淘寶首頁全新改版
淘寶的低價(jià)子彈還在上膛。
今年四月以來，淘寶App首頁大改版，原來的聚劃算、淘寶直播、有好貨、每日好店四大入口變成了淘寶直播、“99特賣”、以及淘鮮達(dá)或淘菜菜等本地零售入口。
（圖源：天下網(wǎng)商）
需要特別注意的是，目前“99特賣”仍處于內(nèi)測階段，便吸引了超4500家產(chǎn)業(yè)帶工廠入駐。
從頁面來看，99特賣商品主打性價(jià)比，主要板塊分為限時(shí)秒殺、搶購和N元任選。
其中，N元任選是99特賣在天天特賣（包括限時(shí)秒殺、搶購板塊）的基礎(chǔ)上新增的板塊。
目前，該板塊主要分為兩種模式，即N元3件模式和N元封頂模式，分別包括3元3件、9.9元3件和4.9元封頂、9.9元封頂、14.9元封頂、19.9元封頂?shù)葍?yōu)惠，相較于天天特賣，99特賣的優(yōu)惠活動(dòng)要更多樣化。
（截自淘寶天天特賣頻道）
另外，對比兩個(gè)頻道的頁面，也可以發(fā)現(xiàn)，99特賣的商品以日用百貨、洗護(hù)、食品等品類為主，與天天特賣并沒有很大的區(qū)別。
目前看來，N元任選板塊是兩個(gè)頻道最明顯的區(qū)別之一。
從流量入口來看，淘寶改版后，99特賣被置于C位，天天特賣仍放置在首頁搜索欄下方，這也是兩個(gè)頻道最大的區(qū)別。
綜合來看，講究性價(jià)比、全場包郵的99特賣似乎已經(jīng)成為淘寶培養(yǎng)低價(jià)心智的核心武器。
事實(shí)上，淘寶針對低價(jià)的動(dòng)作遠(yuǎn)不止于此。
前不久，淘寶上線了同款比價(jià)功能和五星價(jià)格力工具，通過比價(jià)和流量扶持，為消費(fèi)者提供更多的低價(jià)商品，也為低價(jià)商品提供更多的展示機(jī)會(huì)。
近日，淘寶還將聚劃算百億補(bǔ)貼正式升級為淘寶百億補(bǔ)貼，并下調(diào)傭金費(fèi)率，主打優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品供給。
數(shù)據(jù)顯示，淘寶百億補(bǔ)貼商品的傭金平均降幅在70%，部分商品類目的傭金已低至1%。
此外，針對能提供全網(wǎng)低價(jià)好貨的商家，淘寶甚至?xí)苯咏o出0傭金激勵(lì)。
種種行動(dòng)表明，淘寶正致力于將極致性價(jià)比發(fā)揮得淋漓盡致。
值得一提的是，今年阿里制定了淘寶天貓的五大戰(zhàn)略：直播、私域、內(nèi)容化、本地零售和價(jià)格力。
在此前的財(cái)報(bào)電話會(huì)議中，阿里巴巴董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官張勇表示，在價(jià)格力上，阿里將不斷通過整體市場機(jī)制的設(shè)計(jì)，提升商品的價(jià)格競爭力。
如今淘寶首頁大改版，99特賣頻道被置于C位，顯然也是價(jià)格力戰(zhàn)略的動(dòng)作之一。
而按照張勇的說法，淘寶接下來會(huì)繼續(xù)依靠技術(shù)和商業(yè)機(jī)制的創(chuàng)新，讓商家愿意把最好的商品，以最好的價(jià)格給到消費(fèi)者。
可見，對于當(dāng)下的淘寶而言，商品質(zhì)量和價(jià)格高低才是業(yè)務(wù)布局的焦點(diǎn)。
競爭對手強(qiáng)攻，淘寶積極應(yīng)戰(zhàn)
眾所周知，過去為了抵擋拼多多的進(jìn)攻，淘寶推出了主打低價(jià)的淘特。
而現(xiàn)如今，淘寶對首頁進(jìn)行大改版，很大程度上也是受競爭對手的影響。
今年3月6日，京東百億補(bǔ)貼頻道上線，拉開了新一輪價(jià)格戰(zhàn)的序幕。
此后，京東在一個(gè)月時(shí)間里投入了10億元，將百億補(bǔ)貼作為常態(tài)化活動(dòng)推進(jìn)。
隨著新一輪價(jià)格戰(zhàn)來襲，淘寶面臨的形勢愈發(fā)嚴(yán)峻，不得不開啟低價(jià)競爭，推出了9塊9特賣頻道。
另一邊，以低價(jià)著稱的拼多多在4月6日啟動(dòng)了數(shù)碼家電消費(fèi)季，宣布在原來的基礎(chǔ)上再投入 10 億元開展百億補(bǔ)貼。
4 月 21 日，拼多多繼續(xù)發(fā)放超額補(bǔ)貼，對百億補(bǔ)貼進(jìn)行“再加補(bǔ)”。
除此之外，拼多多還專門針對物流、售后等服務(wù)體系開展了專項(xiàng)升級行動(dòng)，為消費(fèi)者提供買貴必賠、全國聯(lián)保、假一賠十、送貨上門、上門安裝等服務(wù)。
不僅如此，快手、抖音也在商城中設(shè)立了低價(jià)優(yōu)惠專區(qū)，希望通過壓低價(jià)格，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)行購物。
可以說，在新一輪價(jià)格戰(zhàn)中，京東、拼多多步步緊逼，抖音、快手也不容忽視。
眼看著，各大電商平臺(tái)不斷加碼布局，淘寶再也坐不住了。
4月17日，淘寶在推出99特賣頻道后，又內(nèi)測了“店號一體”新模式，將淘寶店鋪與逛逛、直播等賬號完全打通，并針對達(dá)人及內(nèi)容型商家的新店鋪模式“視頻內(nèi)容店”進(jìn)行同步升級。
隨著“店號一體”模式逐步落地，淘寶店鋪的內(nèi)容走向多樣化，消費(fèi)者體驗(yàn)大大提升。
如今，淘寶又將99特賣頻道置于首頁中心，與直播、本地生活入口并列，持續(xù)深“價(jià)格力”“戰(zhàn)略。
綜合來看，淘寶一邊布局低價(jià)策略，一邊大力推進(jìn)內(nèi)容化，以吸引更多的消費(fèi)者，激發(fā)更豐富的用戶需求。
商品品質(zhì)始終是核心
不過，從本質(zhì)上看，不管是低價(jià)策略，還是內(nèi)容化，都強(qiáng)化了商品價(jià)格力。
從平臺(tái)角度看，99特賣頻道登上首頁是針對公域，用低價(jià)標(biāo)簽進(jìn)行引流；而推行號店一體模式則是針對私域，讓商家可以通過內(nèi)容吸引更多會(huì)員，獲得生意增長，從而為平臺(tái)帶來更優(yōu)質(zhì)的商品供給。
這兩項(xiàng)布局目的都是通過為廠家和商家提供更多的流量，進(jìn)而擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)商品的供給。
從行業(yè)角度看，淘寶布局價(jià)格力，也能帶動(dòng)整個(gè)電商行業(yè)從聚焦低價(jià)，轉(zhuǎn)向聚焦性價(jià)比。
數(shù)據(jù)顯示，我國 2023 年一季度GDP同比增長 4.5%，超出市場預(yù)期的 4%。
（圖源:人民網(wǎng)）
隨著消費(fèi)市場回暖，各大電商平臺(tái)開始摩拳擦掌，以低價(jià)補(bǔ)貼爭奪消費(fèi)者，以抓住加速發(fā)展的機(jī)會(huì)。
也是因此，在新一輪價(jià)格戰(zhàn)中，出于強(qiáng)化電商競爭力的需求，淘寶也不可能放棄低價(jià)。
時(shí)至今日，淘寶的終極目標(biāo)早已從“以價(jià)格吸引消費(fèi)者”轉(zhuǎn)為“以性價(jià)比留住消費(fèi)者”。
從用戶角度看，消費(fèi)者對商品質(zhì)量的要求越來越高，性價(jià)比高、售后服務(wù)好的商品越來越受歡迎。
受此影響，不管是淘寶為了保住口碑和市場地位，必須將商品質(zhì)量放在第一位。
正是基于平臺(tái)和消費(fèi)者的需求，以及行業(yè)發(fā)展的趨勢，淘寶才將保證商品的“優(yōu)質(zhì)和低價(jià)”作為未來發(fā)展的重點(diǎn)。
值得一提的是，在一個(gè)月前的天貓閉門溝通會(huì)上，淘寶天貓商業(yè)集團(tuán)CEO戴珊曾預(yù)告，未來第一個(gè)增長機(jī)會(huì)來自“好貨好價(jià)”，平臺(tái)將改掉百億補(bǔ)貼、聚劃算的商業(yè)機(jī)制。
由此可見，淘寶目前所進(jìn)行的價(jià)格力布局，只是計(jì)劃中的一小步，今后圍繞價(jià)格力，淘寶還將進(jìn)行更多的創(chuàng)新。
現(xiàn)如今，京東在重拾低價(jià)武器，拼多多在強(qiáng)化低價(jià)優(yōu)勢，而淘寶瞄準(zhǔn)性價(jià)比需求，發(fā)力性價(jià)比，三大電商平臺(tái)各有各的側(cè)重點(diǎn)和布局方向。
但不管怎么說，商品品質(zhì)始終是基礎(chǔ)，如何在保證商品質(zhì)量的前提下，開展不同的價(jià)格與內(nèi)容布局，依舊是各大電商平臺(tái)無法避免的問題。
在消費(fèi)回溫的背景下，誰能率先在自己的道路上實(shí)現(xiàn)突破，誰就能跑在前面。
作者 | 李響
