為什么要學習優秀直播話術？
對學習優秀直播話術最重要的是理解話術背后的邏輯，知道什么時候講，為什么講，而不是一味地背誦復制。
優秀主播的話術可以刺激轉化讓直播互動氛圍更強，而新手主播卻“叫天天不應”，看似相近的話術，其實大不相同，幾句話的差別都牽動著直播間的各項數據。
所以學習優秀直播話術應該是理解話術，掌握話術背后的邏輯，擁有話術框架，結合自身才能更好的表達。
什么情況下要學習優秀直播話術？
場景一：新手主播剛入行，不知道話怎么說，面對鏡頭不敢開口
場景二：發現同行播的比我好，照貓畫虎卻抓不到精髓。
場景三：不會營銷話術，想學同行的熱門營銷玩法。
場景四：售賣一款產品，不知道該商品的話術怎么說。
場景五：學習別人直播話術的時，是否在用手機錄屏。
優秀直播話術學習方法
第一步：了解直播間
建立概念、直播場景熟悉、直播間賣哪些商品及價格、如何介紹商品、如何引導下單
第二步：梳理商品賣點
分析場景
誰用我們的產品、什么地方用、什么場合用、什么時間用、什么狀態用。
分析賣點
外觀、材料工藝、數字計量、地域、人群、背書、品牌設計
第三步：拆解話術
采集優秀話術進行拆解：可通過蟬媽媽話術監控功能進行監控
活動話術：表明身份，給出活動理由，介紹活動內容和規則
互動話術：結合“福利”和“規則，進行評論，點贊，關注等
講款話術：引入場景，陳述痛點，引出賣點
打單話術：商品上架，引導下單發出指令
逼單話術：給出限時限量福利，營造搶購氛圍
回評話術：回復直播間評論
第四步：話術創作訓練
對標直播間話術采集、根據話術類別進行拆解、結合自身及產品撰寫新話術、針對話術進行模仿練習
優秀直播話術可以幫助用戶：
①學習優秀直播/商品話術；
②破解熱門直播間玩法；
③高效創作話術腳本文案，
可使用蟬媽媽話術工具提高學習效率。
具體操作步驟
話術監控入口：
監控目標賬號話術
路徑：首頁—我的監控—添加監控—輸入對標賬號—選擇監控時長—我的監控—話術監控—查看
步驟一：蟬媽媽首頁添加話術監控
步驟二：搜索目標賬號選擇時間進行監控
查看熱門/商品話術
路徑：首頁—熱門工具—學習優秀直播話術—篩選條件—排序—查看熱門話術
步驟一：從蟬媽媽首頁進入【學習優秀直播話術】
步驟二：選擇話術
話術查看入口：
我的監控查看
路徑：首頁—我的監控—選擇賬號—解鎖話術
步驟一：點擊監控目標賬號
步驟二：解鎖話術即可查看
熱門/商品話術查看
路徑：首頁—學習優秀直播話術—熱門/商品話術—查看
步驟一：進入熱門直播話術界面
步驟二：點擊查看具體話術
直播詳情頁查看
路徑：直播詳情頁—流量分析—查看
步驟一：點擊進入直播詳情頁
步驟二：選擇流量分析節點，點擊時間節點查看具體話術內容
話術關鍵節點：
注意事項：根據場景，關注話術節點，學習話術技巧，表達方式，運營方法等動作
開播推流點
學習極速流承接話術
在線人數峰值/上升點
學習互動，運營動作，營銷話術
營銷活動前后
銷售額峰值點
學習互動，講解，運營，營銷話術
商品上架銷量峰值節點
學習商品運營動作，互動話術
商品講解節點
學習講解話術
總結
直播話術跟直播間的流量是息息相關的，直播間里我們是否能用話術留住用戶、用話術講出產品特色、用話術引導用戶下單，決定著直播間的交易表現。
