就目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來而言,開實(shí)體店賺大錢確實(shí)比較難了,但是投資點(diǎn)小錢,賺些錢養(yǎng)家糊口還是沒問題的。很多人覺得網(wǎng)購那么厲害,實(shí)體店快做不了了,真的是這樣嗎。我們先分析目前實(shí)體店所面臨的挑戰(zhàn),再考慮應(yīng)對方案。
1、受疫情影響,全球經(jīng)濟(jì)都比較低迷,消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望降低。
2、網(wǎng)絡(luò)各種平臺(tái)銷售的沖擊,導(dǎo)致線下店銷量銳減。
3、各種線上平臺(tái)銷售補(bǔ)貼,擾亂市場,導(dǎo)致人們一味的追求低價(jià),影響正常銷售。
4、近十幾年實(shí)體店迎來黃金期,看見別人開店賺錢,很多人都來開店做生意,導(dǎo)致房租快速上漲,店鋪產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,競爭激烈。
5、現(xiàn)在大部分人,小到九個(gè)月,大到九十九歲都喜歡上網(wǎng)娛樂,而娛樂平臺(tái)的直播帶貨,對線下店來說無疑是最具挑戰(zhàn)性的。
如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè),我個(gè)人給你兩個(gè)建議,第一,利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),互聯(lián)網(wǎng)對年輕人來說可能比較容易,但是對于老一輩來說,真的不知從何著手。第二,不能利用它,我們就要錯(cuò)開和互聯(lián)網(wǎng)的競爭。
錯(cuò)開互聯(lián)網(wǎng)競爭,應(yīng)該比較容易理解,就是網(wǎng)上賣不了的,或者不方便網(wǎng)上買的產(chǎn)品或者服務(wù)。比如美發(fā)店,美容店,養(yǎng)生館;粉店,面館,快餐店,蛋糕店;汽車美容,汽車修理,輪胎店,電瓶店;眼鏡店,診所,花店,寵物店,房產(chǎn)中介等等。不要說這些領(lǐng)域不好做,只要換個(gè)方式就能做得風(fēng)生水起。
現(xiàn)在做生意不能按照以前的方法做了,有些項(xiàng)目看起來很容易,其實(shí)對自身能力要求很高。
比如飲食店,其實(shí)我個(gè)人覺得飲食店是一個(gè)很大的坑,因?yàn)殚T檻相對較低,所以大家都搶著做。造成市場競爭很激烈,結(jié)果就是只有少部分做得好的,生意越來越好,也很賺錢。做得不好的,一般三個(gè)月不到就關(guān)門了,大部分新開的飲食店生命周期都是100天。能夠活十幾年的老店一般生意都不錯(cuò)。
如果你要做飲食店,應(yīng)從小而精作為定位和突破口,更容易成功。前期最多只做一到三個(gè)細(xì)分產(chǎn)品,然后全力把產(chǎn)品打磨完美。人的嘴是很挑的,要伺候好客戶的味覺還真不是一件容易的事。一天做得好吃還不行,你要天天都做這么好吃才行,不然客戶就會(huì)流失。只有前期把產(chǎn)品做好,做精,做熟練了,有了一定老顧客再慢慢添加新產(chǎn)品,擴(kuò)大營業(yè)面積或開分店,這樣才能慢慢做大做強(qiáng),走得更遠(yuǎn)。
一般初期就想把產(chǎn)品做全,重金開大店的投資人,要么度日如年,要么死得很慘,因?yàn)槿说木κ怯邢薜模裁炊甲觯筋^來就是什么都做不好。你沒有一個(gè)像樣的產(chǎn)品怎么去和別人競爭,而自己那么大個(gè)攤子,那么大的開支,不死就怪了。
我覺得,不是現(xiàn)在飲食店難做了,而是像以前隨便開家飲食店就能賺錢的時(shí)代過去了,現(xiàn)在需要的是熱愛美食,能靜下心來做美食的人。如果你做得夠好吃,想不賺錢都難。事業(yè)不分大小,只要用心,再小的事業(yè)也能成就一個(gè)人,工匠精神將是未來的趨勢。
現(xiàn)在開飯店,也不一定就比開小餐館的賺得多。
開個(gè)三流醫(yī)院,也不一定比開小診所的賺得多。
開大超市,也不一定比開小而美的快捷便利店賺錢。
開大排檔,也并不一定比開家小面館賺得多。
開幾千人的大公司,也不一定就比幾個(gè)人組成的小公司創(chuàng)造的財(cái)富多。
所以高投資不一定就能獲得高回報(bào),現(xiàn)在社會(huì)不缺你投資的那點(diǎn)錢,缺的是能靜心做事的匠人。
究其原因,現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代,聚焦效應(yīng)很明顯,好的會(huì)越來越好,差的會(huì)越來越差。如果沒法吸引足夠多的客戶到你店消費(fèi),你開再大的店又有何用。
如果你感興趣,歡迎點(diǎn)贊關(guān)注,留言討論。我會(huì)挑選出一些,適合實(shí)體店低成本創(chuàng)業(yè)的小項(xiàng)目供你參考。