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姑婆那些事兒自2014年開始創(chuàng)辦,2016年開始創(chuàng)立公司,至今創(chuàng)業(yè)七年。在這七年里,我們嘗試過很多項目,有成功的,有失敗的(其中大部分可以說都是失敗的,扎心~)。但是很慶幸,至今我們還活著,預(yù)計今年也能熬過去。接下來,跟大家分享下我創(chuàng)業(yè)七年以來的一些感悟,希望可以給你們一些幫助或借鑒。

一、 流量

流量是互聯(lián)網(wǎng)的命脈,解決了流量問題,一個產(chǎn)品就成功了50%。

關(guān)于流量,我們需要問自己幾個問題:

1、我們能不能解決持續(xù)的規(guī)模性的流量獲取問題?

2、我們能不能解決ROI問題,即我花錢買流量的錢能不能賺回來?

流量這個東西,純靠不花錢的,不是不可以,會很慢,而且在這個背景之下,很容易被融資公司超越。但是純花錢也不行,也很容易被融資公司砸死。良性的方式是,花錢的推廣要有,不花錢的獲客也要有,雙方占據(jù)一定的比例。所以我們在內(nèi)部一定要有一筆帳,目前付費推廣占比多少,免費占比多少。

創(chuàng)業(yè)七年,失敗了十個項目,五大感悟送給你

 


二、變現(xiàn)

 

變現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)的終極指標(biāo),解決了變現(xiàn),一個產(chǎn)品就成功了30%。

關(guān)于變現(xiàn),我們需要問自己幾個問題:

1、我們的變現(xiàn)方式有哪些?

2、我們的變現(xiàn)效率如何,即一個DAU變現(xiàn)多少?

3、我們的變現(xiàn)收入,能否在未來COVER住成本(研發(fā),運營,推廣等)。

變現(xiàn)這個事情事關(guān)企業(yè)的生死存亡,沒融資的企業(yè)需要變現(xiàn),融資的企業(yè)也需要變現(xiàn)。誰的現(xiàn)金流充裕,誰的利潤高,誰就能熬過寒冬,在激烈的競爭中屹立不倒。

 


三、 效率

效率指的是我們這個事情可以持續(xù),規(guī)模性的做好。應(yīng)該從這幾塊來考慮:

1、 客單價

高客單價的,容易產(chǎn)生規(guī)模。

2、 用戶規(guī)模

客單價如果低,用戶規(guī)模大也會不錯。

3、 毛利率

毛利率不能太低,我印象很深刻的是旅游的毛利率很低,所以我一聽別人說做旅游,就很頭疼。

4、 高頻復(fù)購。

復(fù)購高,意味著用戶的終身價值很高,這樣我們的新客獲客成本可以高些,變現(xiàn)效率也會高些。如果復(fù)購很低,投放效率,變現(xiàn)效率都會受到影響。

5、 人均產(chǎn)值

如果一個事情,需要很多人,那么人均產(chǎn)值會很低。當(dāng)下,尤其是疫情之下,我們應(yīng)該深有體會。未來能把固定成本降低,誰能很好的控制成本,誰的生命力就更強。所以我們建議把一些基礎(chǔ)的成本用程序去做。比如我們App里的金幣提現(xiàn)做成自動提現(xiàn),比如基礎(chǔ)客服用機器人等等。

創(chuàng)業(yè)七年,失敗了十個項目,五大感悟送給你

 


四、 選擇

1、 風(fēng)口

選擇一個競爭還不太激烈的方向,而不是一個競爭很激烈的方向。

如果還沒選定方向,不如看看市面上什么東西火,能不能模仿。我有一個朋友,2010年就開始創(chuàng)業(yè)了,做了很多新項目,比較超前,但是基本上都失敗了,后面他看市面上什么火,什么適合自己,加以研究,學(xué)習(xí)模仿,反而成功了。

風(fēng)口這東西,太晚了,肯定不好,太早了也不一定好,時機很重要。

2、 方向

很多人很努力,很聰明,但是結(jié)果還是很糟糕,為什么呢,因為選擇的方向不對。你選擇一個競爭非常激烈,甲方有賬期,自己需要墊款,毛利很低的創(chuàng)業(yè)方向,大概率是很危險的。反之,如果你的項目變現(xiàn)能力很高,現(xiàn)金流也很充足,你就能做的相對輕松。實際上,我們有些成功的項目,就是聽別人講的,然后我們自己研究一陣子,就上馬了。

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五、信息

 

互聯(lián)網(wǎng)日新月異,我們需要保持信息通暢。這樣你不用去出差,不用和人見面,可以了解到很多信息,比如當(dāng)下資本動態(tài),什么產(chǎn)品火,運營相關(guān)的政策啊,知識點什么的,這樣可以快速的彌補自己的知識盲點,獲取有用的信息,從而快速準(zhǔn)確的做決策。

我是怎么做的呢?我們有些群,通過社群,我們認(rèn)識了各方面都不錯的人,他們知識面寬,懂得多,樂于助人,交流。所以我一般有事情,先在群里問問,如果群里解決不了,就定向私聊問問。

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(小夢)

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