要說最近的電商直播領(lǐng)域，同樣是一片風起云涌。
前幾天，作為互聯(lián)網(wǎng)界著名的“相聲表演藝術(shù)家”羅永浩宣布進軍電商直播，6000萬簽約抖音，最近，作為國內(nèi)第一家上市的直播平臺“斗魚”也傳出消息，即將重啟直播電商項目。
一時間，整個電商直播領(lǐng)域硝煙四起。
社交平臺
紛紛試水電商直播
近日，有媒體傳出消息稱： 斗魚將重啟電商直播，目前已開啟測試。
據(jù)悉，從今年3月份開始，斗魚已在其平臺的頭部主播房間內(nèi)進行了兩次測試。預計5月份左右將開設獨立的直播電商專區(qū)“王牌薦客”，并進行流量扶持。
根據(jù)知情人士透露，目前，斗魚已招募并培養(yǎng)了一批賣貨主播，同步在進行合作品牌方的招募，涉及到數(shù)碼、服飾、快消品等幾乎涵蓋全品類，平臺按照商品銷量進行抽傭。
在我們以往的印象中，電商直播一直都是各大電商平臺的業(yè)務范圍，但不知道從什么時候起，各大社交平臺也開始入場電商直播。
除了大家熟知的淘寶直播之外，抖音、快手等短視頻平臺在電商直播領(lǐng)域同樣取得了不錯的成績。
比如：2018年的“雙十二”，根據(jù)《抖音購物車雙十二“剁手”戰(zhàn)報》顯示，活動曝光量超12億，參與人數(shù)破100萬。雙十二全天抖音為淘寶、天貓帶來超過120萬訂單。通過抖音購物車的分享，Top50賬號促成淘寶天貓的成交額超1億。
其中坐擁2900多萬的抖音紅人“七舅腦爺”，聯(lián)合108個品牌在抖音上進行了一場直播賣貨首秀，挑選了99家供應商的99件低價商品放到個人商品櫥窗售賣，6個小時直播在線人數(shù)最達33萬，總成交額超1000萬。
而作為抖音“一母同胞的老對手”的快手，在電商直播領(lǐng)域同樣取得了傲人的成績：
此前，柳巖在快手直播帶貨，3小時銷量上千萬最高購買轉(zhuǎn)化率超47.72%，50%的商品訂單量過萬。開播5分鐘，直播間的粉絲就達到了100萬，短短兩分鐘時間，兩萬五千單就已經(jīng)全部賣完，直播了兩個小時，柳巖就收獲120萬粉絲...
再加上最近一段時間開始發(fā)力電商直播領(lǐng)域的騰訊和斗魚，一時之間，電商直播仿佛成了各大社交平臺爭搶的香餑餑。
社交平臺進軍電商直播
主要是為了什么？
近年來，大批社交平臺的涌入，讓電商直播領(lǐng)域得到了突飛猛進的發(fā)展。原本做直播的、做短視頻的品牌如今紛紛開始入場，電商直播領(lǐng)域到底具有著怎么樣的魅力？各大社交平臺為何會選擇進軍電商直播？
1、為社交平臺打造新的變現(xiàn)渠道
就拿直播平臺來說，關(guān)注直播時間比較久的人都有所了解，直播領(lǐng)域的變現(xiàn)渠道一般都比較單一。大多數(shù)的主播，除了日常的粉絲打賞之外，主要的收入途徑便是開設網(wǎng)店。
隨著如今直播平臺的日漸成熟，主播的個人IP影響力開始變得愈發(fā)強大。借助電商直播不僅能夠最大化的發(fā)揮其個人影響力，也能夠為主播以及社交平臺開拓更多的變現(xiàn)渠道。
2、對下沉市場用戶的更廣泛觸達
對于品牌而言，下沉市場一直是近幾年的熱門話題。如何才能更好的觸達下沉市場的用戶，也是品牌們一直在思考的問題。
盡管如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)十分發(fā)達，但實際上對于下沉市場以及農(nóng)村的用戶群體，互聯(lián)網(wǎng)的傳播力度還十分的薄弱，單純依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣告很做到面面俱到。
而短視頻平臺作為近幾年興起的新型社交方式，諸如抖音、快手等平臺，在下沉市場以及農(nóng)村的用戶群體中擁有著十分強大的影響力。因此，這些社交平臺進軍電商直播市場，能夠很好的幫助品牌擴大市場覆蓋率，深入下沉市場。
3、解決工廠缺乏流量的痛點
對于產(chǎn)品廠商而言，盡管有C2M、ODM等模式幫助工廠直接鏈接用戶，但大多都需要入駐平臺，自身缺少流量。
而與之對應的，社交平臺的主播們則面臨著相反的問題，自身具備流量和IP影響力，但卻缺少變現(xiàn)的方式。而電商直播的方式，剛好能夠讓雙方進行互補，既為工廠解決了缺少流量的痛點，也為社交平臺提供了更加直接的變現(xiàn)方式。
巨頭入局
電商直播未來何去何從？
隨著行業(yè)巨頭紛紛入局，未來的電商直播行業(yè)一定會迎來翻天覆地的變化。電商直播的下一站將要駛向何方？七爺認為有以下幾點：
1、產(chǎn)品去品牌化
對于關(guān)注電商直播的用戶而言，更多的其實并不是對品牌的關(guān)注，而是對于產(chǎn)品以及主播的關(guān)注。
產(chǎn)品是否好用？對主播是否信任？這些才是影響用戶購買的核心指標。
未來去品牌化的不僅僅是產(chǎn)品，明星品牌IP也會相對弱化，人人都是主播，人人都能帶貨，人人可以成為電商直播的消費者及推介者。
2、流量去平臺化
新零售重新定義了人、貨、場，電商直播是對人貨場的重新排列組合。
雖然如今的直播電商流量大都集中在平臺上，但隨著電商直播的興起以及用戶關(guān)注度的提高，相信未來的電商直播將不再僅僅局限于這些社交平臺上。畢竟電商直播的本質(zhì)是將用戶和產(chǎn)品鏈接在一起，因此，這個載體可以擁有更加多元的展示形式。
3、內(nèi)容垂直化
當電商直播行業(yè)進入更加成熟的階段，其內(nèi)容一定會發(fā)生更加細化的分類。
如今的電商直播大多都是以主播為核心，而推廣的產(chǎn)品則是五花八門，很難精確對應用戶需求。
電商直播作為能夠更加全面展示產(chǎn)品的宣傳方式，但目前卻很難滿足用戶的日常需求。除了主播定期的品牌專場或者是大型的活動日，在平時用戶需求某一類型產(chǎn)品時，很難立刻找到滿足自己需求的渠道。
因此，在未來內(nèi)容垂直化將成為直播行業(yè)內(nèi)容發(fā)展的主要趨勢，平臺可以如同如今的主播欄目一樣，開設不同的專場，更多地聚焦在某一特定用戶群體的需求。
隨著用戶群體對直播內(nèi)容的需求更成熟，未來直播電商的細分市場將出現(xiàn)更多新的機會。
