小編后臺(tái)的一位粉絲留言說(shuō)他做的是零食,之前一直在微信朋友圈和公眾號(hào)推廣。想看看除了這些辦法外,還有沒(méi)有別的推廣方式。
小編的建議是,如果有網(wǎng)站,你可以嘗試做百度關(guān)鍵詞的排名。雖然百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有點(diǎn)跟不上形勢(shì),但流量還是可觀的。
想做百度關(guān)鍵詞排名,首先要了解百度關(guān)鍵詞指數(shù),來(lái)確定主攻方向是什么。百度指數(shù)是查百度關(guān)鍵詞搜索數(shù)量的工具,關(guān)鍵詞搜索的數(shù)量就是代表每日有多少人通過(guò)百度搜索查詢這個(gè)關(guān)鍵詞。
例如:堅(jiān)果。下圖中可以發(fā)現(xiàn)其百度指數(shù)為3186,就代表這個(gè)詞每天要被搜索3000多次。
如果看“堅(jiān)果”關(guān)鍵字搜索規(guī)則,可以發(fā)現(xiàn)在2015年8月之前,每一次高峰點(diǎn)都出現(xiàn)在春節(jié)附近。而2015年8月時(shí),該詞出現(xiàn)了暴增,查新聞可知羅永浩發(fā)布“堅(jiān)果”手機(jī)是在這段時(shí)間,所以現(xiàn)在“堅(jiān)果”這個(gè)詞的很大一部分指數(shù)是指向堅(jiān)果手機(jī),而非“堅(jiān)果”零食。
進(jìn)而售賣零食的商家做“堅(jiān)果”這個(gè)關(guān)鍵詞,就會(huì)出現(xiàn)成本付出多,收益不明顯的現(xiàn)象。
想找到性價(jià)比合適的關(guān)鍵詞,首先要對(duì)細(xì)分市場(chǎng)足夠了解。就像“堅(jiān)果”、“零食“這種關(guān)鍵詞指數(shù)雖然很高,但在現(xiàn)在這個(gè)階段想小成本把它做起來(lái)卻很難。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)初期時(shí),很多網(wǎng)站都會(huì)搶這些“大詞”占位,所以現(xiàn)在想借關(guān)鍵詞流量只能靠“細(xì)分市場(chǎng)”。
一、如何篩選“細(xì)分”市場(chǎng)?
小編給大家介紹一種非常簡(jiǎn)單實(shí)用的方法,所有人都能很快找到細(xì)分市場(chǎng)。以“零食”行業(yè)為例,我們先百度搜索“零食”這個(gè)關(guān)鍵詞。
除了帶廣告標(biāo)志外,排在前面的還有2個(gè)網(wǎng)站,第一位的是百度百科,第二位是中國(guó)零食網(wǎng)。由于我們目的是尋找細(xì)分市場(chǎng),百度百科由于自身百科屬性,所以不在搜索目標(biāo)里。而中國(guó)零食網(wǎng)是一個(gè)零食售賣網(wǎng)站,非常符合做細(xì)分市場(chǎng)篩查的條件。
百度搜索站長(zhǎng)之家,進(jìn)入該網(wǎng)站。
進(jìn)入中國(guó)零食網(wǎng)網(wǎng)址,按seo進(jìn)行綜合查詢。
查詢結(jié)果出來(lái)后,可以看到網(wǎng)站的百度權(quán)重和相關(guān)排名。雖然百度權(quán)重只有4,但也勉強(qiáng)算是個(gè)專業(yè)站了,只要權(quán)重不是刷站名指數(shù)刷起來(lái)的,那么站內(nèi)就有我們需要的關(guān)鍵詞表。直接點(diǎn)擊百度權(quán)重4進(jìn)入該站的關(guān)鍵詞庫(kù)。
在這里可以看到很多關(guān)鍵詞,首先點(diǎn)“整體指數(shù)”,讓所有指數(shù)高的詞排到前面。此時(shí)可以發(fā)現(xiàn)椰棗,不二家,德芙,卡布奇諾咖啡出現(xiàn)在關(guān)鍵詞表上,這些就是細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵詞。
至此就可以完美解決那位粉絲的問(wèn)題了,只要把這些關(guān)鍵詞做到百度首頁(yè),自然能達(dá)到引流效果。但我們不在這里止步,再進(jìn)一步挖掘,可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)更大的暴利行業(yè)。
二、確定目標(biāo)商品
在這四個(gè)關(guān)鍵詞中,不二家和德芙是品牌詞,而椰棗和卡布奇諾咖啡是品類詞。一般品牌詞產(chǎn)品定價(jià)是固定的,很難帶來(lái)超額收益。而在品類詞中如果沒(méi)出現(xiàn)品牌,說(shuō)明市場(chǎng)還較為混亂,有賺取超額收益的可能。
以椰棗為例,從百度指數(shù)來(lái)看,椰棗這個(gè)關(guān)鍵詞在2016年以前,指數(shù)只有500多,在2016年以后指數(shù)開(kāi)始快速上行。目前關(guān)鍵詞指數(shù)在1869已經(jīng)屬于熱門品種。
但從網(wǎng)站排名來(lái)看,目前椰棗并沒(méi)有賣家占據(jù)很好的位置。現(xiàn)在排在前面的都是百度百科,圖片或者新聞?lì)惖奈恼?。所以?duì)關(guān)鍵詞而言,該品類存在很大的機(jī)會(huì)。
看性價(jià)比,到某批發(fā)網(wǎng)站搜索??梢钥吹狡鋬r(jià)格最低6.9,最高39不等。即使同樣的商品賣價(jià)也有很大不同。這就說(shuō)明該市場(chǎng)處于混亂狀態(tài)。
如果對(duì)比“某寶”零售網(wǎng)站價(jià)格,可以發(fā)現(xiàn)其中利潤(rùn)率至少在100%左右。
三、如何介入
確定完細(xì)分領(lǐng)域關(guān)鍵詞,可以開(kāi)始在網(wǎng)站上圍繞關(guān)鍵詞撰寫(xiě)文章,不斷更新。排名很快就會(huì)上去,一旦給網(wǎng)站排名后,每天固定更新2-3篇文章即可。
如果椰棗這個(gè)詞排到首頁(yè)前3名以內(nèi),一個(gè)1800搜索量的細(xì)分領(lǐng)域,最少一個(gè)月出40-50單,每單利潤(rùn)按500計(jì)算,每月保守賺取2-3萬(wàn)。如果同時(shí)操作7-8個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,平均搜索指數(shù)在400左右,每個(gè)月150單問(wèn)題不大。
目前除了建站外,新浪微博,百家號(hào)都是百度收錄不錯(cuò)的自媒體產(chǎn)品,可以把關(guān)鍵詞文章同時(shí)多賬號(hào)操作,在細(xì)分市場(chǎng)耕耘月入10萬(wàn)的大有人在。