在2022抖音帶貨的下半場里，“直播切片”受到越來越多團隊的青睞，最具代表性的便是小楊哥與東方甄選的直播切片，在他們最開始爆火的那段時間里，關于直播間的切片在抖音隨處可見，甚至有不少個人賬號通過做切片帶貨視頻大賺一筆。本期蟬管家就為各位分享一些切片玩法。
一、切片到底好在哪里？
1、切片是什么？
切片，顧名思義是直播內容的片段，是出于不同目的，裁剪直播過程中的不同內容形成一種快速產出，無需策劃、拍攝即可快速投放的短視頻。切片的發布并不局限于該直播賬號本身，可以由多方發布，是一種集引流、內容營銷、品牌塑造等多功能于一身的視頻形式。
▲熱門切片視頻
2、切片有什么優點？
目前對于直播間自身來說，切片主要應用于短視頻引流直播間。直播前投放，可以提醒用戶開播；直播中進行投放，可以起到補量作用。切片作為引流短視頻有以下優點：①時長在5~30s之間，可以提升完播率。②只展示商品或價格優惠，利益點話術精簡，鎖定購買欲更強的用戶。
③場景布置突出產品或人，場景切換較少，能夠快速吸引用戶眼球。
④展示產品細節包裝，使用特寫畫面為主，能夠突出產品賣點。
3、切片與傳統信息流短視頻的區別？
▲切片與傳統信息流的對比
二、切片有什么用？
1、品牌營銷，搭建信任
切片可以用來幫助直播間提升品牌影響力，切片由于成本低、量產快的特點，可以承載起高頻投放的需求。通過切片高頻投放覆蓋可以觸達更多用戶，快速給用戶留下印象，搭建品牌與用戶的初步信任。
▲東方甄選品牌矩陣-蟬媽媽
2、人設打造，強化IP
達人類型直播間或者內容向主導直播間，很適合用切片塑造IP人設。小楊哥和東方甄選就是典型，他們本身直播中的內容就非常具備觀賞性。前者通過切片傳播能夠給用戶帶來快樂，同時還能強化搞笑人設；后者的內容本身就深有文化韻味，可以反復觀賞。
▲小楊哥與第三方切片賬號-蟬媽媽
3、產品種草，觸達公域非粉
如果說前兩者更注重的是賬號IP形象，那么在產品種草上切片的作用就是幫助用戶記住商品，這也是切片在帶貨商家中最主流的用法。通過直播間演繹的話術，精確的介紹產品賣點，快速觸達短視頻流量池中的意向用戶形成種草，將用戶引導進入直播間提升流量。
▲典型的切片自投引流
三、切片怎么做？
1、選擇賣點呈現清晰的片段
當我們希望切片用于產品種草、提升成交可以選擇賣點呈現清晰的片段。從直播回放中剪輯時，可以側重選擇成交GMV、商品點擊數據較好的時段進行切片，在用戶高轉化時段的切片內容對賣點的呈現一般比較清晰。
▲高成交切片-來源蟬管家
2、選擇有凸顯場景特色的片段
當我們希望切片提升人氣、拉高在線，可以選擇有凸顯場景特色的片段。從直播回放中剪輯時，可以側重選擇互動率、在線人數數據較好的時段進行切片，在用戶高互動階段的切片內容對用戶吸引力較高，容易引流。
▲高互動切片-來源蟬管家
3、選擇傳播力強的的內容片段
當我們希望積累粉絲時，可以選擇傳播力強的片段進行切片。這類切片比較考量綜合數據，可以尋找歷史回放中數據波動較大的片段，去尋找有“名場面”的切片給用戶留下正面的印象。
▲名場面切片-來源蟬管家
四、切片投放看什么指標？
1、廣告受眾人群
切片投放同樣要明確人群，基于上文中切片選擇的目標對應的人群，去統計該人群具備的共同特點。 如某選品的購買群體集中在一個年齡階段，就是該廣告的人群。
2、點擊率（CTR）
點擊率（CTR）是衡量對特定流量下廣告表現的一個指標，越大的值說明廣告越容易被點擊，在以提升人氣、拉高在線為目標的切片中，尤其需要注意CTR。
3、轉化率
轉化率指用戶進行了相應目標行動的訪問次數與總訪問次數的比率，轉化率高的切片有利于幫助成交，在希望提升成交、種草用戶的切片中，需要更注意轉化率。
4、ROI
ROI即投入產出比，指通過投放切片產出的收益與成本的比值，是能夠最直觀看出這個切片值不值得投的數據之一。
五、總有一種切片適合你
切片的本質從形式上來說，就是一種短視頻，而它的優勢在于與直播內容、與賬號相關，且能夠以最低的成本大批量產出，這是其他短視頻不具備的能力。切片的使用，適合于大部分帶貨商家。無論是從節省拍攝成本的角度，還是基于沖量的目的，或是利用內容對IP進行二次強化，大部分賬號都有適合于自己的玩法，合理的利用切片可以提升運營效率并節省成本支出，是精細化運營時代不錯的選擇。
