經歷了最初的爆發式增長階段后，平臺和商家都在嘗試新的直播方式。
在剛剛過去的“6.18”，二手循環電商紅布林加大對庫播業務的投入。庫播如其名所示，由主播直接在貨品倉庫中進行直播。紅布林最早在2022年11月上線庫播業務，經過早期冷啟動后，在2023年1月決定升級其在直播業務中的地位。
和過往由主播團隊選貨后進行直播的模式不同，紅布林庫播的主動權掌握在觀眾手里。具體流程為，消費者可以通過特定商品頁面的直播按鈕要求主播進行講解，隨后工作人員會將該商品送到倉庫中的直播間，整個流程時間約為10分鐘。
“普通直播服務的用戶可能就是來閑逛的，他不知道自己到底要買什么。但庫播面向的用戶可能已經有明確的目標，想看一看它到底是怎么樣。”紅布林庫播業務發起人李格向界面時尚說道，“兩種直播方式可以解決不同人群的需求。”
但隨著庫播業務發展，即使是已經精簡到10分鐘的流程也有可能會隨著要求講解人數的增加，而堆疊成更長的等待時間。其中好處是延長觀眾停留直播間的時間，可對于目標明確的消費者而言，這樣的等待有時并不一定會有正面效果。
另一方面，消費者點播模式意味著庫播涵蓋了更廣泛的產品種類和數量，對效率以及主播應變能力都有著更高要求。更進一步，紅布林的庫播注重個人化的針對性講解，而非追求爆發式的觀看人數，這便涉及到轉化率能否也隨之提高的問題。
“庫播和傳統直播的轉化率是很難比較的，但正常來講，庫播會比單純地瀏覽App效率要高，對消費者的決策能夠起到比較大的作用。”李格說道，“庫播也不是主播給直播間帶來流量，而是自然貨品給主播的直播間帶來的流量，因此對主播的人設的依賴會降低一些。”
從整個直播行業來看，庫播并非新概念。這種由消費者點播講解的直播模式此前也被各類海外代購頻繁使用，他們通常拿著自拍桿在韓國或日本的大街小巷上游走，根據觀眾的要求對被攝像頭掃過的產品進行專門講解。
在全面直播的風潮起來后，這種偏向由觀眾主導的直播逐漸向主播主導轉變，主播團隊的選貨能力、主播的人設，甚至直播期間各種劇情的設置都被放到首位。但近期在許多短視頻平臺上，這種將選擇權重新交給觀眾的直播逐漸升溫，而倉庫這種場景偏偏又十分適合營造出繞過第三方，全面交由消費者選擇的氛圍。
新趨勢背后往往離不開消費者喜好的轉變。可以明顯看到的是，在經歷幾年高強度輸出式直播后，消費者渴望在直播間看到更多新意。追求高效的人群希望直接掌握點播和購買的主動權，而部分則傾向體驗“慢直播”。
界面時尚曾報道，以董潔和章小蕙為代表的“慢直播”近期走紅。相較于傳統直播間中以低價為賣點并用吆喝進行宣傳的模式，“慢直播”選品的客單價較高，主播在直播過程中也更注重講解產品的文化故事。
事實上，由于此前紅火的頭部主播逐漸淡出，不管是否愿意，減少對頭部主播依賴，并尋求新的直播方式，已經成為必然的趨勢。但不管是哪種新方式，在這個直播行業轉型的時期，它們的價值能否持續展現仍需要經歷時間考驗。
