TikTok直播那些事兒，直播變現(xiàn)技巧and方式
（一）直播現(xiàn)狀
相較于國(guó)內(nèi)直播行業(yè)形式多種多樣，內(nèi)容精彩豐富的狀況。國(guó)外的直播業(yè)模式還較為單一，除了網(wǎng)紅直播外，海外的電商帶貨與中國(guó)相比，從規(guī)模、專業(yè)度、商業(yè)化程度都還處于比較初級(jí)的水平。
TikTok直播在變現(xiàn)方面還是非常有潛力的。目前，直播帶貨、短視頻種草正在席卷全球的購(gòu)物觀念，對(duì)于跨境賣(mài)家而言，如今再也不是躺著就能賺錢(qián)的時(shí)代，不重視海外內(nèi)容消費(fèi)需求的升級(jí)，就會(huì)跟不上步伐。
（二）直播條件
不論是個(gè)人賬號(hào)、企業(yè)賬號(hào)還是創(chuàng)作者賬號(hào)，只要你想開(kāi)啟TikTok直播，就需要滿足以下2個(gè)條件：
1、年滿16周歲；
2、擁有1000個(gè)粉絲。
（三）影響TikTok直播效果的關(guān)鍵因素
TikTok直播可能是很多跨境賣(mài)家心目中增加粉絲數(shù)量和變現(xiàn)的最好方式，TikTok的直播怎么做能獲得更好的轉(zhuǎn)化率呢？影響直播間權(quán)重的因素又有哪些？
接下去我們就來(lái)聊聊TikTok直播帶貨的一系列技巧~
主要分為以下五點(diǎn)：
1、時(shí)間
盡量選擇一個(gè)目標(biāo)用戶最活躍的黃金時(shí)間，并且考慮你的直播時(shí)長(zhǎng)。通常來(lái)說(shuō)，在同一時(shí)間段，你的直播時(shí)間越長(zhǎng)，直播間的權(quán)重是越高的。此外還有一個(gè)小技巧，商家可以保持在固定的時(shí)間開(kāi)始你的直播，并將每天的直播時(shí)間寫(xiě)在簡(jiǎn)介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶觀看的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。
2、流量
這里所說(shuō)的流量包括站內(nèi)和站外，TikTok站內(nèi)視頻介紹(包括你有沒(méi)有給到用戶一些Giveaway/Discount以及Flash Sale的優(yōu)惠福利政策）；站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流；另外主播還可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，同時(shí)也是在增強(qiáng)和用戶的互動(dòng)。
3、主播
主播的人設(shè)要與品牌、產(chǎn)品具有極高的相關(guān)度。比如說(shuō)售賣(mài)服飾和彩妝品類，大多會(huì)選擇女主播出境，這與國(guó)內(nèi)的情況差不多。要求本人具備一定的直播技巧，熱情有感染力，能夠更好的帶動(dòng)直播間的氣氛。
4、商品
商品方面建議多種貨品組合的方式（可以包括一些秒殺款、暢銷(xiāo)款或者是新品，同時(shí)也可以加一些利潤(rùn)比較高的利潤(rùn)款，去組合起來(lái)售賣(mài)。當(dāng)然，如果你是白牌或者是中小牌的商家，也非常建議你去warehouse工廠直播，也就是直接在倉(cāng)庫(kù)里面進(jìn)行直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)是怎樣的，以更好獲取用戶對(duì)產(chǎn)品的信任。
5、數(shù)據(jù)
每場(chǎng)直播結(jié)束后都要復(fù)盤(pán)直播間的互動(dòng)率，包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)長(zhǎng)、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)（也就是觀眾給你刷禮物的數(shù)量）、點(diǎn)擊直播購(gòu)物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來(lái)說(shuō)，如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，那么系統(tǒng)會(huì)在下一次的直播推薦中，自動(dòng)把你的直播間推薦給更多的用戶。
Tiktok直播變現(xiàn)方式
與國(guó)內(nèi)的某音運(yùn)營(yíng)的模式也是一樣，Tiktok使用的是直播打賞和賣(mài)貨的方式去進(jìn)行直播變現(xiàn)~
1、直播打賞
TikTok的直播門(mén)檻比較低，1000粉絲就可以開(kāi)直播，但必須18周歲以上才能收禮物,并且禮物不能直接使用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)，而是要先購(gòu)買(mǎi)TikTok里的虛擬貨幣，之后再兌換禮物。購(gòu)買(mǎi)虛擬貨幣時(shí)數(shù)量也從100個(gè)到10,000個(gè)不等。
2、直播帶貨
直播帶貨現(xiàn)在再國(guó)內(nèi)相當(dāng)火，所以這一點(diǎn)大家應(yīng)該是很了解的。但是Tiktok和某音不同的是它面對(duì)的是全球用戶，也就是說(shuō)流量和訂單量會(huì)更大。所以只要賣(mài)家布局的賬號(hào)足夠垂直，吸引的粉絲比較精準(zhǔn)，那么效果也會(huì)是相當(dāng)不錯(cuò)的。
但是由于Tiktok現(xiàn)在還沒(méi)有正式推出購(gòu)物車(chē)直鏈，所以賣(mài)家可以先建立好自己的獨(dú)立站或者落地頁(yè)掛在Tiktok賬號(hào)主頁(yè)。通過(guò)直播帶貨激起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲，然后去主頁(yè)點(diǎn)擊這個(gè)鏈接，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
在全球疫情的影響和一帶一路等政策支持下，直播會(huì)成為T(mén)iktok新的流量入口，也將會(huì)成為跨境電商的風(fēng)口，所以跨境電商賣(mài)家入局Tiktok是很有必要的。質(zhì)和量的轉(zhuǎn)變或許就是這一步之遙。
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