金色財(cái)經(jīng)
撰文：Starzq和Ruby Wang
圍繞個(gè)人所有權(quán)與數(shù)據(jù)建立下一代互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵之一就是無(wú)需許可。
最近的市場(chǎng)，讓不少 builder 和 VC 發(fā)問(wèn)‘Web3 除了投機(jī)，還能做什么？’
Back to Basics， Web3 的核心一直都是關(guān)于 ownership， 圍繞個(gè)人所有權(quán)與數(shù)據(jù)建立下一代互聯(lián)網(wǎng)，這里面一大關(guān)鍵特點(diǎn)就是 Permissionless（無(wú)需許可）。
在金融領(lǐng)域，智能合約實(shí)現(xiàn)了 Permissionless Issuance ，Uniswap 開(kāi)創(chuàng)了 Permissionless Trading； 在更大用戶規(guī)模的消費(fèi)領(lǐng)域，不少項(xiàng)目和品牌都在探索 Permissionless Perks， 建立用戶端集成的無(wú)需許可的福利，包括我們熟知的 Web3 Native IP BAYC 和 Azuki， 以及 Web2 消費(fèi)品牌星巴克、Adidas 和 Nike。
在已經(jīng)開(kāi)啟的夏日會(huì)議活動(dòng)季，如果你去參加線下的 web3 聚會(huì)，無(wú)論是 NFT 的社區(qū)活動(dòng)，還是開(kāi)發(fā)者會(huì)議，已經(jīng)可以開(kāi)始解鎖這樣靈活而高效的用戶端集成體驗(yàn)。同時(shí)也能感受到 Token 除了作為交易標(biāo)的，在實(shí)際生活及消費(fèi)應(yīng)用場(chǎng)景中的另一種可能。
當(dāng)上一波強(qiáng)金融屬性用戶進(jìn)入時(shí)，創(chuàng)建去中心化錢包和上鏈尚可接受，畢竟 Web2 世界開(kāi)戶和 KYC 更加繁瑣。
Web3 要達(dá)成 Mass Adoption， 消費(fèi)用戶絕對(duì)是主力。但對(duì)于消費(fèi)屬性的用戶，在 Web2 世界的使用成本接近為 0，來(lái)到 Web3 需要有錢包來(lái)存儲(chǔ)用戶身份和資產(chǎn)，真的需要如此‘昂貴’的用戶交互和上鏈嗎？
我們將其拆為為 3 個(gè)問(wèn)題？
在這個(gè)問(wèn)題上，成立了 7 年的 Smart Token Labs （下文簡(jiǎn)稱 STL）一直在探索，也給出了自己的答案：
Smart Token Labs 基于這 3 個(gè)回答，打造了 1 套融合鏈下和鏈上的 Smart Layer， 使得用戶無(wú)需開(kāi)錢包，不必消耗 gas， 通過(guò) URL 驗(yàn)證鏈下 NFT 即可獲取基于特定身份的權(quán)益，也為品牌打開(kāi)了更大的 Open Loyalty 空間。
比如這周，5.19-5.23 于黑山舉辦的以太坊 EDCON 2023，參會(huì)觀眾就可以體驗(yàn)到，組織團(tuán)隊(duì)與 STL 合作提供無(wú)需許可的福利。通過(guò)獨(dú)立驗(yàn)證票務(wù)所有權(quán)，觀眾可在會(huì)議官網(wǎng)平臺(tái)及線下領(lǐng)取第三方提供的各項(xiàng)特權(quán)。
‘集成’這個(gè)概念，相信對(duì)于了解品牌會(huì)員或互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)用戶端服務(wù)的人來(lái)說(shuō)并不陌生。比如在一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站中，引入第三方支付服務(wù)，讓用戶可以直接在網(wǎng)站上完成支付，稱為‘第三方集成’。
在 Web2 或傳統(tǒng)商業(yè)世界中，這種集成主要通過(guò)第三方 API 實(shí)現(xiàn)，而用戶的數(shù)據(jù)和權(quán)限被儲(chǔ)存在中心化的服務(wù)器中。這里的最大障礙是，受限于開(kāi)發(fā)和商務(wù)能力，能開(kāi)發(fā)和接入 API 的品牌屈指可數(shù)，用戶的選擇也很有限，還有數(shù)據(jù)隱私問(wèn)題。
web3 用戶端集成的方式，是把原本封閉在中心化數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)的用戶信息，處理成用戶能控制使用真正擁有的密碼學(xué) token， 然后以 token 作為集成點(diǎn)來(lái)接入各種第三方服務(wù)。
還是以 EDCON 舉例：用戶購(gòu)買了門票，這個(gè)信息原本是封閉在 EDCON 的門票系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)；現(xiàn)在 STL 把這個(gè)信息處理成證明 token（Attestation token），給到用戶手里。原本需要 EDCON 票務(wù)系統(tǒng)與許多第三方對(duì)接集成才能實(shí)現(xiàn)的功能，現(xiàn)在都可以輕易的實(shí)現(xiàn)了。用戶可以向所有會(huì)務(wù)周邊服務(wù)提供商證明他是 EDCON 購(gòu)票用戶獲得相應(yīng)權(quán)益，并且只根據(jù)自己的需求選擇合適的服務(wù)提供方，而無(wú)需擔(dān)心郵箱等聯(lián)系人數(shù)據(jù)泄漏的打擾。
用戶端集成真正做到了讓用戶成為中心，構(gòu)建圍繞自身所有權(quán)及身份相關(guān)的特權(quán)平臺(tái)。
Token 化使得資產(chǎn)（權(quán)益）的證明，都可以由用戶自己完整，不需要原本的發(fā)行方參與， A 品牌可以無(wú)需 B 品牌參與就能驗(yàn)證用戶在 B 品牌的資產(chǎn)（權(quán)益），省去了與 B 品牌談判合作、系統(tǒng)對(duì)接數(shù)據(jù)交換等步驟。@Starzq 之前也提到過(guò)，當(dāng)會(huì)員數(shù)據(jù)上鏈后，會(huì)出現(xiàn)一次商業(yè)范式轉(zhuǎn)移，品牌獲取用戶的方法從 pull 變成 push，價(jià)值回歸用戶，同時(shí)品牌需要學(xué)習(xí)新的與用戶對(duì)話方式。
針對(duì) Open Loyalty，可以參閱 web3brand 的另一篇文章提到的三個(gè)有趣案例：NFT 市場(chǎng)的下一個(gè)新敘事：Open Loyalty
這樣的范式轉(zhuǎn)移也尤其適用于活動(dòng)&票務(wù)場(chǎng)景：
由于參與 EDCON 的用戶既是核心的區(qū)塊鏈建設(shè)者又會(huì)在黑山住宿和消費(fèi)，那么會(huì)務(wù)上的參展方，VC 以及黑山市內(nèi)的餐飲場(chǎng)所等都可以基于持票參會(huì)這一用戶身份給用戶相應(yīng)的福利權(quán)益來(lái)精準(zhǔn)吸引用戶。
‘參會(huì)者將獲得至少 25 個(gè)福利，從獲得 EDCON 周邊的衍生品 Cool Cat 的免費(fèi)鑄造能力到從著名的當(dāng)?shù)睾谏讲蛷d之一獲取 50 個(gè)‘Njegusi Prosciutto’的機(jī)會(huì)。’ EDCON 聯(lián)合主辦方，以太坊大學(xué)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 Sky Harris 認(rèn)為‘無(wú)需許可的福利’是為參會(huì)者創(chuàng)造附加價(jià)值的好方法。
因此，基于這個(gè) STL 部署的針對(duì)參會(huì)者福利平臺(tái) Permissionless Perks，用戶可以自由使用自己的可驗(yàn)證信息，不經(jīng)過(guò)‘中間商’直接和福利提供方聯(lián)系，提升參會(huì)體驗(yàn)；而品牌及服務(wù)提供方吸引精準(zhǔn)的用戶（經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的參會(huì)者）并為其創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也大大減輕了活動(dòng)組織者的溝通與對(duì)接合作負(fù)擔(dān)，提升溝通效率。
參考上一次波哥大 Devcon 的經(jīng)驗(yàn)，Permission Perks 使得參與互動(dòng)率為 58%，兩倍于行業(yè)平均水平。
我嘗試看了下各方的體驗(yàn)，都相當(dāng)簡(jiǎn)潔清晰。
參會(huì)者將通過(guò) EDCON 電子郵件以 URL 格式接收其票務(wù)證明，該 URL 將參會(huì)者引導(dǎo)至無(wú)需許可的福利頁(yè)面，無(wú)需登陸或連接錢包，或直接訪問(wèn)官網(wǎng) https：//www.edcon.io/perks ，在該頁(yè)面上瀏覽并領(lǐng)取從 VC 優(yōu)先聯(lián)絡(luò)到項(xiàng)目方 Merch 等各項(xiàng)權(quán)益。有點(diǎn)類似展會(huì)拿參會(huì)證去各個(gè)線下攤位打卡，現(xiàn)在完成了線上無(wú)縫對(duì)接的體驗(yàn)。
同時(shí)可以參考這個(gè)推特？了解更多： TokenScript by Smart Token Labs on Twitter
一些可以兌換的 perks 舉例：從 NFT，merch 到 VC 聯(lián)絡(luò)
協(xié)作變得非常簡(jiǎn)單，因?yàn)槿魏蔚谌蕉寄芡ㄟ^(guò)連接‘無(wú)需許可的福利’平臺(tái)本身，為活動(dòng)參與者提供福利來(lái)為會(huì)議增值；主辦方不需要與多端數(shù)據(jù)對(duì)接，圍繞每個(gè)活動(dòng)都能快速創(chuàng)建一個(gè)基于會(huì)員獨(dú)特身份的服務(wù)型市場(chǎng)。同時(shí)，票務(wù)所有權(quán)的證明 Token 存儲(chǔ)在本地瀏覽器，以實(shí)現(xiàn)與 EDCON 福利提供者網(wǎng)站的無(wú)縫集成。驗(yàn)證發(fā)生在票務(wù)持有人和福利提供者之間，不涉及活動(dòng)組織者，且福利可以是長(zhǎng)期有效的。
‘無(wú)需許可的福利’平臺(tái)計(jì)劃在 23-24 年通過(guò)與以太坊會(huì)議的合作，連接大約 1.2 萬(wàn)參會(huì)人員。
雖然仍在早期，但我相信通過(guò)用戶端集成與開(kāi)放會(huì)員系統(tǒng)（Open Loyalty）所帶來(lái)的體驗(yàn)與效率提升，會(huì)逐步滲透到活動(dòng)組織與日常消費(fèi)。總結(jié)下我對(duì)趨勢(shì)的三點(diǎn)思考：
原本需要一定的技術(shù)資源儲(chǔ)備，大公司才能對(duì)接多方來(lái)實(shí)現(xiàn)的會(huì)員福利平臺(tái)，現(xiàn)在的解決方案足以讓個(gè)人創(chuàng)作者或者獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)核心用戶成為可能。隨著工具的成熟，需要 onboard 的更多是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主體（品牌，創(chuàng)作者，活動(dòng)主辦方），畢竟將來(lái)的關(guān)系更多是基于運(yùn)營(yíng)主體與用戶的直接聯(lián)系，才能提升整體的消費(fèi)者體驗(yàn)。
我在之前 A7X 樂(lè)隊(duì)的票務(wù)案例中也提到，創(chuàng)作者掌控給粉絲的體驗(yàn)以及社區(qū)運(yùn)營(yíng)是成功的關(guān)鍵
這周，知名板球運(yùn)動(dòng)員 Glenn Maxwell 也通過(guò) STL 的合作向自己的粉絲發(fā)放不需要注冊(cè) Crypto 錢包就可以領(lǐng)取的會(huì)員 token，更好地運(yùn)營(yíng)自己的粉絲社區(qū)。
隨著數(shù)據(jù)的積累，未來(lái)品牌獲客的方式也會(huì)從向中介平臺(tái)投放廣告逐步轉(zhuǎn)向直接獎(jiǎng)勵(lì)參與，更為精準(zhǔn)地找到 real user。用戶端集成使得用戶通過(guò)自己做擁有的資產(chǎn)、數(shù)據(jù)與行動(dòng)去定義與證明自己的身份價(jià)值，并通過(guò)無(wú)縫的場(chǎng)景對(duì)接獲得更多的特權(quán)。
STL CEO Victor Zhang 認(rèn)為，Token 化可以高效的創(chuàng)造兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是 token ownership 的交易市場(chǎng)，讓交易流轉(zhuǎn)更加高效； 另一個(gè)是開(kāi)放的集成服務(wù)市場(chǎng)，讓產(chǎn)品和服務(wù)方在自由市場(chǎng)下競(jìng)爭(zhēng)（不再受限于大型集成平臺(tái)或者其他用戶數(shù)據(jù)原始產(chǎn)生方，他們需要提供服務(wù)所依據(jù)的可驗(yàn)證數(shù)據(jù)以 token 的形式在用戶自己的手里）有機(jī)會(huì)通過(guò)創(chuàng)新，向用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
期待通過(guò)開(kāi)放的服務(wù)權(quán)益市場(chǎng)，web3 將真正地走入消費(fèi)與線下場(chǎng)景，創(chuàng)造更為持續(xù)的用戶價(jià)值。
