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如何打造抖音爆款?請擅用黃金5秒+唯一觀點(diǎn)+背景音樂!

 

文章選自葉云總的課程分享,桃金匯整理其實(shí)操部分以饗讀者。

大家現(xiàn)在應(yīng)該都看過或聽過很多關(guān)于抖音的課程。你想一想,曾經(jīng)有沒有被這些標(biāo)題洗過腦:

“錯(cuò)過抖音,你將錯(cuò)過這個(gè)時(shí)代”

“抖音風(fēng)靡全球,爆發(fā)式增長5大訣竅”

“他們已經(jīng)靠抖音年賺百萬,你還在刷小姐姐”

“看了1W條抖音,我們做出了3000W播放量的視頻”

以上的這些標(biāo)題黨,今天我都不講。在2018年11月份的時(shí)候,為了測試抖音更新后的平臺(tái)規(guī)則,一個(gè)月產(chǎn)出了700多條的視頻,探究更新的之后的新的玩法。我們做出的抖音視頻,目前最高播放量的有5000W+,原來是3000多萬,前段時(shí)間視頻可以置頂之后,又獲得了新一輪的小火。

今天,我將把自己總結(jié)的干貨帶給各位朋友。 這次分享的主題是“抖音爆款打造公式”。為了更好地理解公式,你需要先了解一下抖音生態(tài)。

現(xiàn)在抖音的流量實(shí)在是來得太容易了。比如我們服務(wù)的一個(gè)做美發(fā)的客戶,他們有一條女孩的頭發(fā)視頻火了之后,店內(nèi)的生意一下爆了,每天都被預(yù)約滿了,后來的都排不上號。你想一想,這樣的流量池值不值得你去入手?

流量越來越難搞,不僅困難而且貴,就算貴你還搞不到。而抖音可以幫你在短時(shí)間內(nèi),快速,低成本,甚至零成本實(shí)現(xiàn)暴增長。

你的一個(gè)產(chǎn)品視頻在抖音火了,你就可以獲得推薦、引流,讓你的產(chǎn)品在電商平臺(tái)直接賣爆、賣斷貨。我們服務(wù)的一個(gè)做課程的客戶,抖音火了之后,每天客戶主動(dòng)來加,微信號都加爆了。原來是主動(dòng)去找客戶,找半天找不到,現(xiàn)在是客戶主動(dòng)上門成交。

2019年或者未來,在流量布局上,短視頻維度是一定要涉獵的。現(xiàn)在的抖音或者說未來的某個(gè)App,都是你應(yīng)該布局的。

但抖音的核心不在知識上,而是在運(yùn)營上。大家說抖音很火,不代表你發(fā)一條視頻上去就能火,不是你把產(chǎn)品放上去就能賣了,它就需要方法和運(yùn)營技巧了。知識本身并不能解決問題,只有踐行和復(fù)盤才能快速達(dá)成你想要的結(jié)果。

另外,很多人入局抖音時(shí)都在擔(dān)心一件事情:我原來也沒做過短視頻,能力也不行,我做的東西能不能夠起到效果?

這里你一定要記住:不要去和mcn比,要和你的競爭對手比。

大部分人都是在爭奪存量市場,市場天花板就那么大,競爭對手多吃了,你就少吃了。做短視頻獲取流量的過程,你不需要和很厲害的mcn比,你不用焦慮,你只需要干的比你的競爭對手快、好、早,你就可以在這場流量爭奪戰(zhàn)中勝出。

不得不承認(rèn)抖音已經(jīng)過了你隨便發(fā)一條視頻就能火的時(shí)代,只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能脫穎而出。那么你要怎么去生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呢?

記住這個(gè)爆款打造公式:黃金5秒+唯一觀點(diǎn)+BGM(背景音樂)。

這個(gè)公式究竟怎么去使用呢?

第一,黃金5秒高潮前置。

抖音的slogan是記錄美好生活,不是品牌推廣。所以大家千萬不要把自己的品牌過多地露出,不要生硬的,不然就得不到流量推薦。

剛開始15秒,好好運(yùn)營一周,把你的粉絲做到1000個(gè)以上,就可以開啟長視頻權(quán)限了。

第二,唯一觀點(diǎn)。

什么是唯一觀點(diǎn)?說白了就是你的內(nèi)容要垂直。你不能今天賣蘋果,明天賣桔子,后天又賣蔬菜。

你需要完整的把自己的體系做定位,你要打造絕對垂直的內(nèi)容,不能前面5秒講山藥的事,后面5秒講水果的事,再后面5秒又講手機(jī)的事。這肯定不行。

在抖音生態(tài)里,你應(yīng)該在一個(gè)視頻里只講一個(gè)觀點(diǎn)。你的內(nèi)容越垂直,抖音平臺(tái)分配給你的流量越精準(zhǔn),這些用戶沉淀過來,你越容易完成后續(xù)的變現(xiàn)。

如果你單純是為了火而發(fā)視頻,那火起來的賬號一無用處。對于電商企業(yè),粉絲多不重要,只要你的粉絲質(zhì)量高,1-2萬粉絲都能幫你解決很多的轉(zhuǎn)化問題。

第三,BGM。

有無BGM的區(qū)別:有BGM的視頻很快就把你帶入情境中,引導(dǎo)你看完視頻。沒有BGM的視頻就相當(dāng)于你炒菜不放鹽,非常干巴,沒有味道。

BGM非常重要。巧用BGM,可以為你的視頻加權(quán),讓你的客戶感覺有味道,愿意去品嘗。

但大部分人選的BGM選亂七八糟,效果并不好。所以沒事的時(shí)候,一定要去看那些拍的好的視頻,學(xué)習(xí)他們是如何選擇BGM的。多對標(biāo)一下自己的同行、同品類,你就會(huì)快速掌握其中的核心法則。

總結(jié):如果你想做一個(gè)爆火的抖音視頻,首先你要做一個(gè)黃金5秒的高潮前置,快速抓住用戶。在視頻露出時(shí),要展示絕對唯一的垂直度。搭配BGM,讓你的作品變成一道美味的佳肴。

課后答疑:4個(gè)抖音布局問題

1.打造爆款視頻的概率是多少?粉絲的轉(zhuǎn)化率可以做到多少?

先說一下垂直類的視頻,如果你做得好的話,粉贊比可以做到1:1,也就是一個(gè)贊會(huì)增長一個(gè)粉絲。像我們正在服務(wù)的一個(gè)教育類的賬號,目前的粉贊比就是1:1。

這個(gè)公式是通用的。如果你能進(jìn)入到萬級的流量池,點(diǎn)贊數(shù)破千,就已經(jīng)是爆款的節(jié)奏了。

2.劇情類的短視頻適用老師的法則嗎,比如搞笑段子?

非常適用。如果你能在開始的時(shí)候給大家一個(gè)驚喜,在結(jié)尾的時(shí)候又產(chǎn)生一個(gè)反轉(zhuǎn),效果肯定會(huì)非常好。

但是泛娛樂類的視頻,如果你不是專門的mcn,或者你不是為了做品宣,不太建議大家做,因?yàn)榉劢z太分散,商業(yè)價(jià)值特別弱,沒辦法變現(xiàn)。如果你單純是帶貨的話,客戶也不精準(zhǔn)。

3.如何讓自己的視頻更有趣或者更有新意?

這個(gè)問題,你問我用處不是特別大。你需要雇一個(gè)新媒體運(yùn)營策劃人員。之前從雙微時(shí)代過來的運(yùn)營,都可以做抖音運(yùn)營策劃。非常建議大家高薪去挖一些人才,他們真的會(huì)幫你省掉很多的流量成本。想想你每年開直通車花掉的幾十萬、幾百萬,甚至上千萬的費(fèi)用,雇傭一個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì),效果是非常可觀的。

4.18-30歲的女性客戶會(huì)喜歡什么樣的BGM?

BGM不是根據(jù)你的用戶去選擇,而是由你的內(nèi)容決定的。你的BGM要和你的內(nèi)容“調(diào)性”一致,而不是根據(jù)BGM生產(chǎn)內(nèi)容。

如果你想了解熱門的BGM,給你們推薦一個(gè)平臺(tái)——西瓜短視頻助手,大家可以在上面看到一個(gè)BGM的排行,找到適合你想要的、喜歡的,同時(shí)也是爆火的抖音視頻BGM,持續(xù)進(jìn)行二次創(chuàng)作。

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