大家好，我是零一，電商數(shù)據(jù)分析專家。
今天跟大家侃的是具備2.5億日UV的電商新寵——抖音。
眾所周知，抖音是視頻的模式，是互聯(lián)網(wǎng)和基建發(fā)展必然的結(jié)果。5G的到來(lái)，更是標(biāo)志了視頻時(shí)代的到來(lái)。
2G的時(shí)代是文字的時(shí)代，通過(guò)文本來(lái)傳達(dá)信息，因此之前的電商在移動(dòng)端是發(fā)展不起來(lái)的，這個(gè)階段是PC的時(shí)代。
3G的時(shí)代是圖片的時(shí)代，通過(guò)圖片來(lái)傳達(dá)信息，因此手機(jī)淘寶App等眾多的電商APP就誕生并知名于這個(gè)時(shí)代。
4G的時(shí)代是視頻的時(shí)代，通過(guò)短視頻來(lái)傳達(dá)信息，因此眾多電商平臺(tái)開(kāi)始直播賣貨，視頻賣貨，而抖音就是這個(gè)時(shí)代新的一匹黑馬。
隨著技術(shù)的升級(jí)，帶來(lái)的是消費(fèi)場(chǎng)景的改變，從文本到圖片，到短視頻，再到直播，產(chǎn)品的載體隨之改變。
許多電商企業(yè)感覺(jué)到這是個(gè)趨勢(shì)，卻又一頭霧水。有不少商家嘗試玩抖音，但是玩不溜。嘗試跟抖音的播主合作，卻又不小心采坑。
比如我們?cè)谝粋€(gè)100萬(wàn)粉絲的賬號(hào)投放廣告，播主的談判籌碼是100萬(wàn)粉絲，而當(dāng)你真正投放的時(shí)候往往買不到他這100萬(wàn)粉絲。也就是說(shuō)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有你想象中的好。
這個(gè)現(xiàn)象可能并不是播主的粉絲水分大，而是因?yàn)槎兑舻臋C(jī)制。
抖音會(huì)先給1萬(wàn)人推送，然后根據(jù)這1萬(wàn)個(gè)粉絲的情況再考慮推送給更多的粉絲，以及相似的人群。
如果播主給你策劃的這一期視頻的第一波投放測(cè)試點(diǎn)贊率沒(méi)有達(dá)到10%，那么你花的廣告費(fèi)就可能不劃算了。
（不同類目的點(diǎn)擊率基準(zhǔn)不同）
這個(gè)事情除了外部的因素之外，還有自己內(nèi)部的因素。
原因就是對(duì)抖音的陌生，不了解。
在投放前要深入了解播主的數(shù)據(jù)，這樣溝通可以更加有效，也更能保證推廣的效果。
這次我扒了下“口紅一哥”李佳琦的抖音號(hào)數(shù)據(jù)。由于我之前沒(méi)有關(guān)注過(guò)這個(gè)人，因此在百度指數(shù)上觀察到，他是2019年火起來(lái)的，百度指數(shù)可能有滯后，但大體上在近1年火起來(lái)是不會(huì)有錯(cuò)的。
李佳琦的抖音號(hào)已經(jīng)有2600多萬(wàn)的粉絲，獲贊1.3億，也就是說(shuō)這個(gè)號(hào)平均5個(gè)獲贊可以帶來(lái)1個(gè)新粉絲。
這個(gè)數(shù)據(jù)意味著什么呢？
這是個(gè)逆指標(biāo)，也就是越小越好，我們來(lái)對(duì)比下粉絲1千萬(wàn)以上的大號(hào)
明星
迪麗熱巴：2.9
angelababy：2.2
網(wǎng)紅
papi醬：5
吃不胖娘：9
帶貨播主
陳三廢gg：14
老爸評(píng)測(cè)：2.8
通過(guò)對(duì)比就會(huì)了解，李佳琦對(duì)比當(dāng)紅明星有差距，對(duì)比網(wǎng)紅接近，對(duì)比帶貨播主并不是最好的。
再繼續(xù)扒他的數(shù)據(jù)，從粉絲的性別比例來(lái)看，“口紅一哥”名不虛傳，肯定是女性粉絲占多。
年齡分布以30歲以下為主，因此這個(gè)號(hào)最大的人群是30歲以下的女性。
北上廣深加起來(lái)達(dá)到11%，也就是280多萬(wàn)的粉絲數(shù)。
近3個(gè)月的粉絲增量有下降的趨勢(shì)，粉絲增長(zhǎng)速度放緩。
近3個(gè)月點(diǎn)贊量下降，視頻的質(zhì)量沒(méi)有提高或者缺少創(chuàng)新，而且模仿他的人也多了。
視頻主要發(fā)布在12點(diǎn)和14點(diǎn)這兩個(gè)時(shí)間段，重點(diǎn)發(fā)布時(shí)間是12點(diǎn)
12點(diǎn)和14點(diǎn)由于發(fā)布的視頻數(shù)量較多，當(dāng)然點(diǎn)贊數(shù)也就較多，而15點(diǎn)和16點(diǎn)發(fā)布的視頻點(diǎn)贊效果卻不賴。
推廣口紅產(chǎn)品的視頻瀏覽量最大，其他產(chǎn)品都和口紅差距較大。
150元以下的產(chǎn)品視頻播放量較大，超過(guò)300的產(chǎn)品視頻播放量較低。
除了播主自己的店鋪之外，效果還不錯(cuò)的有兩家，分別是花西子旗艦店和perfectdiary旗艦店。
我關(guān)注了下花西子旗艦店，他家在抖音有13個(gè)有效的播主在推廣他家的商品，相關(guān)視頻約2000個(gè)。
（有效的概念是推廣視頻超過(guò)100萬(wàn)個(gè)贊）
在2018年這家店日均銷售額15萬(wàn)左右吧，但是在2019年3月份之后，日均銷售額達(dá)到100萬(wàn)以上。
高毛利的產(chǎn)品在抖音這個(gè)渠道下，會(huì)創(chuàng)造新的神話吧！
或許是投還是不投，或許是投放的組合，或許是最佳投放的ROI，通過(guò)數(shù)據(jù)就可以知道如何決策了。
有些時(shí)候或許不是水分大，而是因?yàn)闆](méi)有溝通好。
總結(jié)一句話，數(shù)據(jù)不是萬(wàn)能，但沒(méi)有數(shù)據(jù)是萬(wàn)萬(wàn)不能。
文終。
