1.直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行商品線上展示、咨詢答疑、導購銷售的新型服務方式，具體形式可由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。
2.直播帶貨怎么做？
想要做直播帶貨，首先要企業或者個人要擁有一個電商平臺，搭建電商平臺使用第三方搭建即可。
3.直播帶貨有何優勢？
“直播帶貨”相比傳統電商購買方式互動性更強、親和力更強，消費者可以像在大賣場一樣，跟賣家進行交流甚至討價還價；另一方面，“直播帶貨”往往能做到全網最低價，它繞過了經銷商等傳統中間渠道，直接實現了商品和消費者對接。特別是對網紅主播而言，直播的本質是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最大優惠力度，才能吸引消費者，黏住消費者。
做好一場直播的5個招數：流+人貨場+運營思維，幫你找到破局方式，整個明白。
一、“流”
找到目標人群，引入潛在客戶
很多人在第一步吸引流量的時候，就走錯了。不知道從哪拉人進直播，也不知道該找哪些人。
想解決直播間沒流量的問題，在策劃前期就要有意識關注并提高點擊率。
你需要弄明白，你的用戶畫像是什么，應該從哪些渠道把他們引進來。
具體的做法是，要梳理清楚流量特點、來源渠道和引流方式。
從而確定你的朋友圈海報以及具體的流量入口（比如朋友分享、公眾號、微信群等）。常見私域直播引流方式分為以下幾種：
1. 將公域流量導入私域直播間。
從抖音、微博、小紅書、知乎、今日頭條等公域平臺搭建的矩陣賬號中，放置鉤子進行吸引；
2. 將他人的私域流量導入私域直播間。
尋找QQ群、微信群、付費社群等他人流量，精準獲取高意向目標群體；
3. 線下獲客渠道引流到私域直播間。
包含活動聚會、門店引流、單人地推、培訓漲粉、社區引流等方式；
其次，根據直播時間明確宣傳物料內容和發送的節點，在宣傳文案和視覺中突出直播信息。
記住！一定要控制好直播間節奏，提前設計好話術和互動，并在合適的時候上產品鏈接。
最后，復盤流量來源的數據比例。從前期曝光到最后的成交，分析每個關鍵節點的數據，并進行優化。
二、“人”
形象匹配產品，在對的時間說對話
中小企業或創業博主條件不允許，可以尋求外援，用主播+幕后合作方式，直播間至少還是要有2個人搭配。
越是新人主播，前期越要準備充分和自信。大多數主播轉化結果不穩定，狀態時好時壞，就是因為話術方向和節奏沒把握好。
根據直播場景，話術一般分為3種類型：
1.帶貨型直播話術
2.才藝型直播話術
3.通用型直播話術
一場完整的直播包含以下步驟：
直播預告、開播歡迎、暖場、引導關注、邀請進群、活躍氣氛、轉場、提高價值感、營造場景、推薦、引導轉發或關注、下播。
假如開播不知道說啥，試試想清楚自己的直播場景，代入用戶寫腳本話術。
話術要像子彈一樣打到用戶的痛點，而足夠理解用戶和產品，是寫好腳本的基礎。
當然，第一場直播即使沒有成交，也不用恐慌，下播之后及時總結哪個環節出問題，總結和優化。
三、選對產品，避免風險
當下直播賣貨，基本分為實物商品和服務商品。
假如你出售的是實物商品，要提前確定商品的質量、數量和競爭力，保證直播間帶完貨，售后有發貨的能力和質量的保證。
假如出售的是知識課程、訓練營等服務商品，也要提前確定好上課的工具和明確的服務流程。
第一次選好貨，產品質量過關，話術搭配得當，售后服務給力，才會有第二次，直播也才不會成為一錘子買賣。
對于新手來說，直播很容易陷入兩個誤區，記得避開：
1.低價秒殺貫穿全場。為了吸引流量，一味降低產品價格，留住的是羊毛黨，不能給后期轉化帶來價值；
2.無規劃選品。直播前沒有明確計劃，想上什么貨就上什么貨，導致話術和貨品脫節，不能充分宣傳賣點。
四、“場”
找對場景，發揮環境效應
場景用心做，它能給消費者帶來積極的心理暗示，幫助進直播間的人第一眼就知道主播的定位和產品的價值。
一般來說，由背景、主播妝容、燈光、設備等模塊組成。
想要突出場景優勢，讓消費者一眼就明白直播的意圖，背景要結合主播妝容和產品特點來選擇：
1.知識博主和企業老板：利用辦公室場景、書架背景，營造專業人設；
2.帶貨型博主：適合貨品源產地或大型倉庫，加強用戶價格信任心理，側面反饋產品源頭和價格優勢；
3.才藝型博主：舞蹈教室或娛樂化場景，沉浸式的體驗，提供真實感和參與感；
還有一點很重要——打燈和設備。直播間昏暗、畫面不清晰、綠幕直播、屏幕反光，都是因為設備和燈光打沒準備好。我建議準備基本設備和調好燈光位置：
主燈設置方向可以安放在主播左前方45度或右前方45度，根據主播想突出左臉或者右臉。
主播兩側放兩盞輔助燈，背后放一盞背景燈面向背景，讓人物更立體。
五、如何形成直播賣貨運營思維？
最后幫大家總結一下，直播帶貨前要先想清楚，老板或者自己，為什么要做這件事。
事實是為了形成“引入流量-進場-建立信任-達成交易-流量再生”的完整閉環，用“人貨場”編織一個能抓住“流”的消費網絡。
“流+人貨場”到位，才能引導更多消費者轉發、分享，裂變出新的流量。這樣才能持續直播，形成正向的循環。
私域直播是一個完整的閉環流程，第一次做不好沒關系，重要的是檢驗哪一個環節缺失，逐漸完善流程和方法，幫助自己“抓”到更多用戶。
