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中美兩國Web3創(chuàng)業(yè)者境遇與出路的不同。
文|王毓嬋 Selina Cheng 編輯|楊林 楊軒
來源：36氪
在美國最富有的城鎮(zhèn)希爾斯伯勒連綿的丘陵之中，布滿了半山別墅。這些豪宅依山而建，橡木高植，有平整的私人花園和寬闊的泳池，盤踞 10 英畝以上的“大城堡”更是比比皆是。
所有人都知道，這里的主人只能是以下幾種人：老錢銀行基金巨擘、科技巨頭或社會名流如馬斯克、以及每幾年都有的新的風(fēng)口明星——比如一家出色科技公司的創(chuàng)始人。今天，最強勁的造富新風(fēng)口毫無疑問是“ Web3”——一間小小的Web3公司部門負責(zé)人也有機會借著發(fā)幣，一夜之間從公寓升級到半山豪宅。
“今年還要補交 600 萬美元的稅，我是去葡萄牙還是波多黎各避稅更劃算？”如何花錢、怎么避稅，是他們飯局上常談的話題。Web3的創(chuàng)業(yè)者跟Web2時代一樣，也穿著牛仔褲T恤衫、吃著簡餐，但顯然他們拿到巨額資金、搬入半山豪宅的時間要短得多。
Web3 是如今當(dāng)之無愧的熱門賽道。僅2022年前六個月，全球加密類項目/公司就完成了 1199 輪融資，籌集了 303 億美元，超過了去年整年的成績。
但這熱鬧都是他們的，和中國創(chuàng)業(yè)者無關(guān)，至少暫時如此。大洋另一邊，中國Web3 創(chuàng)業(yè)者們也在擔(dān)心錢的問題——不是錢往哪里花，而是錢從哪里來。作為一家中國Web3公司的老板，自掏腰包給員工發(fā)工資，勉力支撐項目運轉(zhuǎn)才是正常狀態(tài)。
Web3 狂熱擁躉們將這一輪技術(shù)革新吹捧為“未來全球經(jīng)濟最大的驅(qū)動力”，而反對者則認(rèn)為這是“史上最快生成的、最大的泡沫”。無論他們孰對孰錯，太平洋兩側(cè)的兩大經(jīng)濟體如今是否培育出了優(yōu)秀的革新者？幾乎是同時起跑的中美 Web3 創(chuàng)業(yè)者，如今各自到達了哪里？
36氪在一個月里跟蹤了中美兩個代表性的 Web3 項目，希望能從他們各自的賺錢能力、產(chǎn)品設(shè)計的自由度、融資的進度、與周邊生態(tài)土壤的關(guān)系上，反映兩國Web3創(chuàng)業(yè)者境遇與出路的不同。
當(dāng)我們比較“兩種生態(tài)有何區(qū)別”時，宏大問題的答案其實就凝結(jié)在具體的差異之中。
兩地資本：冷和熱
2022年7月，上海上生新所的一家咖啡館里，中國Web3創(chuàng)業(yè)者李逸（化名）和美國Web3創(chuàng)業(yè)者Nemo正在聊天。
“跟很多投資經(jīng)理聊的時候，簡直像免費給他們上課一樣。”李逸半開玩笑地說。“真該發(fā)點 NFT，跟他們收費。”
今年上半年，李逸見了50多個國內(nèi)還愿意看Web3的投資人。六月，他還樂觀地估計第一輪融資可以很快 close，但一直拖到十月，現(xiàn)實大大低于他的預(yù)期。
“就當(dāng)是廣結(jié)善緣吧，以后說不定都是客戶。”Nemo 寬慰他，同時啜飲了一口咖啡。
兩人心態(tài)全然不同。李逸在瘋狂找錢，Nemo卻可以在投資人伸來的眾多橄欖枝間謹(jǐn)慎挑選。究其根源，與目前大洋兩岸的投資者對Web3創(chuàng)業(yè)的態(tài)度迥然不同直接相關(guān)。
初中后就獨自赴美留學(xué)、兩年就從佐治亞理工計算機系畢業(yè)的華人 Nemo Yang 在硅谷成立了一家名為 Oxygen 的Web3 公司。在創(chuàng)業(yè)前，他曾在字節(jié)跳動擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，而后在微軟擔(dān)任算法工程師。Nemo認(rèn)為這個領(lǐng)域一開始金融屬性比較強，所以吸引了大量的投機分子，而區(qū)塊鏈技術(shù)并沒有發(fā)揮它真正的價值。Oxygen團隊?wèi){借機器學(xué)習(xí)算法，來評估 Web3 項目的健康狀況，幫投資人做盡職調(diào)查工作；以及評估 Web3 意見領(lǐng)袖（KOL）的真實傳播價值，幫品牌方找尋能夠破圈、捕獲Web2新客戶的增長渠道。
2021 年末，整個加密貨幣行業(yè)市值收于 2 萬億美元，全年最高市值甚至超過 3 萬億美元，相當(dāng)于再造了一個蘋果公司。其中，價值翻漲上百倍的幣，如 LUNA，SHIB，MATIC 等，也不在少數(shù)。
踩著這個點發(fā)幣的人把真金白銀賺到了兜里。即使半年后的熊市就把總市值跌走了一半以上，但洪水滔天撼不動半山別墅，大批企業(yè)已經(jīng)獲得了舒服過冬的資本。
Nemo的融資之路非常順暢。根據(jù)CBInsights統(tǒng)計，在2022年第一季度全球的區(qū)塊鏈融資中，有63%發(fā)生在美國，全球一多半的Web3創(chuàng)業(yè)公司和投資人也集中在美國。Nemo在硅谷有一間辦公室，從那里出發(fā)步行兩分鐘就能到 insight partners（洞見創(chuàng)投）的辦公室，“（相隔不遠的）downtown Palo Alto（ 帕羅奧圖）這里有數(shù)不清的 VC，大錢都在那里”。
根據(jù)多位美國Web3創(chuàng)業(yè)者所描述，“不是人找錢，而是投資者追著人到處跑”。一名創(chuàng)業(yè)者稱，通常一場Web3酒會，投資人比創(chuàng)業(yè)者還要多，“許多投資人一手拿著一沓名片，一手端著酒杯，像陀螺一樣轉(zhuǎn)不停，到處尋找‘獵物’”。
與海外同行“幸福的煩惱”不同，國內(nèi) Web3 創(chuàng)業(yè)者已很久沒在“錢”上聽到新的好消息了。
兩地創(chuàng)業(yè)者都心知肚明，Web3 企業(yè)的運轉(zhuǎn)資金其實就三條路：賺用戶/客戶的錢、拿一級市場投資人的錢、發(fā) token（代幣，或稱“通行證”）拿大眾投資人的錢。三條之中走通一條可解燃眉之急，走通兩條就能活得舒服從容。
Nemo 走通了其中的前兩條。在美國，Nemo 的生意就是當(dāng)“為淘金客賣牛仔褲的人”，因為淘金客有做增長的剛需，手里有大把的錢。Oxygen 沒發(fā)過 token，因為他覺得從產(chǎn)品和從資金上來說“都暫時沒這個必要”。
但對于李逸等很多中國Web3 創(chuàng)業(yè)者來說，三條路都難于登天——首先，NFT 的二次交易仍在法律的“灰色地帶”，注定只能成為大廠的“邊緣創(chuàng)新業(yè)務(wù)”、小部分人的“自娛自樂”。今年8 月，騰訊旗下數(shù)字收藏平臺幻核停止數(shù)字藏品發(fā)行，放棄了這條路線；其次，ICO 在 2017 年被定性為“非法公開融資”，所以企業(yè)發(fā) token 融資的可能化作一場夢幻泡影。
在這渺茫的前景中，拿投資人的錢幾乎成為唯一的辦法。但中國投資人也多深知風(fēng)險難控，因此躊躇不前。
一個自稱看Web3的中國投資人告訴36氪，只要將自己微信名字上加上所在的機構(gòu)，哪怕在Web3創(chuàng)業(yè)者的群里不說話，一天下來也會有幾十人來加微信——隨即，對方就會發(fā)來自己項目的PPT，并“求看一眼”。
偶爾有中國創(chuàng)業(yè)者攢一場飯局，投資人總是席間的稀缺資源。通常一場飯局下來，創(chuàng)業(yè)者嘴皮子都說破了，換來的大概率只有投資者模棱兩可的“我回去之后研究一下”。
一家美元基金的合伙人告訴36氪，今年，她的團隊已經(jīng)在國內(nèi)接觸了400多個Web3項目，但最終投資的只有個位數(shù)。
“今年人民幣基金在投資中國Web3項目時確實非常謹(jǐn)慎。”這位投資人說。“因為大環(huán)境在熊市、退出通道不順暢。而且目前國內(nèi)生態(tài)都處于非常早期階段，從財務(wù)回報角度講比較困難。”
而另一個主流基金的投資人，雖然還在用著“無聊猿”做微信頭像，但他告訴36氪，自己已經(jīng)有快半年的時間不看Web3相關(guān)的創(chuàng)業(yè)了。
很多投資人即使還在看，也幾乎只看Web3 基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)項目。這是目前監(jiān)管環(huán)境下，風(fēng)險稍小的路子。
曾在 Web1 時代就投身門戶網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)的李逸對 Web3 熊市融資難雖有預(yù)期，但沒料到一級市場投資人“那么容易受熊市影響”，幾乎收手躺平。千禧年，他加入過一家門戶網(wǎng)站，雖然公司最終湮沒無聞，但也在牛市里輕松吸納了數(shù)億元人民幣的融資。2022 年，李逸回歸互聯(lián)網(wǎng)、投身 Web3 創(chuàng)業(yè)，時代已經(jīng)變了。
在中國，Web3是不是互聯(lián)網(wǎng)史上最慘的風(fēng)口？很有可能。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，從2021年開始，整個亞洲地區(qū)Web3相關(guān)領(lǐng)域的融資，在全球范圍內(nèi)的占比陡然下降，2022年第一季度的占比只有16%。而且亞洲地區(qū)大部分Web3領(lǐng)域融資發(fā)生在新加坡、日本、韓國和中國香港。
一個煩惱，一個淡定。離開咖啡館后的李逸和Nemo 各奔東西。Nemo 要在回硅谷前先繞道韓國首爾，參加區(qū)塊鏈周（KBW2022），而李逸要去大理，參加“東八區(qū)最有趣的 Web3 大會——瓦貓之夏”。
對于兩個人來說，這是他們各自入行以來第一次在線下跟同好接觸。Nemo和李逸都心懷期待，因為他們想要的錢、客戶和用戶都在那里。
但接下來，兩個人的遭遇大大不同。
兩場大會：聚與散
在前所未有的酷暑天氣里，今年8月，李逸一周內(nèi)發(fā)了十幾條朋友圈，召喚大家與他們一起奔赴大理。
李逸頻繁社交的原因之一，是為了吸引更多的Web3公司入駐自己創(chuàng)立的“Web3 項目平臺”——builder（建設(shè)者們）可以在該平臺上發(fā)現(xiàn)、挑選 Web3 產(chǎn)品并開展協(xié)作和建設(shè)，未來可能通過項目方支付的法幣、加密貨幣或 token（代幣）作為回報。
對于這個項目來說，這是一次擴充客戶群、在業(yè)內(nèi)打響名號的絕好機會。因此，四位至今不領(lǐng)薪水的聯(lián)合創(chuàng)始人自掏腰包承擔(dān)了這一趟差旅。
但投身Web3確實需要從心態(tài)到行動上“去中心化”——飛機正在滑翔起飛，李逸在關(guān)機前收到了瓦貓之夏主會場因防疫要求緊急取消的消息。但和大部分正在出發(fā)或已經(jīng)到達大理的參會者一樣，他仍然決定繼續(xù)自己的大理之行。
原本安排好的活動被化整為零，分散到了賓館大堂、露營地、餐館、酒吧和燒烤攤等各種場地之中。
但分布在古城各地的活動仍然面臨挑戰(zhàn)。一場活動還未結(jié)束，就被聞訊趕來的當(dāng)?shù)卣藛T叫停。公職人員叮囑活動的主持人，一位留學(xué)歸國的Web3創(chuàng)業(yè)者：“我看你們會上外國人很多，千萬不要被外國人洗腦啊。”
大理惠風(fēng)和暢，首爾則大雨傾盆。身處異鄉(xiāng)的 Nemo 在韓國區(qū)塊鏈周（KBW2022）也飽受震撼。
今年8月，這場面向全球Web3行業(yè)者的大會吸引了上萬人參加，外來參會者主要來自美國和新加坡。Nemo 涉水到達會場，發(fā)現(xiàn)展館里潮氣彌漫但人頭攢動，地下一層已經(jīng)淹水的大廳里也有人在談生意。
首爾市長第一個上臺，熱情洋溢地歡迎大家到來。不過市長不重要，市場才重要——參會者的熱情在見到“V 神” Vitalik Buterin 的那一刻才被真正點燃，這位聞名 Web3 世界的以太坊聯(lián)合創(chuàng)始人一登臺，就獲得了遠高于前者的歡呼、掌聲和口哨聲。這位身價幾十億美金，卻穿著短袖短褲的青年給 Nemo 留下了深刻印象。
那天，從早上 9 點到第二天凌晨 3 點，Nemo參加了三四場“after-party”，收下了八十多張名片，裝滿了兩個口袋。第二天再去時，他甚至為此專門多背了一個包。
兩場大會連接的是兩種不同的感受。李逸和Nemo，冰冷或是火熱，其實本質(zhì)是兩種完全不同的監(jiān)管環(huán)境。
Web3 創(chuàng)業(yè)者能不能在中國賺錢？能開展哪些業(yè)務(wù)？能不能辦行業(yè)大會？2022 年，這些問題的答案仍然埋沒在一片灰色之中。
之所以說“灰色”，是因為“并不是所有的事情都不能做，但有些關(guān)鍵的事情不許做”——過去的幾年里，中國政府針對相關(guān)領(lǐng)域的政策和條文不下二三十條，口風(fēng)也越來越嚴(yán)，比如虛擬貨幣發(fā)行。2017 年，ICO（Initial Coin Offering，首次代幣發(fā)行）被人民銀行等七部門定性為“非法公開融資”。2021年，十部門又聯(lián)合出臺對虛擬貨幣相關(guān)業(yè)務(wù)的“全面禁令”，監(jiān)管強度再創(chuàng)高峰。
相比之下，美國Web3 創(chuàng)業(yè)者對政府機關(guān)的感知要弱得多，大部分人不曾也不需要和政府打交道。雖然 SEC（美國證監(jiān)會）對 Web3 的監(jiān)管一直躍躍欲試，白宮對于加密貨幣的定義也模棱兩可，但目前，監(jiān)管層對 Web3 的影響還遠未到需要擔(dān)心的地步。
一名創(chuàng)業(yè)者對比兩國政府對Web3的態(tài)度，“美國政府的態(tài)度是‘有懲罰的寬容’——創(chuàng)業(yè)者可以去嘗試，但要為自己造成的麻煩買單。而中國政府的態(tài)度是‘無余地的保護’，從根本上阻止創(chuàng)業(yè)者往可能造成麻煩的方向走去”。
同時被監(jiān)管改變的，還有Web3的用戶們。
相比 Web1 和 Web2 兩場革命，Web3天生與大眾有更強的關(guān)聯(lián)性——尤其是不少沖擊常識的“暴富神話”：投資空氣幣可以賺錢，玩游戲可以賺錢，買張圖可以賺錢，跑步也可以賺錢。
Web3也確實給國外用戶帶來過財富體驗。
成立于去年的國外明星公司STEPN，其用戶購買NFT運動鞋進行步行、慢跑或跑步等活動來賺取游戲代幣GST，高級玩家每天走或跑步一小時可以賺取300-450美元。另一個美國主打加密游戲貨幣的公司，支持用戶每天在上面玩游戲、創(chuàng)建游戲地圖，項目最熱門的時候，活躍玩家每個月都能有不低于1000美金的收益。
更不用說那些大量持有token的用戶。硅谷一家 Web3 公司技術(shù)部門員工，就能借著公司 token 上線 Coinbase（美國交易量最大的加密貨幣交易所）的機會，把自己購得的 500-1000 萬 token 變現(xiàn)，然后直接搬出公寓，入住加州 300-500 萬美金的豪宅。
一名相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者告訴36氪，他們曾做過一項調(diào)查，在美國有近一半的人聽說過Web3，其中兩成以上的比例能夠明確說出Web3是做什么的。“美國用戶已經(jīng)被區(qū)塊鏈教育過了，大家對Web3的期待值也很高”。
因為監(jiān)管相對較松，美國的Web3項目源源不斷地產(chǎn)生，“總有項目帶給人新的機會，用戶在這個‘賭場（項目）’里損失錢了，就會去下一個‘賭場’里試圖贏回來”，這名創(chuàng)業(yè)者告訴36氪，“所以美國用戶的賭性其實是越來越高的，長此以往，可能會變得很瘋狂”。
蘭江（化名）今年大四，現(xiàn)在他已經(jīng)刪掉了手機里所有的數(shù)字藏品軟件。此前，他在半年里注冊了多家數(shù)藏平臺的賬號，花費少則數(shù)百、多則數(shù)千元購買不同的 NFT。最多的時候，他直接將父母打給他的半年生活費all in。
蘭江并不覺得數(shù)字藏品真的有價值。他只是堅信，“我不會是擊鼓傳花的最后一棒”。但和室友說完這句話的一個月后，他眼睜睜看著賬戶里的數(shù)字跌沒了一個零還不止。
現(xiàn)在，蘭江的賬戶里還有不少打一折都賣不出去的“垃圾”，但他已不愿再沾邊，“別炒了，快跑。”是他在退群前留下的最后一句。
“對散戶來說，這東西和賭博沒有什么區(qū)別，它不像炒股，炒股還可以靠常識。賭NFT，毫無常識可言。”一名“損失慘重”的Web3用戶告訴36氪，“非常失望，以后絕對不會再碰了”。
“我認(rèn)為 work to earn（通過工作賺錢）是正常的，但 play to earn（通過玩游戲賺錢）或run to earn（通過跑步賺錢）這些都是沒道理的。你玩?zhèn)€游戲、跑個步給誰創(chuàng)造價值了呢？”投身 Web3 創(chuàng)業(yè)的百姓網(wǎng)創(chuàng)始人王建碩說。
雖然被強監(jiān)管束縛了手腳，但李逸仍然表示自己理解強監(jiān)管的必要性。“人就是這樣的，一說能掙錢什么事都敢干。沒有監(jiān)管就必然會出現(xiàn)投機。”
兩種未來：走與留
李逸和Nemo其實有很多相似之處。
當(dāng)外界盛傳著關(guān)于 Web3 的各種暴富神話的時候，兩個人仍然在勤勉認(rèn)真地攻克技術(shù)、打磨產(chǎn)品，并在受訪時極力希望打破大眾對 Web3 的偏見——他們反復(fù)對36氪強調(diào)：“這個行業(yè)并沒有被鐮刀型創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)，大多數(shù)人不是為了追求一夜暴富。”
但幾乎同一時間開始Web3創(chuàng)業(yè)的兩個人，正被日積月累的點滴，推往非常不同的方向。
Nemo依舊信心十足。他在夏天快結(jié)束時飛去深圳見了幾家國內(nèi)基金，不久后又在韓國接到了幾位投資人遞來的橄欖枝。但是他對此非常謹(jǐn)慎，“越是在充滿泡沫的行業(yè)中越要尋找長期主義的股東。”當(dāng)36氪在 Nemo 硅谷的辦公室里詢問他是否會連續(xù)創(chuàng)業(yè)直到成功時，他看了眼窗外說：“我相信我現(xiàn)在做的事情就能成功”。
希爾斯伯勒的山陵上佇立著很多光輝的豪宅，那是很多已經(jīng)成功的同行們的家。Nemo也經(jīng)常被邀請過去參觀，站在昂貴精致的手工編造地毯上，他通常會發(fā)出禮貌的贊嘆。但對他來說，現(xiàn)在重要的不是怎么住上這樣的房子，而是怎么把住在里面的人變成自己的客戶和合作伙伴。
在美國的Web3環(huán)境里，這是一個正常的進程——已經(jīng)不用為錢發(fā)愁，Nemo 大多數(shù)時間都在硅谷，見人、拉客戶，并適時擴大企業(yè)規(guī)模。如今團隊已近20人，下一階段，他考慮的是，打磨產(chǎn)品、接待更多的客戶。
而萬里之外的中國上海，李逸還在等待今年10月底去美國“探索新的可能”，最好能爭取拿到融資。對于這個不到10人規(guī)模的項目來說，這事關(guān)生死。“現(xiàn)在如果什么都不做，我們撐不了幾個月。”這是李逸最壞的打算。
2022 年已接近尾聲，中國的Web3創(chuàng)業(yè)者們至今還沒解開“錢從哪來”的第一題和“政策往哪去”的第二題。相比在同一起跑線上出發(fā)的Nemo，李逸這一方的時間表明顯落后了。
也許未來美國或新加坡才是李逸們的主陣地，在Web3領(lǐng)域，那里有更積極的投資環(huán)境和退出條件。這也意味著李逸們可能需要離開故鄉(xiāng)，大部分時間留在海外。
另一則不詳?shù)碾[喻是，不光中國，一些美國的 Web3 公司也會雇傭中國工程師員工。因為在物價差異下，華人工程師/開發(fā)者的價格比美國員工低得多。如果在二線城市招人，一名華人開發(fā)者的薪資通常只有硅谷同崗位開發(fā)者的 1/3。而且華人更加勤奮。
而在招聘做商務(wù)拓展的員工時，大家的共識是“盡量找美國人”。因為客戶的母語都是英語，美國員工跟他們溝通起來更順暢。
“中國軟件工廠”的命運，曾經(jīng)在Web2時代逐漸消失，卻在Web3這個新領(lǐng)域再次重演：雖然一些在一線干活兒的員工在中國，但老板、公司和錢卻在海外。
Web1發(fā)源于美國，Web2時代中國不僅迎頭趕上，還成為全球第一梯隊的互聯(lián)網(wǎng)強國，然而Web3時代與中國是什么關(guān)系？中國的科技媒體在激烈討論中分裂成兩派，一派認(rèn)為“中國Web3沒有前途”，另一派則堅稱“Web3革命一定發(fā)生在中國”。沒有人知道答案。
當(dāng)然，在憂慮中國會否在Web3上落后之前，先要回答的是，Web3是否代表著未來的先進生產(chǎn)力？因為方向永遠比方法重要。
“未來十年，Web 3很可能會成為這個星球上最大的放大器與時代機遇。”這是28歲從字節(jié)退休的程序員郭宇的微博放言。
有人則在提示W(wǎng)eb3的風(fēng)險。美團聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文在社交平臺上表示，“Web3未來會有很多次清零，Web2清零是風(fēng)險投資承擔(dān)，Web3清零是公眾市場承擔(dān)。”他感慨，“Web3，X2Earn/發(fā)Token獲客，ICO擴張。人類商業(yè)在獲客和融資上越來越激進。”
在猶豫和觀望之中，Web3這艘大船正在肉眼可見地離我們遠去。我們究竟是失去了一個巨大的機會，還是規(guī)避了一個巨大的風(fēng)險？答案還留待時間揭曉。
（感謝36氪劉士武、郭鵬超對本文的貢獻）
