聲明:本文來自于微信公眾號天下網(wǎng)商（ID:txws_txws），作者:章航英，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
4月1日，怪獸充電在美股上市，成“共享充電寶第一股”。其開盤價為10美元，較發(fā)行價上漲17.6%，而后兩度破發(fā)。截至發(fā)稿前，股價8.54美元，市值21.29億美元（約138億人民幣）。
怪獸充電的上市，讓共享充電寶行業(yè)再次受到關(guān)注。
而就在上個月，“共享充電寶又集體漲價了”這一話題沖上微博熱搜，累積閱讀量達1.8億。
早期，共享充電寶價格只要1元/小時，此后經(jīng)歷多輪上漲。如今，在不少城市的商圈和醫(yī)院內(nèi)，價格普遍為3-4元/小時，而到了酒吧、KTV等娛樂場所，每小時的收費可達10元，封頂價格也漲到了99元。
而不少用戶發(fā)現(xiàn)，即便是同一品牌的共享充電寶，在相同區(qū)域相鄰網(wǎng)點的價格也有所不同。也就是說，調(diào)價不僅僅是品牌官方行為，也存在商戶網(wǎng)點的自發(fā)行為。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，共享充電寶被包裝成了“2021年最躺賺的項目”，不少品牌放出了充滿誘惑的加盟條件，以此吸引商戶。比如“分潤高達100%，一月回本”，“24小時賺收益”，“千億市場紅利等你瓜分!”
一品牌方表示，有加盟商戶僅靠共享充電寶，一星期的傭金收益就高達3萬元。
共享充電寶切中的是人們的電量焦慮。當手機變成形影不離的伙伴，共享充電寶成了應(yīng)急時的“救命稻草”。
據(jù)艾媒咨詢，2017年，中國共享充電寶用戶規(guī)模突破1億，2020年將突破4億。面對漲價，用戶一邊罵，一邊繼續(xù)用。或許，這也是共享充電寶漲價的底氣。
代理商戶自定價格，每月“躺賺”數(shù)千?
在共享充電寶行業(yè)，除了“三電一獸”（小電、街電、來電、怪獸充電）之外，仍有倍電、速綠、搜電、咻電等品牌。
怪獸充電上市的消息，刺激了一眾共享充電寶品牌。它們正加碼糧草，快速擴張。
比如一個來自深圳的叫“倍電”的共享充電寶品牌，自稱是2020年共享充電寶十大廠家之一，在惠州擁有5000平米的工廠，日產(chǎn)2000臺機柜。
記者通過網(wǎng)上的聯(lián)系方式，加上一位自稱是倍電市場負責人陳總的微信。當聽說記者有美甲門店，想要代理充電寶時，對方表示:購買一臺充電寶機柜就可以成為倍電加盟商，不用加盟代理費，收益分成百分百，公司0抽成。
陳總進一步介紹，根據(jù)可供容納充電寶數(shù)量的不同，機柜價格不同。最便宜的3口桌面機柜1套499元，最貴的落地廣告超大屏款42口機柜9999元。為了快速收回成本或者賺更多收益，漲價是最簡單粗暴的選擇。
這其中的一個關(guān)鍵因素是，共享充電寶價格，商戶可自己設(shè)置。“后臺隨時都可以自己修改，可以設(shè)置成按1個小時計算，也可以設(shè)置成按半個小時計算。”
“優(yōu)質(zhì)店鋪一個月可回本，后期收益就是你躺賺的錢。”陳總算了一筆帳:設(shè)置2元一小時，平均每個充電寶使用2小時，一天就是28元，兩月不到就能收回成本。現(xiàn)在很多商家都會設(shè)成3元一小時，一個月就能回本。
他發(fā)來一些代理商戶的傭金收益截圖，其中一張顯示某代理的收入已有46萬，最近一星期的傭金收益近3萬元。此外，湖南岳陽某KTV3個月收益超過1萬元，每月純賺3000元。安徽池州某奶茶店一個月回本，第二月就“躺賺”1500元左右。
大幅讓利，倍電目標只有一個，快速擴張上市。
倍電科技董事長謝東輝最近表示，要在今年追加1億元投資，扶持全國各地代理加盟商，開拓市場份額，計劃2025年在深圳科創(chuàng)版上市。
“我們估值已經(jīng)兩個億了，目前就是要把份額做大。所以當別的同行需要很高的加盟代理費，我們不需要。”陳總說。
記者發(fā)現(xiàn)，除了倍電，還有不少充電寶品牌紛紛推出優(yōu)惠加盟措施，比如街電，同樣宣稱100%分潤，首月回本扶持，還能“0”利分期購機。
一個叫“八借充電寶”的品牌的宣傳更赤裸裸，稱“共享充電寶是如今不可多得的‘管道收益項目’”，即“可以什么都不用干，還有錢進賬”，十分暴利。
瘋狂的地推
共享充電寶品牌極力宣傳高收益、招攬加盟商的背后，是日益激烈的線下商家點位爭奪戰(zhàn)。
為掠奪市場，各個品牌之間不惜互相詆毀，不少地推人員還直接上手毀壞競品設(shè)備，比如剪掉其他品牌充電線、撬電池、用502膠水粘住充電頭……
以上種種，十分眼熟。遙想共享單車行業(yè)競爭火熱時，也有地推人員互相打架，把競爭對手的共享單車運到遠處。
就在共享充電寶品牌混戰(zhàn)之時，新闖入一位“不速之客”——美團。
早在2017年，美團就試過共享充電寶業(yè)務(wù)。不過彼時，市場前景并不明朗，大多數(shù)人的態(tài)度和喊話“要是共享充電寶業(yè)務(wù)能做得起來，我直播吃屎”的王思聰差不多，于是美團退出。到了2020年，當市場教育已經(jīng)完成，三電一獸紛紛宣告盈利，美團再次出擊。
美團的加入，讓本不平靜的共享充電寶市場再次震動。
相比于苦哈哈地一個個談入駐商家條件的充電寶品牌，美團有先天優(yōu)勢。手握大量線下商家資源，又籠住了商家們賴以為生的流量，美團開始“降維打擊”。
此前有消息稱，美團地推員為了說服商家拆除其他品牌的共享充電寶柜，甚至提出，美團共享充電寶的使用也被計入團購，將會影響商家在美團上的排名。
有商家表示:不敢不用。
雖然這一說法后來被美團否定——“餐廳不使用美團充電寶并不存在所謂的‘封殺’”，但對其他共享充電寶品牌還是足夠形成威懾。
更何況，美團彈藥充足。其他品牌紛紛漲價時，美團還能保持暫時的“優(yōu)雅”。記者在杭州某商場發(fā)現(xiàn)，其他共享充電寶品牌價格都在4元/小時，美團充電寶只要3元/小時。
搶奪點位，刻不容緩。
剩下的時間不多了
對于大幅度漲價，共享充電寶品牌也有自己的“委屈”，比如為了搶市場燒的錢需要回轉(zhuǎn);比如線下點位越來越飽和，進場費也越來越“水漲船高”。當然，共享充電寶品牌們?yōu)榱松鲜校残枰焖偈崭睿o資本市場講一個動聽的故事。
即便是頭部共享充電寶品牌，仍然顯露出盈利模式單一、受制于線下點位資源的弊端。
怪獸充電招股書透露，去年共享充電寶服務(wù)撐起了大部分收入，占比達到96.5%。另外一小部分收入來自于，用戶未及時歸還被迫買入充電寶，以及小程序廣告。
怪獸給直營點位商戶的分成比例為50%—70%，給加盟合作伙伴的分成比例為75%—90%。去年，怪獸充電寶投放點位的激勵費用從2019年的9.276億元上漲至2020年的15.76億元，同比增加70%，造成了不小的負擔。
也就是說，雖然2020年收入28億，但怪獸自己拿到的錢不多。
對共享充電寶來說，另一個問題是，消費者是為了解決“燃眉之急”，談不上品牌忠誠度，用戶粘性低。
對線下商家來說，在店里多擺一臺充電機柜，就能多帶來一份額外收入，屬于“錦上添花”“多多益善”。
記者在杭州某一商場餐飲區(qū)發(fā)現(xiàn)，幾乎每家店都擺著一臺甚至多臺不同品牌的共享充電寶機柜。
周黑鴨門店的工作人員透露，像周黑鴨這樣的連鎖品牌，是共享充電寶品牌與總部直接簽約，然后在全國門店設(shè)柜。不過，如此大密度的共享充電寶點位，也在無形中“內(nèi)卷”。一位奶茶店老板告訴記者:現(xiàn)在進入已經(jīng)太晚了，這個市場太過飽和。
如今，共享充電寶在一二線城市的紅利正在退去，低線城市和海外成為新的擴張方向。怪獸充電未來的計劃，也還是繼續(xù)鋪點，主要向低線城市擴展。
擴張仍需彈藥。漲價立竿見影，大部分用戶一邊罵，一邊繼續(xù)用，讓共享充電寶品牌的腰包鼓了起來。
但漲價也引起了“反彈”。有用戶表示:共享充電寶漲價，已經(jīng)倒逼他培養(yǎng)起了出門必帶充電寶的習慣。
如今，“電量焦慮”的重災(zāi)區(qū)是蘋果手機用戶。相比于安卓機陣營，蘋果的續(xù)航差了太多，一直被詬病。不過，最近有消息稱，iPhone13的電池容量和續(xù)航水平大概率會有顯著提升。
用戶詬病、手機充電技術(shù)更新，對于共享充電寶行業(yè)來說，都意味著市場的天花板越來越近了。一旦手機續(xù)航技術(shù)有了大的突破，整個行業(yè)都將迎來重大打擊。
在風口關(guān)閉之前，共享充電寶行業(yè)正在進行最后的狂歡，漲價仍將不可避免地繼續(xù)。
