之前發過一個視頻，標題是《抖音有毒：為什么全世界人民都在刷？》，

有些人說視頻講的不夠詳細，太水。

對，你說的沒錯。

照顧到視頻長度，大眾接受度，所以內容上做了精簡。

這篇文章內容更詳實，視頻稿子是在這個稿子上精簡的。

喜歡尋求深度科普的可以來只看這個稿子，如果你有興趣深入研究的話。

2018年抖音正火的時候，我有一天下班回到家太累了，就坐在一個小板凳上拿出手機刷抖音，等我老婆叫我去吃飯的時候，猛地一下站起來，腳麻了，落地時扭傷了腳踝，腳面當時就腫了個大包，趕緊打車去醫院拍片，幸好沒有傷到骨頭，大夫給開了藥，之后上班拄了半個多月的拐。

同事問起來怎么弄傷的，沒好意思說實話啊，就撒謊和領導同事說上樓不小心扭傷的，之后默默的就把抖音給卸載了，那時真的體會到什么叫玩物喪志，抖音真是堪比毒品，叫人上癮，沉迷無法自拔。

流行的必定是通俗的，高雅的必然是小眾的。所以流行歌曲因為俗，所以能夠得到大眾傳唱成為經典；而我們的國粹京劇鐵桿票友不少，卻難成氣候，不能成為全民之喜好，為啥？就是曲高和寡，老百姓喜歡的東西和精英喜歡的東西不是一個層面的東西，那選擇做什么層面的東西自然在開始就決定了它的市場有多大，這里沒有什么對錯，不要杠了，講的就是個道理。

中國造的應用程序出海之后，在全球市場中，發展普遍處于劣勢這是個不爭的事實。比如微信這個全民級應用，在2019年底應超過11億用戶，它的海外版本WeChat用戶數量最近才剛超過1億，這還是努力六七年才取得的成果，相比之下WhatsApp只用了2年時間就新增了5億用戶，總用戶數目前達到20億。而Facebook的用戶量則達到了25億，推特的用戶數量也至少超過了5億。而另外一個全民級應用，抖音，海外版叫tikTok，卻在全球app市場上的發展勢如破竹，一路橫掃，不僅中國用戶沉迷，全球用戶也非常喜歡。

那么，抖音和他的tikTok的成功奧秘在哪里呢？如果說微信、支付寶這些全民級應用出海不利是因為時機不對，水土不服，那么為什么抖音卻能克服這些困難？你可別說這是運氣好，資本市場和用戶都看好這個產品，哪有這么多巧合，我們今天一起來聊聊這個話題。

我們先把目光聚焦到國內，先來看中國的網民構成。

在中國，只有3%的人擁有本科以上學歷，到2020年3月，CNNIC第45次調查報告顯示：中國萬民規模達到9.04億，近6成學歷為初中及以下，同時，9億網民中，6.5億月收入低于5000元。基本上巨大的長尾用戶長的是這個樣子：收入低，學歷低，壓力大，生活成本高，不開心不快樂，這些是這個廣大互聯網用戶的基本特征和畫像。

中國網民學歷構成

中國網民收入構成

所以你看，在中國這個巨大的人口市場中，不管你做什么項目，如果不接地氣，非要整一些高雅的，逼格高的，是自然要被這個市場淘汰掉的，知乎就是一個很好的例子。知乎第一波使用者都是各個領域的大牛，靠邀請制創造了一個精英平臺，這樣的平臺是自然不能發展壯大的，所以知乎開始要用戶要生存要發展，開放了注冊，用戶一多，什么人就都來了，知乎的調性就開始變Low，精英氣質開始被稀釋，這只能說是知乎在平臺的利益和發展之間左右互搏后的權衡。

當我們試圖去分析抖音成功的奧秘所在時，我們既要去分析他成功的客觀原因，也要看到他主動自發做出的努力，即主觀原因。

先來看看客觀原因

隨著換機潮，功能機更新迭代到智能機，移動互聯網時代隨之到來，因為手機的隨身便攜，隨時隨地能夠接入互聯網，消磨看起來無限的碎片化時間，比如拉個屎刷兩下，等公交車刷兩下，開會無聊刷兩下，躺在床上刷兩下，天然的就給各類移動APP提供了巨大的溫床和用戶市場。用戶要打發無聊的時間，要通過學習解決焦慮，要暫時逃避生活之苦和生存壓力。。。總之，人的本質就是趨利避害，貪嗔癡，喜歡享樂逃避痛苦，“生活已然這么難了，我為啥不樂呵點呢”。所以愿意在手機上消磨時間，而這些需求，不管是中國用戶，還是全球用戶，在需求上都是一致的。而這就給抖音的出現帶來了巨大的機會，成為它的客觀原因。

那抖音是如何抓住這個客觀事實，通過自我運作，借勢飛起，發揮主觀能動性，成為風口上的大母豬呢？

再來看看主觀原因

1. 讓你免費獲得快樂

生于當代我們都不太容易，人們的壓力越來越大，壓力的增大使得我們需要經常放松減壓。出門旅游，逛街購物，雖然都能很好的減壓，但花費的金錢與精力也是巨大的，誰讓咱們沒錢呢？而且路途奔勞快樂獲得太慢，花錢一時爽還款火葬場，想一想總是讓人索然無味。這時候娛樂短視頻應用就完全沒有這些問題，每一次刷新都是免費的，每一秒的快樂都是立刻的，只要刷刷刷，多巴胺上頭，欲罷不能啊。所以，抖音做的就是滿足他們不花錢就能馬上得到快樂，只要刷上我，分分鐘都是快樂。

2.滲透進你的碎片化時間

抖音初期運作的時候，短視頻上限定只能錄制15秒到一分鐘，為什么這么設計？你想過沒有。其實就是讓我們隨時用零碎的時間來刷，打發哪些無聊的時間，效果非常的好。比如說，你在排隊買東西時候，刷一下；等車的時候，刷一下；等電梯的時候，刷一下；拉屎無聊刷一下，十幾秒就能看完一個，并且進入抖音app還不用太復雜的操作，只要點一下就可以了，學習成本低容易上手，不喜歡，下一個。中心化的內容分發模式，千人前面，基于你的喜好不停訓練，總有一個特定的用戶畫像適合你，隨之而來的就是洶涌澎湃的快感高潮，一個接一個戳你的興奮點，讓你腦暴。

3.忽悠全民參與，滿足草根的明星夢

屌絲都想高富帥，濾鏡之下無丑女。上到99下到剛會走，你在抖音里能看到一個線上人間百態，注意啊，你發現沒？你看到的都是平頭老百姓。人都想獵奇，窺探別人生活，所以這類APP滿足了你的欲望，足不出戶就能看到遠在天邊的人的生活方式，嬉笑怒罵，喜怒哀樂。另外你不僅是一個觀看者，你也可以自己拍視頻參與其中，記錄你的美好生活。人都有成為明星的樸素愿望，而在15秒內完成一個小短片的制作成本難度大大下降，使全民都有參與的愿望，抖音畢竟是一個平臺，內容要靠廣大用戶提供，只有降低了成本，激發了全民的創作欲望，素人在抖音里的成名爆火，也會讓每個人都有一種我上我也行的錯覺，平臺鼓勵模仿復制跟風頑梗，這事基本就成了，內容UGC，靠用戶生產就不成問題了。

4.平臺內容保羅萬象

平臺里不僅是會跳舞的長腿美女小姐姐，懂化妝的office lady，還有各種個才藝表演，生活小竅門，學習教程，讓你有一種感覺到自己會成為更好的自己的幻想，實則是放到你的收藏夾里去吃灰了，但是這對平臺都不重要，重要的是，你注冊了，你刷了，你上癮了。

5.借助明星和飯圈助推

通過明星入駐拍片，引入明星效應。大眾圍觀模仿帶動創作，好內容源源不斷；通過飯圈文化，吸引明星的粉絲入駐，大牌明星粉絲基數很大，快速入駐為明星搖旗吶喊，帶動注冊用戶的提升和社區活躍。

6.利用你的關系鏈傳播

通過讀取你的通訊錄，在你注冊后引導你和朋友關注；當你發現有趣的內容時，通過你的社交賬號快速傳播到其他社交平臺，如微信，微博，借你的關系鏈拉新，把更多的新用戶拉來注冊。

7.機器面前，人人上頭

在平臺運營上，通過推薦算法和機器學習技術，以推薦算法為中心分發內容的手段，向每一個用戶提供千人前面的服務體驗，通過你的完播率、點贊率不斷學習你的喜好，智能的為你提供持續的快樂上頭體驗，低自制力的用戶自然很難把持，欲罷不能，最終陷入抖音的算法中，耗費大量時間。在這個時代，誰占據了用戶的時間，就等于贏得了戰爭，其他競爭產品已經失敗了。而抖音的恐怖就在于，他贏得戰爭的同時，不僅是同類產品的失敗，也是其他所有app的死亡，因為他占用的時間更多。

抖音的國內發展之路我們說完了，我們再來看看抖音和他的海外版tikTok是如何火遍全球的。說起來，抖音當時其實是模仿了海外一款產品musical.ly。成功之路開始于標準的c2c，即copy to china的經典模式，什么應用在國外做的好，就把他復制到中國來做，憑著中國的人口基數，只要運營不太出錯，結果就不會太差。

在2017年，Musical.ly在沒有對手的情況下輕松登頂美國App Store下載排行榜，獲得了2.4億的全球用戶；而此時，字節跳動的抖音也開始在中國市場上嶄露頭角，自2017年3月起抖音已經進入到App Store下載榜前十，并偶爾登上榜首。抖音和他模仿的原型基本在同一時間節點上爆發，但抖音的爸爸字節跳動母公司，這頭高產老母豬憑借著鈔能力聰明的用10億美金買下了Musical.ly，并將其該名成了tikTok,自此雙劍合璧，抖音憑借這款國外產品當跳板，順利完成出海，實現國內和國際齊頭并進，文體兩開花。

接著前面我剛提到過國內用戶的學歷和收入構成，這個結論是放在之四海皆準的，更大基數的網民用戶都一樣，收入低，學歷低，壓力大，生活成本高，不開心不快樂，簡單說就是：爺不快樂。所以在國內和國際市場上的運作手段和玩法一樣：憑著明星效應打造品牌影響力和追星效仿，通過強運營，讓全球用戶廉價甚至免費獲得快樂，獨占他們的碎片時間，給他們一種能夠實現自己明星夢的幻想，通過平臺提供包羅萬象的內容，利用用戶個人的關系鏈傳播導流，獲得更多的用戶和傳播，借助推薦算法和機器學習技術，以中心化分發內容的方式為每個用戶提供千人千面的嗨頭體驗，所有的優勢和特點集中在一起的時候，想不成功都太難了。