淘寶首頁全新改版
淘寶的低價子彈還在上膛。
今年四月以來，淘寶App首頁大改版，原來的聚劃算、淘寶直播、有好貨、每日好店四大入口變成了淘寶直播、“99特賣”、以及淘鮮達或淘菜菜等本地零售入口。
（圖源：天下網商）
需要特別注意的是，目前“99特賣”仍處于內測階段，便吸引了超4500家產業帶工廠入駐。
從頁面來看，99特賣商品主打性價比，主要板塊分為限時秒殺、搶購和N元任選。
其中，N元任選是99特賣在天天特賣（包括限時秒殺、搶購板塊）的基礎上新增的板塊。
目前，該板塊主要分為兩種模式，即N元3件模式和N元封頂模式，分別包括3元3件、9.9元3件和4.9元封頂、9.9元封頂、14.9元封頂、19.9元封頂等優惠，相較于天天特賣，99特賣的優惠活動要更多樣化。
（截自淘寶天天特賣頻道）
另外，對比兩個頻道的頁面，也可以發現，99特賣的商品以日用百貨、洗護、食品等品類為主，與天天特賣并沒有很大的區別。
目前看來，N元任選板塊是兩個頻道最明顯的區別之一。
從流量入口來看，淘寶改版后，99特賣被置于C位，天天特賣仍放置在首頁搜索欄下方，這也是兩個頻道最大的區別。
綜合來看，講究性價比、全場包郵的99特賣似乎已經成為淘寶培養低價心智的核心武器。
事實上，淘寶針對低價的動作遠不止于此。
前不久，淘寶上線了同款比價功能和五星價格力工具，通過比價和流量扶持，為消費者提供更多的低價商品，也為低價商品提供更多的展示機會。
近日，淘寶還將聚劃算百億補貼正式升級為淘寶百億補貼，并下調傭金費率，主打優質低價商品供給。
數據顯示，淘寶百億補貼商品的傭金平均降幅在70%，部分商品類目的傭金已低至1%。
此外，針對能提供全網低價好貨的商家，淘寶甚至會直接給出0傭金激勵。
種種行動表明，淘寶正致力于將極致性價比發揮得淋漓盡致。
值得一提的是，今年阿里制定了淘寶天貓的五大戰略：直播、私域、內容化、本地零售和價格力。
在此前的財報電話會議中，阿里巴巴董事會主席兼首席執行官張勇表示，在價格力上，阿里將不斷通過整體市場機制的設計，提升商品的價格競爭力。
如今淘寶首頁大改版，99特賣頻道被置于C位，顯然也是價格力戰略的動作之一。
而按照張勇的說法，淘寶接下來會繼續依靠技術和商業機制的創新，讓商家愿意把最好的商品，以最好的價格給到消費者。
可見，對于當下的淘寶而言，商品質量和價格高低才是業務布局的焦點。
競爭對手強攻，淘寶積極應戰
眾所周知，過去為了抵擋拼多多的進攻，淘寶推出了主打低價的淘特。
而現如今，淘寶對首頁進行大改版，很大程度上也是受競爭對手的影響。
今年3月6日，京東百億補貼頻道上線，拉開了新一輪價格戰的序幕。
此后，京東在一個月時間里投入了10億元，將百億補貼作為常態化活動推進。
隨著新一輪價格戰來襲，淘寶面臨的形勢愈發嚴峻，不得不開啟低價競爭，推出了9塊9特賣頻道。
另一邊，以低價著稱的拼多多在4月6日啟動了數碼家電消費季，宣布在原來的基礎上再投入 10 億元開展百億補貼。
4 月 21 日，拼多多繼續發放超額補貼，對百億補貼進行“再加補”。
除此之外，拼多多還專門針對物流、售后等服務體系開展了專項升級行動，為消費者提供買貴必賠、全國聯保、假一賠十、送貨上門、上門安裝等服務。
不僅如此，快手、抖音也在商城中設立了低價優惠專區，希望通過壓低價格，吸引更多的消費者進行購物。
可以說，在新一輪價格戰中，京東、拼多多步步緊逼，抖音、快手也不容忽視。
眼看著，各大電商平臺不斷加碼布局，淘寶再也坐不住了。
4月17日，淘寶在推出99特賣頻道后，又內測了“店號一體”新模式，將淘寶店鋪與逛逛、直播等賬號完全打通，并針對達人及內容型商家的新店鋪模式“視頻內容店”進行同步升級。
隨著“店號一體”模式逐步落地，淘寶店鋪的內容走向多樣化，消費者體驗大大提升。
如今，淘寶又將99特賣頻道置于首頁中心，與直播、本地生活入口并列，持續深“價格力”“戰略。
綜合來看，淘寶一邊布局低價策略，一邊大力推進內容化，以吸引更多的消費者，激發更豐富的用戶需求。
商品品質始終是核心
不過，從本質上看，不管是低價策略，還是內容化，都強化了商品價格力。
從平臺角度看，99特賣頻道登上首頁是針對公域，用低價標簽進行引流；而推行號店一體模式則是針對私域，讓商家可以通過內容吸引更多會員，獲得生意增長，從而為平臺帶來更優質的商品供給。
這兩項布局目的都是通過為廠家和商家提供更多的流量，進而擴大優質商品的供給。
從行業角度看，淘寶布局價格力，也能帶動整個電商行業從聚焦低價，轉向聚焦性價比。
數據顯示，我國 2023 年一季度GDP同比增長 4.5%，超出市場預期的 4%。
（圖源:人民網）
隨著消費市場回暖，各大電商平臺開始摩拳擦掌，以低價補貼爭奪消費者，以抓住加速發展的機會。
也是因此，在新一輪價格戰中，出于強化電商競爭力的需求，淘寶也不可能放棄低價。
時至今日，淘寶的終極目標早已從“以價格吸引消費者”轉為“以性價比留住消費者”。
從用戶角度看，消費者對商品質量的要求越來越高，性價比高、售后服務好的商品越來越受歡迎。
受此影響，不管是淘寶為了保住口碑和市場地位，必須將商品質量放在第一位。
正是基于平臺和消費者的需求，以及行業發展的趨勢，淘寶才將保證商品的“優質和低價”作為未來發展的重點。
值得一提的是，在一個月前的天貓閉門溝通會上，淘寶天貓商業集團CEO戴珊曾預告，未來第一個增長機會來自“好貨好價”，平臺將改掉百億補貼、聚劃算的商業機制。
由此可見，淘寶目前所進行的價格力布局，只是計劃中的一小步，今后圍繞價格力，淘寶還將進行更多的創新。
現如今，京東在重拾低價武器，拼多多在強化低價優勢，而淘寶瞄準性價比需求，發力性價比，三大電商平臺各有各的側重點和布局方向。
但不管怎么說，商品品質始終是基礎，如何在保證商品質量的前提下，開展不同的價格與內容布局，依舊是各大電商平臺無法避免的問題。
在消費回溫的背景下，誰能率先在自己的道路上實現突破，誰就能跑在前面。
作者 | 李響
