抖音App通過自己的獨(dú)特的風(fēng)格異軍突起,這崛起的背后帶來了流量紅利。2021年6月抖音短視頻以流量變現(xiàn)的方式,開啟了抖音電商時(shí)代。
2021年12月16日,抖音推出抖音盒子,抖音盒子的到來,也真正意味著抖音正式進(jìn)入了搜索電商時(shí)代,同時(shí)結(jié)合自己的興趣電商優(yōu)勢(shì),必然掀起一股新的電商浪潮。
隨著實(shí)體店越來越難做,線上購物如此方便,電商崛起早已是大勢(shì)所趨,抖音小店的出現(xiàn)就是順勢(shì)而為了。
抖音小店在我們所了解的電商板塊還很少出現(xiàn),因?yàn)榈缴暇€才一年多,它背靠著抖音短視頻帶來的流量紅利,崛起也是遲早的事。
目前抖音小店入駐商家,還是圈內(nèi)人,因?yàn)楹芏嗳诉€不知道抖音小店,有很多之前做拼多多無貨源店群轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音小店無貨源店群。
淘寶系之前就處于飽和的狀態(tài),平臺(tái)之間各個(gè)商家之間的競(jìng)爭(zhēng),17年的時(shí)候就有人開始轉(zhuǎn)做拼多多無貨源店群,2020年拼多多又處于飽和的狀態(tài),入駐的商家越來越多,很多的拼多多玩家開始尋找一個(gè)新的電商賣貨平臺(tái),抖音上面的流量很大。
所以這是個(gè)明顯的風(fēng)口,早入局比晚入局好,晚入局比不入局好。
開抖音小店事前必須了解三個(gè)事
1.抖音小店為什么值得我們嘗試?
抖音小店在目前來看是個(gè)藍(lán)海項(xiàng)目,這對(duì)大多數(shù)普通人是個(gè)利好,而我們則需要擁有抓住機(jī)會(huì)的方式。
2.做好了小店規(guī)劃了嗎?
一家電商網(wǎng)店前期布局非常重要,首先要確定消費(fèi)人群,確定商品類目。抖音上的消費(fèi)群體多位女性,年齡在18~55歲之間,25歲以上的偏多一些,所以在選品的時(shí)候,不管是確定類目還是產(chǎn)品,都要有意識(shí)的想一下目標(biāo)客戶群體。
做抖音小店藍(lán)海選品選擇類目時(shí),一定要好好地斟酌這一點(diǎn),像男女裝服飾等這些類目退貨率都是比較高的,前期盡量不去做這些類目。另外食品、美妝和圖書,包括一些需要定向準(zhǔn)入的類目,都是不建議去選擇的。
3.如果長(zhǎng)期不盈利怎么辦?
抖音小店為什么沒生意?要知道影響銷量的因素不是只有流量,產(chǎn)品的質(zhì)量、店捕的權(quán)重、粉絲的購買力和粘性都決定著商家的結(jié)果,還有傭金比例是否夠吸引達(dá)人,找準(zhǔn)問題,解決問題。
最后:
一個(gè)行業(yè)只是處于發(fā)展的初級(jí)階段,在平臺(tái)規(guī)則沒有完善的情況下,瞎貓可能會(huì)偶遇死老鼠,偶然發(fā)財(cái)。如果你能靜下心學(xué)習(xí),那么抖音小店絕對(duì)是一個(gè)機(jī)會(huì)。為什么?現(xiàn)在的淘寶天貓競(jìng)爭(zhēng)很激烈,但還是會(huì)有新人進(jìn)入,會(huì)有人翻身。
雖然抖音在數(shù)據(jù)方面遠(yuǎn)不如淘寶天貓有競(jìng)爭(zhēng)力,但抖音平臺(tái)自身流量又非常夸張,所以要么伴隨著平臺(tái)一起成長(zhǎng),要么看著別人暴富。