轉眼2022年半年過去了，又到了年中復盤總結，調整下半年的計劃了。如果你的公司本身是有目標和計劃，有預算制度，恭喜你，你比大多數人幸運，這個時候需要的是對著目標計劃做總結復盤。
當然，不要像隔壁的老練，自己屬于被優化的人。現在在面試，經常被問到怎么做計劃，他一臉懵。他和我吐槽，很多老板知道要開拓新業務，比如抖音，只是知道，面試個運營聊一下就開始放手做，小步快跑，沒有預算，沒有計劃，結果做兩個月沒有效果就換運營了。
小頭不是，面試的時候會和想開拓新業務的老板溝通計劃預算，問問老板準備多少錢來做這個事情，可以接受最大的虧損是多少？如果老板有想法最好，如果沒有想法，小頭會給一個基本的計劃和目標，試探老板的決心和底細，如果沒決心就不如不要開始。
01
關于目標
現在就來分享一下小頭的兩個目標計算方式，就拿抖音業務來說，對于大部分老板來說，基礎目標是盈利，（有戰略規劃或者已經有目標的除外，比如為了融資達到多少流水的任務）所以起碼先計算出盈虧平衡點，參考如下：
計算一下廣告費比，利潤率，和提成比例，然后你想要什么樣的工資、人員和預算，就可以知道每個月和每天的參考GMV。
然后再根據目標GMV和下面公式分解，就可以大概可以知道，這個項目的最低要求
GMV=流量*轉化率*客單價
再根據公式填一下行業平均參考值，這樣就可以評估這個項目難度有多大了。
02
關于參考數值
老練很不服氣，說有公式只能大概知道數值，做做計劃，實際情況可能不一樣，不能就這樣判定這個項目不能做了吧。事在人為，還是要努力才能知道結果的
小頭回應說：“以前大學參加創業大賽的時候寫商業計劃書也是這么想的，找一些報告，做一些市場調研，就開始寫項目創業計劃，數值寫得很漂亮，心里想著，只要沒做，怎么判定項目行還是不行呢？等我做了很多年項目負責人之后，我再看自己以前的計劃書里的圖表，我就知道，項目肯定是不成功的，因為我的數值都是自己想的。”
老練說：上有政策，下有對策，我經常亂填，提交上去，反正老板也不看，看了也沒說什么，可能他也不懂，他們也不知道怎么看，就想著能賺錢就行，不行就走人。
小頭說，這就看老板本事了，這樣的老板確實跟著也比較辛苦，需要解釋很多，估計上班也會是種煎熬吧，其實關于數值，很簡單的，就看三個：行業平均、歷史平均、行業前三。
03
行業平均
現在大部分的電商平臺的數據都可以從第三方軟件看到，像抖音，后臺直接就有。所以參考就用行業平均數值，這樣，只要你做得比平均值好，你就有活下去的可能。但是行業平均不等于就是你的，
歷史平均
如果有歷史數據，這樣是最好的，更貼近公司實際運營情況。計算出來的實際數據就會準確。
行業前三
這個數據基本上就是項目的天花板了，不過很多老板都不認為，老練也不服。我們肯定能干過他，比如人家短視頻流量占比10%，我們一定可以做得比他好，我們占比去到30%，一定就能干掉他，不過結果就是老練他又失業了。
小頭問他怎么想的，人家的視頻流量占比10%，用的是專業短視頻團隊，而他就自己一個人，自拍自演自導，工資還一千八，就知道最后只能笑哈哈哈。如果老板不懂，硬要達到這些要求，確實是自欺欺人了，考慮卷鋪蓋找下家了。
老練還不服氣說：我們打工的，老板請你來，就是想你解決問題？提高價值？如果沒有一項能力超過他們，不自信點，不給老板畫餅，怎么有工作？
兄弟，成年人了，現實點，打不過就是打不過，沒必要騙自己，現實點，先按照最差的計算了，先活下去，再想突破，不丟人。
學習和思考
《孫子兵法·計篇》：“夫未戰而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!
大多數情況下，我們對于評估數值和敵我分析，都是對自己比較樂觀，對別人比較悲觀，特別是老板，創業更需要樂觀，人性使然。但是有經驗和無經驗，差別就是在這里，對項目的計算和把控，對參考數值的選取。創業本來就很難，多算一點勝算才會多一點，愿與你們共勉。
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