編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 十里村（ID：shilipxl），作者：村長(zhǎng)住在十里村，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
各位村民好，我是村長(zhǎng)。
千萬(wàn)不要去做那些叫好不叫座的抖音賬號(hào)，簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢！
有許多朋友在抖音上看到一些賬號(hào)播放量很好，粉絲好像也還行，于是自己買裝備、寫文案跟著拍起來(lái)了。
但花了三四個(gè)月的時(shí)間，最終發(fā)現(xiàn)自己來(lái)做，漲粉難、變現(xiàn)也難。
記住，除了有部分品宣需求的企業(yè)外，其他不管是個(gè)人還是企業(yè)來(lái)做抖音，都應(yīng)該把帶貨、廣告變現(xiàn)放在第一位置。
那么今天我將分為兩個(gè)部分，一方面和大家聊下到底賬號(hào)的哪些行為對(duì)于帶貨變現(xiàn)無(wú)幫助，另一方面和大家例舉幾個(gè)案例。
01 內(nèi)容和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)
之前和大家分享過(guò)三一博士、盧克文還有張同學(xué)，這些博主分享了日常生活、科普知識(shí)、商業(yè)財(cái)經(jīng)，很受用戶的喜歡。
但是他們直播帶貨，既不是賣會(huì)員、也不是賣書籍，上來(lái)就賣各種食物產(chǎn)品。
變現(xiàn)效果很差，因?yàn)樗膬?nèi)容和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)
其實(shí)抖音上有很多這樣的賬號(hào)，每天分享自己跑步、爬山、旅游之類的，但其實(shí)自己是賣茶葉、電腦、手機(jī)、百貨之類。
內(nèi)容和變現(xiàn)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性越弱，消費(fèi)轉(zhuǎn)化就越差。
02 沒(méi)有持續(xù)的產(chǎn)品教育
用戶除了因?yàn)閮r(jià)格便宜沖動(dòng)消費(fèi)外，很多消費(fèi)都是源自于對(duì)產(chǎn)品的需求和了解。
一個(gè)帶貨主播，如果從來(lái)不對(duì)用戶進(jìn)行消費(fèi)上的教育，產(chǎn)品的教育。
那么這些關(guān)注的用戶對(duì)產(chǎn)品是不了解的，不知道產(chǎn)品好在哪里，為什么要購(gòu)買。
關(guān)于產(chǎn)品教育分為兩種：
一種是顯性的教育
所有的視頻都和產(chǎn)品相關(guān)，直接告訴用戶這款產(chǎn)品怎么好，有哪些功能、價(jià)值等等。
一種是隱性的教育
你在抖音上經(jīng)常看到一些網(wǎng)紅，穿某款衣服、用某款護(hù)膚品，或者使用某個(gè)家具，但從來(lái)都沒(méi)有直接向你推薦。
但這種持續(xù)性的教育，曝光，依然會(huì)對(duì)產(chǎn)品的交易帶來(lái)促進(jìn)作用。
之前有一個(gè)博主，在網(wǎng)上教人做菜，其中他使用的炒鍋特別锃亮，還不粘鍋。
后面帶貨的時(shí)候，賣得最好的就是他的鍋，而不是醬油等調(diào)味品。
03 用戶缺乏消費(fèi)信任
用戶之所以下單，除了對(duì)產(chǎn)品有需求外，最重要的一點(diǎn)是信任。
哪怕價(jià)格貴一點(diǎn)，用戶只要有信任都會(huì)下單，比如最近東方甄選直播間。
用戶的消費(fèi)信任源自三個(gè)方面：
1、人物信任
不管主播賣什么，做什么，用戶對(duì)主播充分信任。這份信任更多來(lái)自主播在視頻中呈現(xiàn)的狀態(tài)、故事、行為。
比如一個(gè)公益主播雖然不直接賣貨，但每個(gè)視頻都在做公益，用戶對(duì)此就有了信任。
另外個(gè)人是農(nóng)民、教師、明星、企業(yè)家等職業(yè)身份，也會(huì)獲得信任。
2、內(nèi)容信任
主播把內(nèi)容拍攝的很好，不管是拍攝風(fēng)景、美食、服飾還是分享自己的觀點(diǎn)。
總之自己分享的內(nèi)容，能夠獲得用戶的認(rèn)可，也會(huì)有消費(fèi)基礎(chǔ)。
3、產(chǎn)品信任
如果你要帶貨，你就要思考，怎么把你產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)地等各種優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)。
比如你賣橘子，你直接現(xiàn)摘現(xiàn)榨現(xiàn)喝給用戶看。
或者你每一個(gè)視頻都在拍果園，拍自己種植等等，用戶就會(huì)對(duì)產(chǎn)品有了信任。
04 內(nèi)容本身吸引了用戶的消費(fèi)力
很多博主在拍短視頻的時(shí)候，很容易本末倒置。
本該突出產(chǎn)品、服務(wù)的，卻把用戶的注意力轉(zhuǎn)移到了其他地方去了。
比如你原本想賣大米，但你非要找一個(gè)身材超級(jí)暴露的女模特來(lái)拍，最終吸引來(lái)的不是女性消費(fèi)者，都是lsp。
再如你原本想賣茶葉的，拍攝的也是茶園自然風(fēng)光，但是過(guò)度的去強(qiáng)調(diào)山水風(fēng)光，只是很淺顯的提到了茶。
最終用戶對(duì)于你茶的了解太弱了，整個(gè)觀看都沒(méi)有被深度種草。
05 變現(xiàn)路徑很漫長(zhǎng)
許多人喜歡分享美景、經(jīng)典語(yǔ)錄包括教用戶怎么做美食，但許多這樣的賬號(hào)變現(xiàn)太過(guò)漫長(zhǎng)了。
對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，做抖音賬號(hào)，要想辦法在前1-3個(gè)月內(nèi)就賺到錢。
但我看到許多分享美食教程的賬號(hào)，拍了一百多條視頻了，還沒(méi)有賣出去100件商品。
因?yàn)橛脩魪膬?nèi)容到消費(fèi)的路徑太漫長(zhǎng)了，包括分享每日語(yǔ)錄的賬號(hào)，許多語(yǔ)錄能打動(dòng)人，但是和你要賣的書毫無(wú)關(guān)系。
不管你是手寫語(yǔ)錄還是用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的視頻模板展示語(yǔ)錄，都不如直接選一個(gè)企業(yè)家的書籍，從頭到尾剪輯他的視頻。
比如很多人都在剪輯曾仕強(qiáng)、曹德旺的視頻，因?yàn)樗麄兌加凶约旱幕蛘咄扑]的書籍。
所以千萬(wàn)不要去做那些變現(xiàn)路徑很長(zhǎng)的項(xiàng)目，浪費(fèi)時(shí)間、金錢和體力。
06 常見(jiàn)的問(wèn)題賬號(hào)類型
1、美女賬號(hào)
普通人不要做美女賬號(hào)，美女賬號(hào)核心的收入就是打賞。
但現(xiàn)在許多用戶被教育的差不多了，直接要打賞的成功率太低了，金額也少。
許多美女拍視頻搔首弄姿，視頻點(diǎn)贊量也能有個(gè)幾百幾千，但最大的問(wèn)題就是用戶不愿意掏錢。
2、大米賬號(hào)
賣大米就要好好賣大米，突出大米的種植環(huán)境、質(zhì)量、價(jià)格等等。
但要把性感美女和大米混在一起，用戶就不關(guān)注大米的，每個(gè)視頻播放量很高，但最終大米賣不出去，尤其是那些喜歡穿著瑜伽褲拍大米的視頻。
3、茶葉賬號(hào)
賣茶葉不能太文藝，有的人喜歡講茶文化，甚至為此還專門搭建了一個(gè)場(chǎng)景。
還有的博主喜歡用日本小清新的風(fēng)格，整天小溫暖、粗茶淡飯、鄉(xiāng)野小居，這些意境營(yíng)造的很好。
但最終茶葉都沒(méi)賣出去，大家看下下面這個(gè)賬號(hào)43萬(wàn)的粉絲，銷售的產(chǎn)品不足百件。
4、語(yǔ)錄賬號(hào)
書單號(hào)在抖音里面是有價(jià)值的，但是方法不對(duì)，就沒(méi)有效果。
比如用戶因?yàn)橐痪湓挾袆?dòng)，但你賣的書和這句話沒(méi)啥關(guān)系。
除此外，其實(shí)還有很多類似的賬號(hào)，都有這樣的問(wèn)題。
我分享這些普遍性的問(wèn)題和案例，核心目的就是希望各位在做賬號(hào)的時(shí)候要慎重。
許多賬號(hào)和內(nèi)容方向，看起來(lái)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但投入和回報(bào)是不成正比的。
在抖音上，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，最直接的變現(xiàn)方式就是找到一個(gè)貨源，組一個(gè)好的套餐。
從拍第一個(gè)視頻，就開(kāi)始賣貨做引導(dǎo)，三個(gè)月或者半年以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的賬號(hào)最有變現(xiàn)價(jià)值。
本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。
