聲明:本文來自于微信公眾號 天下網商（ID:txws_txws），作者:章航英，授權轉載發布。
“我以前都是在美妝領域打分，這一次又有了一個新身份。”4月6日，在上海時裝周——上海時尚生活嘉年華開幕首秀現場，李佳琦如此表示。
他的新身份是“造型師”，首次參與到一季趨勢LOOK的打造和發布呈現。在90年歷史的孫科別墅，古宅碰撞新銳，11個天貓設計師品牌的作品搬上秀場，包括古良吉吉、密扇、致知、尤目等，30套春日趨勢在上海時裝周的開幕日上發布，呈現出一場美輪美奐的花園大秀，“打分琦”和11個設計師品牌的故事成為上海時裝周最大的焦點和話題。
據悉，此次發布會，從選品到造型，李佳琦全程參與其中，現場部分秀款還將在4月10日的李佳琦“打分琦”專場直播售賣。
據悉，這也是天貓和上海時裝周合作的第四年。去年3月，上海時裝周就和天貓聯手舉辦了全球首場云上時裝周。
“上海時裝周已經建立了一個蓬勃的生態，把B2B環節很好的結合起來了。去年的云上時裝周讓我們認識到，設計師一定要破圈，讓更多人認識中國創意、設計和制造。從今年開始，我們要把B2B和B2C同時打開。”上海時裝周組委會副秘書長呂曉磊說。
李佳琦的新賽道
對淘寶主播李佳琦而言，做服飾，也是他在“主業”美妝之后的一個新方向。
“把花西子和完美日記帶出來，這是我的專業。今年想繼續做國貨這件事。現在還在學習時裝。如今正好有上海時裝周的平臺，可以跟天貓寶藏新品牌強強聯手，我覺得可以給到中國設計師品牌一些力量了。”
過去一年，李佳琦直播間已經與不少時尚服飾品牌合作。他透露，2021年在直播間想要呈現出更多的內容。“之前的合作或許會比較保守，會選擇大眾需求較高的品牌即單品，但如果繼續下去的話，消費者可能會覺得我們的審美和選擇都比較局限。”
正因為此，李佳琦在今年3月成為了“天貓寶藏新品牌首席發現官”，花名“打分琦”。天貓寶藏新品牌和李佳琦合作，每月都將舉辦新品牌直播專場，也讓更多新品牌走進公眾視野。同時，天貓發布的DeEP營銷數字化方法論，也可以為新品牌們提供精準的“診斷”服務。
在上海時裝周現場，李佳琦多次用一個詞表達對設計師品牌的態度——包涵。“好的作品和優秀的人才需要被大家鼓勵和看到，希望我們用更包容的心去鼓勵他們。”
他以自身的直播經歷舉例:“一開始我被貼上了很多標簽，主播、美妝博主等，在三四年前，這些標簽多少有些貶義和不解。但我繼續堅持，后來因為一條口紅試色視頻破圈，又因為雙11的成績再次被看到。”
李佳琦認為，中國設計師是很優秀的群體，大眾現在或許對他們的設計有些不理解，或許會認為過于前衛或者個性，“希望我們的合作能降低大眾與設計師品牌之間的溝通成本。”
他希望將直播間平民化的風格和設計師專業時髦的作品糅合在一起。在他看來，直播面向的“大眾”與獨立設計師品牌的相對“小眾”之間，是可以做到一定的匹配的。
獨立設計師品牌爆發
市場環境已經發生了變化。以天貓為例，目前平臺上已經超過1億的95后，他們逐漸成為消費主力。更強烈的本土意識和文化自信，使得他們對國潮、小眾品牌的接受度大幅提升。
過去一年，天貓設計師品牌的銷售額同比增長180%，參與此次時裝周的珠寶品牌KVK銷售過億。laurence & chico、 wooha（BEASTER同公司潮牌）在天貓開店不到一年，成交額就超過5000萬;女裝品牌致知2018入駐天貓，2020年銷售同比增速高達830%。
在天貓品牌營銷中心總經理蘇譽看來，從平臺角度能更明顯看到如今設計師品牌的爆發趨勢。他說，2018年天貓推出“國潮”，就是一種身份認同和文化自信。現在年輕消費者，不是在買文化商品，更像是一種消費習慣。
天貓為設計師群體提供了種種助力，包括低門檻開店、IP保護、消費洞察、營銷工具以及聯手李佳琦這樣的頂流主播。越來越多的設計師，也開始在天貓嘗試品牌化轉型。
李佳琦認為，現在推中國設計師品牌的時機較為成熟。“如果我剛開始就做時尚，直接推中國設計師，可能弊大于利，但現在利大于弊。”
古良吉吉原本是一個線下原創手工店，2020年登陸天貓后迎來爆發，如今成為一個年銷售過千萬的獨立設計師品牌。
去年，古良吉吉一款mini陶陶包成為爆款，月成交超百萬。這款包只能放下耳機等小型物件，相比功能性，它更注重搭配性和設計感。
“天貓上的消費群體豐富，再小眾的愛好也能做成一門生意。”古良說。
密扇是一個 “新國風”設計師品牌，由馮光與韓雯夫婦7年前在杭州創立。夫妻二人曾留學海外多年，發現“中國年輕人當下并沒有表達自己文化的服飾”。他們選擇線上起家，將天貓作為第一站，希望用年輕人的方式與消費者直接對話。
最初成立時，由于大膽的用色和設計，他們也遇到了許多不解。但他們認為，自己是“潮流的參與者”，也是這股浪潮的推動者。
如今，這股潮流終于成勢，密扇的設計被許多消費者追捧，甚至一度火到國外，如今進店的不少消費者是海外用戶。據悉，密扇現階段仍以線上為主，通過天貓旗艦店在線上完成了60%的銷售量，季度復購率超過75%。
一個25歲的女生，每一季度都會在密扇天貓店買100多件衣服，甚至為此專門開辟了一個衣櫥間。
設計師品牌“致知”是具有東方美學生活方式的時裝品牌。“致知”取自成語“格物致知”，致知的品牌主理人三壽表示，希望做出當代年輕人日常可穿的具有東方美學的服飾。
致知的目標客戶群體是25-30歲的女性，注重材質和剪裁。由于用料扎實，注重設計，致知曾推出過許多單價超過6000元的服裝，都一售而空。據悉，今年店內將會上架單價超過1萬元的服裝。
“我們也有00后的客人，他們大部分人有留學背景，但是不再去喜歡國外大牌，而會找屬于自己的品牌。00后出生時，中國很強大，他們是發自骨子里熱愛中國文化。”三壽表示。
“重倉下一個十年”
在馮光看來，現在是設計師最好的時代，并且仍處在上升階段。
隨著市場教育的不斷進行，擁有文化自信的中國消費者，對中國本土設計師品牌有了更多的親切感和共鳴性。此外，隨著供應鏈的成熟，國內設計師品牌也有機會用到原本服務國際大牌的供應鏈資源。
供應鏈曾是設計師品牌的一個難題。
李佳琦認為，由于獨立設計師品牌體量較小，供應鏈常常跟不上。這導致很多設計師品牌一不敢備貨，二是某款產品爆了之后，貨量無法及時跟上，而這也是設計師品牌和李佳琦合作時需要磨合的點。
在與致知溝通時，李佳琦提出期望有較高的單品備貨量，但是當前致知還達不到。
“我們作為設計品牌也在不斷做規模化升級，因為好的東西是需要規劃和設計的。”三壽表示。不過他也認為，“對品質的極致追求讓我們放慢腳步，品牌的發展一切在合理規劃和推進中，或許明后年可以做這樣的嘗試。”
事實上，最近兩年，古良吉吉就經歷了一個供應鏈升級的過程。這個線下品牌來到線上后，多個品賣爆，倒逼供應鏈升級。據悉，在這一過程中，天貓多次組織古良吉吉與深圳、廣州等多地的工廠接洽。
對于一個新銳的原創設計師品牌而言，穩定的服務質量和發貨時效，能讓用戶有更好的體感和品牌印象。
古良說:“我們想做規模化的更有品位有審美的品牌。”如今，古良吉吉天貓店的粉絲超百萬，多款包包月銷超過1000單。
供應鏈逐漸跟上后，接下來是解決“被看見”的問題。蘇譽認為，內容營銷時代，獨立設計師品牌本身就是用內容在跟消費者做溝通，“這是他們的優勢”。
而平臺也正通過自己的力量，將這把火燒得更旺。
“現在的年輕設計師有了很好的平臺和空間，不僅打開了視野，而且在觸達上也沒有了屏障。我們有非常多的途徑可以讓消費者知道，甚至購買到。”馮光表示。
帶著天貓上的這些寶藏設計師品牌一起“出圈”，也是李佳琦接下來的“任務”。“希望利用直播的方式，讓更多人看見和了解設計師品牌的態度以及呈現。”
多個因素積累和聚合起來，讓中國的獨立設計師品牌市場形成了質變，而這或許僅僅是開始。
“致知會重倉中國未來的十年，我要把中國所有好的東西都推出去，中國卓越、中國力量、中國故事是未來我們20年奮斗的宗旨。”三壽表示。
