排長(zhǎng)隊(duì)、高顏值、朋友圈刷屏...作為深圳首席茶飲品牌，奈雪似乎擁有網(wǎng)紅品牌的所有特征。
即便各種茶飲店已經(jīng)遍布大街小巷，但仍有很多人愿意在奈雪排隊(duì)數(shù)小時(shí)只為一杯心儀的奶茶。
每次奈雪出新品，均會(huì)引得眾多網(wǎng)紅大V紛紛打卡。為什么年輕人都喜歡奈雪？
01 茶飲界的星巴克
不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，如今的奶茶活躍于年輕人的生活中，已經(jīng)不僅局限于飲品價(jià)值了。
朋友、情侶之間點(diǎn)一杯奶茶成為表達(dá)情感、傳遞關(guān)懷的方式，分享新口味茶飲也成為了熱門的社交話題。
逛街約會(huì)時(shí)一杯奶茶更是成為了必備的打卡項(xiàng)目，討論哪家的爆款奶茶更好喝成了日常話題。
可以說(shuō)，新式茶飲所帶出的“奶茶”文化，在影響年輕人生活習(xí)慣的同時(shí)，也成為了一種新型的“社交貨幣”。
每當(dāng)有一款爆款奶茶上線，總會(huì)第一時(shí)間被奶茶一族全方位打卡，對(duì)他們而言，爆款奶茶怎能錯(cuò)過(guò)？
而這樣的消費(fèi)心理，正好被眾多奶茶品牌緊緊抓住，不斷推陳出新，打造新品。
消費(fèi)不斷升級(jí)下，年輕人越來(lái)越注重生活的品質(zhì)化和美好化，再者，就是對(duì)傳統(tǒng)文化更加自信。
正是基于以年輕人消費(fèi)需求，奈雪一開始就將自身定位于傳承茶文化、關(guān)注美好生活的高端茶飲品牌，滿足年輕人對(duì)茶飲的新消費(fèi)需求。
不過(guò)，年輕人都有很強(qiáng)的個(gè)性，心智很難改變，一個(gè)剛建立的新茶飲品牌，如果一開始就向年輕人強(qiáng)性灌輸茶飲文化和美好生活，是很難得到認(rèn)同。
而奈雪要做的是通過(guò)實(shí)際行動(dòng)，先讓年輕人喜歡上。奈雪首先助力星巴克影響力，給年輕人講述了茶飲新故事，建立起品牌的獨(dú)特形象和調(diào)性。
為此，奈雪的茶沒(méi)有直接對(duì)標(biāo)其他茶飲品牌品牌，而是目標(biāo)直指做茶飲界的“星巴克”。
借用星巴克的高端化形象和第三空間消費(fèi)場(chǎng)景氛圍，在年輕人心智中獲得高端茶飲品牌階遞位置。
在選址上，細(xì)心的用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，在深圳，奈雪門店都開在核心商業(yè)圈，而且?guī)缀醵荚谛前涂说呐赃吇驅(qū)γ妫拖窨系禄傞_在麥當(dāng)勞的旁邊。
同時(shí)，奈雪的茶不同于街邊茶飲檔口，而是采用大店模式，只進(jìn)駐大型優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心，如廣州正佳廣場(chǎng)、深圳壹方城、深圳萬(wàn)象城等等。
以此將自身打造“星巴克式”高端茶飲品牌。
在產(chǎn)品上，用“一口好茶，一口軟歐包，在奈雪遇到兩種美好”的定位。
區(qū)隔于喜茶等新式茶飲品牌，以及傳統(tǒng)茶飲品牌，同時(shí)也凸顯品牌和美好生活強(qiáng)關(guān)聯(lián)點(diǎn)。
同時(shí)，奈雪的茶在口味上也進(jìn)行了改良，做年輕人喜歡的茶飲。
奈雪的茶通過(guò)精選名優(yōu)茶為原材料，經(jīng)過(guò)專業(yè)的設(shè)備萃取之后，再加入受年輕一代喜歡的鮮果等來(lái)弱化傳統(tǒng)茶飲的苦澀口感。
以根據(jù)季節(jié)采用應(yīng)時(shí)鮮果做為原料，推出應(yīng)用季產(chǎn)品，符合年輕人對(duì)新鮮又健康的茶飲消費(fèi)需求。
總之，新的產(chǎn)品口味和星巴克式高端化的消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑沟媚窝┦艿酱罅磕贻p消費(fèi)者的喜愛(ài)，門店常常排起的長(zhǎng)隊(duì)。
也正是滿足年輕人消費(fèi)需求，并以差異化的品牌和產(chǎn)品策略。
在年輕人心智中成功搶占高端新式茶飲的空白位置，快速成為深圳首席網(wǎng)紅品牌，并迅速打開市場(chǎng)。
02 跨界玩的好還得看奈雪
奈雪的茶在誕生之初，就將自己的目標(biāo)受眾定位20~35 歲的年輕女性。
通過(guò)“萌趣”、“治愈”、“少女心”等貼近女性愛(ài)好元素，去吸引消費(fèi)者的注意力，培養(yǎng)品牌的忠實(shí)用戶。
而有數(shù)據(jù)顯示，超80%的新茶飲消費(fèi)者除了持續(xù)的購(gòu)買力外，并忠誠(chéng)度較高。
為了培養(yǎng)粉絲對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，奈雪的茶的營(yíng)銷可以說(shuō)是費(fèi)盡了心機(jī)。
如奈雪的茶推出的「霸氣紅石榴」系列、「軟歐包」系列產(chǎn)品等。
均在手提袋、產(chǎn)品包裝等設(shè)計(jì)中，融入了當(dāng)代年輕人喜歡的時(shí)尚元素美不勝收。
奈雪的茶之所以不遺余力的去打造高顏值的產(chǎn)品，其實(shí)主要是想要依靠高顏值的外表去吸引自己的目標(biāo)人群。
既迎合了用戶顏值即正義的需求，又為品牌提供了營(yíng)銷的窗口。
緊抓目標(biāo)受眾的關(guān)注點(diǎn)，通過(guò)打造用戶偏好的產(chǎn)品，撩動(dòng)目標(biāo)受眾之余，也讓時(shí)尚高顏值的品牌形象植入到了消費(fèi)者心智中。
為品牌形成了差異化的印記，增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
除此之外，奈雪的茶在產(chǎn)品的打造上，也有著自己的打法，緊抓市場(chǎng)的時(shí)尚潮流，吸引用戶為品牌的設(shè)計(jì)買單。
作為新茶飲代表的奈雪的茶，之所以能夠迅速被消費(fèi)者認(rèn)可 ，還是得益于品牌不斷提升的消費(fèi)體驗(yàn)。
在產(chǎn)品上，品牌通過(guò)「茶+軟歐包」的創(chuàng)新模式，讓消費(fèi)者看見(jiàn)了一個(gè)不同于其他品牌的結(jié)合模式，給人全新體驗(yàn)。
同時(shí)，奈雪的茶還會(huì)在不同的季節(jié)定期推出限定產(chǎn)品，以滿足用戶求新求奇的需求，增加了用戶與品牌之間的粘度。
最大程度的滿足了當(dāng)代年輕用戶的需求。有數(shù)據(jù)顯示，有93%的消費(fèi)者除了關(guān)注最基本的品質(zhì)安全外，對(duì)產(chǎn)品的口感口味有著極高的需求。
在長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展中，奈雪的茶有了自己的品牌印記：高顏值、高品質(zhì)、高頻率。
高顏值不僅包含產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品本身的顏色搭配上，也格外的吸引人。
高顏值與高品質(zhì)并存的產(chǎn)品，自然能夠助力品牌贏得自己的目標(biāo)用戶。
讓用戶愿意多次復(fù)購(gòu)，形成了高頻率消費(fèi)的特征，而這樣的效果也自然滿足了品牌的營(yíng)銷訴求。
奈雪的茶通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新與保證產(chǎn)品高顏值高品質(zhì)，既滿足了用戶的需求，又給消費(fèi)者提供了全新的味覺(jué)視覺(jué)體驗(yàn)，可以說(shuō)是一舉多得。
除了產(chǎn)品創(chuàng)新與打造味覺(jué)和視覺(jué)的雙重體驗(yàn)，奈雪的茶還通過(guò)跨界營(yíng)銷的模式，為品牌贏得流量，實(shí)現(xiàn)為品牌賦能。
OPPO手機(jī)x奈雪的茶
在OPPO為年輕人打造的音樂(lè)狂歡節(jié)-紅藍(lán)音樂(lè)節(jié)中，奈雪與OPPO聯(lián)合打造出時(shí)尚漸變的紅藍(lán)特飲。
音浪洶涌，全場(chǎng)紅藍(lán)，近萬(wàn)名年輕人在這里釋放了年輕的能量，也對(duì)奈雪這一快閃產(chǎn)品留下了深刻的印象。
故宮 x 奈雪的茶
與故宮跨界合作，將國(guó)潮元素融入到產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)中，展現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代品牌融合的文化魅力。
獨(dú)具匠心的包裝設(shè)計(jì)，與奈雪的茶品牌文化相互融合滲透，凸顯了品牌的精妙心思，實(shí)現(xiàn)賦予品牌深厚文化底蘊(yùn)的目的。
奈雪的茶跨界開酒吧
同時(shí)，奈雪的茶將年輕受眾青睞的夜經(jīng)濟(jì)融入到了品牌營(yíng)銷中。
通過(guò)開酒吧「Bla Bla Bar」的方式，去無(wú)限接近用戶的生活習(xí)慣和愛(ài)好，為年輕人提供區(qū)別于傳統(tǒng)酒吧的社交場(chǎng)景。
以便吸引到年輕化消費(fèi)者，并通過(guò)品牌搭建的新場(chǎng)景營(yíng)銷，提升用戶體驗(yàn)。
此外，奈雪的茶還與老佛爺、元?dú)馍帧⒌萝健⑼⒕S他奶等不同行業(yè)，不同類別的品牌合作。
以便打破圈層的限定，為品牌籠絡(luò)更多的年輕用戶群，并賦予品牌科技化、時(shí)尚化、文化性、奢侈性等品牌能量。
作為網(wǎng)生一代，年輕群體有著自己獨(dú)特的語(yǔ)言體系和價(jià)值體系，很難被傳統(tǒng)的單向傳播所吸引。
而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，想要影響年輕人群，就必須站在他們的角度，用他們的眼光去看，用他們的語(yǔ)言去交流。
因此，在品牌營(yíng)銷中，奈雪一直堅(jiān)持“用符合年輕人生活的方式將好茶帶到每個(gè)人身邊”這一營(yíng)銷理念。
其別具一格的跨界營(yíng)銷，以1+1＞2 的效果實(shí)現(xiàn)了低成本且高效的用戶轉(zhuǎn)化，在眾多品牌營(yíng)銷中獨(dú)樹一幟。
一直以來(lái)，奈雪的茶通過(guò)建立不同形式、目的與方式的營(yíng)銷，形成了品牌的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
獨(dú)具魅力的營(yíng)銷場(chǎng)景營(yíng)造出不同的消費(fèi)體驗(yàn)，并與用戶玩在一起，打破了圈層的限定。
提升了品牌的曝光度，拓寬了品牌的流量池，不斷煥新形成了品牌獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高了品牌的知名度及用戶感知度。
能成就一個(gè)品牌的絕不是某一個(gè)驚艷的想法和爆款產(chǎn)品，而是對(duì)市場(chǎng)的洞察，對(duì)產(chǎn)品的打磨，以及最貼近當(dāng)前市場(chǎng)的品牌策略。
每個(gè)“獨(dú)角獸”背后，都有我們值得學(xué)習(xí)和借鑒的思路。
