1.直播帶貨，是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)進(jìn)行商品線上展示、咨詢答疑、導(dǎo)購銷售的新型服務(wù)方式，具體形式可由店鋪自己開設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介。
2.直播帶貨怎么做？
想要做直播帶貨，首先要企業(yè)或者個人要擁有一個電商平臺，搭建電商平臺使用第三方搭建即可。
3.直播帶貨有何優(yōu)勢？
“直播帶貨”相比傳統(tǒng)電商購買方式互動性更強(qiáng)、親和力更強(qiáng)，消費者可以像在大賣場一樣，跟賣家進(jìn)行交流甚至討價還價；另一方面，“直播帶貨”往往能做到全網(wǎng)最低價，它繞過了經(jīng)銷商等傳統(tǒng)中間渠道，直接實現(xiàn)了商品和消費者對接。特別是對網(wǎng)紅主播而言，直播的本質(zhì)是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最大優(yōu)惠力度，才能吸引消費者，黏住消費者。
做好一場直播的5個招數(shù)：流+人貨場+運營思維，幫你找到破局方式，整個明白。
一、“流”
找到目標(biāo)人群，引入潛在客戶
很多人在第一步吸引流量的時候，就走錯了。不知道從哪拉人進(jìn)直播，也不知道該找哪些人。
想解決直播間沒流量的問題，在策劃前期就要有意識關(guān)注并提高點擊率。
你需要弄明白，你的用戶畫像是什么，應(yīng)該從哪些渠道把他們引進(jìn)來。
具體的做法是，要梳理清楚流量特點、來源渠道和引流方式。
從而確定你的朋友圈海報以及具體的流量入口（比如朋友分享、公眾號、微信群等）。常見私域直播引流方式分為以下幾種：
1. 將公域流量導(dǎo)入私域直播間。
從抖音、微博、小紅書、知乎、今日頭條等公域平臺搭建的矩陣賬號中，放置鉤子進(jìn)行吸引；
2. 將他人的私域流量導(dǎo)入私域直播間。
尋找QQ群、微信群、付費社群等他人流量，精準(zhǔn)獲取高意向目標(biāo)群體；
3. 線下獲客渠道引流到私域直播間。
包含活動聚會、門店引流、單人地推、培訓(xùn)漲粉、社區(qū)引流等方式；
其次，根據(jù)直播時間明確宣傳物料內(nèi)容和發(fā)送的節(jié)點，在宣傳文案和視覺中突出直播信息。
記住！一定要控制好直播間節(jié)奏，提前設(shè)計好話術(shù)和互動，并在合適的時候上產(chǎn)品鏈接。
最后，復(fù)盤流量來源的數(shù)據(jù)比例。從前期曝光到最后的成交，分析每個關(guān)鍵節(jié)點的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行優(yōu)化。
二、“人”
形象匹配產(chǎn)品，在對的時間說對話
中小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)博主條件不允許，可以尋求外援，用主播+幕后合作方式，直播間至少還是要有2個人搭配。
越是新人主播，前期越要準(zhǔn)備充分和自信。大多數(shù)主播轉(zhuǎn)化結(jié)果不穩(wěn)定，狀態(tài)時好時壞，就是因為話術(shù)方向和節(jié)奏沒把握好。
根據(jù)直播場景，話術(shù)一般分為3種類型：
1.帶貨型直播話術(shù)
2.才藝型直播話術(shù)
3.通用型直播話術(shù)
一場完整的直播包含以下步驟：
直播預(yù)告、開播歡迎、暖場、引導(dǎo)關(guān)注、邀請進(jìn)群、活躍氣氛、轉(zhuǎn)場、提高價值感、營造場景、推薦、引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)或關(guān)注、下播。
假如開播不知道說啥，試試想清楚自己的直播場景，代入用戶寫腳本話術(shù)。
話術(shù)要像子彈一樣打到用戶的痛點，而足夠理解用戶和產(chǎn)品，是寫好腳本的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，第一場直播即使沒有成交，也不用恐慌，下播之后及時總結(jié)哪個環(huán)節(jié)出問題，總結(jié)和優(yōu)化。
三、選對產(chǎn)品，避免風(fēng)險
當(dāng)下直播賣貨，基本分為實物商品和服務(wù)商品。
假如你出售的是實物商品，要提前確定商品的質(zhì)量、數(shù)量和競爭力，保證直播間帶完貨，售后有發(fā)貨的能力和質(zhì)量的保證。
假如出售的是知識課程、訓(xùn)練營等服務(wù)商品，也要提前確定好上課的工具和明確的服務(wù)流程。
第一次選好貨，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，話術(shù)搭配得當(dāng)，售后服務(wù)給力，才會有第二次，直播也才不會成為一錘子買賣。
對于新手來說，直播很容易陷入兩個誤區(qū)，記得避開：
1.低價秒殺貫穿全場。為了吸引流量，一味降低產(chǎn)品價格，留住的是羊毛黨，不能給后期轉(zhuǎn)化帶來價值；
2.無規(guī)劃選品。直播前沒有明確計劃，想上什么貨就上什么貨，導(dǎo)致話術(shù)和貨品脫節(jié)，不能充分宣傳賣點。
四、“場”
找對場景，發(fā)揮環(huán)境效應(yīng)
場景用心做，它能給消費者帶來積極的心理暗示，幫助進(jìn)直播間的人第一眼就知道主播的定位和產(chǎn)品的價值。
一般來說，由背景、主播妝容、燈光、設(shè)備等模塊組成。
想要突出場景優(yōu)勢，讓消費者一眼就明白直播的意圖，背景要結(jié)合主播妝容和產(chǎn)品特點來選擇：
1.知識博主和企業(yè)老板：利用辦公室場景、書架背景，營造專業(yè)人設(shè)；
2.帶貨型博主：適合貨品源產(chǎn)地或大型倉庫，加強(qiáng)用戶價格信任心理，側(cè)面反饋產(chǎn)品源頭和價格優(yōu)勢；
3.才藝型博主：舞蹈教室或娛樂化場景，沉浸式的體驗，提供真實感和參與感；
還有一點很重要——打燈和設(shè)備。直播間昏暗、畫面不清晰、綠幕直播、屏幕反光，都是因為設(shè)備和燈光打沒準(zhǔn)備好。我建議準(zhǔn)備基本設(shè)備和調(diào)好燈光位置：
主燈設(shè)置方向可以安放在主播左前方45度或右前方45度，根據(jù)主播想突出左臉或者右臉。
主播兩側(cè)放兩盞輔助燈，背后放一盞背景燈面向背景，讓人物更立體。
五、如何形成直播賣貨運營思維？
最后幫大家總結(jié)一下，直播帶貨前要先想清楚，老板或者自己，為什么要做這件事。
事實是為了形成“引入流量-進(jìn)場-建立信任-達(dá)成交易-流量再生”的完整閉環(huán)，用“人貨場”編織一個能抓住“流”的消費網(wǎng)絡(luò)。
“流+人貨場”到位，才能引導(dǎo)更多消費者轉(zhuǎn)發(fā)、分享，裂變出新的流量。這樣才能持續(xù)直播，形成正向的循環(huán)。
私域直播是一個完整的閉環(huán)流程，第一次做不好沒關(guān)系，重要的是檢驗?zāi)囊粋€環(huán)節(jié)缺失，逐漸完善流程和方法，幫助自己“抓”到更多用戶。
