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異業聯盟(Horizontal Alliances)這個名詞,如果從英文字面上的原意來解釋應為“水平結合”。顧名思義,指產業間并非上下游的垂直關系,而是雙方具有共同行銷互惠目的的水平式合作關系。憑借著彼此的品牌形象與名氣,來拉攏更多面向族群的客源,借此來創造出雙贏的市場利益。

 

異業聯盟,是不同行業、不同層次的商業主體的聯合,也可以是同行業各層次不同商業主體間的聯合。聯盟的商業主體之間,既存在競爭,又存在合作。合作共贏,是異業聯盟各商業主體的共同目標。

用更加通俗的話來講,就是不同行業但是具有相同客戶群體的商家組成聯盟,各個商家把自己的客戶資源提供出來,通過一個機制(大多為線上軟件或網站)相互做資源置換。

聯盟中的每個商家之間都是獨立的,同時每個商家之間又存在一定的利益鏈接,因此,異業聯盟是一個相對緊密、資源共享、利益共存的聯盟。

異業聯盟其實是一種非常理想的模式,將不同行業、層次的商家聯系在一起,實際操作起來并非易事。大多是以電子商務網站作為平臺,將大量的中小微企業、個體戶整合。向網站會員提供商品,還會設定一定的積分,用作補貼返還給用戶。

 

異業聯盟能幫助商家解決的問題主要有以下幾點:

客源問題:通過異業聯盟,各商家之間實現了資源整合和共享,聯盟商家的客源也就隨之增長。

廣告效應:在成為聯盟之后,就相當于形成了一個組織,無形中就會自帶很大的廣告流量,在聯盟中的商家自然會受益。

營銷問題:許多商家、個體戶在品牌營銷、店鋪營銷方面是不擅長的,甚至是不會做的,在加入到聯盟中后,通過聯盟系統和活動,可以輕輕松松實現各種的營銷活動,跟隨聯盟一同組織,全程參與。

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