大家好，我是零一，電商數(shù)據(jù)分析專家。
今天跟大家侃的是具備2.5億日UV的電商新寵——抖音。
眾所周知，抖音是視頻的模式，是互聯(lián)網(wǎng)和基建發(fā)展必然的結(jié)果。5G的到來，更是標志了視頻時代的到來。
2G的時代是文字的時代，通過文本來傳達信息，因此之前的電商在移動端是發(fā)展不起來的，這個階段是PC的時代。
3G的時代是圖片的時代，通過圖片來傳達信息，因此手機淘寶App等眾多的電商APP就誕生并知名于這個時代。
4G的時代是視頻的時代，通過短視頻來傳達信息，因此眾多電商平臺開始直播賣貨，視頻賣貨，而抖音就是這個時代新的一匹黑馬。
隨著技術(shù)的升級，帶來的是消費場景的改變，從文本到圖片，到短視頻，再到直播，產(chǎn)品的載體隨之改變。
許多電商企業(yè)感覺到這是個趨勢，卻又一頭霧水。有不少商家嘗試玩抖音，但是玩不溜。嘗試跟抖音的播主合作，卻又不小心采坑。
比如我們在一個100萬粉絲的賬號投放廣告，播主的談判籌碼是100萬粉絲，而當你真正投放的時候往往買不到他這100萬粉絲。也就是說效果遠遠沒有你想象中的好。
這個現(xiàn)象可能并不是播主的粉絲水分大，而是因為抖音的機制。
抖音會先給1萬人推送，然后根據(jù)這1萬個粉絲的情況再考慮推送給更多的粉絲，以及相似的人群。
如果播主給你策劃的這一期視頻的第一波投放測試點贊率沒有達到10%，那么你花的廣告費就可能不劃算了。
（不同類目的點擊率基準不同）
這個事情除了外部的因素之外，還有自己內(nèi)部的因素。
原因就是對抖音的陌生，不了解。
在投放前要深入了解播主的數(shù)據(jù)，這樣溝通可以更加有效，也更能保證推廣的效果。
這次我扒了下“口紅一哥”李佳琦的抖音號數(shù)據(jù)。由于我之前沒有關(guān)注過這個人，因此在百度指數(shù)上觀察到，他是2019年火起來的，百度指數(shù)可能有滯后，但大體上在近1年火起來是不會有錯的。
李佳琦的抖音號已經(jīng)有2600多萬的粉絲，獲贊1.3億，也就是說這個號平均5個獲贊可以帶來1個新粉絲。
這個數(shù)據(jù)意味著什么呢？
這是個逆指標，也就是越小越好，我們來對比下粉絲1千萬以上的大號
明星
迪麗熱巴：2.9
angelababy：2.2
網(wǎng)紅
papi醬：5
吃不胖娘：9
帶貨播主
陳三廢gg：14
老爸評測：2.8
通過對比就會了解，李佳琦對比當紅明星有差距，對比網(wǎng)紅接近，對比帶貨播主并不是最好的。
再繼續(xù)扒他的數(shù)據(jù)，從粉絲的性別比例來看，“口紅一哥”名不虛傳，肯定是女性粉絲占多。
年齡分布以30歲以下為主，因此這個號最大的人群是30歲以下的女性。
北上廣深加起來達到11%，也就是280多萬的粉絲數(shù)。
近3個月的粉絲增量有下降的趨勢，粉絲增長速度放緩。
近3個月點贊量下降，視頻的質(zhì)量沒有提高或者缺少創(chuàng)新，而且模仿他的人也多了。
視頻主要發(fā)布在12點和14點這兩個時間段，重點發(fā)布時間是12點
12點和14點由于發(fā)布的視頻數(shù)量較多，當然點贊數(shù)也就較多，而15點和16點發(fā)布的視頻點贊效果卻不賴。
推廣口紅產(chǎn)品的視頻瀏覽量最大，其他產(chǎn)品都和口紅差距較大。
150元以下的產(chǎn)品視頻播放量較大，超過300的產(chǎn)品視頻播放量較低。
除了播主自己的店鋪之外，效果還不錯的有兩家，分別是花西子旗艦店和perfectdiary旗艦店。
我關(guān)注了下花西子旗艦店，他家在抖音有13個有效的播主在推廣他家的商品，相關(guān)視頻約2000個。
（有效的概念是推廣視頻超過100萬個贊）
在2018年這家店日均銷售額15萬左右吧，但是在2019年3月份之后，日均銷售額達到100萬以上。
高毛利的產(chǎn)品在抖音這個渠道下，會創(chuàng)造新的神話吧！
或許是投還是不投，或許是投放的組合，或許是最佳投放的ROI，通過數(shù)據(jù)就可以知道如何決策了。
有些時候或許不是水分大，而是因為沒有溝通好。
總結(jié)一句話，數(shù)據(jù)不是萬能，但沒有數(shù)據(jù)是萬萬不能。
文終。
