由于東南亞人口基數(shù)龐大，電商紅利大，促進(jìn)了當(dāng)?shù)仉娚绦袠I(yè)的蓬勃發(fā)展?，F(xiàn)在，隨著TikTok電商風(fēng)潮的擴(kuò)大，越來越多的電商商家入駐了TikTok東南亞站點(diǎn)。然而，面對(duì)復(fù)雜多樣的市場(chǎng)環(huán)境，很多商家困惑于選品上。今天，就來談?wù)凾ikTok選品原則。
TikTok選品原則一——產(chǎn)品稀缺原則
如今，有很多電商平臺(tái)入駐東南亞市場(chǎng)，比如Lazada、蝦皮等。同時(shí)，TiKTok上又有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，想要穩(wěn)占東南亞TikTok市場(chǎng)，就要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的稀缺性。找一些細(xì)分藍(lán)海類目產(chǎn)品，這些產(chǎn)品很少有人賣，又有足夠市場(chǎng)需求，盡量做到人無我有的優(yōu)勢(shì)。
TikTok選品原則二——產(chǎn)品質(zhì)量原則
不管是在哪個(gè)站點(diǎn)、哪個(gè)行業(yè)，保證產(chǎn)品質(zhì)量是首要準(zhǔn)則。在所有的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，保證產(chǎn)品質(zhì)量能夠讓你超越同行，降低產(chǎn)品同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)，還能提高回購率，留住優(yōu)質(zhì)買家，加速實(shí)現(xiàn)TiKTok變現(xiàn)指標(biāo)。
TikTok選品原則三——產(chǎn)品獨(dú)特原則
TikTok是一個(gè)娛樂化的短視頻社媒平臺(tái)，很多用戶于此并非為了消費(fèi)。想要引起用戶的注意力，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望，就要重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，將時(shí)下流行元素、獨(dú)特要點(diǎn)嵌合于產(chǎn)品中。
TikTok選品原則四——速送原則
做電商的，物流配送是個(gè)關(guān)鍵問題。發(fā)貨慢、配送慢等都會(huì)影響產(chǎn)品的交易率。所以，在選擇產(chǎn)品時(shí)，也要考慮它的配送時(shí)間，尤其是東南亞市場(chǎng)。
TikTok選品原則五——平價(jià)原則
超店數(shù)據(jù)顯示，TikTok東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格大多定位在10-35美元之間。同時(shí)，調(diào)查報(bào)告顯示，超過8成的東南亞用戶追求“高性價(jià)比”，因此商家在保證質(zhì)量的前提下，要盡量降低成本，提高產(chǎn)品交易率。
TikTok選品原則六——產(chǎn)品轉(zhuǎn)換原則
這個(gè)考慮的是產(chǎn)品類目和款式。當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品賣到火熱、同行們也在競(jìng)相出售的時(shí)候，就要考慮轉(zhuǎn)換產(chǎn)品了。因?yàn)檫@種跡象表明產(chǎn)品可能進(jìn)入了紅海競(jìng)爭(zhēng)階段，它的溢價(jià)空間比較小了。因此，要規(guī)避這個(gè)產(chǎn)品類目和款式。
以上就是TikTok選品原則，希望對(duì)你有幫助。TikTok選品前要充分調(diào)研市場(chǎng)環(huán)境，確立用戶畫像，然后依據(jù)上述所分享的TikTok選品原則來進(jìn)行選品。除此之外，還要重視建立數(shù)據(jù)分析思維，培養(yǎng)敏銳的網(wǎng)感，這樣才能穩(wěn)健提高TikTok營銷變現(xiàn)水平。
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