姑婆那些事兒自2014年開(kāi)始創(chuàng)辦,2016年開(kāi)始創(chuàng)立公司,至今創(chuàng)業(yè)七年。在這七年里,我們嘗試過(guò)很多項(xiàng)目,有成功的,有失敗的(其中大部分可以說(shuō)都是失敗的,扎心~)。但是很慶幸,至今我們還活著,預(yù)計(jì)今年也能熬過(guò)去。接下來(lái),跟大家分享下我創(chuàng)業(yè)七年以來(lái)的一些感悟,希望可以給你們一些幫助或借鑒。
一、 流量
流量是互聯(lián)網(wǎng)的命脈,解決了流量問(wèn)題,一個(gè)產(chǎn)品就成功了50%。
關(guān)于流量,我們需要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題:
1、我們能不能解決持續(xù)的規(guī)模性的流量獲取問(wèn)題?
2、我們能不能解決ROI問(wèn)題,即我花錢買流量的錢能不能賺回來(lái)?
流量這個(gè)東西,純靠不花錢的,不是不可以,會(huì)很慢,而且在這個(gè)背景之下,很容易被融資公司超越。但是純花錢也不行,也很容易被融資公司砸死。良性的方式是,花錢的推廣要有,不花錢的獲客也要有,雙方占據(jù)一定的比例。所以我們?cè)趦?nèi)部一定要有一筆帳,目前付費(fèi)推廣占比多少,免費(fèi)占比多少。

二、變現(xiàn)
變現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)的終極指標(biāo),解決了變現(xiàn),一個(gè)產(chǎn)品就成功了30%。
關(guān)于變現(xiàn),我們需要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題:
1、我們的變現(xiàn)方式有哪些?
2、我們的變現(xiàn)效率如何,即一個(gè)DAU變現(xiàn)多少?
3、我們的變現(xiàn)收入,能否在未來(lái)COVER住成本(研發(fā),運(yùn)營(yíng),推廣等)。
變現(xiàn)這個(gè)事情事關(guān)企業(yè)的生死存亡,沒(méi)融資的企業(yè)需要變現(xiàn),融資的企業(yè)也需要變現(xiàn)。誰(shuí)的現(xiàn)金流充裕,誰(shuí)的利潤(rùn)高,誰(shuí)就能熬過(guò)寒冬,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。
三、 效率
效率指的是我們這個(gè)事情可以持續(xù),規(guī)模性的做好。應(yīng)該從這幾塊來(lái)考慮:
1、 客單價(jià)
高客單價(jià)的,容易產(chǎn)生規(guī)模。
2、 用戶規(guī)模
客單價(jià)如果低,用戶規(guī)模大也會(huì)不錯(cuò)。
3、 毛利率
毛利率不能太低,我印象很深刻的是旅游的毛利率很低,所以我一聽(tīng)別人說(shuō)做旅游,就很頭疼。
4、 高頻復(fù)購(gòu)。
復(fù)購(gòu)高,意味著用戶的終身價(jià)值很高,這樣我們的新客獲客成本可以高些,變現(xiàn)效率也會(huì)高些。如果復(fù)購(gòu)很低,投放效率,變現(xiàn)效率都會(huì)受到影響。
5、 人均產(chǎn)值
如果一個(gè)事情,需要很多人,那么人均產(chǎn)值會(huì)很低。當(dāng)下,尤其是疫情之下,我們應(yīng)該深有體會(huì)。未來(lái)能把固定成本降低,誰(shuí)能很好的控制成本,誰(shuí)的生命力就更強(qiáng)。所以我們建議把一些基礎(chǔ)的成本用程序去做。比如我們App里的金幣提現(xiàn)做成自動(dòng)提現(xiàn),比如基礎(chǔ)客服用機(jī)器人等等。

四、 選擇
1、 風(fēng)口
選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)還不太激烈的方向,而不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的方向。
如果還沒(méi)選定方向,不如看看市面上什么東西火,能不能模仿。我有一個(gè)朋友,2010年就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了,做了很多新項(xiàng)目,比較超前,但是基本上都失敗了,后面他看市面上什么火,什么適合自己,加以研究,學(xué)習(xí)模仿,反而成功了。
風(fēng)口這東西,太晚了,肯定不好,太早了也不一定好,時(shí)機(jī)很重要。
2、 方向
很多人很努力,很聰明,但是結(jié)果還是很糟糕,為什么呢,因?yàn)檫x擇的方向不對(duì)。你選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,甲方有賬期,自己需要墊款,毛利很低的創(chuàng)業(yè)方向,大概率是很危險(xiǎn)的。反之,如果你的項(xiàng)目變現(xiàn)能力很高,現(xiàn)金流也很充足,你就能做的相對(duì)輕松。實(shí)際上,我們有些成功的項(xiàng)目,就是聽(tīng)別人講的,然后我們自己研究一陣子,就上馬了。

五、信息
互聯(lián)網(wǎng)日新月異,我們需要保持信息通暢。這樣你不用去出差,不用和人見(jiàn)面,可以了解到很多信息,比如當(dāng)下資本動(dòng)態(tài),什么產(chǎn)品火,運(yùn)營(yíng)相關(guān)的政策啊,知識(shí)點(diǎn)什么的,這樣可以快速的彌補(bǔ)自己的知識(shí)盲點(diǎn),獲取有用的信息,從而快速準(zhǔn)確的做決策。
我是怎么做的呢?我們有些群,通過(guò)社群,我們認(rèn)識(shí)了各方面都不錯(cuò)的人,他們知識(shí)面寬,懂得多,樂(lè)于助人,交流。所以我一般有事情,先在群里問(wèn)問(wèn),如果群里解決不了,就定向私聊問(wèn)問(wèn)。

(小夢(mèng))