正如標(biāo)題所說(shuō)，隨著用戶增長(zhǎng)的觸底，內(nèi)容管控力度的加強(qiáng)，完善且多元化商業(yè)模式的誕生…抖音、快手等短視頻平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入成熟期與下半場(chǎng)，所以2020年，短視頻平臺(tái)將發(fā)生以下顯著變化——
1、低質(zhì)低成本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)變得艱難，短視頻草根逆襲黃金時(shí)代結(jié)束;2、從“有趣”到“有用”，是新一輪內(nèi)容創(chuàng)業(yè)紅利;3、商家?guī)缀鯚o(wú)法繞過平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn);4、短視頻種草帶貨的“低價(jià)效應(yīng)”不會(huì)在短期改善;5、平臺(tái)的內(nèi)容淘汰機(jī)制，永遠(yuǎn)4階段：低質(zhì)低成本→高質(zhì)高成本→高質(zhì)高成本去重→高質(zhì)高成本差異化，2020年處于2階末3階初，高質(zhì)高成本打法頂多1年周期，各位抓緊。
今天要說(shuō)的是，現(xiàn)在絕大多數(shù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者與中小企業(yè)，因?yàn)闆]能力，沒精力，沒天賦自己做號(hào)做內(nèi)容，但是又想簡(jiǎn)單粗暴直接花錢與第三方服務(wù)商合作，收割一波短視頻流量(沒錯(cuò)，說(shuō)的就是你，自覺對(duì)號(hào)入座哈)…
因?yàn)樗麄儾惶校簧偃伺c第三方合作被宰成豬頭，各種吃虧上當(dāng)受騙浪費(fèi)感情失去希望，所以，老匡決定寫篇文章告訴各位，如何簡(jiǎn)單粗暴花錢收割短視頻流量，哪種收割姿勢(shì)適合你?以及怎么跟第三方談判?這就是今天老匡要說(shuō)的，覺得不錯(cuò)，麻煩轉(zhuǎn)發(fā)一下，謝謝。
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玩法1：純傭合作
所謂“純傭合作”，是指商家進(jìn)抖音淘客群(QQ群或微信驗(yàn)貨群)，在群里主動(dòng)聯(lián)系淘客，寄樣品、發(fā)產(chǎn)品介紹、圖片、賣點(diǎn)等資料，協(xié)商傭金比例等吸引淘客合作，而淘客會(huì)綜合考慮產(chǎn)品潛力、客單價(jià)、庫(kù)存、發(fā)貨速度、物流渠道、市場(chǎng)行情等決定是否接單。雙方確定合作，商家在“淘寶聯(lián)盟”發(fā)布推廣任務(wù)，淘客接單后推廣銷售分傭。
PC端淘寶聯(lián)盟選品頁(yè)面，點(diǎn)擊看大圖▼
一般情況下，淘客領(lǐng)完任務(wù)便將商品送進(jìn)“商品櫥窗”就再也不管了，隨緣出單。因?yàn)樯碳也怀鲥X，所以淘客也不會(huì)自己掏錢幫商家拍視頻或掛小黃車。
純傭合作，突出一個(gè)“淘客不見兔子不撒鷹，商家不見棺材不掉淚”。淘客喜愛客單價(jià)50元以下，傭金比例40%以上，且市場(chǎng)正在熱銷的日用品，最好是皇冠店或貓店。
商家則想著如何投入最小化，利益最大化。據(jù)了解，采用純傭合作的商家多為新店新品牌，產(chǎn)品單一，基礎(chǔ)銷量低，多用夸大品牌價(jià)值、虛構(gòu)產(chǎn)品功效、吹噓廠家實(shí)力、人為提高零售價(jià)格(有更大的分傭空間)等作為與淘客談判的籌碼，兩邊錙銖必較、拉鋸博弈。
純傭合作談判失敗案例▼
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不要怪老匡說(shuō)大實(shí)話，不花錢做出效果是不可能的，淘客不幫商家拍視頻，導(dǎo)致內(nèi)容與商品關(guān)聯(lián)度低;產(chǎn)品掛商品櫥窗，入口太深等，使得純傭合作模式基本沒什么好結(jié)果。對(duì)于淘客，商品掛櫥窗只是多一個(gè)變現(xiàn)SKU，錦上添草而已(花都算不上);對(duì)于商家，不付出任何代價(jià)，開局一張嘴，賣點(diǎn)全靠編，勢(shì)必不會(huì)有喜人銷量。
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玩法2：定制視頻賣貨模式
定制視頻賣貨模式，即：商家通過星圖、達(dá)人主頁(yè)聯(lián)系方式或淘客QQ群，對(duì)接垂直領(lǐng)域達(dá)人并寄送樣品、發(fā)產(chǎn)品介紹、圖片、賣點(diǎn)等資料，協(xié)商好服務(wù)費(fèi)與傭金比例。
雙方確定合作，商家依然在淘寶聯(lián)盟發(fā)布推廣任務(wù)，達(dá)人接單后根據(jù)自己的賬號(hào)定位、粉絲屬性，為商品創(chuàng)作個(gè)性化腳本、組織拍攝、剪輯、發(fā)布等工作，將商品掛小黃車、商品櫥窗等推廣銷售分傭。與“純傭合作”不同，因?yàn)檫_(dá)人要投入人力成本創(chuàng)作+拍攝+推廣，所以要加收一個(gè)“拍攝推廣服務(wù)費(fèi)”。
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毫無(wú)疑問，由于賬號(hào)足夠垂直，創(chuàng)意與成片都是個(gè)性化定制，掛小黃車購(gòu)買便捷，使得“定制視頻賣貨模式”比“純傭合作”帶貨效果更好。
注意，一般粉絲量大的達(dá)人號(hào)被官方點(diǎn)名走星圖接單結(jié)算(官方要恰飯)，走星圖沒有限流風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)人收取的服務(wù)費(fèi)高，傭金低;繞過官方不走星圖，達(dá)人收取的服務(wù)費(fèi)低，但是傭金高，也有限流風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)大家自由把控。舉例：20萬(wàn)粉絲達(dá)人號(hào)，走星圖約18000元服務(wù)費(fèi)+20%傭金;不走星圖約6000元服務(wù)費(fèi)+30%以上傭金。
定制視頻賣貨模式下，達(dá)人大多要求商家為貓店、皇冠店，會(huì)綜合考慮品牌知名度、產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量、店鋪綜合評(píng)分、客服響應(yīng)速度等指標(biāo)，確保粉絲購(gòu)買體驗(yàn);商家推廣的商品以客單價(jià)300元以下的新品或庫(kù)存為主，目的還是快速動(dòng)銷。
在實(shí)際合作中，一些MCN機(jī)構(gòu)因?yàn)槟芰Σ粷?jì)，靠服務(wù)費(fèi)賺錢而非傭金賺錢，所以盲目安排非垂直領(lǐng)域的號(hào)給商家?guī)ж洠瑢?dǎo)致效果不佳，建議合作前務(wù)必考察賬號(hào)所在領(lǐng)域、粉絲屬性是否與產(chǎn)品匹配。
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玩法3：純曝光模式
純曝光模式，即：商家通過星圖、達(dá)人主頁(yè)聯(lián)系方式或淘客QQ群，對(duì)接任意領(lǐng)域的達(dá)人(垂直度隨意)，并寄送樣品、發(fā)產(chǎn)品介紹、圖片、賣點(diǎn)等資料，協(xié)商好服務(wù)費(fèi)和支付方式(無(wú)需傭金)。
達(dá)人通過：1、定制視頻(軟植入、不硬推)，在場(chǎng)景中露出品牌或產(chǎn)品;2、在發(fā)布文案描述中@官抖或品牌指定話題;3、使用品牌方指定音樂…給商家的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行純曝光推廣。
純曝光模式一般有兩類wanjia：1是大品牌，因?yàn)殇N售渠道眾多，只求出現(xiàn)，不求官方直接銷售;2是銷售受限的產(chǎn)品，如檳榔、煙等，靠偷偷摸摸的軟植入曝光為店鋪引流帶貨。
由于該模式僅收取服務(wù)費(fèi)，沒有銷售分傭，所以服務(wù)費(fèi)相對(duì)較高，星圖50萬(wàn)粉絲賬號(hào)一條視頻服務(wù)費(fèi)30000元左右，不走星圖15000元左右;支付方式一般是預(yù)付70%，達(dá)到N次曝光后付尾款30%。
如果你的銷售渠道稀少，不是砸錢充門面，做給投資人、代理商看的，或者能直接掛小黃車銷售，不建議做純曝光。
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玩法4：代運(yùn)營(yíng)模式
代運(yùn)營(yíng)模式，即：商家直接對(duì)接有運(yùn)營(yíng)能力的第三方服務(wù)商，寄送樣品、發(fā)產(chǎn)品介紹、圖片、賣點(diǎn)等資料，協(xié)商服務(wù)內(nèi)容(包括策劃、拍攝、剪輯、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等)、制定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)(KPI主要考核目標(biāo)粉絲量)、談妥服務(wù)費(fèi)與傭金比例。
確定合作后，由第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫助商家從0開始打造與運(yùn)營(yíng)賬號(hào)(一般主營(yíng)一個(gè)藍(lán)V官抖和N個(gè)輔助賬號(hào))，共同完成雙方制定的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)白了，與淘寶代運(yùn)營(yíng)差不多。
某抖音代運(yùn)營(yíng)商服務(wù)▼
在代運(yùn)營(yíng)模式中，要求商家有充足的資金：一來(lái)賬號(hào)外包需要高額服務(wù)費(fèi)+傭金，一個(gè)活粉市場(chǎng)價(jià)約1-1.2元，傭金30%+;二來(lái)中途更換供應(yīng)商很可能影響賬號(hào)風(fēng)格與調(diào)性，導(dǎo)致粉絲流失，所以一般代運(yùn)營(yíng)合作最短服務(wù)周期為3個(gè)月，所以要求商家準(zhǔn)備至少三個(gè)月運(yùn)營(yíng)預(yù)算;三來(lái)賬號(hào)從0開始，回報(bào)周期大多需要3-6個(gè)月，純投入周期較長(zhǎng)。
雖然該模式投入大，周期長(zhǎng)，回報(bào)慢，但做的號(hào)是商家自己的，內(nèi)容垂直，粉絲也相對(duì)精準(zhǔn)，最好的變現(xiàn)方式是引流到微信做私域流量，進(jìn)行多次變現(xiàn)。
注意，代運(yùn)營(yíng)為完成KPI，可能刷假量，因此商家務(wù)必做好粉絲量、加粉率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常直接更換供應(yīng)商并問責(zé)索賠。
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玩法5：直播帶貨模式
直播帶貨模式，即：商家通過星圖、創(chuàng)客社區(qū)或抖音直播Q群對(duì)接主播或MCN機(jī)構(gòu)，寄送樣品、發(fā)產(chǎn)品介紹、圖片、賣點(diǎn)等資料，對(duì)方會(huì)嚴(yán)格考察產(chǎn)品質(zhì)量、店鋪評(píng)分等決定是否合作，若確定合作，商家根據(jù)主播報(bào)價(jià)支付前置服務(wù)費(fèi)+后置傭金，預(yù)約開播日期及坑位直播帶貨。
部分主播會(huì)要求商家提供全網(wǎng)最低價(jià)，或額外追加“坑位費(fèi)”等，收費(fèi)雜項(xiàng)較多，因此適合產(chǎn)品品質(zhì)好、消費(fèi)頻次高、利潤(rùn)空間大的商家投放。市場(chǎng)行情一般10-20萬(wàn)粉絲的主播，1小時(shí)專場(chǎng)直播報(bào)價(jià)約5000元+20%傭金，每10萬(wàn)粉絲，基礎(chǔ)報(bào)價(jià)會(huì)向上遞加4000元左右。
值得注意的是，直播模式不確定性較大，建議商家與主播敲定合同細(xì)則，例如協(xié)商總時(shí)長(zhǎng)、每件產(chǎn)品展示時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)方式、福利發(fā)放等小細(xì)節(jié)，確保主播不會(huì)糊弄了事。
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玩法6：抖音信息流模式
商家準(zhǔn)備一支短視頻(與產(chǎn)品或品牌相關(guān))與一個(gè)落地頁(yè)(引導(dǎo)用戶直接購(gòu)買或注冊(cè)、填寫貨到付款信息等)，在巨量引擎平臺(tái)用企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照開戶充值，上傳推廣的短視頻及跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)，勾選廣告投放標(biāo)簽進(jìn)行投放。
該模式無(wú)需與達(dá)人或淘客合作，可自主完成，也可付費(fèi)找抖音各區(qū)域代理商代開戶投放，現(xiàn)在全國(guó)各地的抖音代理商多如牛毛，隨便對(duì)接。收費(fèi)最低6000元起充+服務(wù)費(fèi)，CPM(千次曝光)10-30元，CPC(按點(diǎn)擊收費(fèi))0.3-0.8元/次…這個(gè)報(bào)價(jià)僅做參考，基本沒有統(tǒng)一價(jià)，真要玩，務(wù)必貨比三家。
信息流wanjia通常有三類：1是毫無(wú)懸念大品牌，人家有預(yù)算，隨便投;2是本地餐飲店、娛樂場(chǎng)所;3是金融、游戲App。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本地餐飲、娛樂商家在抖音信息流投放比例達(dá)16.7%，游戲服務(wù)商投放高達(dá)34%，二者幾乎瓜分了抖音信息流的流量，苦逼賣貨商家就算了，傷不起。
具體可投放的廣告位置：開屏廣告、單頁(yè)廣告、原生廣告、效果點(diǎn)擊廣告。
