快手直播帶貨中要想創造更高的銷售額就必須讓用戶清晰地感知到產品的價值，只有將產品的價值充分地展示給用戶，用戶才會產生購物需求，進而下單，完成整個轉化過程。從展示產品特性到促成用戶下單付款，大致可以分為以下5個步驟：

完成訂單轉化的5個步驟

1、了解產品特性

一般而言要想向用戶推薦產品，我們首先要了解產品的特點與優勢。

不同類型的產品在外觀、材質、尺寸、功能和安全性等方面肯定都有所不同的。對于特定品類的產品，運營者要側重地了解其特性。比如：對于電子類產品，運營者要重點了解其外觀、功能、安全性等方面的特性；對于服裝類產品則要側重了解其外觀、材質等方面的特性。

不管我們是要推廣產品或者品牌，在我們都要全面的了解產品的特性，這是一項基礎性的工作，只有做了后面的工作才能更好的開展。

2、撰寫產品文案

運營人員在全面了解了產品特性后，就要用適當的形式表達出來形成文案的形式，但是要注意文案不能太枯燥，文案需要注意以下3點內容：

（1）內容要有趣：無論是以短視頻的形式還是以直播的方式展示產品，都要注意不能把產品文案變成枯燥的產品說明書，而要讓文案內容盡量有趣一些，否則根本無法吸引用戶。

（2）增強故事性：如果運營者采用短視頻的方式接受產品，那么可以設計一段劇情，讓用戶沉浸在產品的應用場景中，但是需要注意的是要平衡好產品特性與劇情之間的關系，既不能過于突出產品導致用戶出戲，也不能讓用戶完全注意不到產品的存在。

（3）突出關鍵性：有的運營者會在產品文案中把產品的全部特性全部羅列出來，且沒有主次之分，這樣容易導致用戶不了解產品的特色在哪里，因此，在構思文案的時候我們要圍繞產品的關鍵特性進行構思，這樣才能讓用戶看了之后對產品的印象更加的深刻。

3、選擇展示方式

無論是拍攝短視頻還是直播，運營者都要為產品選擇最恰當的方式進行展示。

在快手直播間中，播主會選擇使用產品的方式來展示給用戶看，例如：涵旗下主播們，她們全都是采取無美顏直播，以更真實的自己來展示產品，給觀眾更強的信服力。

而采用拍攝視頻的方式進行產品展示難度會比較大些，這需要運營充分發揮創意，運營特效、對比等手段來展示產品的特性。例如：快手服裝帶貨播主「真姐」，她的視頻主要是以街拍、外景為背景來拍攝，而且模特選取的都是長相甜美的小姐姐，這剛好符合她主打的韓系甜妹風格的衣服。

4、制定推廣方案

完成了上述的步驟后，就可以開始考慮做推廣了。

以短視頻推廣為主的運營者，可以考慮標題關鍵詞、封面內容等內容的設置，有條件的可以考慮購買快手官方的付費推廣服務，以提升短視頻的熱度。此外還要做好庫存管理、評論區問題等解答工作。

而以直播為主的運營者則要做好直播的預熱工作，將直播的時間、主題等信息預告出去。比如：快手美妝播主「瑜大公子」，在直播之前都會直播的時間主題等信息進行預熱。

飛瓜快數-視頻數據

另外，我們在預熱的時候適當的提供一些福利也可以促進引流變現。

5、篩選合適達人

如果采用我們采用直播的形式進行轉化的話，運營者既可以選擇和達人合作，也可以選擇自己做直播。而選擇和達人合作的話，就要對達人的粉絲數量、往期銷售業績，業內口碑等因素進行充分考量，因為這些因素都會影響到產品的最終轉化效果。

評估快手達人的帶貨能力，我們可以使用飛瓜快數進行查看，比如，我們查看推廣“美妝護膚”商品的直播播主「瑜大公子」是否適合進行投放時，在飛瓜快數播主詳情中的「推廣商品」我們可以發現「瑜大公子」近7天直播銷售額最高的商品是「【瑜大專享】歐萊雅復顏視黃醇抗皺水乳護膚套裝」直播預估銷量1.4W，銷售額高達460.1萬！