隨著抖音櫥窗對開通要求的調整，目前只需完成實名即可開通！幾乎進入了全民電商的時代，那么抖音帶貨到底怎么玩？達人與商家如何對接才能保證各自利益，這篇文章給你解讀6種短視頻帶貨的玩法。

一、純傭合作

純傭合作，簡而言之就是商家進驗貨群或是商家達人對接群，直接發產品樣品給達人，并且協商帶貨傭金比例；達人則根據產品質量、需求、庫存、客單價等綜合因素考量是否加人推廣。商家如何確定合作，那么商家在“淘寶聯盟”發布推廣任務，淘客接單后推廣銷售分傭。這里值得注意的一點是，傭金至少在20%以上才能被添加到櫥窗。

使用純傭帶貨的最多見于做矩陣的號，以鋪量的方式來做，這類賬號多數是50%以上的傭金，尤其前段時間比較火的養生茶類目，最高的能達到90%的高傭金。

那么很多人可能就好奇了，商家給出這么高的傭金，他們怎么賺錢？其實這就是商家利用抖音來收割淘寶的韭菜，達到給自己店鋪引流的作用。有了流量進入，就不怕沒有后期的復購，主要是看商家對店鋪后期的運營維護和產品的選擇，當然這是后話哈，今天我們主講帶貨模式。

那么在哪兒去找這些驗貨群呢？除了百度，最靠譜的方法是找一些付費的驗貨群加入，之所以付費肯定有他付費的道理，做互聯網，時間成本比金錢來得更貴。

除了驗貨群，還有一些驗貨平臺可以作為參考，詳情可參考我這篇文章：抖音帶貨去哪選好貨：抖音驗貨平臺有哪些？拍攝產品怎么獲取？

抖音帶貨的6種玩法

二、定向合作

定制視頻賣貨模式，即：商家通過星圖、達人主頁聯系方式或淘客QQ群，對接垂直領域達人并寄送樣品、協商傭金比例等。

雙方確定合作，商家在淘寶聯盟發布推廣任務，達人接單后根據自己的賬號定位、自己寫腳本拍攝視頻，掛小黃車。但因為達人要投入人力成本創作+拍攝+推廣，所以要加收一個“拍攝推廣服務費”。（達人大多要求商家為貓店、皇冠店，商家推廣的商品則大多以客單價300元以下的新品或庫存為主）

費用舉例：如20萬粉絲達人號，走星圖約18000元服務費+20%傭金；不走星圖約6000元服務費+30%以上傭金。

三、直播帶貨模式

直播帶貨模式就是通過直播帶貨，商家通過星圖、抖音直播Q群對接主播或MCN機構，寄送樣品等資料，達人若確定合作，商家根據主播報價支付前置服務費+后置傭金，預約開播日期及坑位直播帶貨。

李佳琦直播帶貨

部分主播等會要求商家提供全網最低價（如李佳琦、薇婭），或額外追加“坑位費”等，收費雜項較多，因此適合產品品質好、消費頻次高、利潤空間大的商家投放。市場行情一般10-20萬粉絲的主播，1小時專場直播報價約5000元+20%傭金，每增10萬粉絲，基礎報價會向上遞加4000元左右。之前在雙11的時候，就有帶貨交流群的小伙伴聊到李佳琦雙11期間的專場直播是90萬，單場直播是10萬左右。

但因為直播模式的不確定性，建議在多品類產品直播時，商家可以和達人敲定合同細則，確定每件產品展示時長等。