(diǎn)就是評(píng)論都是不帶VP。也可以找真人服務(wù)商上rating。
不過一定要保證對(duì)你產(chǎn)品質(zhì)量有信心的前提下才可以這樣做。
要記住，站外只是一種輔助！
1、輔助留評(píng)
2、輔助出單
兩個(gè)星期等評(píng)論出來之后，站外馬上停止，轉(zhuǎn)到站內(nèi)廣告，因?yàn)槔麧?rùn)主要靠站內(nèi)出單。
你連站內(nèi)都沒搞明白就想著做站外，這句話雖然聽著不舒服但確實(shí)很真實(shí)。
2、清庫存
這個(gè)比較簡(jiǎn)單，如果遇上節(jié)日大促，可以先做一波站外，把排名全部拉上來，幾天后關(guān)掉站外，站內(nèi)開會(huì)員折扣，可以輕易清掉幾千個(gè)庫存。
尤其要注意這時(shí)候記得關(guān)掉站外折扣碼！ 不然會(huì)虧慘，很多亞馬遜運(yùn)營(yíng)都有這種經(jīng)歷。
文章很長(zhǎng)，干貨很多。建議收藏下來，需要的時(shí)候馬上可以用。歡迎點(diǎn)贊，分享給更多人。
