聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:云纓客，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
婚戀焦慮，是近幾年來(lái)年輕人頭頂?shù)囊黄庼玻瑢?duì)單身未婚人士來(lái)說，焦慮的不僅是找不到白頭偕老的伴侶，也有外界帶來(lái)的重重壓力。
遠(yuǎn)的不說，今年春晚萬(wàn)茜、任嘉倫、張凱麗、張國(guó)強(qiáng)等人主演的小品《每逢佳節(jié)被催婚》，就讓無(wú)數(shù)年輕人破了防，如此盛大的場(chǎng)合，響亮的喊出一句“單身是狗”，可想而知全社會(huì)催婚催戀愛的氛圍已經(jīng)到了何等程度。
這種氛圍的形成不無(wú)原因，據(jù)民政部統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)單身成年人口就高達(dá)2.4億，同時(shí)，近幾年來(lái)，結(jié)婚率連年下降，離婚率持續(xù)升高，單身群體進(jìn)一步擴(kuò)大，據(jù)有關(guān)部門預(yù)計(jì)，未來(lái)單身人口可能會(huì)達(dá)到4億。
單身大軍浩浩蕩蕩，脫單大潮也在轟轟烈烈的進(jìn)行，讓婚戀經(jīng)濟(jì)滾雪球式發(fā)展，婚戀類綜藝、網(wǎng)站、社交軟件的都有高人氣支撐，在線下，婚介所、相親角也日常絡(luò)繹不絕。
甚至是在短視頻、直播間里，也在隨時(shí)上演著“相親進(jìn)行時(shí)”。
相親直播間里的供需匹配
什么東西能代表紅娘這個(gè)職業(yè)?也許很多人不知道，答案是一張Excel表。
過去，紅娘們手工記錄，用紙和筆為男男女女們做一個(gè)簡(jiǎn)單畫像，隨著時(shí)代發(fā)展，手工記錄變成了電腦輸入，在Excel中詳細(xì)記錄男生女生的各種信息，包括偏好與忌諱。
這是紅娘們的核心資源，越是資深的紅娘，手上的未婚男女越多，各種信息也記錄的越詳細(xì)，一旦有需求，精準(zhǔn)匹配的成功率越高。
一個(gè)單身男女，想要通過紅娘主播找到合適對(duì)象，先要把自己“發(fā)布”出去，也就是先要加上紅娘的微信（在主播簡(jiǎn)介中），向紅娘表明相親的來(lái)意，請(qǐng)紅娘先將自己的信息入庫(kù)，在這個(gè)過程中，男女是有明顯區(qū)別的，男生入庫(kù)需要交50元，女生則免費(fèi)。
來(lái)找主播錄入信息的，也不必非要本人，家人朋友都可以。
有一位河南的老太太，連線上主播后，主播問:阿姨你是要找老伴嗎?因?yàn)橹鞑ヌ?hào)稱19歲到69歲，她們都可以幫忙尋找。
老太太說:我是幫女兒來(lái)相親。
原來(lái)，老太太的女兒意外喪偶，幾年來(lái)孤身?yè)嵊粌阂慌瑤啄赀^去，逐漸從亡夫的陰影中走了出來(lái)，經(jīng)老太太勸解后，決定相親，找一個(gè)45歲以下的合適對(duì)象。
登記過程中，主播逐一問了女士的情況，包括身高、體重、職業(yè)、房產(chǎn)及孩子撫養(yǎng)問題等，整體了解后，主播對(duì)老太太說:您女兒的條件很好，我覺得如果適當(dāng)再放寬些條件應(yīng)該很快就能找到合適的。
紅娘主播作為中間方，會(huì)以很多種解釋和理由，讓相親雙方放寬標(biāo)準(zhǔn)，提高匹配度，這對(duì)她們來(lái)說幾乎是無(wú)意識(shí)行為。
老太太回道:是啊，人能離我近一點(diǎn)，對(duì)她好一點(diǎn)就行。
錄入之后則是匹配，匹配可能需要一段時(shí)間，不過運(yùn)氣好的話，也可能當(dāng)場(chǎng)就能連線到合適的。
筆者在一位紅娘主播的直播間里，就見證了一對(duì)連線成功的年輕男女。
這個(gè)男孩向紅娘說完自己的情況和想要找的類型后，紅娘翻出幾張照片，問男孩:你覺得這個(gè)妹妹怎么樣?
男方連說，可以可以。
紅娘于是撥通了這個(gè)女生的微信，告訴她，來(lái)我直播間，聽男方上麥介紹，你覺得合適就打6。
男方大概介紹完自己的情況后，女生在直播間發(fā)了一句“可以”，這時(shí)紅娘問，你們要線下自己認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)?
女生則說，在直播間聊吧，自己在線下受過騙。
接下來(lái)就是男生和女生先后連麥，對(duì)一些主要問題進(jìn)行“標(biāo)準(zhǔn)討論”，最核心的一個(gè)問題，是結(jié)婚后與父母的關(guān)系處理，女方認(rèn)為，結(jié)婚后不應(yīng)該和父母住在一起，男生則說，家里給他們兄弟倆一人建了一座樓房，不會(huì)住在一起，但平常吃飯會(huì)在一起。
這時(shí)，直播間其他觀眾開始發(fā)表意見，有人說“娶了媳婦父母也不能要了?”，也有人說“婆媳矛盾時(shí)間久了難處理，可以理解”，主播在這時(shí)侯會(huì)控場(chǎng)，化解矛盾。
最后，主播問，男方要不要在直播間告白，告白可以刷個(gè)超跑走個(gè)牌面。男方在猶豫很久之后還是沒有選擇直播間告白，表示要在線下先接觸接觸。
以直播為中心運(yùn)營(yíng)相親
相親直播間的主播，主要以線下婚介所的從業(yè)者為主，她們的直播時(shí)間比上班時(shí)間還要長(zhǎng)，早九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開播，晚上九十點(diǎn)還在直播。
對(duì)她們來(lái)說，在抖音和快手直播，不是玩票性質(zhì)的副業(yè)，而是徹底的業(yè)務(wù)線上化。
首先，是線下業(yè)務(wù)與直播的全掛鉤。
來(lái)相親的用戶，不只是從社交軟件搜索和推薦中趕來(lái)的，還有線下途徑找到紅娘的，不管哪一類，紅娘都要求他們關(guān)注直播間，在直播間中聊，有很多比較靦腆的相親者，紅娘有口頭禪等著他們:
都是成年人了，害羞就不要相親。
紅娘的言論有其道理，觀察相親直播間一段時(shí)間后，確實(shí)很少見到很害羞的人，表達(dá)能力或有高下，但在自我評(píng)估和目標(biāo)類型上，他們毫無(wú)遲疑。
紅娘還會(huì)鼓勵(lì)相親者，多發(fā)布一些能體現(xiàn)自己情況的作品，比如房子、廚藝、收入等，這樣在其他人點(diǎn)擊頭像后，就能快速評(píng)估婚戀匹配度。
仔細(xì)觀察直播間里貢獻(xiàn)上榜和連麥者的個(gè)人主頁(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的確會(huì)積極展示自己，身材、長(zhǎng)相、房子、汽車這些是主要展示品，甚至還會(huì)有人直接曬出自己的工資條。
從上文可知，相親者從信息錄入到匹配，都是在直播間進(jìn)行的，尤其是男女雙方的匹配過程，精彩程度不亞于《非誠(chéng)勿擾》。
第二，是收費(fèi)環(huán)節(jié)的線上化。
相親者，可以說都是對(duì)婚戀有迫切需求的群體，對(duì)他們來(lái)說，費(fèi)用這部分可能反而不太關(guān)心。
但我們作為旁觀者，如果要幫他們算一筆經(jīng)濟(jì)賬，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播間相親，相比線下相親會(huì)多了些消費(fèi)環(huán)節(jié)。
比如，男生加微信發(fā)布相親需求，要交的50元，線上線下都會(huì)有，成功連線的費(fèi)用，以至于成功撮合的費(fèi)用，這些都不因線上發(fā)生而有減免。
在直播間，還會(huì)產(chǎn)生另外的打賞消費(fèi)，一部分是相親者主動(dòng)支付的，另一部分是被鼓動(dòng)支付的。
主動(dòng)支付的這部分，主要是為爭(zhēng)取主播的優(yōu)先關(guān)注，比如一個(gè)新進(jìn)入直播間的用戶，想“插隊(duì)”快進(jìn)到自己的環(huán)節(jié)，那么打賞到貢獻(xiàn)榜單的前列是唯一的有效方法，及時(shí)暫時(shí)沒有匹配的，每次來(lái)到直播間，主播都會(huì)招呼下這些熟面孔，增加了曝光度。
而被動(dòng)支付的這部分，主要是靠主播的敲邊鼓，在很多環(huán)節(jié)上，比如有合適備選時(shí)、連線成功時(shí)、直播間告白時(shí)，主播都會(huì)鼓動(dòng)他們“走個(gè)牌面”，在情緒到位的情況下，激情打賞個(gè)跑車、飛機(jī)、游輪，十分常見。
不同于一些游戲主播，線上與線下分界明顯，紅娘主播雙軌一線的狀態(tài)，讓她們的職業(yè)有了雙重buff，既能積累職業(yè)資源，又能開拓主播生涯，從收入上看，也有了更多可以創(chuàng)收的契機(jī)。
結(jié)語(yǔ)
隨著單身群體不斷擴(kuò)大，相親行業(yè)也必然有更大發(fā)展，直播間相親的興起，讓更多單身人士有了對(duì)口解決婚戀需求的渠道，以及更多的選擇空間。
不過，直播間相親，本質(zhì)是婚戀中介業(yè)務(wù)的一種延伸，目前還處于粗放式發(fā)展階段，不少直播間并不規(guī)范，安全與隱私問題仍需當(dāng)心。
期待在未來(lái)，直播間相親能以更加成熟的姿態(tài)出現(xiàn)在更多單身人士眼前，為脫單大潮助力。
