聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)鋅刻度（ID:znkedu），作者:楊皓然，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
陳睿叔叔最近可能有點(diǎn)愁。
3月29日，被用戶戲稱為“小破站”的B站（bilibili）回歸港股市場(chǎng)，不料出師不利，上市首日開盤即破發(fā)，復(fù)刻了一把三年前在美國(guó)納斯達(dá)克場(chǎng)景，盤中跌幅一度擴(kuò)大至6.81%。截至當(dāng)日收盤，B站最終報(bào)收800港元/股，跌幅控制在了1%，想要打新中簽的股民們徹底失了算。
對(duì)此，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿迅速發(fā)出回應(yīng)，認(rèn)為B站破發(fā)，是因?yàn)椤霸谏现苤懈殴蓱?yīng)該遇到了過(guò)去5年來(lái)最大的一個(gè)跌幅”，并稱“這個(gè)應(yīng)該算是一個(gè)黑天鵝事件。”
不過(guò)，這番話顯然沒(méi)能安撫所有的投資者。有分析機(jī)構(gòu)表示，B站的估值已經(jīng)不低，但盈利難題仍未解決，在大環(huán)境下，投資者還是更傾向于選擇騰訊、阿里巴巴等有利潤(rùn)的防御性公司。
可見，想要幫投資者重新找回信心，B站必須拿出自身動(dòng)能強(qiáng)勁的證據(jù)。
但從B站今年2月發(fā)布的2020年Q4及全年財(cái)報(bào)來(lái)看，B站營(yíng)收數(shù)據(jù)亮眼，虧損卻也在持續(xù)擴(kuò)大，而B站曾經(jīng)的基本盤——游戲業(yè)務(wù)的收入，也開始出現(xiàn)“掉隊(duì)”的情況。
后疫情時(shí)代，游戲市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)。陳睿自然不想看到B站作為曾經(jīng)的“游戲公司”，在未來(lái)失去游戲業(yè)務(wù)這一“引擎”，而從B站最近在游戲領(lǐng)域的一系列小動(dòng)作來(lái)看，B站圍繞掉隊(duì)的游戲業(yè)務(wù)的策略，也給了市場(chǎng)更多的想象空間。
游戲渠道式微，B站陷入落后焦慮
B站自上市之后，一直在有意降低游戲業(yè)務(wù)在整個(gè)營(yíng)收結(jié)構(gòu)中的比重。B站上市之初，在公開的2018年Q1財(cái)報(bào)之中，游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收在總營(yíng)收中的占比高達(dá)79.32%，而到了2020年四季度，這一數(shù)字成功下降到了29%。
B站2018Q4財(cái)報(bào)&B站2020Q4財(cái)報(bào)
這樣的結(jié)果，有非游戲業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的功勞，也有游戲業(yè)務(wù)失速的原因。根據(jù)B站2020Q4財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，不難看到，在非游戲業(yè)務(wù)各個(gè)板塊的增長(zhǎng)都在100%以上的情況下，B站游戲業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)僅有30%——而這還是B站游戲在疫情紅利、《原神》唯一渠道服等一系列優(yōu)勢(shì)加持的背景之下所取得的成績(jī)。
從一路領(lǐng)跑，到并駕齊驅(qū)，再到失速落后，B站的游戲業(yè)務(wù)逐漸開始顯露出資本市場(chǎng)過(guò)去所擔(dān)心的那些病兆——例如游戲業(yè)務(wù)盈利主要通過(guò)代理，無(wú)法回避開發(fā)商話語(yǔ)權(quán)提升后渠道沒(méi)落的必然趨勢(shì);過(guò)于依賴頭部作品，缺乏自研能力;無(wú)法兼顧游戲業(yè)務(wù)和視頻社區(qū)的定位等等。
B站雖然一直想要摘掉“游戲公司”的帽子，但這并不代表它不喜歡這頂能賺錢的帽子。這頂帽子可以摘，但是不能扔。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)僅移動(dòng)游戲玩家規(guī)模就預(yù)計(jì)達(dá)到7.19億人，超過(guò)總?cè)丝跀?shù)的一半。電子游戲已經(jīng)成為年輕人的一種生活方式，而轉(zhuǎn)向潮流文化的B站想要徹底征服年輕人，就不能放棄在游戲領(lǐng)域布局。
這一點(diǎn)，B站亦是心知肚明。
B站其實(shí)近年來(lái)沒(méi)少投資游戲業(yè)務(wù)，不過(guò)主要模式依舊還是發(fā)行代理。除了緊盯《人類跌落夢(mèng)境》、《糖豆人》這樣的現(xiàn)象級(jí)跨平臺(tái)作品，以期第一時(shí)間拿下獨(dú)家代理權(quán)外，B站手里還捏著像是《坎特伯雷公主與騎士喚醒冠軍之劍的奇幻冒險(xiǎn)》、《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)姬:聚變》、《賽馬娘》等潛力不俗的作品。可以說(shuō)，B站游戲的陣營(yíng)幾乎是以肉眼可見的速度壯大的，并且，從B站近年來(lái)代理游戲作品的壽命來(lái)看，B站正在逐步甩掉自己“手游墳場(chǎng)”的稱號(hào)。
但正如前文提及的，隨著自研自發(fā)成為游戲市場(chǎng)的新趨勢(shì)，渠道商在游戲業(yè)界的地位越來(lái)越低，傳統(tǒng)發(fā)行按代理打法衰微的勢(shì)頭已不可逆轉(zhuǎn)，B站游戲想要不落后于市場(chǎng)，必須將目光轉(zhuǎn)向自研游戲領(lǐng)域。
事實(shí)上，B站也曾嘗試過(guò)涉足這一領(lǐng)域。在2017年，B站曾大張旗鼓地推出過(guò)一款自主研發(fā)的TCG手游《神代夢(mèng)華譚》。不過(guò)，由于B站自研游戲經(jīng)驗(yàn)不足，《神代夢(mèng)華譚》暴露出了上手門檻高、卡牌強(qiáng)度不平衡、充值體驗(yàn)不佳、BUG多、維護(hù)時(shí)間長(zhǎng)等諸多問(wèn)題，導(dǎo)致上線后一直反響平平。
神代夢(mèng)華譚》成績(jī)并不理想
而也許是投入與回報(bào)不成正比，在《神代夢(mèng)華譚》之后，B站在自研游戲領(lǐng)域算是徹底銷聲匿跡，繼續(xù)深耕游戲代理業(yè)務(wù)。
B站的做法也不難理解。作為渠道，B站游戲突出一種“以數(shù)量換質(zhì)量”的思路，試圖在沙海一般的游戲中淘金，尋求爆款。只不過(guò)，時(shí)間證明，B站并沒(méi)能通過(guò)這樣的方式挖掘出多少爆款作品來(lái)，復(fù)刻《命運(yùn)/冠位指定》成績(jī)的夢(mèng)想也變得遙遙無(wú)期，B站靠游戲代理究竟還能走多遠(yuǎn)，真的很難說(shuō)。
投資心動(dòng)公司，只是為了TapTap?
4月1日，B站宣布以約9.6億港元戰(zhàn)略投資心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，雙方將圍繞心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)旗下游戲以及TapTap，展開一系列深入合作。
雖然發(fā)布的時(shí)間有些微妙，但這并不是一個(gè)愚人節(jié)玩笑。
心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)2019年年末在港交所正式掛牌上市，在國(guó)內(nèi)游戲圈名氣不小，旗下的TapTap一直是國(guó)內(nèi)渠道商中的清流。在國(guó)內(nèi)游戲圈，TapTap被戲稱為手機(jī)版的Steam，在一眾一氣咬掉開發(fā)商半數(shù)以上收入的渠道上中，TapTap不對(duì)上架游戲分成，收入來(lái)源完全依靠廣告費(fèi)用以及開發(fā)商支付的5%的渠道手續(xù)費(fèi)。
而除了運(yùn)營(yíng)模式獨(dú)特外，TapTap在產(chǎn)品定位上也有別于其他的渠道，比起單純兜售APP的傳統(tǒng)渠道，TapTap自帶一個(gè)較為完備的游戲論壇，并邀請(qǐng)了大量游戲開發(fā)者入駐平臺(tái)，有意將自己打造成一款為玩家與玩家、玩家與開發(fā)者提供交流機(jī)會(huì)的社區(qū)類產(chǎn)品，而平臺(tái)內(nèi)也會(huì)經(jīng)常有編輯進(jìn)行游戲的評(píng)測(cè)和推薦，用心經(jīng)營(yíng)著平臺(tái)的玩家氛圍。
心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)TapTap
單從產(chǎn)品上看，TapTap無(wú)疑是渠道商中顛覆者一般的存在，不過(guò)，B站作為同樣以產(chǎn)品社區(qū)氛圍為賣點(diǎn)的公司，TapTap所擁有的，除了不分成之外，B站游戲自己也能做到。投資心動(dòng)，B站也許并非是單單看上了TapTap的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
B站和心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，此前在游戲渠道商的賽道上沒(méi)少過(guò)交鋒。如果單獨(dú)把這兩家公司拎出來(lái)，玩家第一時(shí)間想到的可能是兩家關(guān)于《#COMPASS 戰(zhàn)斗天賦解析系統(tǒng)》代理權(quán)的矛盾。而根據(jù)玩家們的觀察，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)代理的《克魯塞德戰(zhàn)記》、《不休的烏拉拉》、《仙境傳說(shuō)RO:守護(hù)永恒的愛(ài)》、《Muse Dush》等比較熱門的游戲作品在B站都沒(méi)有官方賬號(hào)，就連心跳網(wǎng)絡(luò)本身在B站的官方賬號(hào)也遲遲沒(méi)有拿到認(rèn)證。
種種跡象表明，B站和心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系也許不差，但也絕對(duì)沒(méi)有很要好。
然而，隨著騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等大廠加大對(duì)于游戲領(lǐng)域的投入，游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力陡增，“抱團(tuán)取暖”，成為當(dāng)下中小游戲企業(yè)的最優(yōu)解。即便是頻頻破圈的心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和B站，也仍缺乏直面大廠沖擊的實(shí)力。這次B站投資心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，也算是兩家“化干戈為玉帛”的表現(xiàn)。
而既然建立了關(guān)系，就必然有更進(jìn)一步的合作。而就目前來(lái)看，B站和心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)之間，大概率會(huì)從以下兩個(gè)方向入手:一個(gè)是自研游戲，另一個(gè)是獨(dú)立游戲。
自研游戲自然不必多說(shuō)，如果B站游戲想要真正在游戲市場(chǎng)立足，最大限度地發(fā)揮自己作為渠道的優(yōu)勢(shì)，那么自研游戲就是一道邁不過(guò)去的坎。
而相比半路出家的B站，從頁(yè)游起家的心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在游戲研發(fā)的領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)顯然要豐富許多。近年來(lái)，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)奉行自研游戲和游戲平臺(tái)兩手抓的戰(zhàn)略，除了經(jīng)營(yíng)TapTap名聲大振外，公司本身的自研能力也在迅速增強(qiáng)。
根據(jù)心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)2020年財(cái)報(bào)顯示，公司研發(fā)人員總數(shù)從806人增加到1355人，在研發(fā)方面的投入同比增加了超3億，漲幅近110%，算得上是大手筆。可以預(yù)見，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)自研游戲的產(chǎn)能將逐步提升，游戲質(zhì)量也是未來(lái)可期。
而心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和B站聯(lián)手，無(wú)疑能為其之后產(chǎn)出的游戲，尤其是二次元品類游戲，提供國(guó)內(nèi)頂級(jí)的宣發(fā)能力。對(duì)心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和B站兩家而言，絕對(duì)是一件雙贏的大好事。
而除了自研游戲外，獨(dú)立游戲也會(huì)是心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和B站合作的重點(diǎn)。
獨(dú)立游戲展現(xiàn)出的理想主義和遠(yuǎn)離商業(yè)的藝術(shù)氣質(zhì)使它天然能吸引玩家好感，而近年來(lái)《江南百景圖》等獨(dú)立游戲的成功也吸引到了市場(chǎng)的目光，前景十分樂(lè)觀。
在這樣的背景下，與獨(dú)立游戲關(guān)系甚近的TapTap也是格外顯眼。
2021年3月27日，TapTap平臺(tái)上出現(xiàn)了首款下載量過(guò)億的獨(dú)占游戲產(chǎn)品——《香腸派對(duì)》。這款由成員不足十人的小團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來(lái)的吃雞類型游戲選擇在TapTap平臺(tái)上架并取得成功，與心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的支持、以及TapTap不分成不聯(lián)運(yùn)的模式是分不開的。
TapTap是一個(gè)對(duì)獨(dú)立游戲開發(fā)者非常友好的平臺(tái)，而它本身也一直在大力推廣獨(dú)立游戲或那些具備獨(dú)立氣質(zhì)的商業(yè)游戲，有非常多的專題給獨(dú)立游戲曝光的機(jī)會(huì)。
并且，獨(dú)立游戲很容易受到玩家的寬容，進(jìn)而獲得高評(píng)價(jià)，甚至一度有玩家質(zhì)疑TapTap的獨(dú)立游戲存在評(píng)分虛高的情況。不過(guò)，不管怎么說(shuō)，TapTap將獨(dú)立游戲的推廣者這一“人設(shè)”經(jīng)營(yíng)的很好，在游戲市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)游戲充斥的當(dāng)下，TapTap給了獨(dú)立游戲開發(fā)者一個(gè)較為舒適的發(fā)行渠道，建立起了不錯(cuò)的口碑，和獨(dú)立游戲開發(fā)者們保持著良好的關(guān)系，這為心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在獨(dú)立游戲領(lǐng)域深耕奠定了基礎(chǔ)。
隨著國(guó)內(nèi)玩家規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)張，市場(chǎng)還將繼續(xù)吸引更多的獨(dú)立游戲開發(fā)者進(jìn)入，雖然比起成熟的商業(yè)游戲，獨(dú)立游戲的優(yōu)勢(shì)還尚不明朗，但在開發(fā)商話語(yǔ)權(quán)將進(jìn)一步提升的未來(lái)，通過(guò)為獨(dú)立游戲開發(fā)者提供便利的商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)，將獨(dú)立游戲開發(fā)者圈到自己的陣營(yíng)之中，顯然不是一件壞事。
注冊(cè)BILIGAME，B站想將自研游戲捏在手里
雖然投資心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，向外界表明了自己在積極尋求游戲領(lǐng)域同盟者的態(tài)度，但B站可能還是心癢，想要將游戲開發(fā)的能力捏在自己手里。
說(shuō)句題外話，自從《無(wú)職轉(zhuǎn)生》下架后，B站似乎在“去二次元化”的油門上又踏了一腳。
稍微夸張一點(diǎn)來(lái)講，B站可能也注意到了，隨著用戶規(guī)模擴(kuò)大，非ACG受眾的年輕人大量涌入站內(nèi)，曾經(jīng)簇?fù)碇鳥站走上歷史舞臺(tái)的“御宅文化”可能已經(jīng)不再適合當(dāng)前的“版本”了。
而就目前來(lái)看，在ACG三個(gè)板塊之中，“G”（Game，即游戲），可能反而是最安全的。如果B站想要繼續(xù)保留ACG的招牌，很大概率會(huì)將重心從動(dòng)畫和漫畫重新轉(zhuǎn)移到游戲上。
談及B站的ACG業(yè)務(wù)，B站漫畫由于漢化質(zhì)量和更新評(píng)論等問(wèn)題一直飽受用戶詬病，反響不佳，而過(guò)去領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)視頻站的動(dòng)畫業(yè)務(wù)，目前也陷入尷尬的境地。
如今四月已經(jīng)到來(lái)，然而過(guò)去每季度都砸下重金爭(zhēng)搶番劇的B站卻仍舊沒(méi)見有所動(dòng)作，新番列表所剩無(wú)幾，速度明顯落后于日本。而這似乎也暴露出了B站“知難而退”的心思。聯(lián)系3月24日上海幻電信息科技有限公司申請(qǐng)多條“BILIGAME”商標(biāo)的新聞，可以窺見B站一邊在動(dòng)畫版塊急流勇退，一邊在游戲版塊奮力挺進(jìn)的運(yùn)動(dòng)軌跡。
B站注冊(cè)商標(biāo)“BILIGAME”
不過(guò)，關(guān)于這個(gè)“BILIGAME”，倒是給市場(chǎng)留下了不小的想象空間。這會(huì)是一個(gè)怎樣的項(xiàng)目?B站目前已經(jīng)有了依附于本站的B站游戲中心版塊，顯然不需要再多此一舉地推出一個(gè)獨(dú)立的游戲發(fā)行平臺(tái)。其更大概率，會(huì)是B站新的自研游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)。
這樣看來(lái)，BILIGAME也許會(huì)是B站游戲業(yè)務(wù)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。雖然《神代夢(mèng)華譚》沒(méi)有開一個(gè)好頭，但透過(guò)游戲本身的立繪和聲優(yōu)演出的質(zhì)量，還是能看出B站濃厚的二次元基因和游戲開發(fā)潛力。
如果BILIGAME能夠產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的游戲作品，那么B站游戲中心就能借此搭建起一個(gè)閉環(huán)的生態(tài)。而假設(shè)其運(yùn)營(yíng)情況良好，B站甚至能將其分割，使其作為一個(gè)專門的游戲子品牌存在，從而進(jìn)一步遠(yuǎn)離本站面臨的負(fù)面影響，與此同時(shí)，B站本站也可以由此加速自己的“泛二次元”化趨勢(shì)，不再受制于ACG元素框架的限制。
總的來(lái)說(shuō)，BILIGAME令人遐想萬(wàn)千，只可惜它出來(lái)的太突兀，而相關(guān)信息又太缺乏。不過(guò)，在國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)紛紛加速游戲領(lǐng)域布局的當(dāng)下，相信用不了多久，我們就能看到BILIGAME的下一步行動(dòng)了。至于BILIGAME能否為B站游戲業(yè)務(wù)帶去新的活力，則著實(shí)令人期待。
