聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:云纓客，授權轉載發布。
婚戀焦慮，是近幾年來年輕人頭頂的一片陰霾，對單身未婚人士來說，焦慮的不僅是找不到白頭偕老的伴侶，也有外界帶來的重重壓力。
遠的不說，今年春晚萬茜、任嘉倫、張凱麗、張國強等人主演的小品《每逢佳節被催婚》，就讓無數年輕人破了防，如此盛大的場合，響亮的喊出一句“單身是狗”，可想而知全社會催婚催戀愛的氛圍已經到了何等程度。
這種氛圍的形成不無原因，據民政部統計的數據顯示，2018年中國單身成年人口就高達2.4億，同時，近幾年來，結婚率連年下降，離婚率持續升高，單身群體進一步擴大，據有關部門預計，未來單身人口可能會達到4億。
單身大軍浩浩蕩蕩，脫單大潮也在轟轟烈烈的進行，讓婚戀經濟滾雪球式發展，婚戀類綜藝、網站、社交軟件的都有高人氣支撐，在線下，婚介所、相親角也日常絡繹不絕。
甚至是在短視頻、直播間里，也在隨時上演著“相親進行時”。
相親直播間里的供需匹配
什么東西能代表紅娘這個職業?也許很多人不知道，答案是一張Excel表。
過去，紅娘們手工記錄，用紙和筆為男男女女們做一個簡單畫像，隨著時代發展，手工記錄變成了電腦輸入，在Excel中詳細記錄男生女生的各種信息，包括偏好與忌諱。
這是紅娘們的核心資源，越是資深的紅娘，手上的未婚男女越多，各種信息也記錄的越詳細，一旦有需求，精準匹配的成功率越高。
一個單身男女，想要通過紅娘主播找到合適對象，先要把自己“發布”出去，也就是先要加上紅娘的微信（在主播簡介中），向紅娘表明相親的來意，請紅娘先將自己的信息入庫，在這個過程中，男女是有明顯區別的，男生入庫需要交50元，女生則免費。
來找主播錄入信息的，也不必非要本人，家人朋友都可以。
有一位河南的老太太，連線上主播后，主播問:阿姨你是要找老伴嗎?因為主播號稱19歲到69歲，她們都可以幫忙尋找。
老太太說:我是幫女兒來相親。
原來，老太太的女兒意外喪偶，幾年來孤身撫育一兒一女，幾年過去，逐漸從亡夫的陰影中走了出來，經老太太勸解后，決定相親，找一個45歲以下的合適對象。
登記過程中，主播逐一問了女士的情況，包括身高、體重、職業、房產及孩子撫養問題等，整體了解后，主播對老太太說:您女兒的條件很好，我覺得如果適當再放寬些條件應該很快就能找到合適的。
紅娘主播作為中間方，會以很多種解釋和理由，讓相親雙方放寬標準，提高匹配度，這對她們來說幾乎是無意識行為。
老太太回道:是啊，人能離我近一點，對她好一點就行。
錄入之后則是匹配，匹配可能需要一段時間，不過運氣好的話，也可能當場就能連線到合適的。
筆者在一位紅娘主播的直播間里，就見證了一對連線成功的年輕男女。
這個男孩向紅娘說完自己的情況和想要找的類型后，紅娘翻出幾張照片，問男孩:你覺得這個妹妹怎么樣?
男方連說，可以可以。
紅娘于是撥通了這個女生的微信，告訴她，來我直播間，聽男方上麥介紹，你覺得合適就打6。
男方大概介紹完自己的情況后，女生在直播間發了一句“可以”，這時紅娘問，你們要線下自己認識認識?
女生則說，在直播間聊吧，自己在線下受過騙。
接下來就是男生和女生先后連麥，對一些主要問題進行“標準討論”，最核心的一個問題，是結婚后與父母的關系處理，女方認為，結婚后不應該和父母住在一起，男生則說，家里給他們兄弟倆一人建了一座樓房，不會住在一起，但平常吃飯會在一起。
這時，直播間其他觀眾開始發表意見，有人說“娶了媳婦父母也不能要了?”，也有人說“婆媳矛盾時間久了難處理，可以理解”，主播在這時侯會控場，化解矛盾。
最后，主播問，男方要不要在直播間告白，告白可以刷個超跑走個牌面。男方在猶豫很久之后還是沒有選擇直播間告白，表示要在線下先接觸接觸。
以直播為中心運營相親
相親直播間的主播，主要以線下婚介所的從業者為主，她們的直播時間比上班時間還要長，早九點準時開播，晚上九十點還在直播。
對她們來說，在抖音和快手直播，不是玩票性質的副業，而是徹底的業務線上化。
首先，是線下業務與直播的全掛鉤。
來相親的用戶，不只是從社交軟件搜索和推薦中趕來的，還有線下途徑找到紅娘的，不管哪一類，紅娘都要求他們關注直播間，在直播間中聊，有很多比較靦腆的相親者，紅娘有口頭禪等著他們:
都是成年人了，害羞就不要相親。
紅娘的言論有其道理，觀察相親直播間一段時間后，確實很少見到很害羞的人，表達能力或有高下，但在自我評估和目標類型上，他們毫無遲疑。
紅娘還會鼓勵相親者，多發布一些能體現自己情況的作品，比如房子、廚藝、收入等，這樣在其他人點擊頭像后，就能快速評估婚戀匹配度。
仔細觀察直播間里貢獻上榜和連麥者的個人主頁，會發現他們的確會積極展示自己，身材、長相、房子、汽車這些是主要展示品，甚至還會有人直接曬出自己的工資條。
從上文可知，相親者從信息錄入到匹配，都是在直播間進行的，尤其是男女雙方的匹配過程，精彩程度不亞于《非誠勿擾》。
第二，是收費環節的線上化。
相親者，可以說都是對婚戀有迫切需求的群體，對他們來說，費用這部分可能反而不太關心。
但我們作為旁觀者，如果要幫他們算一筆經濟賬，就會發現，直播間相親，相比線下相親會多了些消費環節。
比如，男生加微信發布相親需求，要交的50元，線上線下都會有，成功連線的費用，以至于成功撮合的費用，這些都不因線上發生而有減免。
在直播間，還會產生另外的打賞消費，一部分是相親者主動支付的，另一部分是被鼓動支付的。
主動支付的這部分，主要是為爭取主播的優先關注，比如一個新進入直播間的用戶，想“插隊”快進到自己的環節，那么打賞到貢獻榜單的前列是唯一的有效方法，及時暫時沒有匹配的，每次來到直播間，主播都會招呼下這些熟面孔，增加了曝光度。
而被動支付的這部分，主要是靠主播的敲邊鼓，在很多環節上，比如有合適備選時、連線成功時、直播間告白時，主播都會鼓動他們“走個牌面”，在情緒到位的情況下，激情打賞個跑車、飛機、游輪，十分常見。
不同于一些游戲主播，線上與線下分界明顯，紅娘主播雙軌一線的狀態，讓她們的職業有了雙重buff，既能積累職業資源，又能開拓主播生涯，從收入上看，也有了更多可以創收的契機。
結語
隨著單身群體不斷擴大，相親行業也必然有更大發展，直播間相親的興起，讓更多單身人士有了對口解決婚戀需求的渠道，以及更多的選擇空間。
不過，直播間相親，本質是婚戀中介業務的一種延伸，目前還處于粗放式發展階段，不少直播間并不規范，安全與隱私問題仍需當心。
期待在未來，直播間相親能以更加成熟的姿態出現在更多單身人士眼前，為脫單大潮助力。
