自從直播帶貨火了之后，一場直播能賣掉上千件商品，能賺上千萬乃至上億的新聞，相信很多小伙伴都有聽說過。而不少人也確實心動了，想要做直播帶貨。不過，卻一直沒有找到正確的帶貨方法，那么如何做好直播帶貨呢?下面小編就和大家分享下8個直播帶貨的步驟吧。
一、提高直播間人氣
1、開播通知：直播前2小時檢測四項預(yù)熱，文字預(yù)熱、視頻預(yù)熱、站外預(yù)熱、直播時通知粉絲；
2、直播推廣：開始直播-直播推廣-現(xiàn)在推廣，會被同城頁推廣；
3、粉絲互動：歡迎互動，點贊互動，評論互動，轉(zhuǎn)發(fā)互動，問答互動，福利互動；
4、持續(xù)穩(wěn)定：培養(yǎng)粉絲“到點打卡”。
二、(直播互動)把觀眾留在你的直播間
1、歡迎互動：新老粉絲點名問候，歡迎寒暄；
2、點贊互動：引導(dǎo)粉絲點亮直播間小紅心；
3、關(guān)注互動：邀請新粉絲加關(guān)注，積累粉絲量；
4、轉(zhuǎn)發(fā)互動：引導(dǎo)粉絲分享直播鏈接到站外，如微信好友，朋友圈，微博等；
5、問答互動：耐心回復(fù)評論區(qū)粉絲各問題，提升粉絲直播觀看體驗；
6、福利互動：發(fā)紅包、送禮物、辦促銷活動等，提升直播間粉絲粘性。
三、直播內(nèi)容玩法
1、新品展示適合新品敏感人群：適合品類服飾鞋帽、美妝護膚，對新品全方位展示;
2、營銷特惠適合對價格敏感人群：換季期間、大促期間，年底，適合直播間秒殺、限時特惠專享優(yōu)惠；
3、生活交流適合全體用戶：生活直播，介紹創(chuàng)業(yè)初衷、人生經(jīng)歷。
四、助理、模特的責(zé)任
1、充分描述產(chǎn)品信息；
2、助理配合展示，模特參照；
3、上架產(chǎn)品數(shù)量及節(jié)奏把控。
五、營銷活動玩法
1、紅包：比如，關(guān)注能夠增加搶到紅包幾率，呼吁粉絲雙擊關(guān)注；
2、截屏抽獎；
3、商品秒殺；
4、組合優(yōu)惠。
六、把控客戶心理，刺激購買
1、從眾心理：調(diào)動購買氛圍：活術(shù)技巧；
2、共鳴感，放大病點，解決難點，讓觀眾對號入座；
3、價格刺激：引導(dǎo)撿漏心理：降價刺激法，漲價刺激法，
價格對比刺激法，撿漏心里刺激法；
4、饑餓營銷：感性大于理性，定量法，定射法，獨家專屬；
5、互動刺激法，頻繁引導(dǎo)下單；
6、塑造“專家形象”:干貨型、技巧型、知識型、價值型。
七、促單，防止跑單
1、作類比；
2、承諾安全的售后；
3、建立產(chǎn)品信任書。
八、直播后留存和復(fù)購
1、直播后發(fā)相關(guān)作品；
2、爆款做留存和復(fù)購；
3、收集反饋；
4、售后服務(wù)：特別是發(fā)貨；
5、定期直播：打卡觀看；
6、建立粉絲群、做好粉絲營銷。
