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又有好看的彩色隱形眼鏡花色上新了!看到博主們的安利，李月迅速在淘寶上入手了一組。
疫情以來，李月化全妝的頻次急速下降，“去哪都得戴口罩，化了妝也露不出來，口罩摘了妝也花了。”跟著小紅書，李月開始學(xué)習(xí)打造“心機眼妝”，她也因此迷上了彩瞳。
小紅書上的美瞳筆記
和李月一樣的女孩還有很多。小紅書上，關(guān)于“美瞳”的筆記高達(dá)72萬篇，其中大部分是在疫情開始后發(fā)出的。同步爆發(fā)的是彩色隱形眼鏡賽道。今年以來，國產(chǎn)彩色隱形眼鏡品牌moody就以一個月一輪的速度瘋狂融資，騰訊和小紅書都來入股，老股東經(jīng)緯中國、高瓴資本也接連加注。
Moody成立于2019年，2020年1月上線天貓，當(dāng)年天貓雙11就實現(xiàn)單月銷售額近4000萬，全年銷售額突破2億。
另據(jù)媒體報道，moody正在廈門投資建廠，核心團隊來自中國臺灣的彩瞳頂級代工廠晶碩光學(xué)，預(yù)計2022年中旬可量產(chǎn)。該品牌創(chuàng)始人慈然認(rèn)為，彩色隱形眼鏡賽道的第二場戰(zhàn)役，就在品牌、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。
資本熱錢大量涌入，無疑證明了這個新興賽道的價值。現(xiàn)在，這個賽道的新玩家，都在用美妝的方式做彩瞳，連完美日記都來插一腳。可如今，“口罩妝”東風(fēng)漸停，彩瞳這個賽道還能繼續(xù)“美”嗎?
投資人轉(zhuǎn)身搞實業(yè)
moody創(chuàng)始人慈然是位上海90后，大學(xué)時期在美國康奈爾大學(xué)主修證券分析，2016年大學(xué)畢業(yè)后拿到香港摩根大通投資銀行部的offer，從此作為投資人活躍在金融圈中。2018年，慈然回國，在紅杉資本中國繼續(xù)從事投資工作。
慈然一開始并沒想到自己會成為一個創(chuàng)業(yè)者，轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2019年。天貓數(shù)據(jù)顯示，2019年，線上彩瞳消費群體中，90后、95后占比近七成。彩色隱形眼鏡的銷售額、人群、年客單價逐年上漲，近三年復(fù)合增長率分別達(dá)31%、20.9%、8.4%，彩曈市場增長勢頭強勁。
慈然對彩色隱形眼鏡市場進行了一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)無論是匹配彩妝行業(yè)的發(fā)展速度，還是年輕人的近視率，這個市場都是一個亟待開發(fā)的“處女地”。于是在這一年，慈然辭去了光鮮的投資人工作。
一開始，慈然就將自己品牌的受眾定位為“Z世代消費者”。為了契合Z世代的偏好，moody這個品牌名應(yīng)運而生。“moody翻譯成中文就是‘情緒化’，當(dāng)我們提到所有的情感、情緒化，moody都在延展。”
右三:moody創(chuàng)始人慈然
從2019年成立團隊，到2020年正式上線天貓旗艦店，慈然花了一年的時間研究供應(yīng)鏈和用戶行為。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，日拋彩色隱形眼鏡在線上占比還不到一半，普及率不高。團隊決定以短拋期的彩色隱形眼鏡作為市場切入點，并在花色設(shè)計方面有更快的反應(yīng)速度。
2020年1月，moody第一個系列HE DOESN’T KNOW正式上市，主打自然心機，內(nèi)含四款不同花色。這款產(chǎn)品一開始銷量慘淡，這讓慈然和團隊一度感到“非常煎熬和痛苦”。
但他們很快贏得市場的肯定。兩個月后，moody天貓旗艦店銷售額突破了100萬元，到6月份，銷售額突破2000萬元，成為線上賽道沖得最快的彩色隱形眼鏡選手之一。
也是在去年6月，moody宣布完成天使輪及A輪融資，共計6000萬元，投資方里有高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國等老牌VC的身影。
此后，moody發(fā)展速度越來越快。2020年，店鋪11月單月銷售額近4000萬元，累計年銷售金額已超2億元。
資本也持續(xù)加注。今年1月和2月，moody連續(xù)完成總值約3.8億元B輪和B+輪融資。紀(jì)源資本、高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、源碼資本都是其投資人。3月份，moody股東中新增了騰訊和小紅書的關(guān)聯(lián)公司。
彩瞳的第二場戰(zhàn)役:品牌、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈
源碼資本合伙人黃云剛表示:moody發(fā)現(xiàn)和抓住了彩色隱形眼鏡行業(yè)線上化、短拋化、品牌化的趨勢，僅用一年時間就取得了不錯的成績，與其團隊一直以來重視研發(fā)和品牌建設(shè)分不開。
做彩色隱形眼鏡的國貨品牌那么多，為什么moody能快速實現(xiàn)從0到1?慈然表示，背后有多個因素:包括啃下了最難啃的供應(yīng)鏈，創(chuàng)始團隊對流量和年輕人喜好度非常敏感，此外，電商降低了創(chuàng)業(yè)門檻、加速了品牌爆發(fā)。
不同于一些“二道販子”，moody一開始就是支“正規(guī)軍”。其聯(lián)合創(chuàng)始人曹飚此前在強生擔(dān)任銷售總監(jiān)，也曾經(jīng)是世界第二大隱形眼鏡品牌庫博光學(xué)（中國區(qū)的負(fù)責(zé)人，在隱形眼鏡行業(yè)中擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。因此，moody可以快速接入優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。
2019年，moody團隊走訪了大陸、臺灣、韓國等多地的隱形眼鏡工廠，最終選擇在臺灣搭建供應(yīng)鏈。這家臺灣工廠是多家日本頭部彩色隱形眼鏡品牌的供應(yīng)商，也是目前亞洲地區(qū)少數(shù)實現(xiàn)彩色隱形眼鏡全自動生產(chǎn)的工廠。
融到幾個億資金后，moody仍然將目光放在了上游供應(yīng)鏈打造上。據(jù)媒體報道，目前moody已經(jīng)開始涉足上游供應(yīng)鏈建設(shè)，正在廈門投資設(shè)廠，名為愛睿思（廈門）科技有限公司，其核心團隊來自臺灣最大的彩色隱形眼鏡生產(chǎn)商晶碩光學(xué)。
“從很早很早的時候，我們就開始準(zhǔn)備自己建供應(yīng)鏈，或者自己有更大的供應(yīng)鏈投入。如果要建立長期壁壘，我們就必須要把更多錢放到產(chǎn)品本身，回到設(shè)計和材料本身。”慈然判斷，彩色隱形眼鏡賽道的第二場戰(zhàn)役，就在品牌、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。
而在品牌和產(chǎn)品的方法論上，慈然也有自己的想法。
“短期內(nèi)迅猛增長并不是moody的核心目標(biāo)，做市場教育才能深度滲透市場，品牌人格化才能使品牌價值被用戶真切感知。”慈然表示。
正是因為如此，moody對上新比較審慎。2020年4月開始，moody連續(xù)4個月暫停上新，理由則是金粉系列閃度不及預(yù)期，團隊要解決問題。
“在B輪之前，很多公司沒有足夠的力量去做判斷，必須要依靠創(chuàng)業(yè)者的直覺和靈感往上爬，但在B輪之后，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者會突破界限，用團隊彌補自己的短板。”慈然認(rèn)為，在產(chǎn)品開發(fā)上，創(chuàng)意總有枯竭的一天，只有形成自己的爆款打造方法論，出的每款產(chǎn)品才能配得上“上新”二字。
目前，moody售有“太空迪斯科”“HE DOESN’T KNOW” “少女白日夢”三個10片裝的日拋系列，以及靈感動物園、瞳趣咖啡館兩個2片裝的季拋系列，還有蒸汽眼罩、隱形眼鏡護理液等附屬產(chǎn)品。單個系列的花色大致有5-9種，一盒售價在89元-119元不等。
彩色隱形眼鏡賽道還能“美”多久?
慈然曾透露，在moody買零度彩色隱形眼鏡的用戶超過30%，這些用戶在買彩色隱形眼鏡的時候并不是為了矯正視力，而是為了可以變得更美。
經(jīng)緯中國合伙人Harry萬浩基也說:“彩色隱形眼鏡包含醫(yī)療器械+消費品雙重屬性，門檻較高，消費人群和彩妝有很高重合，且復(fù)購和用戶價值更高，是值得關(guān)注的新興領(lǐng)域。”
正是因為“美”這個詞的無限想象力，讓彩色隱形眼鏡成為了2020年最火爆的細(xì)分賽道之一。去年，不止moody一個國貨彩色隱形眼鏡品牌獲得了融資，4iNLOOK、CoFANCY、可啦啦等品牌都接到了資本的橄欖枝，粗略計算，融資規(guī)模超過6個億。連完美日記也宣布入局彩色隱形眼鏡業(yè)務(wù)，推出了相關(guān)產(chǎn)品。
“隱形眼鏡（包括彩色隱形眼鏡）在需求端、供給端、渠道端均呈現(xiàn)出從醫(yī)療用品到消費品化，從消費品化到快消品化的趨勢。”曾對隱形眼鏡市場做過分析的峰瑞資本這樣表示。
疫情之后的第二個夏天即將到來，或許，今年的“口罩妝”熱度會大不如前，但可以肯定的是，過去一年“豬豬女孩”們對彩色隱形眼鏡培養(yǎng)起來的熱愛，不會因為脫掉口罩就消失。
隨著彩色隱形眼鏡的快消化，這個細(xì)分賽道的獨角獸們也在加速沖刺。下一個“完美日記”，會在不遠(yuǎn)處嗎?
