在抖音電商，中小商家從來不缺少機(jī)會。
為幫助中小商家破解經(jīng)營難題，抖音電商發(fā)起「經(jīng)營指北針——有問必答，找準(zhǔn)商家經(jīng)營方向」知識成長專項，針對中小商家分為新商基礎(chǔ)運營、全域動銷增長、商家進(jìn)階成長三大階段，覆蓋流程、認(rèn)知、實操等維度，對痛點問題進(jìn)行梳理，并拆解為簡單易懂的專題內(nèi)容，助力中小商家全面提升經(jīng)營能力。
面向新商基礎(chǔ)運營階段，本文為「經(jīng)營指北針」第六期專題內(nèi)容。
短視頻是商家入駐抖音電商平臺后進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣發(fā)的有利武器。對于新手商家來說，如何拍出并發(fā)布有效的短視頻至關(guān)重要。哪些視頻更受青睞，短視頻運營的訣竅是什么，短視頻拍攝遇到的常見問題又該如何解決？下面就帶大家深入了解短視頻創(chuàng)作體系，一起打造賣貨賬號！
一
短視頻創(chuàng)作前
新手商家請牢記這幾點！
新手商家初涉短視頻，一定滿懷創(chuàng)意，但只有對抖音平臺發(fā)布的短視頻類型有一定的了解，才能夠有效提高短視頻流量，進(jìn)而達(dá)成獲客目的。抖音電商商家拍攝的短視頻通常有三類：種草短視頻、引流短視頻和掛車短視頻。種草短視頻通過內(nèi)容吸引粉絲對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。引流短視頻，通過內(nèi)容引流用戶到直播間成交。掛車短視頻則是在視頻內(nèi)容中加入小黃車鏈接，用戶在看視頻過程中可隨時點擊購買。
具體到我們短視頻賬號的搭建，只需要按照以下四步做準(zhǔn)備：
第一步，搭建黃金三角視頻團(tuán)隊（演員、導(dǎo)演和剪輯），中小商家可以根據(jù)自身情況進(jìn)行成員整合；第二步，找到自己產(chǎn)品對標(biāo)的賬號內(nèi)容，總結(jié)自身品牌特性，產(chǎn)出視頻內(nèi)容；第三步，按照產(chǎn)品的類型，為賬號匹配人設(shè)；最后一步就是完善賬號信息，包括頭圖、頭像、名稱、簡介等，為賬號打造出一張吸睛“名片”。點擊下圖，即可獲取更詳細(xì)的操作步驟拆解！
二
鎖定7大關(guān)鍵步驟
產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻！
在完成上面的步驟后，我們的初始賬號就搭建完畢。但對于新手商家來說，拍出一條質(zhì)量不錯的短視頻還需要繼續(xù)深入。我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)了7個關(guān)鍵步驟，從貨品選擇、目標(biāo)人群、視頻分類、腳本創(chuàng)作等七個板塊出發(fā)進(jìn)行全方位講解，記住下面7條，一條優(yōu)質(zhì)視頻的骨干就出現(xiàn)了！
三
短視頻如何獲取流量
又如何自查提升？
剛?cè)腭v抖音電商的新手商家，難免會出現(xiàn)短視頻數(shù)據(jù)不佳的情況。這時，掌握獲取流量的方法，并通過數(shù)據(jù)復(fù)盤對癥下藥，對短視頻內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，就顯得尤為重要。
關(guān)于流量獲取，我們可以用抖音的付費投放功能來為短視頻加熱造勢，其中，小店隨心推優(yōu)惠券和競價廣告主要適用于掛車短視頻，其余類型的短視頻投放DOU+效果則會更好。而針對短視頻內(nèi)容層面的優(yōu)化，我們也總結(jié)了一份自查清單放在下方，大家可以依據(jù)自查清單提到的情景，對自己流量不佳的視頻內(nèi)容進(jìn)行評估和優(yōu)化。最后，不要忘了我們的“復(fù)盤神器”，打開抖店-電商羅盤-短視頻，就能獲取即時的視頻數(shù)據(jù)反饋和優(yōu)化建議。詳細(xì)操作就在下圖中，大家可以隨時查閱~
