近段時(shí)間，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)圈里，最熱血的創(chuàng)業(yè)故事主角當(dāng)屬“新東方”。伴隨著董宇輝的出圈，新東方創(chuàng)始人俞敏洪和他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)再次吸引了大眾的目光。
自1993年創(chuàng)立以來(lái)，新東方從英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校到教育科技集團(tuán)，從遭受同行排擠到成為第一家赴美上市的教育機(jī)構(gòu)，從多個(gè)業(yè)務(wù)版塊全面發(fā)力到為應(yīng)對(duì)雙減政策轉(zhuǎn)型直播帶貨……俞敏洪的創(chuàng)業(yè)之路可謂披荊斬棘。使新東方和俞敏洪能夠一路過關(guān)斬將、發(fā)展至今的關(guān)鍵是新東方的企業(yè)文化、人才培養(yǎng)和產(chǎn)品打造，當(dāng)然，也離不開俞敏洪一直堅(jiān)持的合法合規(guī)、不做假賬，并且不斷自我升級(jí)、追求專業(yè)化管理，將法律思維和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力結(jié)合在一起。
繞不開的“中國(guó)合伙人”問題
對(duì)新東方而言，最初的艱難是準(zhǔn)入的門檻，如何拿到教育培訓(xùn)的資質(zhì)，是俞敏洪必須跨越的障礙，從以掛靠形式過渡、再到反復(fù)前往工商局軟磨硬泡，艱辛程度可見一斑。但這些困難與后來(lái)的企業(yè)內(nèi)部治理、合伙人模式構(gòu)建相比，完全不值一提。
很多創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)起步都離不開家人的支持，對(duì)于90年代創(chuàng)業(yè)者而言更是如此。因?yàn)榧胰擞行湃位A(chǔ)，前期的投入和付出也大多全心全意、不求回報(bào)，所以由家人在企業(yè)中擔(dān)任財(cái)務(wù)、行政等工作的現(xiàn)象比比皆是。
但伴隨著企業(yè)的發(fā)展，尤其是外部?jī)?yōu)秀人才的引入，這種“內(nèi)外矛盾”很快就會(huì)出現(xiàn)。對(duì)俞敏洪而言，在他出國(guó)游說(shuō)自己的同學(xué)回國(guó)加入新東方后，家人和同學(xué)的分歧開始顯露。雙方意見不同時(shí)，聽誰(shuí)的？處理的時(shí)候，除了理性的決策也免不了感性的羈絆。創(chuàng)始人受此困擾，其他高管也將自己的家人引入進(jìn)來(lái)，員工工作的時(shí)候戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不敢講真話、不敢得罪人，畢竟那是老板的家里人……
最后的結(jié)局還是以俞敏洪下定決心，將其家人全部請(qǐng)出公司并要求新東方股東的家屬都不得在公司任職而告終。俞敏洪說(shuō)他的母親因此很生氣，半年沒有給他做飯吃。
然而，即使是志同道合的同學(xué)之間，對(duì)企業(yè)的發(fā)展仍然會(huì)持不同意見，對(duì)創(chuàng)始人作出的決策也難免有非議和責(zé)難。
在俞敏洪的同學(xué)加入新東方后，當(dāng)時(shí)新東方采取的管理模式是“包產(chǎn)到戶”，有人負(fù)責(zé)出國(guó)考試培訓(xùn)、有人負(fù)責(zé)四六級(jí)培訓(xùn)、有人負(fù)責(zé)移民與留學(xué)……各個(gè)版塊各自宣傳、各自招生、獨(dú)立與公司結(jié)算。換言之，哪個(gè)版塊做得好，版塊負(fù)責(zé)人的收益自然就多，新東方的賬上留不下很多錢，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)將收益提回家。
企業(yè)發(fā)展的初期，這樣的方式在很大程度上可以調(diào)動(dòng)大家的積極性，許多創(chuàng)業(yè)者至今也是按此執(zhí)行的，根據(jù)劃分的業(yè)務(wù)條線、產(chǎn)品條線等進(jìn)行與業(yè)績(jī)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的分配，做得多、做得好，自然也就賺得多，這樣的利益分配直觀、但也粗暴。
久而久之，企業(yè)的發(fā)展資金便會(huì)匱乏，企業(yè)的合力變得薄弱，很多資源、效率也會(huì)浪費(fèi)，比較優(yōu)勢(shì)原理無(wú)法發(fā)揮，分工與協(xié)同也無(wú)從談起。如果想要進(jìn)一步做大做強(qiáng)，新東方勢(shì)必進(jìn)行改革，要重新分配股權(quán)，要強(qiáng)調(diào)整體利益，不再是我做得好、我賺得多，而是大家一起將新東方做好，一起分配得更多。
但這需要一個(gè)過程，要將已經(jīng)給下去的直接利益先收歸到企業(yè)的整體層面再分配，一定會(huì)遇到極大的阻力。應(yīng)對(duì)這些阻力極其耗費(fèi)時(shí)間與心力，甚至在一段時(shí)間中，大家覺得俞敏洪并不具備現(xiàn)代化的管理能力而投票使其卸任董事長(zhǎng)，不再負(fù)責(zé)具體的管理決策，僅僅保留了股東的身份。直到大家發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)擔(dān)任董事長(zhǎng)都會(huì)遇到很多無(wú)法解決的難題，做到貢獻(xiàn)與收益的動(dòng)態(tài)平衡，做到讓管理層和股東之間高度信任、讓管理人員之間密切合作是任何企業(yè)都繞不開的難題，也不僅僅是中國(guó)合伙人的問題。
創(chuàng)業(yè)精英的打怪升級(jí)
伴隨著外部咨詢公司的進(jìn)入、上市進(jìn)程的啟動(dòng)，新東方的治理與發(fā)展越來(lái)越現(xiàn)代化、科學(xué)化。俞敏洪說(shuō)，自己不擔(dān)任董事長(zhǎng)的時(shí)間里，看了很多書、聽了很多課、拜訪了很多企業(yè)家，收獲了不少心得與感悟，讓他在重返董事長(zhǎng)崗位后，能夠更加從容地應(yīng)對(duì)各類問題。
是的，依然會(huì)有各類問題，并不因?yàn)橛崦艉橥瑢W(xué)們的退出而結(jié)束。比如各地分校與總校的管理關(guān)系與分配、各業(yè)務(wù)模塊的構(gòu)建與取舍、同行間的競(jìng)爭(zhēng)與合作、教育與科技的結(jié)合、教育與資本的平衡、對(duì)國(guó)家監(jiān)管政策的理解與應(yīng)對(duì)……發(fā)展中的問題不會(huì)消失，只是更為成熟的思維與心態(tài)能令創(chuàng)業(yè)精英更好地處理問題、解決問題。
這條學(xué)習(xí)、交流、再到企業(yè)中實(shí)踐的道路，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)精英都要經(jīng)歷的打怪升級(jí)的過程。和在游戲中一樣，雖然會(huì)掉血、丟命，但也會(huì)愈加強(qiáng)大。
如今的創(chuàng)業(yè)者，較之三十年前的俞敏洪，能夠得到的信息已經(jīng)豐富太多，但也難免走到崩潰的邊緣，仿佛還是應(yīng)了那句話，雖然懂得很多道理，但依然過不好這一生。
在這背后，是領(lǐng)導(dǎo)力的提升、產(chǎn)品力的提升……但更要的是，對(duì)法律思維的建立還不夠重視。法律似乎因?yàn)槠錅笮跃驮撎烊坏刈屛挥跇I(yè)務(wù)，可事實(shí)上，法律和商業(yè)從來(lái)就不矛盾，法律是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的最好工具；法律思維的構(gòu)建不是對(duì)法律知識(shí)的深度學(xué)習(xí)，而是用好法律思維，能夠幫助我們?cè)谏虡I(yè)世界中更好地博弈與平衡。
創(chuàng)業(yè)之路就是九九八十一難，從創(chuàng)業(yè)的那一刻起，創(chuàng)業(yè)者就如孕育了孩子一般，生命的體驗(yàn)從此與眾人不同。公司章程的訂立、股權(quán)的分配是首要難題，這個(gè)環(huán)節(jié)處理不好，或是調(diào)動(dòng)不了合作者的積極性，或是公司的決策始終無(wú)法盡如人意，又或者是會(huì)在企業(yè)的飛速發(fā)展過程中埋下隱患。
如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，遇到投資人總是難免令人激動(dòng)，但是出讓多少股權(quán)比例、估值如何定價(jià)、投融資的條款談判怎么進(jìn)行……會(huì)令很多創(chuàng)業(yè)者迷茫。投融資從來(lái)就不僅是在條款上的“計(jì)較”，而是整體性的戰(zhàn)略布局，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)打下的堅(jiān)實(shí)地基才是值得信賴的。
創(chuàng)業(yè)也從來(lái)不是一個(gè)人的歷程，離不開合伙人、離不開優(yōu)秀的員工、離不開外部的合作伙伴……創(chuàng)業(yè)三要素——人、財(cái)、物，“人”，是第一位的、也是最難的。面對(duì)不同的關(guān)系不僅有心態(tài)和姿態(tài)上的變化，也要有工具的輔助，無(wú)論是合伙還是合作，都不僅僅要有文化的認(rèn)同、理念的契合，更要有理性的思考和頂層的設(shè)計(jì)。好制度、好系統(tǒng)、好工具是對(duì)情誼的最好保護(hù)。
總之，法律思維需要也應(yīng)當(dāng)與創(chuàng)業(yè)精英始終相伴。否則成熟如王石，也會(huì)在“門口的野蠻人”扣響城門的那一刻陷入被動(dòng)。
不可或缺的法律力修煉
僅以“對(duì)賭”一詞搜索司法裁判文書數(shù)據(jù)庫(kù)，近1年中，相關(guān)的司法判決就達(dá)到1211份，而當(dāng)時(shí)間線擴(kuò)大到近3年、近5年，這個(gè)數(shù)值會(huì)分別上升到8026份和12821份。
而創(chuàng)業(yè)所要面對(duì)的爭(zhēng)議與糾紛又何止對(duì)賭，動(dòng)態(tài)股權(quán)、股權(quán)激勵(lì)、投融資、債務(wù)糾紛、并購(gòu)上市、徇私舞弊、股東糾紛……這一切的煩擾不會(huì)停歇，但是法律力的增強(qiáng)確實(shí)能對(duì)創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)實(shí)在在的幫助。
