逛超市、便利店的時候大家都會看到很多物品的價格都是以8或者9結(jié)尾，比如說9.9、88、168，199之類的……那為什么不直接提升價格至10、90、170、200的整數(shù)呢？
一、非整數(shù)定價法
其實，心理學家很早就注意到商品定價的這個現(xiàn)象了，還為此做過實驗：
對于以9為結(jié)尾的價格與以0為結(jié)尾的價格（例如9.9和10），同樣上漲10%，人們對于9.9漲價的感受更低，感覺不到漲了多少。同理，在降價的時候，降到以9為結(jié)尾的價格，也會帶給人降價更多的感覺。實際上，這是商業(yè)社會中常用的非整數(shù)定價法。
例如：9.9元會讓買家感覺是在9的區(qū)間內(nèi)，但是10從感官和心理來講會讓買家感到貴。在消費者看來9.9屬于幾塊錢的行列，和10所屬的十幾塊錢有著質(zhì)的不同。1999元和2000元，大家會感覺前者會比后者便宜很多，事實上它們差不多。
這就是“19.99”比“20”看起來便宜得多，而實際上只少賺了1分錢。只不過，這種定價法有其一定的局限性，主要適用于價值小、數(shù)量大、銷售面廣、購買次數(shù)多的日常消費品，而質(zhì)優(yōu)價高的高檔消費品及一些饋贈禮品則不適宜。
貳
二、尾價策略
此策略在目前國際市場上廣為流行。但是由于不同國家和不同地區(qū)的差異，運用時也略有差別。
比如，美國、加拿大等國的消費者普遍認為單數(shù)比雙數(shù)少，奇數(shù)比偶數(shù)顯得便宜。所以，在北美地區(qū)，零售價為4.9美元的商品，其銷量遠遠大于價格為5美元的商品，甚至比4美元的商品還要多一些。但是，日本企業(yè)卻多以偶數(shù)、特別是“零”作結(jié)尾，這是因為偶數(shù)在日本象征著對稱、和諧、平衡和圓滿。
尾價策略商家運用了心理暗示的方法，讓消費者認為物品更加便宜，而事實上并沒有便宜多少，這個就是尾價策略。
將價格末位定為'9'的方式，屬于尾數(shù)定價策略的一種尾數(shù)定價，即給商品定一個以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。利用'尾數(shù)定價'，可以使消費者產(chǎn)生某些特殊的心理效應(yīng)。
首先是感覺便宜。標價99.99元的商品和100.05元的商品，雖相差不足0.1元，但給購買者的感覺是還不到100元，后者卻使人認為100多元，因此前者給消費者一種價格更便宜的感覺，使之易于接受。
其次是精確。帶有尾數(shù)的定價可以使消費者認為商品定價是非常認真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進而產(chǎn)生一種信任感。
商品的售價是由基礎(chǔ)成本控制與營銷費用所決定的，但是商品定價時也要考慮正常定價與促銷定價兩個因素。定價不僅要進行科學的核算，同時也要兼顧民俗風情。
