“這是我的百度首場直播，希望你們不僅買到了稱心的東西，同時也玩得開心、得到滿足。”4月9日晚，時長5個小時的李維嘉百度直播首秀落下帷幕，百度戰(zhàn)報顯示，本次直播累計GMV超1.3億，累計觀看人數(shù)超1160萬，最高在線人數(shù)超100萬，創(chuàng)下百度電商直播帶貨單場最高紀錄。
搜索+知識直播帶貨，帶銷量也帶知識
在這5小時的直播中，李維嘉帶貨茅臺酒、iPhone12、摩飛鍋、阿瑪尼手表等31件產(chǎn)品。
酒水品類是這場直播帶貨的重頭戲，最終銷售榜前三位均為53度茅臺酒，李維嘉還現(xiàn)場嘗試了茅臺+冰淇淋的特別吃法，粉絲紛紛留言表示難以想象是什么味道。除此之外，直播過程中還送出了iPhone12、足金金條、首飾等禮品，用戶互動達到最高潮。
除了常規(guī)的貨品介紹，現(xiàn)場對詩、講解酒文化、冷知識科普等少見的流程也走進直播間。李維嘉和助理玩起了對詩游戲，比賽誰能說出更多李白關于“酒”的詩句，并講述了“斗酒詩百篇”的典故，展示了中華酒文化的博大精深。從直播反饋上看，整個直播不只是一場銷售帶貨，也是一場百科行動，讓大家在購物過程中能夠進一步加深對產(chǎn)品背后故事的了解，助力用戶消費決策。
李維嘉是首個簽約百度并長期直播帶貨的明星，此前他也曾在多個平臺進行過直播帶貨，得益于知識內(nèi)容與用戶群體的高度契合和百度生態(tài)內(nèi)用戶的消費能力，本場創(chuàng)下了李維嘉個人的單場帶貨記錄。
生態(tài)日漸成熟，百度電商加速跑
自去年“618”宣布發(fā)力電商以來，百度通過一系列動作完善電商生態(tài)的布局。在百度App上線購物頻道，給予電商業(yè)務充足的流量支持，并先后完成了對蓋得排行和卡美啦的投資，增強供應鏈能力、運營服務能力、業(yè)務經(jīng)驗，百度電商直播體系得到進一步優(yōu)化。
對于百度而言，在移動生態(tài)服務化戰(zhàn)略依托下，搜索、內(nèi)容、電商三位一體格局已經(jīng)形成，即百度自身搜索流量入口與內(nèi)容生態(tài)以及電商形成的商業(yè)閉環(huán)，是百度電商向外界講出的新故事。
從淘寶到京東再到拼多多，背后是消費者需求的不斷提升，而在拼多多“社交+電商”之后，電商領域也急需自我更新。
從便宜到快捷再到分享，消費者需要更高質(zhì)量的供給——流量、內(nèi)容、電商一體化，締造資訊搜索入口+內(nèi)容生態(tài)+電商所形成的商業(yè)閉環(huán)。而這恰恰是百度的優(yōu)勢。背靠搜索引擎這一龐大的信息入口，在信息和知識領域建立了相當大的內(nèi)容優(yōu)勢后，通過直播來盤活移動生態(tài)內(nèi)的流量實現(xiàn)彎道超車是百度電商發(fā)展的核心內(nèi)在邏輯。
從2020年開始，百度開啟了全新的電商戰(zhàn)略，建成消費者網(wǎng)上購物的上中下游全鏈路，成功搭建了百度電商生態(tài)鏈。百度集團執(zhí)行副總裁沈抖此前也曾提出,“百度直播是以搜索和知識導購為核心,是著眼于長期的品牌軟實力構建,以形成更長尾的經(jīng)濟效應”。
以電商生態(tài)鏈為核心，構筑明星帶貨+泛知識化直播，可以說百度在發(fā)揮自身知識基因和平臺用戶優(yōu)勢的同時，通過此次聯(lián)動李維嘉進行直播帶貨，以高密度的知識和創(chuàng)意化、趣味化賦能電商直播，為用戶帶來切實優(yōu)惠的同時，也能提升平臺用戶黏性，并向外界傳遞出“搜索+電商”模式的可行性。
