連續(xù)兩日登熱榜，單條酒水帶入短視頻流量破5000萬(wàn)
當(dāng)抖音流量成長(zhǎng)為社交平臺(tái)的中流砥柱的時(shí)候，越來(lái)越多的有識(shí)之士紛紛拋開傳統(tǒng)的微博、微信等自媒體，降低淘寶、天貓、京東等傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)投入，開始把運(yùn)營(yíng)的主戰(zhàn)場(chǎng)逐漸向流量之王的抖音轉(zhuǎn)移。
為何我們現(xiàn)在如此看中抖音的營(yíng)銷價(jià)值呢？
一、流量成長(zhǎng)迅速，上升到第一梯隊(duì)，3.2億的日活和高速增長(zhǎng)，成為營(yíng)銷的不二之選；
二、智能推薦的全消費(fèi)人群的覆蓋，讓男女老幼消費(fèi)群體，都能智能觸達(dá)；
三、一二三四線城市的用戶人群比利，趨近于1：1：1：1，讓投放無(wú)論何地，選抖音一步觸達(dá)；
四、付費(fèi)推廣成本最低，智能推薦觸達(dá)5000人播放，成本只需要100元；
五、變現(xiàn)獲客方式多樣，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播和消費(fèi)購(gòu)買無(wú)縫連接，相得益彰。
當(dāng)抖音成為越來(lái)越多的企業(yè)營(yíng)銷首選的時(shí)候，其最終目的都是服務(wù)于變現(xiàn)，那么抖音變現(xiàn)的方式有哪幾種呢？從目前和未來(lái)的趨勢(shì)來(lái)看，筆者認(rèn)為可以分成這六個(gè)類別。
首先是粉絲價(jià)值
大部分經(jīng)營(yíng)者和電商，最看重的是粉絲價(jià)值，通過制作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶觀看，讓觀看者積極參與互動(dòng)，得到平臺(tái)的流量推薦，形成熱門內(nèi)容，引發(fā)爆款效應(yīng)漲粉。
有了足夠的粉絲，不僅可以獲得更多的權(quán)限，同時(shí)依托大量粉絲可以獲得更多額外的導(dǎo)流價(jià)值，如：廣告植入、產(chǎn)品櫥窗鏈接、線下引流、同城變現(xiàn)、銷售廣告、銷售產(chǎn)品、服務(wù)咨詢、櫥窗引流賣貨、商品功能、知識(shí)付費(fèi)、社群養(yǎng)成等
其次是付費(fèi)推廣價(jià)值
這是很多爆款產(chǎn)品和同城服務(wù)業(yè)特別看中的方式，一般用今日頭條的魯班電商廣告系統(tǒng)，支持抖音和今日頭條同步投放。直接通過內(nèi)容鏈接嵌入產(chǎn)品購(gòu)買和咨詢鏈接，以付費(fèi)推廣為主體，直接觸達(dá)消費(fèi)者，從而篩選訂單成約的過程。投入產(chǎn)出比一旦正向，就會(huì)迅速大規(guī)模投入。建議有此經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)可以優(yōu)先嘗試，獲得初期低成本紅利。這樣的廣告強(qiáng)力投放和內(nèi)容主體生產(chǎn)宜同步，不僅可以降低綜合成本，同時(shí)也能形成系統(tǒng)粉絲客群，更有助于品牌養(yǎng)成。
第三是渠道招商價(jià)值
通過抖音優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，可以為渠道經(jīng)銷商及其客戶提供教育服務(wù)，以最簡(jiǎn)單的方式明晰產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景和利好價(jià)值。同時(shí)也有助于招商開拓，讓更多潛在的合作伙伴知悉和了解產(chǎn)品服務(wù)，降低教育和普及成本，有助于迅速開拓市場(chǎng)。以北京皇龍小酒館抖音號(hào)為例，就是經(jīng)銷商本色出演抖音劇情片，獲得爆款內(nèi)容，給經(jīng)銷商帶來(lái)獨(dú)特的創(chuàng)意營(yíng)銷體驗(yàn)，大量的曝光積累眾多優(yōu)質(zhì)粉絲，有助于招商和傳統(tǒng)經(jīng)銷隊(duì)伍的賦能管理。
第四是抖音爆款的IP價(jià)值
當(dāng)持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，劇情內(nèi)的主人公就成為了具有大量數(shù)據(jù)沉淀的IP信息，這些我們稱之為抖音IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)），本身就具備話題引爆能力，這些在明星、影視作品和動(dòng)漫作品中十分常見。同樣京東和淘寶中常見的抖音同款也是一種IP現(xiàn)象，再譬如人物鮮明的一禪小和尚、李佳琪、戴玉強(qiáng)、伊呀映畫的金醫(yī)生和念念，都會(huì)成長(zhǎng)為大家熟悉的互聯(lián)網(wǎng)名詞，這就是IP價(jià)值。無(wú)論是商標(biāo)的注冊(cè)、劇本的申請(qǐng)保護(hù)等，都具有非常重要的市場(chǎng)意義，同時(shí)商業(yè)深度開發(fā)價(jià)值明顯，對(duì)于品牌鏈接有著十分重要的戰(zhàn)略價(jià)值。
第五是賬號(hào)的投資價(jià)值
現(xiàn)在越來(lái)越多的MCN機(jī)構(gòu)和廣告?zhèn)髅焦?，甚至個(gè)人，看到了抖音垂直賬號(hào)的巨大商機(jī)和市場(chǎng)空白，紛紛投資做自己的專屬賬號(hào)，通過這個(gè)賬號(hào)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)收益，為自己的長(zhǎng)期獲利帶來(lái)持續(xù)不斷的現(xiàn)金流，而前期只要投資參股或者自營(yíng)做好內(nèi)容即可，根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則，獲得相應(yīng)的流量收益。無(wú)論粉絲架子、星圖制作或者賣貨等。
每個(gè)賬號(hào)，你可以當(dāng)成一個(gè)投資項(xiàng)目來(lái)看待，這就是抖音賬號(hào)，特別是垂直領(lǐng)域的，如旅游、母嬰等，都屬于優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，具有重要的投資價(jià)值。一禪小和尚的抖音市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)估值過億了，還有很多動(dòng)漫愛好者制作母嬰趣味知識(shí)動(dòng)畫，從中帶貨獲得不菲的收益，都見證了這樣的投資價(jià)值。
第六是賬號(hào)的交易價(jià)值
很多粉絲量不錯(cuò)的賬號(hào)，由于主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員、創(chuàng)作成本或者內(nèi)容乏力等原因，導(dǎo)致內(nèi)容無(wú)法持續(xù)下去，但是這樣的賬號(hào)本身還是有一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，就會(huì)產(chǎn)生賬號(hào)的交易買賣，這個(gè)過程就如同淘寶/天貓的店鋪交易一樣，未來(lái)這一塊是非常重要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，抖音自身要證明其價(jià)值，這個(gè)領(lǐng)域一定是其十分支持的。
筆者曉圈子謙良總結(jié)以上的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，在抖音的江湖里，無(wú)論你是局內(nèi)人，還是旁觀者，都會(huì)有著巨大的時(shí)代潮流紅利，浪花淘盡英雄，有能者得之。
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