實體商家做抖音已經成為了一個共識，大家都知道，流量在哪生意就在哪，當下最火流量最大的平臺無疑是在抖音；
另一方面，大量的商家、品牌方也通過抖音拿到了結果，甚至有的時候一場直播、一條視頻帶來的業績和利潤，超過了過往渠道幾個月甚至幾年的數據。越來越多的商家也意識到：抖音是一個巨額盈利平臺。
然而，理想很豐滿，現實往往很骨感，再好的平臺再好的項目依舊是二八定律定得死死的，甚至這幫人多了，二八定律變成了一九定律。
這是一個充滿競爭的市場環境，大部分人入局抖音都以失敗而告終，商家和品牌方也是如此，而究其原因，無非是繞不開這幾個死穴，踩了這幾個坑：
- 第一、喜歡自嗨，喜歡強調自己的產品
抖音是一個內容平臺，不是純廣告平臺。
很多商家一上來喜歡強調自己的產品本身，導致做抖音變成了發廣告。事實是，好產品根本不是核心。因為遍地都是好產品，這是一個供大于求的市場，抖音是一個內容平臺，你必須要先引起大家的關注，讓大家了解你、喜歡你。這樣你才能夠有機會去面對更多的精準人群來介紹你的產品。千萬不要生硬地打廣告，發一些自嗨的內容。
為什么很多網紅都是先通過某個才藝，或者新奇特路線、或者通過營銷事件，先把流量做起來，然后才開始帶貨？因為流量要比產品重要一萬倍，人要比產品重要一萬倍，同樣的產品，不同的人賣，效果完全不一樣。
- 第二、缺乏對抖音的了解，不清楚抖音規則，推薦邏輯等
我們在一個平臺首先要了解這個平臺的規則，有的商家一上來就發店里電話，就發二維碼，直接就違規限流，作品發出去沒有一點播放量，這就是典型的不懂基礎規則。
此外，還有推薦邏輯，內容分發機制，人群畫像標簽等，這些直接決定了賬號能不能做起來。我們都知道有好幾億人刷抖音，人群標簽是很重要的，如果你做的是美容美發，但是你的視頻都推薦給了老頭老太太、又或者你是本地餐飲店，但是視頻都推薦給了外地，這基本上沒有多大意義，因為很難給自己店鋪帶來客戶。
- 第三、老板不夠重視抖音
老板不重視，不可能做好抖音，老板不重視意味著一是不想花錢或者預算很少，不想配置相關人員，二是不找專業團隊，也不系統化學習，抱著試試看的態度，這樣是很難做好抖音的，抖音現在已經不是幾年前的抖音了，大量創作者，包括很多的專業團隊，資本都已經紛紛入場，競爭非常激烈。
所以一定要非常清楚地了解到抖音的一個運作機制，從變現閉環打造，梳理好變現模式，到人設和內容定位，找爆款姿勢，再到內容輸出以及流量的承接和轉化，私域的運營等等，這是一個系統化的運作。
- 第四、為了做抖音而做抖音，盲目跟風模仿。
很多商家看到同行或者是一些大的品牌在抖音取得了一些成功，然后覺得自己必須做，心里非常的著急，盲目地去跟風。但實際做抖音它是需要一套完整的一個邏輯，要有清晰的定位，變現閉環，人員配置等等。
而且有一些行業也是不適合做抖音的。比如說這個醫療健康領域，有的領域必須要有專業資質，比如財經媒體等。
其實商家做抖音，簡單來說就三個問題。我要賣什么產品？我要把這些產品賣給哪些人群、用戶？第三個就是我怎么能夠吸引這些人群、用戶來關注我，來了解我的產品，從而產生消費呢？
那這三個問題對于商家來說，第一個我賣什么產品其實已經是確定了的，第二個這些產品針對哪些人群，其實自己整理一下，思考一下，也能夠把這個人群畫像能夠確定下來。最核心的就是第三點，我應該怎么吸引這些人群呢？比如說你是一個瑜伽行業的一個老板，你的產品就是你的瑜伽課年卡月卡，或者說私教班，針對的人群更多的偏向于這個年輕的女性群體。
你就需要針對這些群體輸出她們感興趣的內容，比如如何變美，以及女性成長，女性創業等積極向上的這類話題和內容。
商家做抖音，一定要摒棄范粉，重點關注精準粉絲，找到自己的流量變現最佳姿勢點，持續去輸出內容，做好交付就行了。
