導讀：被商家低估的引流短視頻
“邁入2023直播電商新征程，2022一年以來的平臺變化歷歷在目，全域興趣電商背景下的直播間不再是產品銷售的唯一出路，泛商城、短視頻、搜索等諸多流量口正給帶貨賬號帶來無數全新的可能性，短視頻作為抖音最原始的內容形式，其在引流上的潛力，仍被商家們大大低估。”
通過大量直播數據對比，蟬管家發現在同一賬號的單場直播過程中，短視頻引流占比對最終GMV有著強烈影響，單場直播的GMV產出、商品點擊轉化率、互動等關鍵指標都與短視頻引流占比呈正相關。
▲短視頻引流與GPM對比
蟬管家診斷師天團王智等多位老師曾強調過，健康的引流短視頻占比應在15%以上，但在抖音帶貨生態的發展期玩家中，大部分賬號的短視頻引流占比仍在個位數徘徊。
這說明在推薦流量競爭日漸增大的環境下，短視頻這個巨大的流量口還存在比較多的發展空間，本期蟬管家分享一些引流短視頻的玩法思路。
PART.01
什么是引流短視頻？
很多朋友會問，什么樣的視頻才算引流短視頻？
其實引流短視頻的界定沒有特別嚴格，能夠給直播起到引流效果的視頻都可以稱為引流短視頻，一般從發視頻的目的上去做區分，將短視頻分為[日常短視頻]、[帶貨短視頻]、[預告短視頻]。
▲不同類型短視頻
日常短視頻主要用于提升賬號的人氣并營造人設；帶貨短視頻則注重產品的展示，吸引用戶直接下單或進入直播間下單；預告短視頻就是通過類似于火車頭打法的方式快速激起用戶興趣，向直播間導流。
PART.02
引流短視頻的作用
了解引流短視頻的形式后，如何讓它為你的直播間服務？這其實要從當下賬號的階段進行規劃，不同階段引流短視頻對直播間的作用重心也不同，主要分為三個階段：
①賬號啟動期：引流短視頻主要通過垂直內容在目標人群進行布局，積累一批初期的精準粉絲。
②賬號發展期：引流短視頻主要通過鋪量去實現更多的用戶觸達。
③賬號破圈期：引流短視頻則是需要通過付費去搶占競品、相關人群的流量。
PART.03
引流短視頻怎么拍？
引流短視頻怎么拍才有人看？怎么拍才能形成轉化？這是困擾很多商家的兩個難題，從腳本構思上來說引流短視頻主要應該聚焦的是呈現形式、內容場景、產品價值三個方面。
呈現形式指的是如何提升視頻的吸引力，封面和片頭如何吸引眼球；內容場景指的是如何充分展示產品的演示情況，讓用戶對產品的使用場景有所了解；產品價值則是通過文案、臺詞、痛點的解決來體現賣點。
▲引流短視頻框架參考
如果一個視頻中同時具備的吸引力、產品場景、賣點價值，那它一定是一條優秀的引流短視頻。這里蟬管家再分享一個非常通用的引流短視頻框架，即圈人群、拋痛點、推產品、促轉化：
①圈人群：在視頻前幾秒直接說明產品的目標人群，快速過濾無效流量，并吸引精準目標。
②拋痛點：通過場景復現，拋出這類人群可能存在的痛點，引起共鳴。
③推產品：推出②中痛點的解決方案，即我們的產品，說明產品如何有效解決痛點。
④促轉化：通過限時、優惠、更多等字眼吸引用戶關注或進入直播間，向最終成交推動。
PART.04
怎么讓視頻收益最大化？
當你能夠做出一條成功的引流短視頻，你才完成了直播引流的50%，只有正確的進行視頻的發布與投放，才算是真正完成了引流，這里蟬管家總結了一些引流短視頻投放的常見問題，有其他問題歡迎評論區留言~
01
一場直播應該發布多少引流短視頻？
根據直播的時長來判斷，公式為t（N+2）（N表示直播小時數，t為直播階段，隨著直播間成熟逐漸遞增，上不封頂），比如啟動期直播間的直播時長為4小時，那么你的引流短視頻數可以是1*（2+4）=6個。
02
引流短視頻應該在什么時間發布？
開播前1-2兩小時可以發布一次，開播時發布一次，開播后每隔一小時可以發布一次，數量都取決于你的t值。
03
引流短視頻的內容需要與直播間相關嗎？
如果引流短視頻展示的產品與直播間相同，在直播前或開播時發布有利于促進成交。
04
引流短視頻的投放需要關注什么指標？
評估引流短視頻是否值得投放，主要通過曝光進入率、投放消耗、以及短視頻流量在直播流量中的占比來確定，成熟期的直播間，引流短視頻占比的及格線為15%。
如上圖，通過蟬管家的短視頻功能，也可以幫助直播間快速了解短視頻的引流情況，評估該視頻的投放潛力，幫助直播間優化短視頻流量。
PART.05
總結
