為什么要學習優(yōu)秀直播話術(shù)？
對學習優(yōu)秀直播話術(shù)最重要的是理解話術(shù)背后的邏輯，知道什么時候講，為什么講，而不是一味地背誦復(fù)制。
優(yōu)秀主播的話術(shù)可以刺激轉(zhuǎn)化讓直播互動氛圍更強，而新手主播卻“叫天天不應(yīng)”，看似相近的話術(shù)，其實大不相同，幾句話的差別都牽動著直播間的各項數(shù)據(jù)。
所以學習優(yōu)秀直播話術(shù)應(yīng)該是理解話術(shù)，掌握話術(shù)背后的邏輯，擁有話術(shù)框架，結(jié)合自身才能更好的表達。
什么情況下要學習優(yōu)秀直播話術(shù)？
場景一：新手主播剛?cè)胄校恢涝捲趺凑f，面對鏡頭不敢開口
場景二：發(fā)現(xiàn)同行播的比我好，照貓畫虎卻抓不到精髓。
場景三：不會營銷話術(shù)，想學同行的熱門營銷玩法。
場景四：售賣一款產(chǎn)品，不知道該商品的話術(shù)怎么說。
場景五：學習別人直播話術(shù)的時，是否在用手機錄屏。
優(yōu)秀直播話術(shù)學習方法
第一步：了解直播間
建立概念、直播場景熟悉、直播間賣哪些商品及價格、如何介紹商品、如何引導(dǎo)下單
第二步：梳理商品賣點
分析場景
誰用我們的產(chǎn)品、什么地方用、什么場合用、什么時間用、什么狀態(tài)用。
分析賣點
外觀、材料工藝、數(shù)字計量、地域、人群、背書、品牌設(shè)計
第三步：拆解話術(shù)
采集優(yōu)秀話術(shù)進行拆解：可通過蟬媽媽話術(shù)監(jiān)控功能進行監(jiān)控
活動話術(shù)：表明身份，給出活動理由，介紹活動內(nèi)容和規(guī)則
互動話術(shù)：結(jié)合“福利”和“規(guī)則，進行評論，點贊，關(guān)注等
講款話術(shù)：引入場景，陳述痛點，引出賣點
打單話術(shù)：商品上架，引導(dǎo)下單發(fā)出指令
逼單話術(shù)：給出限時限量福利，營造搶購氛圍
回評話術(shù)：回復(fù)直播間評論
第四步：話術(shù)創(chuàng)作訓(xùn)練
對標直播間話術(shù)采集、根據(jù)話術(shù)類別進行拆解、結(jié)合自身及產(chǎn)品撰寫新話術(shù)、針對話術(shù)進行模仿練習
優(yōu)秀直播話術(shù)可以幫助用戶：
①學習優(yōu)秀直播/商品話術(shù)；
②破解熱門直播間玩法；
③高效創(chuàng)作話術(shù)腳本文案，
可使用蟬媽媽話術(shù)工具提高學習效率。
具體操作步驟
話術(shù)監(jiān)控入口：
監(jiān)控目標賬號話術(shù)
路徑：首頁—我的監(jiān)控—添加監(jiān)控—輸入對標賬號—選擇監(jiān)控時長—我的監(jiān)控—話術(shù)監(jiān)控—查看
步驟一：蟬媽媽首頁添加話術(shù)監(jiān)控
步驟二：搜索目標賬號選擇時間進行監(jiān)控
查看熱門/商品話術(shù)
路徑：首頁—熱門工具—學習優(yōu)秀直播話術(shù)—篩選條件—排序—查看熱門話術(shù)
步驟一：從蟬媽媽首頁進入【學習優(yōu)秀直播話術(shù)】
步驟二：選擇話術(shù)
話術(shù)查看入口：
我的監(jiān)控查看
路徑：首頁—我的監(jiān)控—選擇賬號—解鎖話術(shù)
步驟一：點擊監(jiān)控目標賬號
步驟二：解鎖話術(shù)即可查看
熱門/商品話術(shù)查看
路徑：首頁—學習優(yōu)秀直播話術(shù)—熱門/商品話術(shù)—查看
步驟一：進入熱門直播話術(shù)界面
步驟二：點擊查看具體話術(shù)
直播詳情頁查看
路徑：直播詳情頁—流量分析—查看
步驟一：點擊進入直播詳情頁
步驟二：選擇流量分析節(jié)點，點擊時間節(jié)點查看具體話術(shù)內(nèi)容
話術(shù)關(guān)鍵節(jié)點：
注意事項：根據(jù)場景，關(guān)注話術(shù)節(jié)點，學習話術(shù)技巧，表達方式，運營方法等動作
開播推流點
學習極速流承接話術(shù)
在線人數(shù)峰值/上升點
學習互動，運營動作，營銷話術(shù)
營銷活動前后
銷售額峰值點
學習互動，講解，運營，營銷話術(shù)
商品上架銷量峰值節(jié)點
學習商品運營動作，互動話術(shù)
商品講解節(jié)點
學習講解話術(shù)
總結(jié)
直播話術(shù)跟直播間的流量是息息相關(guān)的，直播間里我們是否能用話術(shù)留住用戶、用話術(shù)講出產(chǎn)品特色、用話術(shù)引導(dǎo)用戶下單，決定著直播間的交易表現(xiàn)。
