逛超市、便利店的時(shí)候大家都會(huì)看到很多物品的價(jià)格都是以8或者9結(jié)尾，比如說9.9、88、168，199之類的……那為什么不直接提升價(jià)格至10、90、170、200的整數(shù)呢？
一、非整數(shù)定價(jià)法
其實(shí)，心理學(xué)家很早就注意到商品定價(jià)的這個(gè)現(xiàn)象了，還為此做過實(shí)驗(yàn)：
對(duì)于以9為結(jié)尾的價(jià)格與以0為結(jié)尾的價(jià)格（例如9.9和10），同樣上漲10%，人們對(duì)于9.9漲價(jià)的感受更低，感覺不到漲了多少。同理，在降價(jià)的時(shí)候，降到以9為結(jié)尾的價(jià)格，也會(huì)帶給人降價(jià)更多的感覺。實(shí)際上，這是商業(yè)社會(huì)中常用的非整數(shù)定價(jià)法。
例如：9.9元會(huì)讓買家感覺是在9的區(qū)間內(nèi)，但是10從感官和心理來講會(huì)讓買家感到貴。在消費(fèi)者看來9.9屬于幾塊錢的行列，和10所屬的十幾塊錢有著質(zhì)的不同。1999元和2000元，大家會(huì)感覺前者會(huì)比后者便宜很多，事實(shí)上它們差不多。
這就是“19.99”比“20”看起來便宜得多，而實(shí)際上只少賺了1分錢。只不過，這種定價(jià)法有其一定的局限性，主要適用于價(jià)值小、數(shù)量大、銷售面廣、購買次數(shù)多的日常消費(fèi)品，而質(zhì)優(yōu)價(jià)高的高檔消費(fèi)品及一些饋贈(zèng)禮品則不適宜。
貳
二、尾價(jià)策略
此策略在目前國(guó)際市場(chǎng)上廣為流行。但是由于不同國(guó)家和不同地區(qū)的差異，運(yùn)用時(shí)也略有差別。
比如，美國(guó)、加拿大等國(guó)的消費(fèi)者普遍認(rèn)為單數(shù)比雙數(shù)少，奇數(shù)比偶數(shù)顯得便宜。所以，在北美地區(qū)，零售價(jià)為4.9美元的商品，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格為5美元的商品，甚至比4美元的商品還要多一些。但是，日本企業(yè)卻多以偶數(shù)、特別是“零”作結(jié)尾，這是因?yàn)榕紨?shù)在日本象征著對(duì)稱、和諧、平衡和圓滿。
尾價(jià)策略商家運(yùn)用了心理暗示的方法，讓消費(fèi)者認(rèn)為物品更加便宜，而事實(shí)上并沒有便宜多少，這個(gè)就是尾價(jià)策略。
將價(jià)格末位定為'9'的方式，屬于尾數(shù)定價(jià)策略的一種尾數(shù)定價(jià)，即給商品定一個(gè)以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。利用'尾數(shù)定價(jià)'，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生某些特殊的心理效應(yīng)。
首先是感覺便宜。標(biāo)價(jià)99.99元的商品和100.05元的商品，雖相差不足0.1元，但給購買者的感覺是還不到100元，后者卻使人認(rèn)為100多元，因此前者給消費(fèi)者一種價(jià)格更便宜的感覺，使之易于接受。
其次是精確。帶有尾數(shù)的定價(jià)可以使消費(fèi)者認(rèn)為商品定價(jià)是非常認(rèn)真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進(jìn)而產(chǎn)生一種信任感。
商品的售價(jià)是由基礎(chǔ)成本控制與營(yíng)銷費(fèi)用所決定的，但是商品定價(jià)時(shí)也要考慮正常定價(jià)與促銷定價(jià)兩個(gè)因素。定價(jià)不僅要進(jìn)行科學(xué)的核算，同時(shí)也要兼顧民俗風(fēng)情。
