編者按：本文來自微信公眾號 十里村（ID：shilipxl），作者：村長住在十里村，創業邦經授權發布。
各位村民好，我是村長。
千萬不要去做那些叫好不叫座的抖音賬號，簡直就是浪費時間和金錢！
有許多朋友在抖音上看到一些賬號播放量很好，粉絲好像也還行，于是自己買裝備、寫文案跟著拍起來了。
但花了三四個月的時間，最終發現自己來做，漲粉難、變現也難。
記住，除了有部分品宣需求的企業外，其他不管是個人還是企業來做抖音，都應該把帶貨、廣告變現放在第一位置。
那么今天我將分為兩個部分，一方面和大家聊下到底賬號的哪些行為對于帶貨變現無幫助，另一方面和大家例舉幾個案例。
01 內容和產品關聯性不強
之前和大家分享過三一博士、盧克文還有張同學，這些博主分享了日常生活、科普知識、商業財經，很受用戶的喜歡。
但是他們直播帶貨，既不是賣會員、也不是賣書籍，上來就賣各種食物產品。
變現效果很差，因為它的內容和產品的關聯性不強
其實抖音上有很多這樣的賬號，每天分享自己跑步、爬山、旅游之類的，但其實自己是賣茶葉、電腦、手機、百貨之類。
內容和變現的產品關聯性越弱，消費轉化就越差。
02 沒有持續的產品教育
用戶除了因為價格便宜沖動消費外，很多消費都是源自于對產品的需求和了解。
一個帶貨主播，如果從來不對用戶進行消費上的教育，產品的教育。
那么這些關注的用戶對產品是不了解的，不知道產品好在哪里，為什么要購買。
關于產品教育分為兩種：
一種是顯性的教育
所有的視頻都和產品相關，直接告訴用戶這款產品怎么好，有哪些功能、價值等等。
一種是隱性的教育
你在抖音上經常看到一些網紅，穿某款衣服、用某款護膚品，或者使用某個家具，但從來都沒有直接向你推薦。
但這種持續性的教育，曝光，依然會對產品的交易帶來促進作用。
之前有一個博主，在網上教人做菜，其中他使用的炒鍋特別锃亮，還不粘鍋。
后面帶貨的時候，賣得最好的就是他的鍋，而不是醬油等調味品。
03 用戶缺乏消費信任
用戶之所以下單，除了對產品有需求外，最重要的一點是信任。
哪怕價格貴一點，用戶只要有信任都會下單，比如最近東方甄選直播間。
用戶的消費信任源自三個方面：
1、人物信任
不管主播賣什么，做什么，用戶對主播充分信任。這份信任更多來自主播在視頻中呈現的狀態、故事、行為。
比如一個公益主播雖然不直接賣貨，但每個視頻都在做公益，用戶對此就有了信任。
另外個人是農民、教師、明星、企業家等職業身份，也會獲得信任。
2、內容信任
主播把內容拍攝的很好，不管是拍攝風景、美食、服飾還是分享自己的觀點。
總之自己分享的內容，能夠獲得用戶的認可，也會有消費基礎。
3、產品信任
如果你要帶貨，你就要思考，怎么把你產品的品質、服務、產地等各種優勢凸顯出來。
比如你賣橘子，你直接現摘現榨現喝給用戶看。
或者你每一個視頻都在拍果園，拍自己種植等等，用戶就會對產品有了信任。
04 內容本身吸引了用戶的消費力
很多博主在拍短視頻的時候，很容易本末倒置。
本該突出產品、服務的，卻把用戶的注意力轉移到了其他地方去了。
比如你原本想賣大米，但你非要找一個身材超級暴露的女模特來拍，最終吸引來的不是女性消費者，都是lsp。
再如你原本想賣茶葉的，拍攝的也是茶園自然風光，但是過度的去強調山水風光，只是很淺顯的提到了茶。
最終用戶對于你茶的了解太弱了，整個觀看都沒有被深度種草。
05 變現路徑很漫長
許多人喜歡分享美景、經典語錄包括教用戶怎么做美食，但許多這樣的賬號變現太過漫長了。
對于普通人來說，做抖音賬號，要想辦法在前1-3個月內就賺到錢。
但我看到許多分享美食教程的賬號，拍了一百多條視頻了，還沒有賣出去100件商品。
因為用戶從內容到消費的路徑太漫長了，包括分享每日語錄的賬號，許多語錄能打動人，但是和你要賣的書毫無關系。
不管你是手寫語錄還是用一個標準的視頻模板展示語錄，都不如直接選一個企業家的書籍，從頭到尾剪輯他的視頻。
比如很多人都在剪輯曾仕強、曹德旺的視頻，因為他們都有自己的或者推薦的書籍。
所以千萬不要去做那些變現路徑很長的項目，浪費時間、金錢和體力。
06 常見的問題賬號類型
1、美女賬號
普通人不要做美女賬號，美女賬號核心的收入就是打賞。
但現在許多用戶被教育的差不多了，直接要打賞的成功率太低了，金額也少。
許多美女拍視頻搔首弄姿，視頻點贊量也能有個幾百幾千，但最大的問題就是用戶不愿意掏錢。
2、大米賬號
賣大米就要好好賣大米，突出大米的種植環境、質量、價格等等。
但要把性感美女和大米混在一起，用戶就不關注大米的，每個視頻播放量很高，但最終大米賣不出去，尤其是那些喜歡穿著瑜伽褲拍大米的視頻。
3、茶葉賬號
賣茶葉不能太文藝，有的人喜歡講茶文化，甚至為此還專門搭建了一個場景。
還有的博主喜歡用日本小清新的風格，整天小溫暖、粗茶淡飯、鄉野小居，這些意境營造的很好。
但最終茶葉都沒賣出去，大家看下下面這個賬號43萬的粉絲，銷售的產品不足百件。
4、語錄賬號
書單號在抖音里面是有價值的，但是方法不對，就沒有效果。
比如用戶因為一句話而感動，但你賣的書和這句話沒啥關系。
除此外，其實還有很多類似的賬號，都有這樣的問題。
我分享這些普遍性的問題和案例，核心目的就是希望各位在做賬號的時候要慎重。
許多賬號和內容方向，看起來數據不錯，但投入和回報是不成正比的。
在抖音上，對于普通人來說，最直接的變現方式就是找到一個貨源，組一個好的套餐。
從拍第一個視頻，就開始賣貨做引導，三個月或者半年以后，你會發現這樣的賬號最有變現價值。
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