姑婆那些事兒自2014年開(kāi)始創(chuàng)辦，2016年開(kāi)始創(chuàng)立公司，至今創(chuàng)業(yè)七年。在這七年里，我們嘗試過(guò)很多項(xiàng)目，有成功的，有失敗的（其中大部分可以說(shuō)都是失敗的，扎心~）。但是很慶幸，至今我們還活著，預(yù)計(jì)今年也能熬過(guò)去。接下來(lái)，跟大家分享下我創(chuàng)業(yè)七年以來(lái)的一些感悟，希望可以給你們一些幫助或借鑒。
一、 流量
流量是互聯(lián)網(wǎng)的命脈，解決了流量問(wèn)題，一個(gè)產(chǎn)品就成功了50%。
關(guān)于流量，我們需要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題:
1、我們能不能解決持續(xù)的規(guī)模性的流量獲取問(wèn)題？
2、我們能不能解決ROI問(wèn)題，即我花錢買流量的錢能不能賺回來(lái)？
流量這個(gè)東西，純靠不花錢的，不是不可以，會(huì)很慢，而且在這個(gè)背景之下，很容易被融資公司超越。但是純花錢也不行，也很容易被融資公司砸死。良性的方式是，花錢的推廣要有，不花錢的獲客也要有，雙方占據(jù)一定的比例。所以我們?cè)趦?nèi)部一定要有一筆帳，目前付費(fèi)推廣占比多少，免費(fèi)占比多少。
二、變現(xiàn)
變現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)的終極指標(biāo)，解決了變現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品就成功了30%。
關(guān)于變現(xiàn)，我們需要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題:
1、我們的變現(xiàn)方式有哪些？
2、我們的變現(xiàn)效率如何，即一個(gè)DAU變現(xiàn)多少？
3、我們的變現(xiàn)收入，能否在未來(lái)COVER住成本(研發(fā)，運(yùn)營(yíng)，推廣等)。
變現(xiàn)這個(gè)事情事關(guān)企業(yè)的生死存亡，沒(méi)融資的企業(yè)需要變現(xiàn)，融資的企業(yè)也需要變現(xiàn)。誰(shuí)的現(xiàn)金流充裕，誰(shuí)的利潤(rùn)高，誰(shuí)就能熬過(guò)寒冬，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。
三、 效率
效率指的是我們這個(gè)事情可以持續(xù)，規(guī)模性的做好。應(yīng)該從這幾塊來(lái)考慮：
1、 客單價(jià)
高客單價(jià)的，容易產(chǎn)生規(guī)模。
2、 用戶規(guī)模
客單價(jià)如果低，用戶規(guī)模大也會(huì)不錯(cuò)。
3、 毛利率
毛利率不能太低，我印象很深刻的是旅游的毛利率很低，所以我一聽(tīng)別人說(shuō)做旅游，就很頭疼。
4、 高頻復(fù)購(gòu)。
復(fù)購(gòu)高，意味著用戶的終身價(jià)值很高，這樣我們的新客獲客成本可以高些，變現(xiàn)效率也會(huì)高些。如果復(fù)購(gòu)很低，投放效率，變現(xiàn)效率都會(huì)受到影響。
5、 人均產(chǎn)值
如果一個(gè)事情，需要很多人，那么人均產(chǎn)值會(huì)很低。當(dāng)下，尤其是疫情之下，我們應(yīng)該深有體會(huì)。未來(lái)能把固定成本降低，誰(shuí)能很好的控制成本，誰(shuí)的生命力就更強(qiáng)。所以我們建議把一些基礎(chǔ)的成本用程序去做。比如我們App里的金幣提現(xiàn)做成自動(dòng)提現(xiàn)，比如基礎(chǔ)客服用機(jī)器人等等。
四、 選擇
1、 風(fēng)口
選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)還不太激烈的方向，而不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的方向。
如果還沒(méi)選定方向，不如看看市面上什么東西火，能不能模仿。我有一個(gè)朋友，2010年就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，做了很多新項(xiàng)目，比較超前，但是基本上都失敗了，后面他看市面上什么火，什么適合自己，加以研究，學(xué)習(xí)模仿，反而成功了。
風(fēng)口這東西，太晚了，肯定不好，太早了也不一定好，時(shí)機(jī)很重要。
2、 方向
很多人很努力，很聰明，但是結(jié)果還是很糟糕，為什么呢，因?yàn)檫x擇的方向不對(duì)。你選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，甲方有賬期，自己需要墊款，毛利很低的創(chuàng)業(yè)方向，大概率是很危險(xiǎn)的。反之，如果你的項(xiàng)目變現(xiàn)能力很高，現(xiàn)金流也很充足，你就能做的相對(duì)輕松。實(shí)際上，我們有些成功的項(xiàng)目，就是聽(tīng)別人講的，然后我們自己研究一陣子，就上馬了。
五、信息
互聯(lián)網(wǎng)日新月異，我們需要保持信息通暢。這樣你不用去出差，不用和人見(jiàn)面，可以了解到很多信息，比如當(dāng)下資本動(dòng)態(tài)，什么產(chǎn)品火，運(yùn)營(yíng)相關(guān)的政策啊，知識(shí)點(diǎn)什么的，這樣可以快速的彌補(bǔ)自己的知識(shí)盲點(diǎn)，獲取有用的信息，從而快速準(zhǔn)確的做決策。
我是怎么做的呢？我們有些群，通過(guò)社群，我們認(rèn)識(shí)了各方面都不錯(cuò)的人，他們知識(shí)面寬，懂得多，樂(lè)于助人，交流。所以我一般有事情，先在群里問(wèn)問(wèn)，如果群里解決不了，就定向私聊問(wèn)問(wèn)。
（小夢(mèng)）
