今年，抖音無疑是許多企業(yè)進(jìn)行流量爭奪的重要陣地，企業(yè)通過在抖音的品牌營銷，不僅能獲得曝光、擴(kuò)大影響力，而且能與年輕用戶直接溝通，為品牌的年輕化提供最有力的營銷依托。
任何一款產(chǎn)品成功的背后都會(huì)有一套優(yōu)秀的運(yùn)營機(jī)制，抖音也是如此，不僅各熱門綜藝投放廣告，還有無數(shù)各領(lǐng)域達(dá)人的入駐，讓抖音內(nèi)容豐富的同時(shí)也受到各行業(yè)的關(guān)注。
抖音怎么做才能吸引別人關(guān)注？
如何玩好抖音的同時(shí)圈住流量，并完成高效變現(xiàn)？
小編今天為大家總結(jié)下，抖音運(yùn)營其中的奧秘玄機(jī)。
定位要清晰，做專又做精
企業(yè)在做抖音前，必須結(jié)合自身情況進(jìn)行規(guī)劃與定位，一定要有用戶思維，只有你定位的內(nèi)容對(duì)用戶而言有所價(jià)值，用戶看完有所收獲，才會(huì)給你點(diǎn)贊或者關(guān)注，那么你的賬號(hào)才會(huì)有價(jià)值。
做內(nèi)容定位時(shí)，要做有需求的，但更要做自己擅長的，這就是垂直領(lǐng)域。你只有最大程度的不同，才能最大程度的被需要，這也是我們做內(nèi)容定位時(shí)很重要的一點(diǎn)。
簡單來說，就是內(nèi)容要做專和做精，企業(yè)做抖音是為了推廣營銷產(chǎn)品，那么產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？用戶需求的痛點(diǎn)又是什么？二者能否結(jié)合？用什么樣的呈現(xiàn)方式可以被大眾所接受，這些問題都要不斷地摸索與研究。
其實(shí)，最簡單也是最有效的方法就是關(guān)注優(yōu)質(zhì)同行的信息，看看別人家的抖音是如何運(yùn)作的，從而取長補(bǔ)短，借鑒思路以及創(chuàng)意。
養(yǎng)號(hào)養(yǎng)的好，抖音玩到老
養(yǎng)號(hào)是個(gè)大學(xué)問，抖音是一個(gè)講究權(quán)重的平臺(tái)，有賬號(hào)權(quán)重和內(nèi)容權(quán)重，內(nèi)容權(quán)重是指優(yōu)質(zhì)的、有價(jià)值的內(nèi)容輸出能力，靠內(nèi)容本身的傳播能力獲得粉絲流量；賬號(hào)權(quán)重是抖音賬號(hào)本身的權(quán)重，涉及賬號(hào)的注冊(cè)信息完整性、以及賬號(hào)的認(rèn)證狀態(tài)、頭像、個(gè)簽等基礎(chǔ)內(nèi)容。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在一個(gè)沒有權(quán)重的賬號(hào)上面發(fā)布，效果也只能是曇花一現(xiàn)。內(nèi)容為本，賬號(hào)為標(biāo)，我們不僅要在內(nèi)容上下功夫，對(duì)于自身賬號(hào)的維護(hù)也是相當(dāng)必要的，賬號(hào)的權(quán)重會(huì)影響賬號(hào)和作品搜索排名，賬號(hào)權(quán)重越高，搜索排名越靠前！作品權(quán)重則是點(diǎn)贊評(píng)論數(shù)越高，搜索排名越靠前。
所以千萬不要不在乎賬號(hào)的權(quán)重問題，養(yǎng)號(hào)是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，無論是從內(nèi)容本身入手，還是賬號(hào)自身入手，都需要引起我們的足夠重視，正所謂：養(yǎng)號(hào)養(yǎng)的好，抖音玩到老。
視頻要出色， 運(yùn)用“工具”不吝嗇
拍抖音可不是簡簡單單錄個(gè)視頻就可以了，還要考慮到用戶的觀看體驗(yàn)。只有內(nèi)容足夠精彩，震撼，用戶才會(huì)為你買單，給你點(diǎn)贊或是轉(zhuǎn)發(fā)。場景的特效，音樂的添加，動(dòng)畫的植入，視頻的剪輯，這一系列的操作，都離不開專業(yè)軟件的支持。
例如PR、AE等等，這些軟件都是制作視頻必不可少的專業(yè)軟件，除此之外，現(xiàn)在很多App例如：美冊(cè)、inshot、愛剪輯、快剪輯等視頻處理工具也可以實(shí)現(xiàn)視頻的剪輯與特效添加。
可以這么說，區(qū)區(qū)15s -60s的短視頻，看似簡短， 想要做好它，還需運(yùn)用好各種工具，經(jīng)過千錘百煉才能鑄成一個(gè)好看，被大眾所喜愛的視頻。
流量這么多，如何“網(wǎng)住”流量？
抖音是一個(gè)大的流量池，自然少不了相互競爭，如何迅速脫穎而出，被用戶關(guān)注并喜愛呢？
我們之前提到過的標(biāo)題，就是關(guān)鍵的模塊之一。
標(biāo)題是視頻的點(diǎn)睛之筆，標(biāo)題起到好，起到的是事半功倍的效果，具體什么標(biāo)題能吸引用戶，大家可以翻看之前的文章：
教你抖音如何取標(biāo)題
除了標(biāo)題，歸根結(jié)底，最重要的還是視頻本身的內(nèi)容。什么樣的的內(nèi)容吸引關(guān)注，什么樣的內(nèi)容，易引發(fā)共鳴，促成轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論？這就需要運(yùn)用到數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，在摸清用戶畫像之后，朝著這個(gè)方向去優(yōu)化自己的視頻內(nèi)容。
給大家看一張圖，人性的需求都逃脫不了這4大點(diǎn)，而且這4大需求是從最底層不斷的往上走的，也就是你完成了底層的需求之后，就會(huì)不斷的往高層次的需求方向發(fā)展，這個(gè)欲望就會(huì)越強(qiáng)烈。
其實(shí)，內(nèi)容無非是圍繞著這四大需求去創(chuàng)作，萬變不離其中。抓住其中一點(diǎn)去發(fā)揮，往往可以達(dá)到良好的效果，搶占用戶注意力的關(guān)鍵在于你能否能讀懂用戶真正的需求，人性是可知的，而內(nèi)容是可變的。
流量握在手，變現(xiàn)方法要記牢
當(dāng)你擁有了足夠的流量，那么下一步就要考慮如何將流量有效地變現(xiàn)。
主流的變現(xiàn)方法有以下幾種:
一、引流銷售
1、引流到自由流量池，銷售產(chǎn)品或招聘代理，這是一種常見的微觀商業(yè)模式
2、引流線下店鋪，帶動(dòng)線下銷售發(fā)展
二、廣告收入
當(dāng)有一定數(shù)量的粉絲時(shí)，就會(huì)有很多廣告商主動(dòng)找上門，廣告宣傳也是變現(xiàn)的主流方式之一。
三、知識(shí)變現(xiàn)
這是自媒體人變現(xiàn)的一個(gè)重要方式:
通過分享抖音的專業(yè)知識(shí)，吸引粉絲，然后出售課程或相關(guān)服務(wù)賺錢。
例如，有許多賬號(hào)做情感內(nèi)容，可以通過回答粉絲的情感困惑來收費(fèi)變現(xiàn)。
四、電子商務(wù)變現(xiàn)
通過抖音的商品櫥窗功能，視頻內(nèi)容插入產(chǎn)品標(biāo)題，用戶點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)到淘寶交易，也可以跳轉(zhuǎn)到抖音自身的二類電商平臺(tái)。
視頻中的種草推薦類內(nèi)容最容易促成商品的成交
因?yàn)檫@可以直接告訴粉絲們:我是來賣的，你們快買吧！
五、直播變現(xiàn)
網(wǎng)絡(luò)紅人帶貨已成主流變現(xiàn)方式，通過直播和粉絲互動(dòng)，增加抖音粉絲的粘性。在建立信任感與權(quán)威性之后，產(chǎn)品的銷售也將變得輕松許多。
