內容來源：文章摘自《企業融資：從天使投資到IPO》，本書由清華大學出版社出版，作者廖連中。本期聽書內容經作者授權由水木讀書薈制作發布。
作者簡介：廖連中，中國管理科學研究院產業創新研究所副所長，歐美同學會企業聯誼會會員，多年央企高管從業經歷。擅長企業管理運營、股權債權投融資、并購重組，合理運用金融工具服務實體企業。
特別適合：創業者、融資者，企業家以及公司管理層，高校財經相關專業師生
編輯 | 知春鹿
1793字 | 5分鐘閱讀
創業有個好想法其實并不難，難的是找到支持你的人，他們愿意給你出錢出力，甚至能提供最珍貴資源，這些人就是你要找的投資人。
創業者們很親切地稱呼這群人為“天使”，他們是幫助創業者實現夢想的人，就像天使一樣。
放眼望去，現如今的許多大企業家，都是因為找到了他們的“天使”，才有機會成就一番事業。
但各個行業都有壁壘，有想法的人想要進入創投圈，找到適合自己的投資人，其實是不太容易的。多數創業者往往像無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，隨緣尋找投資人，也許誤打誤撞真的找到了幾個有意向的投資人，但大多數時候，這樣的行為只是在做無用功。
所以，學會有策略地接近你的”天使“是十分有必要的，今天我就和大家做個分享，從五方面讓大家學會找到欣賞你的那個投資人。
制定階段性目標，減少無用功
接觸投資人的優先級順序與你當前的融資目標有直接關系。根據目標來調整接觸投資人的優先級順序，可以縮短在接觸投資人方面耗費的時間。
如果你的目標重點在資金上，希望多融一些錢，那么就要擴大接觸投資人的范圍，因為接觸的天使投資人越多，最終獲得更多天使投資人的更多資金的可能性就越大。
如果你的目的是獲得天使投資人背后的資源和背書，那么少數幾個具有高度戰略意義的天使投資人就夠了。
找一個可靠的第三方推薦
聚美優品是徐小平最成功的投資項目之一，為其帶來了數千倍回報。聚美優品創始人陳歐就是通過第三方推薦認識徐小平的。
2006年年底，陳歐為新加坡創業項目游戲對戰平臺Garena尋找投資人的時候，他的斯坦福校友、蘭亭集勢創始人郭去疾就把陳歐引薦給徐小平。
隨著創業項目開展的深入，陳歐發現線上化妝品行業是個不錯的發展方向，還不存在權威性的企業。
在徐小平的支持下，陳歐將之前的游戲廣告業務全部停掉，專注于聚美優品的發展，并且徐小平再次投資了200萬美元。
陳歐借助朋友的推薦找到他的天使投資人是極其幸運的。如果沒有徐小平，誰也不知道會不會有聚美優品。
如果你正在尋找天使投資人，你應當盡可能將你的計劃傳播到人際交往的圈子里。不管是你的家人、朋友還是同事，他們都有可能認識天使投資人。
只要他們信任你，就會愿意把你引薦給他們認識的天使投資人。
對投資人來說，如果你的引薦人恰好是他的熟人，他們會更愿意投資，這就是信任背書的力量。
報名參加創業孵化器路演
創業孵化器路演活動是指創業孵化器主辦的，邀請多名大眾創業導師、天使投資人作為嘉賓，由項目創始人報名參與的路演活動。
路演時，創業孵化器一方作為主持人，創業者負責對自身項目的市場前景、商業模式、團隊情況等進行講解，創業導師、投資人會與之交流，探討項目。
參加創業孵化器路演應追求簡短精練，有五點是創業者們必須要注意的。
第一點，路演時候，所講的ppt時間不宜過長，應簡短精煉，保證在規定時間內完成全部介紹；
第二點，講述自己創業的故事，故事生動有趣，就會給投資人留下深刻的印象；
第三點，突出自己項目的與眾不同，為什么這個項目只有我們團隊可以完成；
第四點，自信大方的陳述，應有不卑不亢的態度，接受自己的不足，實事求是說明自己的項目；
第五點，提前預測投資人的提問并想好回答，做到心中有數，自然會應對自如。
通過郵件直接聯系陌生“天使”
參加創業孵化器路演活動屬于線下接觸天使投資人，現如今線上聯系投資人的方式被使用得越來越頻繁，比如通過郵件直接聯系陌生“天使”。
一般情況下，天使投資人的郵箱都是對外公開的，創業者可以通過各種方式獲取投資人的郵箱地址，然后將商業計劃書發給投資人。
創業者應當根據發給投資人的不同對商業計劃書做不同的調整，讓投資人明白這是專門發送給他的，而不是統一的模板。
創投微信群，發需求信息找“天使”
電影《大圣歸來》就是依靠著微信拿到780萬元，才得以順利發行的。路偉在微信朋友圈發消息為《大圣歸來》眾籌融資，用寥寥數語說明《大圣歸來》是一部動畫片，預計2015年春節檔上映。
作為出品人，路偉做出保底分紅的果斷決策，“我沒想過這部電影能為我們掙多少錢，但我有信心影片不會虧本，到底掙多少錢就看運氣了。”
但令人意想不到的是，4個小時他就已經募集到500多萬元的資金，一個星期之后，《大圣歸來》的眾籌項目共籌集了780萬元，有89名投資人參與。
路偉通過微信為《大圣歸來》項目融資，其成功的原因有一部分來自眾人對項目發起人路偉的信任。
如果你在業內有一定的名氣或者影響力，通過創投微信群尋找天使投資應當是一件比較容易的事情。
