作者 | 古原
古原，企業(yè)家，商業(yè)咨詢師，獨(dú)立學(xué)者。二十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，十五年商業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)。
推薦說明：這是一篇非常有用的文章，建議一字不漏的讀兩遍，并且收藏。
我的主業(yè)是商業(yè)咨詢，談了半年的經(jīng)濟(jì)學(xué)，今天我用經(jīng)濟(jì)學(xué)來談一談我對(duì)商業(yè)趨勢(shì)的理解，再通俗一點(diǎn)說，就是講講怎么賺錢。
我在市場(chǎng)上總是能接觸到很多項(xiàng)目，也有很多老板在問我，現(xiàn)在營銷應(yīng)該怎么做，市場(chǎng)應(yīng)該怎么開發(fā)，流量應(yīng)該怎么找，還有很多人問我，創(chuàng)業(yè)要怎么創(chuàng)。
要把這些問題回答清楚，首先應(yīng)該了解今天中國的商業(yè)大趨勢(shì)是什么。
01
商業(yè)大趨勢(shì)：資本品的生產(chǎn)
經(jīng)常看我文章的朋友，或?qū)?jīng)濟(jì)學(xué)了解的朋友會(huì)知道經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一個(gè)迂回生產(chǎn)的理論。
什么叫迂回生產(chǎn)呢？
也就是先生產(chǎn)資本品（提高生產(chǎn)消費(fèi)品效率的工具），再生產(chǎn)消費(fèi)品的一種方式。
簡(jiǎn)單來說，生產(chǎn)漁網(wǎng)就是生產(chǎn)效率工具，捕魚就是生產(chǎn)消費(fèi)品。
我們現(xiàn)在能吃上這么多種魚，還很便宜，因?yàn)槲覀冇辛舜罅康牟遏~工具，比如遠(yuǎn)洋捕魚輪船。
一個(gè)社會(huì)商業(yè)越發(fā)達(dá)，生產(chǎn)資本品的企業(yè)就越多。
大家都記得改革開放初期，中國的生產(chǎn)方式是什么呢？三來一補(bǔ)，也就是“來料加工”、“來件裝配”、“來樣加工”，加上補(bǔ)償貿(mào)易。
主要是生產(chǎn)服裝、玩具類的消費(fèi)品，所有的原配件來源于境外，只是在國內(nèi)組裝。
這時(shí)，絕大部分工廠就是直接生產(chǎn)消費(fèi)品，而沒有能力生產(chǎn)資本品。
中國生產(chǎn)數(shù)億件襯衫，才能換一臺(tái)波音飛機(jī)的故事，應(yīng)該都聽說過。加工生產(chǎn)消費(fèi)品，就是低值業(yè)務(wù)，而波音飛機(jī)很大程度上屬于資本品，這是高值業(yè)務(wù)。
現(xiàn)在東盟很多國家，主要的工業(yè)生產(chǎn)，也是從來料加工做起，比如越南與中國的主要貿(mào)易，就是從中國采購原料和組件，然后在越南拼裝。
而生產(chǎn)資本品與消費(fèi)品有很大的區(qū)別。
消費(fèi)品的生產(chǎn)，往往投資不大，比如一個(gè)服裝加工廠，只需要廠房和工人，和最基本的設(shè)備，就可以生產(chǎn)了，它們一般稱為勞動(dòng)密集型企業(yè)。
但資本品的生產(chǎn)，比如服裝的原料，那是大型化工企業(yè)才能生產(chǎn)的，這樣的工廠投資很大，回報(bào)周期很長，往往叫資金密集型企業(yè)。
企業(yè)可以不斷地投資在資本品的生產(chǎn)上，但資金是從哪來的呢？來源于儲(chǔ)蓄，人們節(jié)省消費(fèi)，然后用來投資更有價(jià)值、回報(bào)期更長的產(chǎn)業(yè)。每天吃光用光，就沒法投資資本品。
哪個(gè)地方企業(yè)和個(gè)人儲(chǔ)蓄率高，哪里的資本占比就高，中國就有著遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美的儲(chǔ)蓄率。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家竟然認(rèn)為高儲(chǔ)蓄率不利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)在是一個(gè)笑話，是凱恩斯主義信仰刺激消費(fèi)的流毒。只見消費(fèi)帶來的眼前繁榮，不見資本品帶來的生產(chǎn)力提升，屬于一葉障目。
資本品還是個(gè)人生活的重要組成部分。
比如，我用的電腦，就是我寫作的工具，這也是資本品，他讓每一個(gè)人的生產(chǎn)效率都提升了。
我們的手機(jī)，也是資本品，手機(jī)不能直接用來吃，上面什么也沒有，但你可以用他來工作，來娛樂。
我們的汽車、電動(dòng)車也是資本品，出行不是消費(fèi)，出行是為了工作或?yàn)榱讼M(fèi)，所以這些交通工具，都是效率工具，都是資本品。
你有手機(jī)，有汽車，有電腦，那你和一個(gè)非洲人的區(qū)別就出來了。
你的生產(chǎn)更有效率，所以你能有更高的收入，而非洲人手上的效率工具比你少的多，所以他的收入不如你。
你用消費(fèi)品和資本品的角度來看中國的商業(yè)市場(chǎng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，近二十年來，中國開始出現(xiàn)了大量的生產(chǎn)資本品的企業(yè)。
這是中國越來越繁榮的關(guān)鍵原因。
不管是制造業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都出現(xiàn)了生產(chǎn)資本品的巨頭。
它們是推動(dòng)全社會(huì)效率提升的關(guān)鍵性企業(yè)。
尤其是互聯(lián)網(wǎng)，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)程度是不次于發(fā)達(dá)國家的，甚至在一些領(lǐng)域還強(qiáng)于發(fā)達(dá)國家。
比如電商、快遞、出行、外賣、短視頻等等領(lǐng)域，都是世界級(jí)的產(chǎn)業(yè)。
這些產(chǎn)業(yè)的核心，都是生產(chǎn)資本品的。
阿里，拼多多，其實(shí)是生產(chǎn)一套幫助商家高效與買家完成交易的電商系統(tǒng)，這對(duì)買賣雙方來說，都是資本品。
滴滴也是一套軟件系統(tǒng)，他幫助出租車司機(jī)提高接單效率，不用象以前的出租車一樣在街上空跑巡游。
美團(tuán)則是幫助顧客和商家提供餐飲外賣服務(wù)的一整套系統(tǒng)，讓店家可以輕松找到客戶并通過騎手系統(tǒng)配送到家，店家不需要雇傭長期的外賣員，而是隨時(shí)就有人來幫你送餐，這也是效率工具。
而這些企業(yè)的投資周期都是很長的，滴滴到現(xiàn)在還處于虧損狀態(tài)，而它的總投資已經(jīng)幾百億美元了。這些公司往往給他多少錢，他都覺得不夠，因?yàn)樘嵘视肋h(yuǎn)有上升空間。
我們的生活為什么得到了改善？因?yàn)橘Y本在投資生產(chǎn)效率工具。
02
個(gè)人創(chuàng)業(yè)方向：用資本品提升效率
如果你看懂了這個(gè)趨勢(shì)，那你就可以思考自己的創(chuàng)業(yè)方向了。
如果你是一家小企業(yè)，淘寶不你玩，微信公眾號(hào)系統(tǒng)你不會(huì)用，抖音你不會(huì)玩，視頻號(hào)你不會(huì)玩，這意味著什么？
你并沒有及時(shí)與這些高效率生產(chǎn)工具產(chǎn)生連接，你有巨大的損失。
很多人說電商是趨勢(shì)，不去就晚了，其實(shí)不能簡(jiǎn)單這么理解，正確的理解是，有數(shù)百億美元打造出來的效率工具，你要是不用，肯定就會(huì)有損失，就不如別人跑的快。
哪家小餐廳，如果拒絕美團(tuán)與餓了么，那就是自尋死路，明明有一套高效的增收系統(tǒng)和配送系統(tǒng)擺在那里，有海量的客戶已經(jīng)幫你找好了，你不用，你這不是有病嗎？而這套系統(tǒng)的投資高達(dá)百億美元，你卻只需要支付一點(diǎn)傭金就可以使用他。
而支付傭金這種事，是所有企業(yè)老板最喜歡干的事。
比如，我有一個(gè)產(chǎn)品要銷售，成本是100，售價(jià)300，有人來給我銷售，我最多愿意給出去多少傭金呢？我最多愿意給出去199塊的傭金。
因?yàn)槲也怀袚?dān)費(fèi)用的情況下，你多賣一份，我都多了一塊的收入，如果沒有這個(gè)銷售，我這一塊錢都賺不到。
如果說，美團(tuán)、淘寶還需要商家去投廣告，刷排名，那抖音這種資本品則提供了更牛逼的利器。
那就是你只需要管生產(chǎn)，而銷售導(dǎo)流我全給你干了，相當(dāng)于你成立一個(gè)企業(yè)，但銷售人員、推廣人員全部外包給抖音了。
抖音是用人工智能算法和短視頻平臺(tái)實(shí)現(xiàn)這一切的，只要你的內(nèi)容被抖音的人工智能系統(tǒng)識(shí)別到是質(zhì)量好的內(nèi)容，那他可以不停地向客戶推送。
一個(gè)好的內(nèi)容生產(chǎn)者，可以一夜爆紅，第一天進(jìn)抖音，就可能收獲百萬粉絲。
抖音還成立星圖廣告平臺(tái)，幫助主播接廣告，這意味著，如果一個(gè)牛逼的內(nèi)容生產(chǎn)者，勤奮一點(diǎn)甚至可以不需要任何團(tuán)隊(duì)成員，就可以在抖音上賺錢。
因?yàn)槎兑籼峁┑墓ぞ咛暾耍侍吡恕?/p>
如果做內(nèi)容生產(chǎn)的，不上抖音，那真是浪費(fèi)資源，比如我。
我一直在說，抖音將是世界級(jí)的企業(yè)，是中國最為NB的企業(yè)，因?yàn)樗娜斯ぶ悄芩惴▋?nèi)容推薦系統(tǒng)至今世界最強(qiáng)大，打遍世界無敵手。
它是一個(gè)服務(wù)于內(nèi)容創(chuàng)作者的平臺(tái)，而內(nèi)容的需求是多種多樣的，好的產(chǎn)品展示也會(huì)成為人們的內(nèi)容需求，現(xiàn)在抖音還是起步期，它的未來遠(yuǎn)比現(xiàn)在要更加強(qiáng)大。
講完了抖音，你懂我要講的是什么了嗎？
個(gè)人創(chuàng)業(yè)，一定要找最好的資本品來提升你的效率。
我玩過抖音，抖音上基本上不需要靠推廣，只要內(nèi)容好，就有流量。
而公眾號(hào)是需要推廣的，我的號(hào)前期全部靠經(jīng)濟(jì)學(xué)群的一群朋友天天幫我轉(zhuǎn)發(fā)做起來的，現(xiàn)在則是靠與其他公眾號(hào)互推才能持續(xù)增粉，這就是微信公號(hào)不如抖音的地方，它不能讓創(chuàng)作者只做好創(chuàng)作，而是需要花時(shí)間花精力去做推廣。
但即使是這樣，我也發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。我寫這個(gè)號(hào)，開始純粹是寫著玩的，寫了幾個(gè)月下來，居然發(fā)現(xiàn)有收入了，有廣告商找上門來了，雖然不高，一個(gè)月也有幾萬塊。
而那些進(jìn)入公眾號(hào)媒體比較早的個(gè)人，甚至可以做到年入千萬。
我現(xiàn)在還在認(rèn)真的了解這個(gè)領(lǐng)域，并開始關(guān)心微信公眾號(hào)的整套運(yùn)營方式、視頻號(hào)的全套商業(yè)邏輯和賦能系統(tǒng)，了解巨頭的規(guī)則和邏輯，就是了解資本品的使用方法。
光是培訓(xùn)各種資本品的使用，都是一直超級(jí)大的市場(chǎng)。比如培訓(xùn)你如何搞視頻號(hào)，搞抖音號(hào)，搞公眾號(hào)。我有朋友專門培訓(xùn)直播技能，每個(gè)月光培訓(xùn)收入就有上百萬。
好的資本品比消費(fèi)品更容易銷售，因?yàn)樗苤苯訋硎杖搿１热缥胰绻袝r(shí)間來搞一個(gè)公眾號(hào)培訓(xùn)，教一個(gè)無任何基礎(chǔ)的小白也能半年內(nèi)月入過萬，這樣的產(chǎn)品好賣嗎？當(dāng)然好賣，因?yàn)榭蛻舻氖找媲逦苯印?/p>
如果你不是在某方面具備特殊能力，那你現(xiàn)在還依靠個(gè)人的能力去找一個(gè)店面，然后吭哧吭哧去找客戶，發(fā)傳單，做服務(wù)，你的成功的機(jī)率是大大降低了的，因?yàn)槟阈实拖隆?/p>
你怎么可能開個(gè)小店，擁有最好的美工，最好的銷售員，最好的廣告策劃，你做不到，所以你效率低下，產(chǎn)出有限。
淘寶也在做這方面的改進(jìn)，但要完美匹配不同產(chǎn)品與人的需求，淘寶的人工智能還不夠好。
理想中的人工智能淘寶是什么樣的呢？
就是你都不需要刷單，刷排名，你的產(chǎn)品自動(dòng)就能找到最匹配的客戶。如果你的產(chǎn)品品質(zhì)又好，質(zhì)量又高，你第一天上淘寶也可以日銷售上千萬。
這個(gè)難度很高，淘寶還需要在人工智能，客戶畫像，產(chǎn)品品質(zhì)識(shí)別，客戶反饋?zhàn)R別上去投入，才有可能做到。
現(xiàn)在很多工廠，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變運(yùn)營模式了。
傳統(tǒng)的工廠，是代工，或生產(chǎn)產(chǎn)品找代理商，現(xiàn)在則開始直接在各個(gè)平臺(tái)上直接銷售。
比如社區(qū)團(tuán)購的興起，和社群團(tuán)購的興起，這些機(jī)構(gòu)將營銷、推廣全部做完，只需要你的產(chǎn)品和發(fā)貨能力就行了。
那工廠就是抓管理，抓品質(zhì)，只要你的東西夠好，不用擔(dān)心賣不出去，這就是高效的分工。
所以，這些大的生產(chǎn)資本品的企業(yè)，是服務(wù)于全社會(huì)的。他讓每一個(gè)人更加聚焦自己專長的領(lǐng)域，而不是讓每一個(gè)人成為什么都懂的雜家。
研究不同資本品平臺(tái)的規(guī)則 ，就是小白創(chuàng)業(yè)最好的起手式。如果你是一個(gè)職場(chǎng)新手，也選中一個(gè)平臺(tái)好好研究，你將會(huì)成為企業(yè)核心人才。如果你是一個(gè)大學(xué)生，你可以開始嘗試在這些平臺(tái)上開始玩，熟悉了解，并嘗試創(chuàng)造收入。
有人說，這不過就是一個(gè)網(wǎng)站罷了，你真的搞錯(cuò)了。要讓外賣員完成最高效率的配送，美團(tuán)可能需要組織上千名程序員和外勤人員努力工作數(shù)年，才能讓外賣員成為一個(gè)可能的職業(yè)。
因?yàn)槿绻麤]有這些精密的計(jì)算，一個(gè)外賣員一天只能賺幾十塊錢的話，那這份職業(yè)將不存在，美團(tuán)是用軟件開發(fā)創(chuàng)造了一個(gè)職業(yè)，還是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。
我在網(wǎng)上看到過帶著孩子去送外賣的女人，背后的故事我不知道，但我知道這個(gè)普通女人可以在家用手機(jī)注冊(cè)一下，馬上就可以成為創(chuàng)造收入的人，這是非常偉大的創(chuàng)舉。
而最早做快遞員的一批人，在這些巨頭的加持下，包樓，成立快遞站，年入百萬的人大有人在。
現(xiàn)在的美團(tuán)配送站，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就要幾十萬上百萬。那些早期人們看不起的職業(yè)，都因?yàn)閰⑴c了效率的提升，而在其中獲利頗豐。
是滴滴司機(jī)雇傭了滴滴，滴滴不過是司機(jī)的銷售人員；是美團(tuán)騎手和商家雇傭了美團(tuán)，美團(tuán)不過是他們提升效率提高收入的工具。把司機(jī)、騎手和餐飲商家當(dāng)作被滴滴和美團(tuán)壓榨的人，那是根本不了解商業(yè)。
我再來談一個(gè)行業(yè)，叫預(yù)制菜。
什么叫預(yù)制菜呢，就是將菜給你做好，你只需要熱一下，馬上就可以送到餐桌上，或送給客戶。
這也是一個(gè)資本品，他服務(wù)于餐飲行業(yè)和外賣行業(yè)。
預(yù)制菜可以做的安全又健康，日本的預(yù)制菜市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)。
這意味著什么呢？你開餐館不要買菜，不用請(qǐng)廚師了，而且效率極高，你一個(gè)中午接三千份外賣也可以輕松應(yīng)對(duì)。
當(dāng)然這個(gè)行業(yè)剛剛起步，但已經(jīng)有不少的外賣餐飲開始涉入了。
這些外賣餐館，從早餐到夜宵統(tǒng)統(tǒng)都做，但卻沒有廚師，只需要普通的工作人員，因?yàn)椴巳孔龊昧耍恍枰訜峋涂梢粤耍@個(gè)再結(jié)合上美團(tuán)的外賣系統(tǒng)，那就是效率猛增工具。
一個(gè)餐飲運(yùn)營場(chǎng)地，可以24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，這是什么效率？
中國BTC電商這一塊已經(jīng)比較發(fā)達(dá)了，現(xiàn)在還在向人工智能的方向發(fā)展，但另一個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展才剛剛開始，那就是BTB的電商業(yè)務(wù)。
BTB電商的概念不是將商家與商家的進(jìn)貨在網(wǎng)上進(jìn)行，而是由更大的B為小B提供更加優(yōu)質(zhì)的資本品，讓小商家可以聚焦在他最擅長的領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)效率的整體提升。
你會(huì)看到京東與淘寶都在進(jìn)軍線下的小雜貨店，為他們提供賦能，雖然進(jìn)展很慢，也有可能失敗，但最終一定會(huì)有巨頭在這個(gè)領(lǐng)域成功，他們會(huì)又快又好地為你提供完整的物流選品服務(wù)，甚至每一個(gè)商家都能通過人工智能選擇進(jìn)貨的品類，實(shí)現(xiàn)效率和利潤的提升。
你會(huì)看到超級(jí)資本品經(jīng)營企業(yè)規(guī)模會(huì)越來越大，他們會(huì)集中全社會(huì)最優(yōu)秀的人才，而普通企業(yè)則會(huì)越來越小，但卻可以迅速提高效率和利潤。
淘寶是一個(gè)巨無霸，帶著上百萬小玩家一起玩的模式。
抖音全球平臺(tái)可能服務(wù)于上千萬的各種內(nèi)容創(chuàng)作者。
這些企業(yè)絕大部分利潤都將用來持續(xù)提升效率和賦能能力。
這意味著，未來最容易的創(chuàng)業(yè)，最輕松的創(chuàng)業(yè)，就是與這些巨頭們合作。
如果這些企業(yè)不夠大，那就意味著他們的投資能力不夠強(qiáng)，比如阿里就無法投資阿里云，阿里云就是一個(gè)為企業(yè)提供IT基礎(chǔ)設(shè)施的資本品，支持他們做大，甚至成為全球小企業(yè)的資本品，那就是所有創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者的福音。
比如微軟就是一家獨(dú)大，他提供的windows和office產(chǎn)品，本質(zhì)上都是效率工具，是資本品，為企業(yè)和個(gè)人節(jié)省了大量的費(fèi)用。
想想百度，google提升了你多少的效率？節(jié)省了你多少的時(shí)間？
你也可以跟隨巨頭，為市場(chǎng)提供小而精致的資本品，比如開發(fā)可以在手機(jī)上看到提詞的小軟件，用微信小程序開發(fā)更好玩的紅包系統(tǒng) ，在巨頭的平臺(tái)上，無數(shù)人因?yàn)楦揞^玩，賺的盆滿缽滿。
商業(yè)的未來是巨頭與小而美的企業(yè)共存的時(shí)代，你如果不具備成為巨頭的能力，那就努力成為他的合作者，接受巨頭的賦能，這是創(chuàng)業(yè)者最佳的出路。
