攜程董事局主席梁建章發(fā)布“旅游營(yíng)銷樞紐戰(zhàn)略”
4月7日，攜程集團(tuán)有限公司正式啟動(dòng)香港公開發(fā)售計(jì)劃。在赴港二次上市前夕，包括國(guó)盛證券、廣發(fā)證券在內(nèi)的多家券商公司維持對(duì)攜程股票“買入”的評(píng)級(jí)，最新發(fā)布的“旅游營(yíng)銷樞紐”戰(zhàn)略也將為攜程的業(yè)績(jī)和市值的增長(zhǎng)提供新的驅(qū)動(dòng)。
根據(jù)官方介紹，攜程“旅游營(yíng)銷樞紐”戰(zhàn)略的具體含義為：該戰(zhàn)略將通過“1+3”的模式推進(jìn)：以一個(gè)星球號(hào)為載體，聚合流量、內(nèi)容、商品三大核心板塊，疊加豐富的旅行場(chǎng)景，打造強(qiáng)大開放的營(yíng)銷生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。此外，“旅游營(yíng)銷樞紐”戰(zhàn)略也將創(chuàng)造新的交易場(chǎng)景，通過內(nèi)容轉(zhuǎn)化和營(yíng)銷賦能為泛旅游行業(yè)創(chuàng)造增量收益，并助力行業(yè)伙伴運(yùn)營(yíng)好自身的私域流量。
實(shí)際上，打造旅游營(yíng)銷樞紐對(duì)攜程的價(jià)值，絕不只是表面上做加法那么簡(jiǎn)單，透過表象進(jìn)行深度剖析后能夠看先，其之于攜程和行業(yè)的影響，遠(yuǎn)比表層更為深遠(yuǎn)。
短期來看，發(fā)力旅業(yè)營(yíng)銷之于攜程的最大價(jià)值在于豐富營(yíng)收來源，是攜程謀得更大蛋糕的工具。根據(jù)易觀報(bào)告，旅游廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)從2019年的946億元（146億美元）增長(zhǎng)到2025年的1393億元（215億美元）。旅游廣告市場(chǎng)規(guī)模可觀，一頭手握大量供應(yīng)端資源，一頭連接海量用戶的攜程要吃下這個(gè)市場(chǎng)的大蛋糕難度不高。因此，發(fā)力營(yíng)銷的顯性結(jié)果之一就是增厚攜程營(yíng)收。
“旅游營(yíng)銷樞紐”戰(zhàn)略的提出對(duì)攜程的影響是非常深刻和長(zhǎng)遠(yuǎn)的，去中心化、構(gòu)建社區(qū)屬性，以及將流量、內(nèi)容、商品打通，事實(shí)上將推動(dòng)攜程在貨架電商的基礎(chǔ)上內(nèi)生出社區(qū)電商的模式。
從行業(yè)來看，當(dāng)前，貨架電商、社區(qū)電商和直播電商大體涇渭分明，尚無將三者完全融合的成熟案例，攜程的嘗試非常大膽，一旦路徑走通，攜程的估值邏輯將發(fā)生從交易平臺(tái)（GMV規(guī)模、營(yíng)收規(guī)模）到社區(qū)平臺(tái)（用戶規(guī)模、用戶粘性）的轉(zhuǎn)變，這背后對(duì)應(yīng)的是完全不同的商業(yè)空間和想象力。
“旅游營(yíng)銷樞紐”的戰(zhàn)略的落地可以概括為內(nèi)容、技術(shù)和能力串聯(lián)三個(gè)關(guān)鍵詞，具體來看：
第一，將持續(xù)豐富內(nèi)容品類和形式以強(qiáng)化用戶粘性，進(jìn)而創(chuàng)新整合以形成營(yíng)銷內(nèi)容體系；
第二，將增強(qiáng)內(nèi)容分發(fā)、精準(zhǔn)推薦和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的整合，形成推動(dòng)營(yíng)銷體系持續(xù)增長(zhǎng)的良性循環(huán)；
第三，將優(yōu)質(zhì)用戶群與廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)深度結(jié)合，形成面向泛旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷樞紐。
可以看出，攜程打造旅游營(yíng)銷樞紐的戰(zhàn)略不是說說而已，而是真的調(diào)動(dòng)體系內(nèi)資源動(dòng)真格了。重構(gòu)平臺(tái)底層邏輯對(duì)于一家根深葉茂的大公司來說絕不是一件容易的事，攜程之所以擁有重構(gòu)自身的勇氣，也離不開其自身積累的優(yōu)勢(shì)作為支撐。
首先，攜程長(zhǎng)期以來沉淀了一批高凈值用戶，且用戶進(jìn)入攜程都有明確目標(biāo)，因此攜程能為行業(yè)輸送強(qiáng)變現(xiàn)屬性的精準(zhǔn)流量。同時(shí)，從攜程提供的數(shù)據(jù)來看，其覆蓋了不同年齡層，不同地域的用戶，也就是說攜程的流量池深厚且高質(zhì)。
其次，攜程供應(yīng)鏈實(shí)力過硬，能夠持續(xù)、穩(wěn)定供給高質(zhì)量、豐富且更實(shí)惠的商品，這從過去一年攜程直播的表現(xiàn)可見一斑，畢竟供應(yīng)鏈能力是做好旅游電商業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。攜程在供應(yīng)端的強(qiáng)大影響力是其進(jìn)行重構(gòu)探索的強(qiáng)大底氣。
第三，長(zhǎng)期深耕行業(yè)讓攜程對(duì)行業(yè)有更深的理解能力，同時(shí)沉淀下的產(chǎn)品、技術(shù)能力，可以幫助攜程基于旅游場(chǎng)景和數(shù)據(jù)算法更好地精準(zhǔn)匹配用戶。
最后，強(qiáng)交易的平臺(tái)屬性所具備的預(yù)訂、交易能力，也可幫助產(chǎn)業(yè)參與者提升流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。
整體而言，攜程此舉不是莽夫之勇，而是經(jīng)過了深度思考之后做出的重要戰(zhàn)略布局。不過，羅馬不是一天建成的，當(dāng)前，攜程已經(jīng)展現(xiàn)了其圍繞旅游營(yíng)銷業(yè)務(wù)的布局和計(jì)劃，隨著戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)和有效實(shí)施，攜程的價(jià)值也必然得到市場(chǎng)的重估與認(rèn)可。
