你好！你的背景是什么，你正在從事什么工作？

我叫Geert Jan Sloos，是PayRequest的CEO和聯(lián)合創(chuàng)始人。我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官Bram一起創(chuàng)建了一個no-code的支付平臺，在這里你可以輕松地創(chuàng)建支付請求和創(chuàng)建你自己的支付頁面。

我在年僅12歲時就開始創(chuàng)建網(wǎng)站。當(dāng)我18歲的時候，我創(chuàng)立了自己的虛擬主機(jī)公司，擁有超過1000名客戶，但只專注于荷蘭客戶。

用一句話來說，為什么程序員創(chuàng)客應(yīng)該讀這篇訪談？

我們希望能激勵某人走上自己的旅程，推出自己的產(chǎn)品，并相信它，即使它需要很多時間和努力。

你是如何得到PayRequest的想法的，你是如何開始的？

我已經(jīng)有了一家服務(wù)器托管公司，但我在尋找一種可以發(fā)送付款鏈接和付款提醒的服務(wù)。

在與布拉姆交談后，我們決定建立一個簡單的服務(wù)來創(chuàng)建支付請求，沒想到它將發(fā)展成為一個no-code的支付平臺，為全球所有市場提供服務(wù)。

你們是如何吸引用戶和發(fā)展PayRequest的？

這是啟動創(chuàng)業(yè)公司最困難的部分，你可以創(chuàng)造一個好的產(chǎn)品，但一切都取決于一個好的營銷策略。

我有足夠的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，但在全球范圍內(nèi)推廣一家初創(chuàng)企業(yè)對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)。當(dāng)我們最終在Product Hunt上推出時，我相當(dāng)緊張。幸運(yùn)的是，它非常成功，我們得到了第一批客戶，并收到了更多的積極反饋。

我們有一個良好的長期戰(zhàn)略，首先是內(nèi)容營銷。我們還在我們所有的支付鏈接和支付頁面上有一個醒目的 "Powered by "徽章。

你的商業(yè)模式是什么，你是如何增加收入的？

我們的商業(yè)模式很簡單。我們沒有任何月費(fèi)、追加銷售或隱藏費(fèi)用。我們只對每筆成功的交易收取1%的交易費(fèi)，大批量用戶有定制折扣。

這也是一個公平的商業(yè)模式，因為只有當(dāng)我們的客戶賺錢時我們才會賺錢。這使我們有動力推出更多的功能，改善我們的產(chǎn)品。

我們與Stripe等領(lǐng)先的支付供應(yīng)商合作。客戶連接他們的賬戶，我們不從中抽取任何資金。相反，每筆交易都直接進(jìn)入他們的Stripe賬戶。

在該方法的前幾個月，我們沒有什么增長，但在過去幾個月，我們每月的增長超過100%。

你們的技術(shù)棧是什么？

我們的網(wǎng)站本身是用GitHub頁面建立的，它與Jekyll和Markdown一起工作。這為我們管理網(wǎng)站節(jié)省了時間。我們還可以通過GitHub項目跟蹤我們所有的提交。我們的編輯工作大多是通過GitHub桌面和sublime Text完成的。然而，作為我們的儀表板和支付頁面的框架，我們使用Symfony。

這一切都運(yùn)行在LEMP設(shè)置（linux，Apache + Nginx代理，Mariadb和php）。我們的基礎(chǔ)設(shè)施位于DigitalOcean Droplet上。

Symfony是我們選擇的框架，因為它有很多活躍的模塊，而且維護(hù)成本很低。對于服務(wù)最小化/組合的css、JAVAscript和圖像管理，我們使用Webpack Encore。作為郵件服務(wù)，我們使用亞馬遜SES，用戶可以用自己的域名，也可以通過我們的域名發(fā)送郵件。

現(xiàn)在我們正在研究將我們的儀表盤改為Vue.js應(yīng)用程序的可能性（一個可能的PWA想法），同時將我們的支付鏈接遷移到Vue.js設(shè)置。

我們最大的問題是決定下一步要做什么。我們是否想為客戶想要和需要的東西提供一些直接的解決方案？如果是這樣，這是否是我們路線圖中的一個好步驟？這就是我經(jīng)常思考的事情。

你對未來的目標(biāo)是什么？

我們希望用更多的員工來擴(kuò)大我們的團(tuán)隊，以開發(fā)更快的新功能，并擴(kuò)大我們的營銷戰(zhàn)略。

在未來，我們希望提供更多的解決方案，以幫助企業(yè)更多，如在線銷售產(chǎn)品、稅務(wù)合規(guī)、客戶管理、預(yù)授權(quán)等等。

你所面臨的最大挑戰(zhàn)和所克服的障礙是什么？

我通過努力工作學(xué)到了很多東西。例如，你不應(yīng)該等待別人做出選擇，你應(yīng)該繼續(xù)改進(jìn)自己和你的產(chǎn)品。

作為一個程序員創(chuàng)業(yè)者，在你迄今為止的旅程中，你在哪一點(diǎn)上最需要勇氣？

PayRequest是我的第一個全球業(yè)務(wù)。對于一個來自英語不是第一語言的國家的程序員創(chuàng)業(yè)者來說，這要難得多。說實話，我不得不用谷歌搜索 "勇氣 "是什么意思！ :-) 但我為我們的網(wǎng)站寫了很多博客，以提高我的英語水平。

我希望我可以激勵其他程序員創(chuàng)客在全球范圍內(nèi)創(chuàng)業(yè)，即使他們的英語不是很好。

COVID-19對你或PayRequest有任何影響嗎？

COVID-19激發(fā)了我們?yōu)橛脩籼峁┮恍〇|西。

PayRequest推出了捐款頁面，幫助世界各地的企業(yè)在COVID-19期間籌集資金。

目前，我們對捐贈頁面仍不收取任何費(fèi)用。

你是否發(fā)現(xiàn)有什么特別有用或有利的東西？

我們總是以批判的眼光看待我們的產(chǎn)品，但也了解到詢問忠實客戶如何能更好地服務(wù)他們是多么重要。他們總是知道改進(jìn)你產(chǎn)品的最佳方式。

如果你是作為副業(yè)開始的，在你真正知道你的創(chuàng)業(yè)公司有足夠的收入來支付你自己的工資之前，千萬不要辭掉你的工作。

你對剛剛起步的程序員創(chuàng)客有什么建議？

找一個聯(lián)合創(chuàng)始人! 你不能只靠自己做營銷、支持和發(fā)展。

同時從你的網(wǎng)絡(luò)中獲得反饋! 反饋是至關(guān)重要的。

根據(jù)你的背景，對自己進(jìn)行投資總是一個好主意。這可以是在線課程，如學(xué)習(xí)編程語言，或購買關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書籍。找到一種方法來投資你自己。